我們先簡單分析一下,，如果是你買車,，你會在剛開始有想法的時候，首先選擇去4S店看車嗎,？不會對吧,！

　　你是不是會先在網(wǎng)絡(luò)上查你需要的購車資訊,，然后再問你身邊有車的同事,、朋友或親戚，來討論篩選信息,，最后在鎖定幾款車之后才考慮去實體店里考察,，比如4S店銷售人員車輛介紹，竟品分析和試駕等等,，是帶著解決問題去的對吧,？

　　好，分析到這里,，我們是不是有所感悟了,，你的每次接待和回訪內(nèi)容到底是不是客戶在購車流程環(huán)節(jié)中想要的東西，是一直向客戶索取購車方面信息,，還是站在客戶的角度上幫助他選擇呢,？

　　如果是第一種，那當(dāng)然邀約不來了,，而且會被客戶認(rèn)為垃圾電話而拒絕,。所以要想成功邀約到客戶,，首先要保證你是站在幫助客戶的角度上去設(shè)計話術(shù)，以下是我為大家提供的常用邀約八大突破口話術(shù)：

　　1,、車是動態(tài)工具,，所有我建議您一定要試開或試乘，光好看是沒用的,，回頭買了也是別人舒服自己難受,，您現(xiàn)在幾款車?yán)飳Ρ龋�試駕是最能幫助您確定購買哪款車的,，也許我們的車不適合您呢,？這樣對您購車選擇不也有幫助嗎？對不對,？您看我們約哪天方便,？（針對A類級別）

　　2、短信群發(fā)首選優(yōu)易網(wǎng)短信平臺（www.uewang.net）,，106正規(guī)網(wǎng)關(guān)發(fā)送無延遲,。

　　為了盤活流動資金再去廠家進(jìn)貨，公司最新推出一批特惠車輛,，就6輛,，我們十多個銷售人員經(jīng)理給我了一個名額，因為一直和您聊得比較好,，所以第一時間就想到您了,，價格非常合適，您看我們約個時間,？（針對H類客戶）

　　3,、公司有個大客戶剛簽下來80臺，價格很給力,，總經(jīng)理又找廠家批了5個名額,，我有幸和經(jīng)理關(guān)系好，分了我一個名額,，我一直和您聊的比較好,，您購車意向也強(qiáng)，正好是個難得的機(jī)會,，您看要不要了解一下,？我們約個時間見面？（針對H類客戶）

　　4,、本月是公司店慶月,，各種活動很多，來店就有禮品贈送，購車更優(yōu)惠,，一年就一次,，過了再等一年啊,！您來店看看吧,，我會詳細(xì)給您介紹購車方面的參考，起碼對您購車是有幫助的,，對吧,！您看我們約哪天呢？（針對H和A類客戶）

　　5,、我本月任務(wù)還差1臺 ,，您看我們聊的這么好，您得幫我一次,價格優(yōu)惠上我肯定給您申請到最合適,也算幫您了,，您看,，約個時間吧？（針對H類客戶）

　　6,、您來店我給您詳細(xì)講解,幫您分析分析您適合買什么車,即使最后沒有選上我們車也沒關(guān)系,起碼對您購車選車有幫助,買車是大事,您說呢?您看哪天您方便來店,？（針對所有類型客戶）

　　7、至于價格的事我認(rèn)為您還得來店談,購車考慮的細(xì)節(jié)很多,不光是裸車價格優(yōu)惠問題,從精品,、驗車,、保險、售后服務(wù)等等都可以減少您預(yù)算,，省錢也是優(yōu)惠對吧,？電話里介紹的很不清楚，放心肯定不會讓您白來的,，您看哪天我們約一下,？（針對H類客戶）

　　8、家遠(yuǎn)沒關(guān)系,來店價格合適訂車了,，打車費(fèi)給您報了都行,，關(guān)鍵是能幫您在經(jīng)理那里爭取最合適的價格,，沒準(zhǔn)經(jīng)理一高興,，什么可能都有，您說呢,？您看哪天您方便過來,？（針對H類客戶）