神曲蟲控：細分市場再細分

厚生正被接受，神曲蟲控要在蟑螂藥營銷領域抓住它的“頭”，不過,，對于神曲蟲草控來說,，專業(yè)和專注才是重要方向。

“在電商領域，我們要成為大網(wǎng)店、知名網(wǎng)店太難了，因為我們只抓住了它的尾巴,，剛剛進入這一塊。但在蟑螂藥營銷領域,，我們有機會抓住它的頭,。”坐在對面的李盛增語速飛快,，侃侃而談,。李盛增，浙江天豐生物科學有限公司市場部銷售專員,，神曲蟲控厚生專賣店店主,。近期神曲蟲控的一大重要舉措就是“推出中國第一個女性專業(yè)滅蟑螂產(chǎn)品厚生”。

     網(wǎng)絡營銷是近兩年國內(nèi)迅速興起,、白熱化的銷售模式,，吸引了大量企業(yè)、個人涌入,。淘寶,、天貓、京東,、1號店等先行者紛紛在網(wǎng)絡營銷領域布局,。特別是，2012年雙11·11購物節(jié),，更是徹底引爆網(wǎng)購,！隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應用，網(wǎng)購模式也引起了更多企業(yè),、個人的注意，都希望參與其中,，分得一塊蛋糕,！

然而衛(wèi)生殺蟲劑厚生殺蟑膠餌產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售，絕非是其他行業(yè)網(wǎng)絡營銷的簡單復制,。蟑螂在每個家庭多少,、衛(wèi)生習慣,、接受能力等完全不同，尤其是女性在滅蟑螂上,，顯現(xiàn)不同敏感度,。

作為滅蟑領域專家，天豐生物推出厚生品牌殺蟑膠餌,，同時天貓商城成立厚生旗艦店,。在此之后，開放渠道,，允許其他網(wǎng)店代理,、經(jīng)營厚生，一時間,，厚生紅透了淘寶,，消費者跨入蟑螂藥購買的便利時代。

正因如此,，后來者神曲蟲控的優(yōu)勢,，基本談不上，連喝湯的機會都沒有,。嚴格意義上說,，蟑螂藥已經(jīng)是小眾市場產(chǎn)品，從衛(wèi)生用品的細分產(chǎn)品已無再分的可能,。那么,，神曲蟲控該走如何出路呢？李盛增并不打算把網(wǎng)店經(jīng)營成大眾化,，要形成自己的特色,，不能把同樣的精力浪費上泥牛入海的工作上。

很快,，李盛增為神曲蟲控確定了新方向：把細分市場再細分,。以這個為創(chuàng)意點，提出了女性滅蟑螂專用藥概念,。目前,，神曲蟲控選擇有兩大規(guī)格厚生產(chǎn)品，一個是30克大包裝,，另一個是5克體驗包裝,。

    實際上， 如今,， 互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)商銷售蟑螂藥已經(jīng)大行其道,，神曲蟲控尚處在初期。不過，對于神曲蟲控來說,，專業(yè)和專注尤為重要,，李盛增表示，堅持只定義在女性專用蟑螂藥的細小市場,。（編輯  李盛增）