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摘要:近一兩年,,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)地快速發(fā)展,,一種新型營銷方式猶如異軍突起,,吸引了不少企業(yè)主廣泛關(guān)注,,它就是“信息流廣告”,。筆者認為,,信息流廣告其實只有在自媒體興起的時代,,才真正受到廣泛關(guān)注和推崇,,也可以說其是自媒體時代的產(chǎn)物,,相輔相成,。信息流廣告憑借可靠的“展示”、更好的“點擊率”和更高的”流量變現(xiàn)”,,成為各大社交渠道的主要廣告方式,。
目前,信息流廣告已經(jīng)覆蓋絕大多數(shù)網(wǎng)民朋友,,信息流廣告基本是基于移動互聯(lián)網(wǎng)終端的,,最簡單直觀地信息流廣告出現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站的移動APP中,如騰訊新聞,、天天快報,、今日頭條、百度新聞,、網(wǎng)易新聞,、搜狐新聞、一點資訊等等移動資訊APP,。根據(jù)國內(nèi)知名數(shù)據(jù)機構(gòu)顯示,,截至到目前移動端用戶早早就超過了PC端用戶數(shù)量,因此互聯(lián)網(wǎng)公司,、軟件公司,、中小企業(yè)等均把廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移至移動端,而信息流廣告就成為他們的有效流量渠道,。今天筆者跟大家一起來聊聊信息流廣告那些事。
信息流廣告前世今生 異軍突起成必然
2006年,,信息流廣告最早出現(xiàn)于Facebook平臺上,,迄今為止已經(jīng)走過了十個年頭。這十年間,,涌現(xiàn)了諸如互動式效果廣告這一創(chuàng)新模式,。這十年間,從互聯(lián)網(wǎng)的黃金年代,到后來向移動互聯(lián)網(wǎng)的大遷徙,,信息流廣告始終在順應(yīng)潮流的變化而自我進化,。
如果說以往最大的變化是信息流廣告平臺從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了移動互聯(lián)網(wǎng),那么眼下的進化趨勢,,則是從依托于文字資訊內(nèi)容平臺,,轉(zhuǎn)向了短視頻內(nèi)容平臺。不同以往的是,,在信息流廣告再次自我進化的同時,,另有新的廣告模式也已經(jīng)異軍突起了。
隨著智能手機和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,,人們逐漸適應(yīng)了這種以觸控為主要交互手段的操作方式,。雖然傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的資訊瀏覽場景后來也從前后翻頁,演變成了通過滑動鼠標滾輪來實現(xiàn)上下滑動操作的“信息流”場景,,但終究無法比擬在移動終端設(shè)備上,,通過手指直接滑動觸控操作來的更加自然。再加上占用了人們大量碎片時間的各種資訊,、社交App產(chǎn)品的存在,,信息流廣告的強勢崛起也是順理成章的。
信息流廣告因移動社交而生 何為信息流廣告?
信息流(Feeds)廣告,,顧名思義,,即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。即在用戶查看的好友動態(tài)中插入推廣信息,,并依據(jù)社交群體屬性根據(jù)用戶喜好進行精準推薦,。它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上,隨后Twitter,、Pinterest,、Instagram和LinkedIn以及國內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告,。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中,,用戶觸達率高。
信息流廣告的展現(xiàn)方式以文字,、圖片以及鏈接為主,,通常采用按點擊的CPC(cost per click)或按展示的CPM(cost per 1000impressions)模式收費。
信息流廣告產(chǎn)品進入“戰(zhàn)國時代”
經(jīng)過2年的發(fā)展,,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛扎堆自媒體平臺,,自媒體平臺爭奪用戶和內(nèi)容創(chuàng)作者已進入白熱化階段,然而“信息流廣告”就成為各自媒體平臺變現(xiàn)最核心的廣告產(chǎn)品,。
去年,,百度將內(nèi)容分發(fā)定位核心戰(zhàn)略之一,,百度想通過信息流產(chǎn)品來搶占信息流廣告市場的心思,其實早已路人皆知,。2016年才開始在手機百度app等產(chǎn)品里大規(guī)模接入信息流的百度,,過了不到半年時間,就已經(jīng)開始把信息流廣告全部放進去了,。
然而今日頭條目前日活已經(jīng)做到了手機百度的三分之二,,在線時長達到了驚人的76分鐘。在2015年收入還只有15億人民幣的情況下,,2016年已經(jīng)做到了60億,,大概是百度的十分之一。而今年銷售團隊的人數(shù)還要翻倍,,可能接近1萬人,,類似百度鳳巢的系統(tǒng)也在醞釀和打磨中。
幾乎同一時間新浪微博“恰巧”也在發(fā)力做信息流,。其實新浪微博早就已經(jīng)有信息流,,但那還是基于人的關(guān)系流,而如今微博要發(fā)力的是基于熱點的興趣流,。
信息流廣告這么一大塊蛋糕,,早就被騰訊系騰訊新聞和天天快報、百度系手機百度,、阿里系UC頭條,、新銳移動資訊APP今日頭條以及眾多傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站的APP頂上了,并且正在加快推行信息流廣告產(chǎn)品布局,,今年信息流廣告產(chǎn)品無疑即將進入了“戰(zhàn)國時代”,。
信息流廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā),至于如何挖掘信息流廣告這座金礦,,那就要看各大移動資訊平臺如何打造更加貼合企業(yè)廣告主需求的信息流廣告產(chǎn)品,。
幾大信息流廣告產(chǎn)品大同小異 各具特色
在騰訊新聞、搜狐新聞,、新浪新聞,、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞,、今日頭條,、一點資訊、UC瀏覽器等消息流廣告接踵而來,。今天筆者為大家講一下時下流行的幾家平臺的信息流廣告,,談?wù)勂湫畔⒘鲝V告特色。
今日頭條“信息流”:今日頭條廣告是一種基于大數(shù)據(jù)的精準化廣告,,可以將廣告信息精確的推送到有興趣的用戶那里,。同時針對品牌企業(yè)還有開屏、CPT,、GD的強勢曝光類廣告,。同時頭條還有針對品效合一的精準人群定位廣告。
今日頭條具體的廣告形式有:
1,、今日頭條APP開屏廣告,,可以分為靜態(tài)、動態(tài)和視頻廣告,,其中靜態(tài)和動態(tài)廣告分為可點擊和不可點擊兩種,。全國有6個位置,還有1個位置可以區(qū)域定向到省,、省會城市,、地級市等。
2,、CPT廣告主要是針對今日頭條首頁推薦也第四個位置的廣告,,每天做多只可售賣4個廣告。全國投放,。
3,、GD廣告是今日頭條推出按量購買的廣告,廣告位置跟CPT廣告位置一樣,,只不過展示時會在當(dāng)天CPT廣告展示完后展示,。具體展示順序為第5-10刷。
4,、競價廣告是今日頭條針對中小企業(yè)推出的效果類廣告,,按效果服務(wù),廣告只會展示在有興趣的用戶面前,。而且可以在頭條所有頻道上隨機展示,。
5、詳情頁廣告是今日頭條里的新聞,、信息文章的底部出現(xiàn)的廣告,,廣告可以按文章分類、關(guān)鍵詞,、人群等進行定位投放,,轉(zhuǎn)化率非常高。
百度“信息流”:百度信息流廣告是在百度首頁,,百度貼吧,、百度手機瀏覽器APP等百度平臺的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告;擁有海量優(yōu)質(zhì)流量和數(shù)億級用戶群體的覆蓋,借助百度大數(shù)據(jù),、用戶需求定向和智能投放等技術(shù),,幫助您的推廣信息準確觸達高潛用戶!配合鳳巢升級營銷,,全面提升效果!
百度信息流廣告規(guī)則:
A.刷新方式
手指向上/向下劃拉出新數(shù)據(jù),廣告出現(xiàn)在每次刷新出的第7條位置,,不一定每次刷新都有廣告出現(xiàn)
B.售賣方式
通過CPC競價,,結(jié)合廣告點擊率確定是否展現(xiàn),按照CPC計費
騰訊“信息流”:騰訊信息流廣告占據(jù)騰訊新聞客戶端,、天天快報客戶端和微信熱文三個核心流量位,,是當(dāng)用戶瀏覽資訊時,以資訊形態(tài)展現(xiàn)的原生廣告,,擁有良好的閱讀體驗和占據(jù)用戶高注意力濃度,。
騰訊信息流廣告展示形式:
A.信息流大圖廣告。
優(yōu)勢:海量大圖,、超級曝光,、即時分享、品效合一;
B.信息流新聞廣告,。
優(yōu)勢:融入閱讀,、渾然天成、高效觸達,、即時分享;
C.內(nèi)容頁大圖廣告,。
優(yōu)勢:慣性閱讀、黃金位置,、視覺突出,、自然呈現(xiàn);
D.內(nèi)容頁文字鏈廣告。
優(yōu)勢:慣性閱讀,、黃金位置,、簡明扼要、制作簡單;
E.評論頁大圖廣告,。
優(yōu)勢:評論樂趣多,、愛評論愛互動、黃金位置,、視覺突出;
搶占移動端用戶 信息流廣告不二之選
如今的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶,,捧著手機不是在刷朋友圈、新聞客戶端等信息流,,就是在打開App參與互動活動搶獎品,。這種情況下,新的營銷場景也就順勢而生了,。大量用戶被各種App內(nèi)的線上互動活動吸引,,通過參與互動最終獲取獎品。在這個過程中,,將廣告主提供的代金券,、實物以獎品的形式出現(xiàn),,則成為了一種全新的廣告模式。
信息流廣告在資訊平臺上的表現(xiàn)形式較為符合“廣告即內(nèi)容”的理念,,更確切地說,,是廣告即資訊。同時,,它還兼顧品牌廣告和效果廣告,適合更廣泛的行業(yè)廣告主,。當(dāng)然,,這種形式對渠道人員的投放優(yōu)化能力也更為依賴。
當(dāng)然,,信息流廣告發(fā)展到如今,,已經(jīng)非常成熟�,;诋�(dāng)下用戶基本集中于幾大移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端,,企業(yè)廣告主們?yōu)榱藫屨几嘤脩艏傲髁抠Y源,也不得不嘗試新的信息流廣告形式,。一方面,,目前網(wǎng)絡(luò)營銷渠道資源有限;另一方面,用戶轉(zhuǎn)化率較低也是一大難題,。而信息流廣告本身是基于個性化推薦,、用戶瀏覽行為的廣告形式,對于那些對于精準營銷要求較高的廣告主而言,,這種新形式的廣告是不二之選,。
其實很多廣告主可能會覺得信息流廣告跟DSP廣告、網(wǎng)盟廣告等有點類似,,其實信息流廣告與其有很多區(qū)別,,目前信息流廣告大多數(shù)是集中在資訊移動客戶端,也可以稱作資訊信息流廣告,。
總 結(jié):
信息流廣告的誕生,,也對廣告投放提出了新的要求,首先企業(yè)要找到該方面的營銷人才,,其次企業(yè)需要了解更多信息流廣告平臺的投放規(guī)則及廣告要求,,再次企業(yè)對營銷效果的評估及營銷成本的控制也是重中之重。
因此在信息流廣告投放中,,把CPC成本降到很低,,還是遠遠不夠的,因為我們最終目標是以最低成本獲取足夠多的有效用戶,,因此我們還要關(guān)注CPA和用戶留存率,。
如果您是企業(yè)營銷管理人員,,可以考慮嘗試新的信息流廣告;如果您是廣告服務(wù)商,可以考慮將信息流廣告作為新的業(yè)務(wù)增長點;如果您是廣告操作人員,,可以嘗試去學(xué)習(xí)各大自媒體平臺信息流廣告投放規(guī)則及投資技巧,。
很多人對于信息流廣告的認知僅限于良好的閱讀體驗,實際上一個“品效合一”的信息流廣告,,背后隱藏著從創(chuàng)意素材制作,、精準投放、效果優(yōu)化等一系列核心步驟,,掌握其內(nèi)核才能真正實現(xiàn)投放效果,。
至少當(dāng)下信息流廣告是一種非常流行的網(wǎng)絡(luò)營銷形式,無論您是從事網(wǎng)絡(luò)廣告,、SEO,、SEM、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面的工作,,不妨嘗試多了解新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式,,百利而無一害。
作者:幻影博客,,(作者QQ:27652455)
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