又是一個(gè)安靜的晚上,，手指在鍵盤上敲了又敲，刪了又刪,，不知道如何去下筆,，寫技術(shù)文章呢,，網(wǎng)上大多都有，分享一些思維上的東西呢，讀者抱怨沒干貨，和之前寫作方向不同了,，更多的要注重讀者的感受，從上一次寫的一篇《我做草根站長的這兩年,靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢到底難不難》一文計(jì)算起,，已經(jīng)快一年了,，轉(zhuǎn)眼踏入互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)的第三個(gè)年頭也即將接近尾聲，捏了捏鼻梁,，這三年以來的種種畫面不斷浮現(xiàn)在腦海中,，像一部未播放完的電影一般，迅速抄起紙筆,，在紙上列出了大綱,，捕捉這一絲難得的寫作靈感，對(duì)這三年做個(gè)總結(jié),，希望能對(duì)入行的朋友有個(gè)啟迪的作用,。

昨天再微信中與一位朋友聊天，主要的聊天內(nèi)容就是如何在互聯(lián)網(wǎng)上做好推廣,，為什么我會(huì)記得這位朋友呢,，因?yàn)樗�的學(xué)歷遠(yuǎn)比別人的高的太多，之前做過石油國企技術(shù)員,，有著月薪上萬的收入，相信這個(gè)收入是眾多人的追求,，但這位朋友想要轉(zhuǎn)行,，至于原因也不好多問，轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)推廣營銷這一塊,，對(duì)于剛剛接觸的人來說,，完全是迷惘的，筆者不禁想到了自己兩年前的情況,，當(dāng)時(shí)何嘗不是一點(diǎn)方向感沒有呢?

筆者一直是個(gè)低調(diào)的人,，很多想法都只是默默的做，因?yàn)楣P者認(rèn)為,，說一百句話,，不如做一件事，這段時(shí)間經(jīng)常在朋友圈曬一曬自己的收款圖,，收到很多朋友的提問,，你是否在做傳銷?你去哪里賺了那么多錢?對(duì)于這樣的問題,，筆者只能苦笑，要不是生活所迫,，誰愿意當(dāng)一個(gè)夜貓子呢?誰愿意每天花費(fèi)3小時(shí)來寫點(diǎn)東西呢?很多人看到的只是圖片上單純的數(shù)字,，卻沒有看到背后的經(jīng)歷，也有很多人說我變了,，卻不問經(jīng)歷了什么,，其實(shí)我一直沒變，只是沒展現(xiàn)出來而已,，或者說沒必要展現(xiàn)出來,，堅(jiān)持做自己認(rèn)為對(duì)的事情就好，這是我的一個(gè)原則,。

第一年：初出茅廬,，接觸互聯(lián)網(wǎng)推廣

2014年下半年，剛從學(xué)校畢業(yè),，與班上的所有同學(xué)坐了一天一夜的火車,，來到了上海，上海是個(gè)好地方,，白領(lǐng)多,，抱著一番想法打算在上海大干一番，可惜現(xiàn)實(shí)很殘酷,，學(xué)校推薦的工作并非自己喜歡的,，于是與幾個(gè)朋友同時(shí)跳槽，換到了一家優(yōu)化公司,，因?yàn)檫@也是在上海的最后一份工作,，因此到現(xiàn)在還記得，當(dāng)時(shí)上海的工資并不高,，轉(zhuǎn)正后不過2800元,，不包吃不包住，除去房租和保險(xiǎn),，幾乎每月負(fù)收入,，當(dāng)時(shí)在公司主要的工作是更新軟文和發(fā)布外鏈，那時(shí)候這些基本的操作還比較有效,，收錄率也非常高,，但隨著百度算法越來越嚴(yán)，很多外鏈都不收錄了,，排名也沒有多少效果,，因此筆者在那個(gè)優(yōu)化公司學(xué)習(xí)了一年后，決定榮歸故地了,，在上海的經(jīng)歷就不做過多分享,。

回到貴州,，找了一家剛剛開業(yè)的企業(yè)，待遇也不錯(cuò),，雖然比不上上海那地方,，但是在貴陽這地方也還是可觀的，但問題又來了,，老板對(duì)SEO推廣一竅不通,，長時(shí)間沒有獲得訂單上的突破，難免會(huì)采取一些特殊手段,，上了不到3個(gè)月,，于是我又提前進(jìn)入待業(yè)狀態(tài)，草草的回到家鄉(xiāng),，那時(shí)已是年底,。

不過我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣的方法卻有了很深的興趣，和大家一樣,，當(dāng)時(shí)什么都不懂,，唯一不同的是，我會(huì)常常找一些教程或者書籍來看,，時(shí)間一晃就到了2015年,。

第二年：深入學(xué)習(xí)，付出不亞于別人的努力

2015年年初,，在一位朋友的介紹下,，來到一家貴陽網(wǎng)絡(luò)公司上班，擔(dān)任SEO主管,，因?yàn)樽鯯EO的就我一個(gè),，不做主管做什么?當(dāng)時(shí)的工資并不高，交了房租后,，到手的不過1800元左右,，比各位讀者的都還要低，不過筆者卻愿意留在那個(gè)公司,，很大的原因是公司發(fā)展性質(zhì)相符，二來是工作比較輕松,，同時(shí)可以學(xué)習(xí)一些東西,，在哪里干了將近8個(gè)月，眼看一年又要過去了,，自己的收入依舊這么點(diǎn),，心里未免有點(diǎn)煩惱，在一次偶然的機(jī)會(huì)中,，在網(wǎng)上看到一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，不過學(xué)費(fèi)對(duì)于那時(shí)候的我來說簡直就是一個(gè)天文數(shù)字,，6000元!!3個(gè)月不吃不喝才能湊齊，不過我挺慶幸當(dāng)時(shí)做的決定,，相信當(dāng)時(shí)我做的決定很少有人做得出來,，經(jīng)過幾天的思考，筆者決定網(wǎng)上貸款來報(bào)名學(xué)習(xí),，當(dāng)時(shí)直接一次性貸款了8000元,，除了學(xué)費(fèi)之外，剩下的打算犒勞自己解決經(jīng)濟(jì)危機(jī),。

在那段培訓(xùn)學(xué)習(xí)的日子里,，可謂是比高中生上學(xué)都還辛苦，白天上班,，晚上吃了飯馬上跑到房間中學(xué)習(xí),，聽完課程后已經(jīng)是十一點(diǎn)，然后在進(jìn)行實(shí)操總結(jié),，幾乎都是凌晨兩點(diǎn)休息,，雖然學(xué)得不怎么精通，不過大概的方向都有了解,，在課程結(jié)束后的第三個(gè)月,，便在網(wǎng)上接到了一個(gè)客戶單子，當(dāng)時(shí)是第一次接單,，價(jià)格被壓得很低,，好在客戶選擇信任我來完成，在這里也感謝他當(dāng)初的支持,，一段時(shí)間后,，順利完成了任務(wù)，當(dāng)支付寶上明明確確收到一筆款項(xiàng)的時(shí)候,，我激動(dòng)了一晚上沒睡覺,，那一晚上我哭了，哭得稀里嘩啦的!在網(wǎng)上接到的單子陸續(xù)有好幾個(gè),，這樣一來,，不出3個(gè)月，那貸款就輕松還清了,，而且還賺了一點(diǎn),，但是我并沒有因?yàn)檫@點(diǎn)成績就驕傲，因?yàn)楸任覀兂晒Φ拇笥腥嗽�,。我只是運(yùn)氣好的可憐蟲罷了,。此后，便開始運(yùn)營自己的個(gè)人博客,。

第三年：學(xué)習(xí)新知識(shí),，收入渠道多點(diǎn)開花

2016年是轉(zhuǎn)折的一年,，可以說是顛覆筆者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)推廣的看法的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在之前學(xué)習(xí)SEO推廣的時(shí)候,，考慮的都是權(quán)重排名,，友情鏈接等，但在這一年,，除了考慮這些問題外,，更多的是考慮在轉(zhuǎn)換以及服務(wù)上，同時(shí)也把方向轉(zhuǎn)移到自媒體上,。

2016年1月5日,，成功在A5站長網(wǎng)發(fā)布一篇文章;2016年2月27日成功開通“站長之家”個(gè)人專欄，之后陸續(xù)在各大平臺(tái)申請(qǐng)了自己的個(gè)人專欄,，后來咨詢的人就越來越多了,，就拿收徒來說吧，雖然推廣技術(shù)不怎么樣,，但是當(dāng)?shù)谝粋�(gè)徒弟找到我的時(shí)候,，說想要拜師，當(dāng)時(shí)我一臉懵逼狀態(tài),，不是教不來,，而是壓根就沒有想要這樣做，后來又陸續(xù)收了幾個(gè)后便不在收,，原因是收徒的利益太小,，而且花費(fèi)時(shí)間成本太高，重點(diǎn)是這些所謂的學(xué)習(xí)者,，總是給自己的懶惰找借口,。

至于其他服務(wù)就不說了，避免廣告嫌疑,，為何與其他人反差那么大,，原因在于一個(gè)先做在想，一個(gè)先想在做;之前就有人問了筆者一個(gè)可笑的問題：我學(xué)會(huì)SEO后能月入破萬嗎?我能做什么賺錢呢?前景怎么樣!這類人在沒有開始之前就考慮到后面的情況去,，不得不佩服他們的高瞻遠(yuǎn)矚,，都還沒播種就考慮秋天是否有收獲，然后再考慮播不播種,，對(duì)于這類人,，筆者目前都是一言不合就“呵呵”，因?yàn)橐獮檫@類人做思想工作,，會(huì)浪費(fèi)很多寶貴的時(shí)間。

一.學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)推廣是為了什么?

大部分咨詢筆者的人,，大多都是咨詢學(xué)習(xí)交流的,，每個(gè)人的目的都不一樣,，有的是為了解決目前的難題，有的是為了找一份好工作,，有的人是為創(chuàng)業(yè)打下更好的基礎(chǔ),，總而言之，就是提升自身價(jià)值的表現(xiàn),，如果不能增加收入,，那做這個(gè)有什么用啊?

不過很多人都沒有想清楚這一點(diǎn)，所以才會(huì)做了一半選擇放棄了,，因?yàn)闆]有方向啊,，互聯(lián)網(wǎng)就猶如一灘渾水，很容易讓人迷失在其中,，如果只是看到別人賺錢了,，然后自己也想順勢(shì)撈一筆，那建議你還是不要做,，因?yàn)橥婊ヂ?lián)網(wǎng)的大多都是靠腦力生存的,，因此，在想要學(xué)習(xí)之前,，先看自己的意志夠不夠,，以及學(xué)習(xí)方向找對(duì)沒有。

筆者身邊的朋友,，看到筆者曬的收款圖,，很多都想學(xué)，但被筆者一一婉拒了,，因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)僅僅只是那圖上的數(shù)字而已,，忽略了太多太多的細(xì)節(jié)，大多只看到了業(yè)余時(shí)間可以撈一筆,，卻看不到業(yè)余時(shí)間的操作遠(yuǎn)比上班操作要辛苦得多,，因?yàn)榭蛻羰强梢砸谎圆缓蠐Q服務(wù)商的，因此,，如果你真想要學(xué),，就把自己的心態(tài)歸零，只為一個(gè)自己喜歡的未來,，別對(duì)它期望太高,，就當(dāng)多一門技能在身上即可，只有達(dá)到歸零心態(tài)才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。

這三年以來的經(jīng)歷,，有酸甜，也有苦辣，甜的是自己可以利用有限的時(shí)間多賺一些錢,，苦辣的是做這個(gè)比較辛苦,，熬夜對(duì)身體傷害比較大，不過一切都是值得的,，年輕便是最大的資本,。很多人都羨慕筆者自由的心態(tài)，卻不知道為這份自由付出了多少的代價(jià),。

下面幾點(diǎn)總結(jié)獻(xiàn)給各位想要入行的朋友：

1.選擇比努力更重要：在上面筆者問了什么要做互聯(lián)網(wǎng)推廣,，既然心中有了答案，那么接下來就是選擇的問題,，很多人認(rèn)為只要努力了,，就一定成功，抱著這樣的態(tài)度只會(huì)被現(xiàn)實(shí)狠狠的扇一巴掌,，不過既然你選擇了互聯(lián)網(wǎng)這條路,，那么你很幸運(yùn)，因?yàn)檫@是未來的一大趨勢(shì),，每一個(gè)行業(yè)都能賺錢,，就看你有沒有這個(gè)能力，因此不要在去問某個(gè)行業(yè)的專家,，這個(gè)行業(yè)發(fā)展前景怎么樣,，能不能賺錢，這樣的問題會(huì)顯得自己很幼稚,。

2.富人用金錢換時(shí)間,，窮人用時(shí)間換金錢：在人類發(fā)展歷史中，我們不難發(fā)現(xiàn)一些成功人士,，對(duì)時(shí)間的管理都非常嚴(yán)謹(jǐn),，筆者不禁想起了小時(shí)候的一個(gè)故事，姑姑是做生意的,，表姐還在讀書,，當(dāng)時(shí)是讓表姐回家收拾東西，本來打車只需要10分鐘就到家,，但表姐卻想著節(jié)約幾元錢選擇走路回來,，邊走邊逛，兩公里的路程足足走了一個(gè)小時(shí),，回到家就發(fā)生了爭執(zhí),，表姐的觀點(diǎn)是為了節(jié)約幾元錢，而姑姑卻為表姐浪費(fèi)那么多時(shí)間而懊惱不已,。其實(shí)若是讓我選擇,，我肯定會(huì)選擇打車,，花錢購買時(shí)間，節(jié)約出來的半個(gè)小時(shí)能做很多事情,。

正如筆者之前選擇參加網(wǎng)上培訓(xùn)一樣,，為何我沒有像其他人一樣，打算有了錢再去培訓(xùn),，或者是了解基礎(chǔ)后再去培訓(xùn)?原因很簡單，我用金錢兌換時(shí)間,，然后再把節(jié)約出來的時(shí)間兌換更大的財(cái)富,，因此就有了差距，之前與我一起學(xué)習(xí)SEO的,，現(xiàn)在筆者已經(jīng)靠在互聯(lián)網(wǎng)接單賺錢為樂,，而其他還在網(wǎng)上看教程學(xué)習(xí)。

這就是窮人思維的阻礙,，什么是窮人?窮人就只是看到自己很窮,，窮人有一大把寶貴的時(shí)間可以隨意揮霍，在咨詢筆者的大部分新手朋友中,，大部分都具備這樣的窮人思維,，我現(xiàn)在很窮，做互聯(lián)網(wǎng)能賺大錢嗎?我腦子比較笨,，不懂怎么辦?網(wǎng)上學(xué)習(xí)費(fèi)用好高,，我沒錢啊!一個(gè)人凡是被窮人思維阻礙，那便很難翻身了,，當(dāng)有一個(gè)良好的項(xiàng)目問世后,，富人會(huì)通過多方面渠道去了解并投資，而窮人則會(huì)認(rèn)為是騙人的,，天上沒有那么好的事情,。

富人是讓錢生錢，而窮人是把自己的血汗錢死死保護(hù)住,，記得有一位農(nóng)民,，去縣城存了10萬元錢，十年后把這10萬元錢取出來,，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的10萬已經(jīng)不那么值錢了,，當(dāng)然窮人思維有時(shí)候是環(huán)境所迫，阻礙了自身看到問題的局限,，很多人為什么一輩子擺脫不了窮人的命運(yùn),，很大的原因是自身的思維受限。

如果你在互聯(lián)網(wǎng)推廣中打出自己的一片天地,，最好先擺脫窮人思維的阻礙,，如果你連月入破萬的想法都沒有，那你不適合在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展。

3.作為一名草根應(yīng)有的自信：相信目前在互聯(lián)網(wǎng)上打滾的,，大部分都是草根,，筆者也不例外，作為一名草根,，不管外界怎么看到我們,，我們一定要樹立自己的自信心，正如上面所說,，如果你沒有想過有一天自己的月薪破萬,，你還是別再互聯(lián)網(wǎng)上混了，作為每一個(gè)草根,，突破自身月收入上限是非常容易的,。

4.說干就干，別有太多后顧之憂：有顧慮是正常的,，一個(gè)人沒有一定的顧慮就顯得隨性,，但是有太多的后顧之憂就等于提前宣判了死刑，筆者一直不明白一個(gè)問題,，為何很多人在做一件事之前,，就會(huì)考慮后面的結(jié)果，諸如我做互聯(lián)網(wǎng)以后能迎娶白富美嗎?這樣的問題誰會(huì)愿意回答你?

5.別等別人來教你,，多花時(shí)間在學(xué)習(xí)上：如果放在90年代,，學(xué)習(xí)是一種奢侈的事情，但是放到現(xiàn)在,，你要說不知道怎么樣去學(xué)習(xí),，那么無疑是自打臉，現(xiàn)在沒有手機(jī)和電腦的幾乎滅絕了,，一個(gè)人真想要學(xué)習(xí),，沒有任何事情能阻擋他，難的就是很多人不知道學(xué)什么,，怎么去學(xué),，失去一個(gè)方向感。在這里就給大家一個(gè)建議,，既然沒有方向感,，你就亂撞吧，撞出一條血路出來,，筆者就是胡碰亂撞摸索出來的;也不要傻乎乎的等別人來教你,，沒有人有義務(wù)來教你，即便你付錢,，也還得別人有雷鋒精神愿意把技巧分享給你,。

6.你的收入低,，是因?yàn)樵儋嶅X上花費(fèi)的時(shí)間不夠：很多人總是想拿到高收入的工作，在筆者周圍身邊的朋友,，大多數(shù)人的收入在5K左右,，而他們總是想問如何提升自己的收入，有時(shí)候真想反手就是一掌,，收入不錯(cuò)還想要突破,，不過我發(fā)現(xiàn)他們的賺錢時(shí)間僅僅限于工作的八小時(shí)，或者有部分人做微商,，因此他們的收入雖然高,，但是很難突破，很大的原因就是投入在賺錢上的時(shí)間太少,，缺少賺錢的渠道，相信很多在企業(yè)上班的上班族都有這樣,，最佳的理想狀態(tài)是白天上班工作,，晚上業(yè)余時(shí)間抽兩個(gè)小時(shí)來研究賺錢的門道，不出3月,，你的收入肯定會(huì)有所上漲,，這也是時(shí)間經(jīng)營的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

7.做SEO不要局限于排名：做互聯(lián)網(wǎng)推廣,，采用SEO推廣的方式是草根的最佳選擇方式,，因?yàn)橥顿Y比較小，而且效果較穩(wěn)定,，但是觀察了現(xiàn)在大部分的SEOer,，每天把自己的思路局限在排名優(yōu)化上，往往忽視了SEO更深的一層含義,，隨著百度算法不斷更新,，SEO發(fā)展之路只會(huì)越來越難，在這里,，建議大家不要把SEO技術(shù)局限于排名上,，除了關(guān)心排名，還要關(guān)心轉(zhuǎn)換,，流量渠道,，自媒體，社交工具等優(yōu)化,，之前很多大神就總結(jié)過,，排名僅僅只是流量推廣的一個(gè)渠道，并不是SEO的全部,。

8.學(xué)會(huì)多角度思考問題：關(guān)于這一點(diǎn),，很多人認(rèn)為和互聯(lián)網(wǎng)推廣沒有什么關(guān)系,，但這一點(diǎn)確實(shí)用戶體驗(yàn)的精髓，不管是企業(yè)老板還是推廣者,，總是站在自己的角度去思考問題,，所以很難走進(jìn)用戶的內(nèi)心，這一點(diǎn)尤為重要,，就和追女孩子一樣,，如果你單單從自己的角度去思考問題，或者單單從用戶的角度思考問題,，很難與用戶達(dá)成共鳴,，因此凡是在推廣的時(shí)候，不妨多點(diǎn)思考,，少一些盲目的操作,。

9.正確的方法和執(zhí)行力：關(guān)于執(zhí)行力已經(jīng)不知道強(qiáng)調(diào)了多少次，不過這一點(diǎn)仍然重要,，很多人賺錢就是缺少一個(gè)方法,，當(dāng)有一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)再他面前，他又擔(dān)心這個(gè)項(xiàng)目的可行性,，當(dāng)你賺錢了,，他又會(huì)向一只蒼蠅一樣問你真的賺錢嗎?當(dāng)你愿意花時(shí)間把經(jīng)驗(yàn)分享給他的時(shí)候，他又會(huì)說這個(gè)好麻煩啊,，操作好復(fù)雜,，有沒有更簡單更快更賺錢的方法，估計(jì)你把再簡單的方法告訴他,，他又會(huì)有一堆說辭,，這類人最希望的就是你直接給他錢，又快又好又賺錢,，只有一種職業(yè)符合這一要求——乞丐,。

在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢其實(shí)很簡單，你可以通過為別人推廣賺錢,，或者自己代理一款產(chǎn)品然后推廣賺錢,，有技術(shù)賺錢就不難，在沒有技術(shù)之前,，就老老實(shí)實(shí)的學(xué)技術(shù),，別去談賺錢。

10.沉下心來做好一件事：讓自己的心沉靜下來,，安安心心做好每一件事情,，不要急躁，把時(shí)間花在有意義的事情上,，如果不知道做什么,，不妨寫寫日記,，寫日記有助于平復(fù)自己焦躁的心，一個(gè)人只有在心靜的時(shí)候才會(huì)更好的思考和學(xué)習(xí),。

11.推廣不要老模仿：很多人做推廣都是在模仿,，看到別人做微商賺錢，自己也就去跟著做了,，然后一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有,，只會(huì)發(fā)朋友圈，導(dǎo)致最后浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)間,，如果真的想要做推廣,，要對(duì)推廣方式有基本了解，然后再去做效果會(huì)好一些,。

12.合理的投資：正如上面所說的窮人思維,，如果沒有投資意識(shí)，那么永遠(yuǎn)會(huì)被窮人思維所束縛,，假如你想做推廣,，連花點(diǎn)錢做個(gè)網(wǎng)站的投資都不敢，還談何互聯(lián)網(wǎng)推廣?都還沒有投資,，就擔(dān)心投資沒有效果，為何很多創(chuàng)業(yè)老板投資失敗了依然投資,，而你都還沒投資就考慮到后面是否賺錢的問題,，那么你還是不合適在互聯(lián)網(wǎng)生存。

13.自己對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度：有人說態(tài)度決定一切,，我不認(rèn)為,，我認(rèn)為態(tài)度影響著一切，并達(dá)不到?jīng)Q定的作用,，很多人態(tài)度是夠了,，但是后面的結(jié)果往往不盡人意，之前幾個(gè)朋友咨詢筆者,，說什么我現(xiàn)在情況不樂觀,，我會(huì)加倍努力去學(xué)習(xí);這樣的態(tài)度令人佩服，但是做起來就缺乏了對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,，總是找各種各樣的借口合理化自己的懶惰,。因此在這里，也希望大家有一個(gè)隊(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

總結(jié)：本文重在簡短介紹我這三年的互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)歷,，以及我給廣大朋友的12點(diǎn)建議，句句都是親身經(jīng)歷并總結(jié),，全是前期想要做互聯(lián)網(wǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn),，不含任何干貨,，因?yàn)樵俣嗟母韶洠�也是要自身方向發(fā)展對(duì)了才有用,，也別羨慕別人說干就干的自由,，因?yàn)槟悴恢�道他為這份自由付出了多少代價(jià)!不喜輕點(diǎn)噴。

本文作者：岑輝宇 微信公眾號(hào)：qq945748441

來源：盧松松博客,，歡迎分享,，(QQ/微信：13340454)

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