摘要：近一兩年,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)地快速發(fā)展,，一種新型營(yíng)銷方式猶如異軍突起，吸引了不少企業(yè)主廣泛關(guān)注，它就是“信息流廣告”,。筆者認(rèn)為，信息流廣告其實(shí)只有在自媒體興起的時(shí)代，才真正受到廣泛關(guān)注和推崇，也可以說其是自媒體時(shí)代的產(chǎn)物,，相輔相成。信息流廣告憑借可靠的“展示”,、更好的“點(diǎn)擊率”和更高的”流量變現(xiàn)”,，成為各大社交渠道的主要廣告方式。

目前,，信息流廣告已經(jīng)覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)民朋友,，信息流廣告基本是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的，最簡(jiǎn)單直觀地信息流廣告出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的移動(dòng)APP中,，如騰訊新聞,、天天快報(bào)、今日頭條,、百度新聞,、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞,、一點(diǎn)資訊等等移動(dòng)資訊APP,。根據(jù)國(guó)內(nèi)知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)顯示，截至到目前移動(dòng)端用戶早早就超過了PC端用戶數(shù)量,，因此互聯(lián)網(wǎng)公司,、軟件公司、中小企業(yè)等均把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移至移動(dòng)端,，而信息流廣告就成為他們的有效流量渠道,。今天筆者跟大家一起來聊聊信息流廣告那些事。

信息流廣告前世今生 異軍突起成必然

2006年,，信息流廣告最早出現(xiàn)于Facebook平臺(tái)上,，迄今為止已經(jīng)走過了十個(gè)年頭,。這十年間,，涌現(xiàn)了諸如互動(dòng)式效果廣告這一創(chuàng)新模式。這十年間,，從互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代,，到后來向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大遷徙，信息流廣告始終在順應(yīng)潮流的變化而自我進(jìn)化,。

如果說以往最大的變化是信息流廣告平臺(tái)從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，那么眼下的進(jìn)化趨勢(shì)，則是從依托于文字資訊內(nèi)容平臺(tái),，轉(zhuǎn)向了短視頻內(nèi)容平臺(tái),。不同以往的是，在信息流廣告再次自我進(jìn)化的同時(shí)，另有新的廣告模式也已經(jīng)異軍突起了,。

隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,，人們逐漸適應(yīng)了這種以觸控為主要交互手段的操作方式。雖然傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資訊瀏覽場(chǎng)景后來也從前后翻頁,，演變成了通過滑動(dòng)鼠標(biāo)滾輪來實(shí)現(xiàn)上下滑動(dòng)操作的“信息流”場(chǎng)景,，但終究無法比擬在移動(dòng)終端設(shè)備上，通過手指直接滑動(dòng)觸控操作來的更加自然,。再加上占用了人們大量碎片時(shí)間的各種資訊,、社交App產(chǎn)品的存在，信息流廣告的強(qiáng)勢(shì)崛起也是順理成章的,。

信息流廣告因移動(dòng)社交而生 何為信息流廣告?

信息流(Feeds)廣告,，顧名思義，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告,。即在用戶查看的好友動(dòng)態(tài)中插入推廣信息,，并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上,，隨后Twitter,、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國(guó)內(nèi)的QQ空間,、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告,。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中，用戶觸達(dá)率高,。

信息流廣告的展現(xiàn)方式以文字,、圖片以及鏈接為主，通常采用按點(diǎn)擊的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收費(fèi),。

信息流廣告產(chǎn)品進(jìn)入“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”

經(jīng)過2年的發(fā)展,，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛扎堆自媒體平臺(tái)，自媒體平臺(tái)爭(zhēng)奪用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者已進(jìn)入白熱化階段,，然而“信息流廣告”就成為各自媒體平臺(tái)變現(xiàn)最核心的廣告產(chǎn)品,。

去年，百度將內(nèi)容分發(fā)定位核心戰(zhàn)略之一,，百度想通過信息流產(chǎn)品來搶占信息流廣告市場(chǎng)的心思,，其實(shí)早已路人皆知。2016年才開始在手機(jī)百度app等產(chǎn)品里大規(guī)模接入信息流的百度,，過了不到半年時(shí)間,，就已經(jīng)開始把信息流廣告全部放進(jìn)去了。

然而今日頭條目前日活已經(jīng)做到了手機(jī)百度的三分之二,，在線時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了驚人的76分鐘,。在2015年收入還只有15億人民幣的情況下,，2016年已經(jīng)做到了60億，大概是百度的十分之一,。而今年銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)還要翻倍,，可能接近1萬人，類似百度鳳巢的系統(tǒng)也在醞釀和打磨中,。

幾乎同一時(shí)間新浪微博“恰巧”也在發(fā)力做信息流,。其實(shí)新浪微博早就已經(jīng)有信息流，但那還是基于人的關(guān)系流,，而如今微博要發(fā)力的是基于熱點(diǎn)的興趣流,。

信息流廣告這么一大塊蛋糕，早就被騰訊系騰訊新聞和天天快報(bào),、百度系手機(jī)百度,、阿里系UC頭條、新銳移動(dòng)資訊APP今日頭條以及眾多傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的APP頂上了,，并且正在加快推行信息流廣告產(chǎn)品布局,，今年信息流廣告產(chǎn)品無疑即將進(jìn)入了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”。

信息流廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā),，至于如何挖掘信息流廣告這座金礦,，那就要看各大移動(dòng)資訊平臺(tái)如何打造更加貼合企業(yè)廣告主需求的信息流廣告產(chǎn)品。

幾大信息流廣告產(chǎn)品大同小異 各具特色

在騰訊新聞,、搜狐新聞,、新浪新聞、鳳凰新聞,、網(wǎng)易新聞,、今日頭條、一點(diǎn)資訊,、UC瀏覽器等消息流廣告接踵而來,。今天筆者為大家講一下時(shí)下流行的幾家平臺(tái)的信息流廣告，談?wù)勂湫畔⒘鲝V告特色,。

今日頭條“信息流”：今日頭條廣告是一種基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化廣告,，可以將廣告信息精確的推送到有興趣的用戶那里。同時(shí)針對(duì)品牌企業(yè)還有開屏,、CPT,、GD的強(qiáng)勢(shì)曝光類廣告,。同時(shí)頭條還有針對(duì)品效合一的精準(zhǔn)人群定位廣告,。

今日頭條具體的廣告形式有：

1、今日頭條APP開屏廣告,，可以分為靜態(tài),、動(dòng)態(tài)和視頻廣告,，其中靜態(tài)和動(dòng)態(tài)廣告分為可點(diǎn)擊和不可點(diǎn)擊兩種。全國(guó)有6個(gè)位置,，還有1個(gè)位置可以區(qū)域定向到省,、省會(huì)城市、地級(jí)市等,。

2,、CPT廣告主要是針對(duì)今日頭條首頁推薦也第四個(gè)位置的廣告，每天做多只可售賣4個(gè)廣告,。全國(guó)投放,。

3、GD廣告是今日頭條推出按量購買的廣告,，廣告位置跟CPT廣告位置一樣,，只不過展示時(shí)會(huì)在當(dāng)天CPT廣告展示完后展示。具體展示順序?yàn)榈?-10刷,。

4,、競(jìng)價(jià)廣告是今日頭條針對(duì)中小企業(yè)推出的效果類廣告，按效果服務(wù),，廣告只會(huì)展示在有興趣的用戶面前,。而且可以在頭條所有頻道上隨機(jī)展示。

5,、詳情頁廣告是今日頭條里的新聞,、信息文章的底部出現(xiàn)的廣告，廣告可以按文章分類,、關(guān)鍵詞,、人群等進(jìn)行定位投放，轉(zhuǎn)化率非常高,。

百度“信息流”：百度信息流廣告是在百度首頁,，百度貼吧、百度手機(jī)瀏覽器APP等百度平臺(tái)的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告;擁有海量?jī)?yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級(jí)用戶群體的覆蓋,，借助百度大數(shù)據(jù),、用戶需求定向和智能投放等技術(shù)，幫助您的推廣信息準(zhǔn)確觸達(dá)高潛用戶!配合鳳巢升級(jí)營(yíng)銷,，全面提升效果!

百度信息流廣告規(guī)則：

A.刷新方式

手指向上/向下劃拉出新數(shù)據(jù),，廣告出現(xiàn)在每次刷新出的第7條位置，不一定每次刷新都有廣告出現(xiàn)

B.售賣方式

通過CPC競(jìng)價(jià),，結(jié)合廣告點(diǎn)擊率確定是否展現(xiàn),，按照CPC計(jì)費(fèi)

騰訊“信息流”：騰訊信息流廣告占據(jù)騰訊新聞客戶端、天天快報(bào)客戶端和微信熱文三個(gè)核心流量位,，是當(dāng)用戶瀏覽資訊時(shí),，以資訊形態(tài)展現(xiàn)的原生廣告,，擁有良好的閱讀體驗(yàn)和占據(jù)用戶高注意力濃度。

騰訊信息流廣告展示形式：

A.信息流大圖廣告,。

優(yōu)勢(shì)：海量大圖,、超級(jí)曝光、即時(shí)分享,、品效合一;

B.信息流新聞廣告,。

優(yōu)勢(shì)：融入閱讀、渾然天成,、高效觸達(dá),、即時(shí)分享;

C.內(nèi)容頁大圖廣告。

優(yōu)勢(shì)：慣性閱讀,、黃金位置,、視覺突出、自然呈現(xiàn);

D.內(nèi)容頁文字鏈廣告,。

優(yōu)勢(shì)：慣性閱讀,、黃金位置、簡(jiǎn)明扼要,、制作簡(jiǎn)單;

E.評(píng)論頁大圖廣告,。

優(yōu)勢(shì)：評(píng)論樂趣多、愛評(píng)論愛互動(dòng),、黃金位置,、視覺突出;

搶占移動(dòng)端用戶 信息流廣告不二之選

如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，捧著手機(jī)不是在刷朋友圈,、新聞客戶端等信息流,，就是在打開App參與互動(dòng)活動(dòng)搶獎(jiǎng)品。這種情況下,，新的營(yíng)銷場(chǎng)景也就順勢(shì)而生了,。大量用戶被各種App內(nèi)的線上互動(dòng)活動(dòng)吸引，通過參與互動(dòng)最終獲取獎(jiǎng)品,。在這個(gè)過程中,，將廣告主提供的代金券、實(shí)物以獎(jiǎng)品的形式出現(xiàn),，則成為了一種全新的廣告模式,。

信息流廣告在資訊平臺(tái)上的表現(xiàn)形式較為符合“廣告即內(nèi)容”的理念，更確切地說,，是廣告即資訊,。同時(shí)，它還兼顧品牌廣告和效果廣告,，適合更廣泛的行業(yè)廣告主,。當(dāng)然,，這種形式對(duì)渠道人員的投放優(yōu)化能力也更為依賴,。

當(dāng)然,，信息流廣告發(fā)展到如今，已經(jīng)非常成熟,�,；�于��(dāng)下用戶基本集中于幾大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)客戶端，企業(yè)廣告主們?yōu)榱藫屨几�多用戶及流量資源,，也不得不嘗試新的信息流廣告形式,。一方面，目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道資源有限;另一方面,，用戶轉(zhuǎn)化率較低也是一大難題,。而信息流廣告本身是基于個(gè)性化推薦、用戶瀏覽行為的廣告形式,，對(duì)于那些對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷要求較高的廣告主而言,，這種新形式的廣告是不二之選。

其實(shí)很多廣告主可能會(huì)覺得信息流廣告跟DSP廣告,、網(wǎng)盟廣告等有點(diǎn)類似,，其實(shí)信息流廣告與其有很多區(qū)別，目前信息流廣告大多數(shù)是集中在資訊移動(dòng)客戶端,，也可以稱作資訊信息流廣告,。

總 結(jié)：

信息流廣告的誕生，也對(duì)廣告投放提出了新的要求,，首先企業(yè)要找到該方面的營(yíng)銷人才,，其次企業(yè)需要了解更多信息流廣告平臺(tái)的投放規(guī)則及廣告要求，再次企業(yè)對(duì)營(yíng)銷效果的評(píng)估及營(yíng)銷成本的控制也是重中之重,。

因此在信息流廣告投放中,，把CPC成本降到很低，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，因?yàn)槲覀冏罱K目標(biāo)是以最低成本獲取足夠多的有效用戶,，因此我們還要關(guān)注CPA和用戶留存率。

如果您是企業(yè)營(yíng)銷管理人員,，可以考慮嘗試新的信息流廣告;如果您是廣告服務(wù)商,，可以考慮將信息流廣告作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn);如果您是廣告操作人員，可以嘗試去學(xué)習(xí)各大自媒體平臺(tái)信息流廣告投放規(guī)則及投資技巧,。

很多人對(duì)于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗(yàn),，實(shí)際上一個(gè)“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從創(chuàng)意素材制作,、精準(zhǔn)投放,、效果優(yōu)化等一系列核心步驟,，掌握其內(nèi)核才能真正實(shí)現(xiàn)投放效果。

至少當(dāng)下信息流廣告是一種非常流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式,，無論您是從事網(wǎng)絡(luò)廣告,、SEO、SEM,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等方面的工作,，不妨嘗試多了解新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式，百利而無一害,。

作者：幻影博客,，(作者QQ：27652455)

來源：盧松松博客，歡迎分享,，(QQ/微信：13340454)

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