我們先簡單分析一下,，如果是你買車，你會在剛開始有想法的時候,，首先選擇去4S店看車嗎,？不會對吧！

　　你是不是會先在網絡上查你需要的購車資訊,，然后再問你身邊有車的同事,、朋友或親戚，來討論篩選信息,，最后在鎖定幾款車之后才考慮去實體店里考察,，比如4S店銷售人員車輛介紹，竟品分析和試駕等等,，是帶著解決問題去的對吧,？

　　好，分析到這里,，我們是不是有所感悟了,，你的每次接待和回訪內容到底是不是客戶在購車流程環(huán)節(jié)中想要的東西，是一直向客戶索取購車方面信息,，還是站在客戶的角度上幫助他選擇呢,？

　　如果是第一種，那當然邀約不來了,，而且會被客戶認為垃圾電話而拒絕,。所以要想成功邀約到客戶,，首先要保證你是站在幫助客戶的角度上去設計話術，以下是我為大家提供的常用邀約八大突破口話術：

　　1,、車是動態(tài)工具,，所有我建議您一定要試開或試乘，光好看是沒用的,，回頭買了也是別人舒服自己難受,，您現(xiàn)在幾款車里對比，試駕是最能幫助您確定購買哪款車的,，也許我們的車不適合您呢,？這樣對您購車選擇不也有幫助嗎,？對不對,？您看我們約哪天方便？（針對A類級別）

　　2,、短信群發(fā)首選優(yōu)易網短信平臺（www.uewang.net）,，106正規(guī)網關發(fā)送無延遲。

　　為了盤活流動資金再去廠家進貨,，公司最新推出一批特惠車輛,，就6輛，我們十多個銷售人員經理給我了一個名額,，因為一直和您聊得比較好,，所以第一時間就想到您了，價格非常合適,，您看我們約個時間,？（針對H類客戶）

　　3、公司有個大客戶剛簽下來80臺,，價格很給力,，總經理又找廠家批了5個名額，我有幸和經理關系好,，分了我一個名額,，我一直和您聊的比較好，您購車意向也強,，正好是個難得的機會,，您看要不要了解一下？我們約個時間見面,？（針對H類客戶）

　　4,、本月是公司店慶月，各種活動很多,，來店就有禮品贈送,，購車更優(yōu)惠,，一年就一次，過了再等一年�,�,！您來店看看吧，我會詳細給您介紹購車方面的參考,，起碼對您購車是有幫助的,，對吧！您看我們約哪天呢,？（針對H和A類客戶）

　　5,、我本月任務還差1臺 ，您看我們聊的這么好,，您得幫我一次,價格優(yōu)惠上我肯定給您申請到最合適,也算幫您了,，您看，約個時間吧,？（針對H類客戶）

　　6,、您來店我給您詳細講解,幫您分析分析您適合買什么車,即使最后沒有選上我們車也沒關系,起碼對您購車選車有幫助,買車是大事,您說呢?您看哪天您方便來店？（針對所有類型客戶）

　　7,、至于價格的事我認為您還得來店談,購車考慮的細節(jié)很多,不光是裸車價格優(yōu)惠問題,從精品,、驗車、保險,、售后服務等等都可以減少您預算,，省錢也是優(yōu)惠對吧？電話里介紹的很不清楚,，放心肯定不會讓您白來的,，您看哪天我們約一下？（針對H類客戶）

　　8,、家遠沒關系,來店價格合適訂車了,，打車費給您報了都行，關鍵是能幫您在經理那里爭取最合適的價格,，沒準經理一高興,，什么可能都有，您說呢,？您看哪天您方便過來,？（針對H類客戶）