軟文寫(xiě)得再好，如果沒(méi)人看，也是毫無(wú)價(jià)值可言,。一篇有價(jià)值的軟文，不僅需要老司機(jī)般的經(jīng)驗(yàn)，更需要寫(xiě)手精心策劃過(guò),，才能快速穩(wěn)當(dāng)?shù)拈_(kāi)到讀者面前。下面,，由軟文策劃老司機(jī)分享一下有價(jià)值的軟文,，應(yīng)該具備哪四大因素。

　　第一：定位

　　所謂知己知彼軟文，百戰(zhàn)百勝,，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà),，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，說(shuō)的就是“定位”兩個(gè)字,。

　　首先我們得知道面對(duì)的讀者是誰(shuí),，然后才懂怎么寫(xiě)以及從哪里入手，首富王健林都說(shuō)了,，先給自己定個(gè)小目標(biāo),，是有道理的。定位的目的,，就是傳達(dá)給讀者一個(gè)信息“我們是專(zhuān)家,，我們更了解你�,！蔽覀�?nèi)メt(yī)院都喜歡找專(zhuān)家看病,，因?yàn)閷?zhuān)家值得信賴(lài)。因此,，無(wú)定位不營(yíng)銷(xiāo),，軟文策劃的首要因素，就是先把讀者定位清楚,，一旦定位好,，撰寫(xiě)軟文才會(huì)事半功倍。

　　關(guān)于軟文“定位”的兩個(gè)建議：

　　1,、你最了解的：你最了解的人群是誰(shuí),，就熟悉他的需求是什么。

　　2,、對(duì)手沒(méi)有的：如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位的一種人群,，那么，你就定位另一種人群;如果對(duì)手也沒(méi)有定位人群,，那么,，你就定位最了解的人群即可。

　　以上,，我只是拿人群定位來(lái)做比喻,。“定位”不是一兩句話(huà)就能解釋清楚,，感興趣的朋友可以去搜索一下,，做更深度的了解。所謂“定位”有很多種,，比如：人群定位,、產(chǎn)品定位、廣告定位、渠道定位等等,，但無(wú)論怎么定位也是圍繞著上面兩個(gè)建議：你最了解的和對(duì)手沒(méi)有,。

　　就拿本篇文章來(lái)做例子。人群定位:愛(ài)好軟文的人群;產(chǎn)品定位：軟文策劃老司機(jī),。更多的表達(dá),，請(qǐng)自己感悟，下面,，繼續(xù)關(guān)注軟文策劃的下一個(gè)因素,。

　　第二：關(guān)鍵詞選擇

　　網(wǎng)絡(luò)軟文和傳統(tǒng)軟文最大的區(qū)別，就是數(shù)據(jù)可視化,。通過(guò)愛(ài)站關(guān)鍵詞挖掘工具h(yuǎn)ttp://ci.aizhan.com/,，我們可以查詢(xún)到網(wǎng)民需求詞的指數(shù)，雖然不是十分準(zhǔn)確,，但也八九不離十,。至于什么是百度指數(shù)，相信多數(shù)人應(yīng)該明白,，不明白的可以搜索一下嗎,，在此就不多說(shuō)了。

　　一篇沒(méi)有關(guān)鍵詞指數(shù)的軟文和一篇帶有關(guān)鍵詞指數(shù)的軟文,，到底哪篇更有價(jià)值?答案：肯定是后者,。因?yàn)閹в嘘P(guān)鍵詞指數(shù)的軟文，會(huì)給你帶來(lái)更多的流量和生意機(jī)會(huì),，畢竟需求就擺在那里,。

　　在關(guān)鍵詞選擇上，我們沒(méi)有必要去選擇那些指數(shù)高且競(jìng)爭(zhēng)大的詞,，那些指數(shù)小且競(jìng)爭(zhēng)大不的長(zhǎng)尾詞，更利于我們做軟文排名,。每一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞代表一個(gè)小眾需求,，寧愿多寫(xiě)一些小流量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞軟文，快速排在百度首頁(yè),，不斷引來(lái)精準(zhǔn)流量,，也不愿吊在一個(gè)籃子上，去專(zhuān)攻一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的流量詞,，并且還不懂猴年馬月才能上百度首頁(yè),。毛主席的“農(nóng)村包圍城市”和“螞蟻吃大象”的典故就是最好的解釋。

　　網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞指數(shù)和產(chǎn)品定位完美結(jié)合起來(lái)的軟文,，會(huì)給我們帶來(lái)更多的流量和生意機(jī)會(huì),。比如：本篇文章標(biāo)題“軟文策劃老司機(jī)：定位、關(guān)鍵字選擇、SEO優(yōu)化,、渠道,。”我主攻的是“軟文策劃”這個(gè)詞,，百度指數(shù)大概70~80左右,。當(dāng)你到本篇文章后，搜索一下這個(gè)詞,，我估計(jì)你會(huì)在百度首頁(yè)看到本篇文章,，而搜索“軟文”這個(gè)詞，估計(jì)也會(huì)給本篇文章一個(gè)較好的排名,，我們拭目以待,。

　　第三：SEO優(yōu)化

　　說(shuō)起SEO優(yōu)化，我想大家都不陌生,，不過(guò)今天我給大家說(shuō)的SEO優(yōu)化,，不僅僅只是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，而且還有內(nèi)容的優(yōu)化,。關(guān)鍵詞優(yōu)化,，我們是做給搜索引擎的看的;內(nèi)容優(yōu)化，我們是做給讀者看的,，如果兩種優(yōu)化要比在一起的話(huà),，估計(jì)內(nèi)容優(yōu)化會(huì)更為重要一些，因?yàn)�,，搜索引擎也是模仿讀者需求來(lái)給與文章排名的,。

　　關(guān)于軟文“優(yōu)化”一點(diǎn)建議：

　　關(guān)鍵詞優(yōu)化：順其自然，不需要過(guò)多修飾和疊加,，只要讀起來(lái)通俗,，不反感就好。

　　內(nèi)容優(yōu)化：最重要的是就是分享讀者感興趣的內(nèi)容,、一篇有價(jià)值的信息,，所以，軟文策劃的第一個(gè)因素“定位”很關(guān)鍵,，因?yàn)橹挥兄�道面�?duì)的是什么樣的人群,，才懂分享什么樣的信息給讀者。至于有價(jià)值的信息,，你可以怎么認(rèn)為,，是網(wǎng)上沒(méi)有的信息，也稱(chēng)作原創(chuàng)內(nèi)容,�,？傊�一句��(huà),，她好我也好。

　　第四：渠道

　　我在這里所說(shuō)的渠道,，是媒體渠道或媒體資源,。撰寫(xiě)出一片軟文后，當(dāng)然要去相關(guān)的媒體渠道上發(fā)布,，讓讀者看到,，價(jià)值才能體驗(yàn)出來(lái)。關(guān)于媒體發(fā)布這塊,，可以去淘寶上找,，但我還是比較推薦松松軟文平臺(tái)http://ruanwen.lusongsong.com/，因?yàn)榭梢愿鶕?jù)自己的需求選擇發(fā)布的媒體,，且價(jià)格對(duì)比淘寶來(lái)說(shuō),，稍微便宜一點(diǎn)。

　　下面,，我分享的是有利于軟文排名的技巧,。在你選擇好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后，先用百度搜索一下,，看有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，沒(méi)有最好;如果有的話(huà)也不必?fù)?dān)心，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文地址用愛(ài)站查一下http://www.aizhan.com/cha/www.aizhan.com/,，可以看到該網(wǎng)站的權(quán)重和IP,，然后，你選擇一個(gè)權(quán)重和IP比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要高的媒體發(fā)布軟文,，其結(jié)果,，你的軟文排名估計(jì)也會(huì)出現(xiàn)在百度首頁(yè)，且在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之上,。

　　以上,，只是在軟文渠道上贏(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技巧。除了渠道的因素,，當(dāng)然還有定位,，關(guān)鍵詞選擇以及SEO優(yōu)化的因素在內(nèi)，所以,，沒(méi)有百分百的結(jié)果，只要精益求精,，不斷上進(jìn)的軟文策劃老司機(jī),。

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