場(chǎng)景化戰(zhàn)略,，當(dāng)我們的消費(fèi)者從吃飽向吃好過渡的時(shí)候,，社會(huì)的分化正在逐步形成,，城鄉(xiāng)的差距開始不斷拉大,，消費(fèi)觀念開始出現(xiàn)差異,，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)開始不斷惡化,。為了更好地促進(jìn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，各行業(yè)之間開始了品類和品牌的競(jìng)爭(zhēng),。品類競(jìng)爭(zhēng)最好的辦法就是讓這個(gè)品類成為品牌的代名詞,。

而場(chǎng)景化戰(zhàn)略則是快速建立品類領(lǐng)導(dǎo)者地位的重要方法。如涼茶中的王老吉,，當(dāng)不斷訴求“怕上火”的場(chǎng)景時(shí),，消費(fèi)者開始認(rèn)為這個(gè)場(chǎng)景和自己有關(guān)系，并且進(jìn)入到“火鍋店”消費(fèi)的時(shí)候，自然會(huì)想到要喝王老吉,。場(chǎng)景化戰(zhàn)略必定是未來企業(yè)的發(fā)展方向,，無論是哪個(gè)行業(yè)都不可避免。

場(chǎng)景營(yíng)銷戰(zhàn)略要從產(chǎn)品上入手,，通過銷售渠道的場(chǎng)景化建設(shè),，推廣活動(dòng)的場(chǎng)景化實(shí)施，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián),，最終完成銷售,。具體怎么實(shí)施，我們可以通過以下方法完成：

一,、產(chǎn)品場(chǎng)景化,；

內(nèi)容包括：包裝場(chǎng)景化，必須有一個(gè)讓人一眼就“愛”上你的顏值的包裝,。包裝的新穎可以將死板的終端陳列做活,，使其不單單成為能夠吸引消費(fèi)者眼球的生動(dòng)化，而且還能夠清楚傳遞出產(chǎn)品本身想要表達(dá)出來的訴求,。命名場(chǎng)景化,，還得有一個(gè)讓人看一遍就刻入腦海的名字。要簡(jiǎn)單好記,，容易理解,，直接說產(chǎn)品的用途是一種方法，比如：面條鮮,、夾饃醬等,。

二、銷售場(chǎng)景化,；

內(nèi)容包括：在銷售現(xiàn)場(chǎng)模擬出最為真實(shí)的使用場(chǎng)景,，這個(gè)場(chǎng)景要有一個(gè)功能，就是指向性很明確的聯(lián)想功能,。這個(gè)是相當(dāng)不容易的,，需要對(duì)產(chǎn)品十分了解，了解它的功能,，能否滿足客戶的真實(shí)需求,；了解客戶是否真正需要這個(gè)產(chǎn)品；了解客戶是否很急切地需要這個(gè)產(chǎn)品等等,。讓產(chǎn)品的價(jià)格營(yíng)造場(chǎng)景,。讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品和價(jià)格時(shí)，能夠感受到這個(gè)產(chǎn)品和自身的價(jià)值相符合,。簡(jiǎn)單說,，就是產(chǎn)品價(jià)格要符合消費(fèi)者的心理價(jià)位或者社會(huì)地位的需求,。當(dāng)然，產(chǎn)品的價(jià)格提示要明顯,，讓消費(fèi)者很容易就能識(shí)別出,。

三、傳播場(chǎng)景化,；

一款好的產(chǎn)品與它的宣傳效果是分不開的,，比如涼茶類的飲料早在幾十年前就已經(jīng)出現(xiàn)了，但是為什么直到最近幾年才出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng),？答案就是之前的宣傳根本沒有深入人心,。王老吉的宣傳是“怕上火，喝王老吉”,，直接穿透表面直達(dá)人心,，表達(dá)訴求直接有效。再比如說含乳飲料那么多,，為什么只有娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線能夠做到年銷售超過200億,？因?yàn)樗鼈兊男麄髑‘?dāng)?shù)剡\(yùn)用了場(chǎng)景，讓消費(fèi)者身臨其中,，能夠和自己的生活結(jié)合起來,，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的宣傳口號(hào)是“早上來一瓶，精神一上午”,；再如六個(gè)核桃的宣傳口號(hào)是“經(jīng)常用腦,，多喝六個(gè)核桃”，場(chǎng)景的明確界定,，決定了消費(fèi)者的認(rèn)可度,。它們的共同點(diǎn)就是前半句使用場(chǎng)景化提示，后半句直接切入產(chǎn)品或者好處,。

四,、渠道場(chǎng)景化,；

讓銷售渠道成為傳遞公司產(chǎn)品信息的重要場(chǎng)所,。在完成各個(gè)層級(jí)銷售渠道的鋪貨后，要營(yíng)造出產(chǎn)品在渠道各環(huán)節(jié)的表現(xiàn),。從產(chǎn)品的宣傳海報(bào)到產(chǎn)品單頁,，從工作場(chǎng)所布置到終端的表現(xiàn)，等等,�,？傊�，一個(gè)產(chǎn)品要想獲得成功,，渠道的場(chǎng)景化營(yíng)造必不可少,。