很多策劃人都在為“中國(guó)式營(yíng)銷”唱贊歌，認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有其獨(dú)到的地方,，必須用中國(guó)式營(yíng)銷打天下才對(duì),。這種理解表面上看是對(duì)的，其實(shí)存在幾個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū),，或者我們提倡的“中國(guó)式營(yíng)銷”已經(jīng)不再適用,。

　　一、“廣告+渠道”不再適用

　　首先,，中國(guó)式營(yíng)銷的第一個(gè)誤區(qū)就是對(duì)營(yíng)銷的理解有偏差,。我們不妨從企業(yè)界非常流行的“營(yíng)銷制勝，渠道為王”這個(gè)口號(hào)說(shuō)起,。這句話不符合邏輯,，因?yàn)榍�道是營(yíng)銷的一部分，而不是與營(yíng)銷并列的概念（就像水果與蘋果一樣）,。很多人誤以為營(yíng)銷就是做市場(chǎng)宣傳,，而市場(chǎng)宣傳就是做廣告，所以才會(huì)把營(yíng)銷和渠道并列來(lái)看,。

　　就算是把營(yíng)銷與市場(chǎng)宣傳畫了等號(hào),，“營(yíng)銷制勝，渠道為王”這個(gè)概念也有其局限性,，這個(gè)口號(hào)僅適用于做主流市場(chǎng)（即大眾化市場(chǎng)）的大企業(yè),，對(duì)于做次主流和非主流市場(chǎng)（小眾化市場(chǎng)）的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果也按照這個(gè)原則去做,，就會(huì)走進(jìn)死胡同,。那么,，市場(chǎng)營(yíng)銷到底是什么,？

　　從30多年前發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代開(kāi)始，整個(gè)社會(huì)進(jìn)入了小眾化消費(fèi)時(shí)代，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷工作始終圍繞著以下四個(gè)重點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分是前提,，產(chǎn)品創(chuàng)新是核心,，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是主線,，戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵,。

　　首先，在小眾化消費(fèi)時(shí)代,，如果沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，企業(yè)就不知道為哪部分人服務(wù)，產(chǎn)品就無(wú)法定位,，只能是市場(chǎng)上什么暢銷就去做什么,，又回到大眾化消費(fèi)的老路上去了。

　　其次,，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有任何創(chuàng)新,，就靠抄襲模仿，那就沒(méi)有給客戶做出任何貢獻(xiàn),，甚至可以說(shuō)是無(wú)價(jià)值產(chǎn)品（大眾化消費(fèi)時(shí)代之前的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代例外）,。絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在做新產(chǎn)品時(shí)，從來(lái)都不做“產(chǎn)品定義”,，市場(chǎng)營(yíng)銷就成了“銷售”這個(gè)環(huán)節(jié)的附屬產(chǎn)物,，市場(chǎng)部成了給銷售部“打雜”的后勤部隊(duì)。

　　再次,，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作的主線,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的。一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,，各部門就有可能各自為政,，營(yíng)銷工作也會(huì)失去方向感，企業(yè)的目標(biāo)就停留在“想法”或“夢(mèng)想”這個(gè)階段,，總也實(shí)現(xiàn)不了。

　　最后,，戰(zhàn)術(shù)監(jiān)控是關(guān)鍵,。再好的戰(zhàn)略如果不能“落地”都是毫無(wú)意義的。必須把戰(zhàn)略進(jìn)行層層分解,，使之成為可以操作的很多“動(dòng)作”,，比如“提交xx”、“檢查xx”,、“完成xx”等,。除此之外,，每個(gè)“動(dòng)作”還要有完成時(shí)間、責(zé)任人,、考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和考評(píng)人等,。

　　對(duì)照一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都不做市場(chǎng)細(xì)分,，也沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)把產(chǎn)品創(chuàng)新納入市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇,，而戰(zhàn)略設(shè)計(jì)更不是市場(chǎng)部的主要工作。我們所能看到的市場(chǎng)營(yíng)銷工作其實(shí)就是一個(gè)——戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行（產(chǎn)品促銷）,。這種初級(jí)的營(yíng)銷模式導(dǎo)致了這樣一個(gè)必然的結(jié)果：中國(guó)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴(yán)重,，各品牌之間幾乎沒(méi)有差異化定位可言，大家只能靠廣告和渠道去贏得競(jìng)爭(zhēng),。

　　在溫飽型消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位的大眾化消費(fèi)時(shí)代,，這個(gè)問(wèn)題并不突出，但是隨著中產(chǎn)階級(jí)占主導(dǎo)地位的小眾化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái),，問(wèn)題就開(kāi)始出來(lái)了,。因?yàn)榇蠹矣玫恼袛?shù)是一樣的，唯一的決勝辦法就是拼“體力”,，即看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后,。

　　二、永遠(yuǎn)被忽視的戰(zhàn)略

　　中國(guó)式營(yíng)銷存在的第二個(gè)誤區(qū)是重戰(zhàn)術(shù),、輕戰(zhàn)略,，大家把精力都用在了“招”和“術(shù)”上，而忽視了對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的掌控,。戰(zhàn)略的缺失是目前很多成功的中國(guó)企業(yè)都普遍存在,、卻沒(méi)有覺(jué)察到的根本問(wèn)題。

　　據(jù)說(shuō)當(dāng)年通用電氣的杰克?韋爾奇來(lái)中國(guó)演講時(shí),，臺(tái)下的中國(guó)企業(yè)家聽(tīng)了他的演講感到有點(diǎn)失望,，好像沒(méi)有取到真經(jīng)，沒(méi)有什么新意,，就對(duì)杰克?韋爾奇說(shuō)：“你所說(shuō)的這些原則都是一些我們已經(jīng)知道的常識(shí)而已,！”杰克?韋爾奇回答說(shuō)：“你說(shuō)的對(duì)，這些原則你們都知道,，但是只有我做到了,。”

　　戰(zhàn)略探討的是企業(yè)未來(lái)3-5年的發(fā)展問(wèn)題,，而不是今年和明年的生存問(wèn)題,；是從完整產(chǎn)品的角度去尋找差異化，而不是簡(jiǎn)單地去生產(chǎn)同質(zhì)化的產(chǎn)品,；是強(qiáng)調(diào)品牌的特色和個(gè)性,，而不是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能和價(jià)格,；是通過(guò)低調(diào)的、悄悄的“地下工作”來(lái)尋找創(chuàng)新的源泉,，而不是通過(guò)高調(diào)的,、張揚(yáng)的“舞臺(tái)表演”來(lái)促銷產(chǎn)品。

　　企業(yè)戰(zhàn)略明確以后,，需要要花很長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、新產(chǎn)品定義、新產(chǎn)品研發(fā)等工作,，所以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路線圖要考慮未來(lái)2-3年的總體規(guī)劃,。跨國(guó)公司在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)完成后再?gòu)?qiáng)調(diào)執(zhí)行是有道理的,，但對(duì)于基本上沒(méi)有戰(zhàn)略的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),，目前大談“執(zhí)行”還為時(shí)過(guò)早。因?yàn)橹萍s國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的首要問(wèn)題是戰(zhàn)略設(shè)計(jì),，只不過(guò)此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略,，很多人對(duì)戰(zhàn)略的理解有偏差，把想法和追求當(dāng)成了戰(zhàn)略,，所以誤以為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略,。

　　三、營(yíng)銷模式“不合時(shí)宜”

　　中國(guó)式營(yíng)銷的第四個(gè)誤區(qū)是過(guò)分單一的營(yíng)銷模式,，不管企業(yè)規(guī)模大小,，不管企業(yè)所處的發(fā)展階段，大家?guī)缀跏窃谟孟嗤�或類似的營(yíng)銷模式來(lái)操作,。其實(shí),，廣大的中小企業(yè)要比大企業(yè)早一步理解小眾化時(shí)代的特征，及早進(jìn)行營(yíng)銷升級(jí),。

　　一旦中小企業(yè)把目光從大眾化市場(chǎng)轉(zhuǎn)向小眾化市場(chǎng),，能理解豐饒經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征，就很容易找到屬于自己的“藍(lán)�,！�,，避開(kāi)與大企業(yè)的正面沖突，能靜下心來(lái)為一個(gè)規(guī)模較小的小眾群體服務(wù),，進(jìn)而建立自己的根據(jù)地,，爭(zhēng)取成為小市場(chǎng)上的龍頭老大。我們把企業(yè)的發(fā)展分成生存期,、發(fā)展期和成熟期三個(gè)階段。

　　在生存期,，營(yíng)銷工作的重點(diǎn)就是讓自己活下來(lái),，就是簡(jiǎn)單的銷售工作和客戶攻關(guān),。小企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)基礎(chǔ)，也沒(méi)有成功的客戶,，很難贏得新客戶的信任,，所以要靠銷售人員去說(shuō)服客戶，甚至靠各種關(guān)系來(lái)提高可信度,。等到企業(yè)有一定的業(yè)務(wù)量了,，就要盡快進(jìn)入穩(wěn)定階段，這個(gè)階段的重點(diǎn)是探索和固化經(jīng)營(yíng)思路和模式,，把成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái),。目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們?yōu)槭裁葱枰�我��,，我們�(cè)谀姆矫鎯?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，哪些銷售方法是可行的等等，使之成為可以復(fù)制的體系,，讓更多的銷售人員蕭規(guī)曹隨,，從而事半功倍。

　　到了發(fā)展期,，企業(yè)初具規(guī)模,，要想做大做強(qiáng)，就要超越自己,，甚至否定自己,，實(shí)現(xiàn)從偶然成功到必然成功的轉(zhuǎn)化。這時(shí)候的重點(diǎn)是戰(zhàn)略規(guī)劃,，把企業(yè)未來(lái)3-5年的戰(zhàn)略梳理出來(lái),，明確先做什么，后做什么,，互相之間有什么邏輯關(guān)系,。

　　進(jìn)入成熟期之后，大企業(yè)病開(kāi)始出現(xiàn),，企業(yè)效率下降,，成本上升，扯皮推諉現(xiàn)象逐步嚴(yán)重,，企業(yè)逐漸變成了“內(nèi)向型”企業(yè),，對(duì)外部市場(chǎng)的變化越來(lái)越不敏感，對(duì)客戶的需求越來(lái)越忽視,，而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的政治變得越來(lái)越感興趣,，不求有功、但求無(wú)過(guò),。

　　這時(shí)候的重點(diǎn)就是激活企業(yè)的創(chuàng)新精神,，讓大家一致對(duì)外,。把精力重新放在市場(chǎng)和客戶上，并通過(guò)各種制度,、流程和監(jiān)督檢查來(lái)協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的配合,，通過(guò)知識(shí)管理來(lái)提高各產(chǎn)品線、各事業(yè)部,、各地區(qū)的協(xié)調(diào)能力,。讓大家分享成功經(jīng)驗(yàn)，互相幫助,，形成“幫別人就是幫自己”的企業(yè)文化,，從而提高整個(gè)企業(yè)的組織智商，減少重復(fù)勞動(dòng),。

　　四,、產(chǎn)品沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一味“遷就客戶”

　　中國(guó)式營(yíng)銷的第五個(gè)誤區(qū)是把用戶當(dāng)成“上帝”來(lái)侍候,，因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有差異化價(jià)值,，只能一味地“遷就客戶”“乞求客戶”，違背了利益平等交換的基本原則,。把用戶當(dāng)成“上帝”來(lái)侍候,，這里其實(shí)存在兩個(gè)問(wèn)題：一是理念錯(cuò)誤，二是無(wú)法操作,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，企業(yè)與用戶是利益的平等交換，而市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,，而不是把產(chǎn)品賣給客戶,。只要你的產(chǎn)品有獨(dú)到的價(jià)值，能解決用戶的問(wèn)題,，就無(wú)須“求著”客戶,，雙方的地位就是平等的。

　　與其在陪吃陪喝陪玩上使勁,，不如在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫,，這才是營(yíng)銷的根本。但是如果你的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)到的價(jià)值,，或者說(shuō)不清楚與同類產(chǎn)品的差異,，就不得不“求著”客戶，祈求客戶的“施舍”,，形成不平等的交易關(guān)系,。

　　用戶是伙伴。如果企業(yè)想再進(jìn)一步，最多可以把用戶當(dāng)作“戀人”來(lái)對(duì)待,，只要企業(yè)真心實(shí)意地為客戶著想,，去揣摩“戀人”沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的需求，為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值,，客戶必然會(huì)信賴你、喜歡你,，并成為企業(yè)忠誠(chéng)的伙伴,。

　　“中國(guó)式營(yíng)銷”不管用了，然而,，短信營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí),，快快讓70字符的短信助您將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力送達(dá)所有有需求的客戶吧！（優(yōu)易網(wǎng)短信平臺(tái)：www.uewang.net）