導(dǎo)讀：從汽水到果汁再到?jīng)霾�,，這些用戶幾乎隨處可見的飲料有個共同點：他們的對手過得異常艱難,，哪怕勉強(qiáng)存活下來,，也會因為移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊而搖搖欲墜，汽水中的健力寶,、涼茶中的和其正都可謂苦不堪言,。

即便如此，有一款乳酸菌飲料卻依然過得有滋有味，它就是養(yǎng)樂多,。誰敢相信,，這樣一小瓶飲料，就占據(jù)了中國乳酸菌飲料市場37%的份額,。

一個企業(yè)或一個品牌通過推廣它的“價值”來吸引人們的關(guān)注,，從而實現(xiàn)消費(fèi)的持久性。

養(yǎng)樂多在進(jìn)入中國市場前,，就已經(jīng)入駐香港市場,，它憑借一個小瓶子和一句“你今日飲咗未？”迅速獲取大量用戶,。在進(jìn)入內(nèi)陸市場之后,，也是因為這一句話，養(yǎng)樂多迅速打開粵語地區(qū)的市場,。

不論是香港還是內(nèi)陸的粵語地區(qū),，養(yǎng)樂多采取的都是“場景式營銷”。用戶的消費(fèi)行為本身就有一定的場景暗示,，而養(yǎng)樂多那句“你今天喝了沒”以及只要3口就能喝完的100ml的包裝瓶,，為用戶創(chuàng)造了極強(qiáng)的使用場景，培養(yǎng)了用戶的心智認(rèn)知,。這種營銷方式主要是依靠品牌對用戶的“心智影響力”,。

然而即便如此，面對移動互聯(lián)網(wǎng)給其他品牌帶來的機(jī)會,，養(yǎng)樂多又為何可以在這場競爭中混得如此如魚得水,？養(yǎng)樂多對自己的零售渠道進(jìn)行了一次“革命”。

渠道是零售的載體,，也是消費(fèi)者與商品的媒介,，是供應(yīng)鏈的最后一公里,。

養(yǎng)樂多在日本剛推廣之時,，就首創(chuàng)了“家庭配送”服務(wù)模式，配送員基本都是下崗女工或者全職主婦擔(dān)當(dāng),，她們會推著手推車在社區(qū)促銷養(yǎng)樂多,，解決了最后一公里配送的問題，日本養(yǎng)樂多的口碑也是在這個時候逐漸積累起來,。

隨著養(yǎng)樂多開始進(jìn)入中國市場,，這些“養(yǎng)樂多媽媽”的模式也在中國各個城市流行起來，她們不但扮演著經(jīng)理和銷售的雙重角色,，還需要把產(chǎn)品從工廠送到消費(fèi)者手中,。

從演化歷程來看，零售渠道其中一種發(fā)展趨勢就是碎片化，渠道下沉,，消費(fèi)場景不斷分散和重構(gòu),，極致化購物的便利性。比如便利店,、精品店,、會員體驗店等。盡管開始養(yǎng)樂多非常排斥將產(chǎn)品鋪在便利店,、流通,、商超等渠道，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，很多事都發(fā)生了變化,，養(yǎng)樂多除了堅守“養(yǎng)樂多媽媽”的“家庭配送”服務(wù)模式，也開始更積極地展開零售渠道,，在中國養(yǎng)樂多更是將二者并重,。

如今用戶只要走到超市或便利店的冰柜前，就能看見一排一排的養(yǎng)樂多,。這也正說明品牌在成長過程中,，其渠道和空間都會隨著時代的變化而變化！

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，品牌搭建與用戶對話最直接的通道已經(jīng)刻不容緩,，從高鐵站地鐵站的周黑鴨到廣州遍地的涼茶鋪，正是因為品牌利用了渠道空間的影響,。