提示：本期內(nèi)容節(jié)選自《黃郅城品牌觸角》（微信公眾號ID：HZCPPCJ）第3期：企業(yè)定位應(yīng)該如何定?,；完整版及視頻將近期推出,，敬請關(guān)注。

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小米的品牌定位是什么,？很多人說小米定位發(fā)燒級手機,，是蘋果手機的補缺者。的確,，小米企業(yè)的成功得益于小米手機的成功,，而小米手機的成功很大程度上也得益于大量的借鑒蘋果手機，小米創(chuàng)始人也因此被稱為雷布斯,。但接下來,，小米逐步推出了路由器、電視,、插座,、平衡車、電風扇,、電飯煲,、甚至于電動牙刷…… 讓很多所謂的品牌專家大掉眼鏡，他們覺得一個手機品牌去做牙刷,，電飯煲,？！延伸盲目,，不可思議,！小米將沒有未來…… 諸如此類的“專家觀點” 一時間甚囂塵上。今年,，華為手機的后來者居上,，oppo,、魅族手機的步步進逼，更加讓這種觀念看起來似乎更成立了：小米手機不行了,，雷軍不行了,。

果然如此嗎？ 我不以為然,，相反,，我卻認為：一家偉大的中國企業(yè)正在誕生。

說小米盲目延伸產(chǎn)品導致品牌力不強的,，大都是因為錯誤地理解了小米品牌定位,，他們錯誤的認為：小米是一家做手機的企業(yè)，而且是中國銷售額第一的手機品牌,，所以,，小米不應(yīng)該生產(chǎn)牙刷、風扇,、飯煲等這些稀釋消費者這一心智認知的產(chǎn)品,，從而給到華為、oppo,、魅族等手機可乘之機,，而應(yīng)該繼續(xù)專注并且深耕手機行業(yè)，以鞏固中國第一手機品牌的市場地位……

其實,，如果你知道小米手機為什么快速成長,，就會知道小米手機退出中國手機銷量第一的寶座是必然的，在我看來,，小米手機的成功源客觀優(yōu)勢環(huán)境與自身優(yōu)勢能力：

客觀環(huán)境上,，蘋果掀起了手機革命，智能機對傳統(tǒng)功能機進行了顛覆,，導致代表傳統(tǒng)功能手機品類代表的諾基亞,、摩托羅拉市場急劇萎縮，憑空騰出了一個巨大的智能手機市場,。而當時的智能手機品牌蘋果,、三星、htc都定價高中端,，大量的中低端市場被各式各樣的山寨機所占據(jù),，中低端品牌智能機市場一片空白。

而小米的出現(xiàn),，就是完美的填補了這一市場空缺,，通過雷軍多年在IT界累積的財富和資源，以極強的學習能力,，在中國對蘋果手機進行了全面復制,，成功塑造了小米手機的高品質(zhì)感,；然后通過單一互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的商業(yè)模式創(chuàng)新，以極高的性價比滿足了國民對中低端價格品牌智能手機的需求,。

對這一巨大市場空白的滿足,，讓小米一下子榮升為中國銷售第一的手機品牌。

然而,，隨著華為,、魅族、樂視,、一加,、錘子,、聯(lián)想,、oppo……越來越多的手機品牌進入小米的手機市場，它們產(chǎn)品硬件與小米相差無幾,，市場推廣與小米如出一轍,。

一方面，空白智能手機市場越來越飽和,；另一方面,，競爭對手的加入，讓靠組裝而不具備自主研發(fā)及生產(chǎn)的小米手機愈趨于同質(zhì)化,，小米手機的市場競爭力,，對消費者的吸引力自然也日趨下降，缺乏自主研發(fā)的小米手機并不具備長久保持中國手機銷量第一市場地位的基礎(chǔ),！

今天,，我們看到，取而代之,，成為中國銷量第一的手機品牌是在手機技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)方面厚積薄發(fā)的華為,，在手機這種消費者可感知質(zhì)量的品類，產(chǎn)品力及產(chǎn)品的快速演進至關(guān)重要,！

也許雷軍創(chuàng)辦小米伊始就深深明白了這一點,，又或許是雷軍的夢想從來不僅限于手機，小米企業(yè)的企業(yè)定位從來就不是一家只做手機的企業(yè),，看懂小米的品類延伸,，看懂小米的品牌定位，必須深刻地理解小米企業(yè)定位,。

何謂企業(yè)定位,，我的理解是指一個企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，核心是為誰服務(wù),。只有搞清楚了企業(yè)要做什么業(yè)務(wù),，及企業(yè)要服務(wù)于哪些人,，這個企業(yè)才會知道企業(yè)要去的地方。

那么,，小米要去向哪里,？

小米官方有兩句話為小米指出了方向：

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讓每個人都能享受科技的樂趣，是小米的愿景,。

探索黑科技,，小米為發(fā)燒而生。

”

顯然,，這兩句話的重點是科技,，而不是手機，且遠遠超出了一個只做手機企業(yè)的范圍,。它清晰地指出了小米的企業(yè)定位,，它道出了小米的業(yè)務(wù)模式，及小米服務(wù)于哪些人：小米手機并不是小米的業(yè)務(wù)模式,，小米真正的業(yè)務(wù)模式是小米之家,，即集約100個品類生活用品的小米之家，包括手機\電視\路由\風扇\電飯煲\電動牙刷\凈水機\空氣凈化劑……這100個品類產(chǎn)品的共同研發(fā)理念是“探索黑科技,，為發(fā)燒而生,。”,，高品質(zhì)并且低價格,，“讓每個人都能享受科技的樂趣”。小米之家的標簽將會是“科技,、品質(zhì),、高性價比、極簡”,，小米之家的體現(xiàn)形式將分為在線商城及線下體驗館,，而小米手機則是連接這兩者與消費者的媒介。所以,，前期小米在手機市場的深耕只是小米戰(zhàn)略布局至關(guān)重要的第一步,，而不是全部。

那么,，小米之家服務(wù)于哪些人,？ 我認為，小米之家服務(wù)于擁有“追求新科技,，講究品質(zhì)與價格最佳平衡點,，極簡審美”消費理念的每一個人，它不論年齡,，不論種族,，不論性別,，只論你是不是具有相同的消費理念。為此,，小米將會研發(fā)生產(chǎn)跨越幾十個行業(yè)約100多個品種,，為這一群族提供相同消費理念的小米系產(chǎn)品，所以,，小米雖然產(chǎn)品很多,，但業(yè)務(wù)卻極其專注和聚焦。同時,，為了保障產(chǎn)品的品質(zhì),，絕大多數(shù)的產(chǎn)品，都將是小米以入股企業(yè)方的方式或出資產(chǎn)品大咖創(chuàng)業(yè)的方式去形成,。

所以,，小米的品牌定位究竟是什么？我的理解是：一家專營各種先進科技且性價比極高生活用品的自有品牌零售店……

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