作者：楊真   來源：和銳方略

曹沖稱象，以排水量替代重量,。

三國(guó)時(shí)期,，吳國(guó)送給曹操一只大象，曹操命人稱重,，大臣們犯了難。曹操的小兒子曹沖主張把象牽到船上在船舷齊水處做記號(hào)，然后牽走大象,，把石頭往船上裝使之達(dá)到記號(hào)位置，稱石頭的重量,。這是典型的替換方式,，把過于龐大、無法稱重的物體用體積小,、可稱重的物品替代,，進(jìn)而稱重。

水平思考在中國(guó)有著悠久的歷史,，中國(guó)人善于在垂直思考陷入困境的時(shí)候,，運(yùn)用水平思維，讓問題迎刃而解,。有時(shí)候,，換個(gè)角度思考就可以扭轉(zhuǎn)乾坤，改變結(jié)果。

對(duì)水平思維最簡(jiǎn)單的描述是：“針對(duì)某種特定的目標(biāo),，你不能通過把同一個(gè)洞越挖越深,，而可以在不同的地方挖出不同的洞�,！睆�(qiáng)調(diào)的是看待事物的不同方法和不同路徑,。

如今，復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境給企業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn),，產(chǎn)品線越來越豐富,，品牌越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，技術(shù)越來越成熟,，創(chuàng)新越來越不容易，企業(yè)取得成功越來越困難,。在這種市場(chǎng)環(huán)境中,，傳統(tǒng)營(yíng)銷遵循的“需求是市場(chǎng)的起點(diǎn)”原則，提倡市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)界定和定位策略,，通過差異化方式為細(xì)分市場(chǎng)提供個(gè)性化的產(chǎn)品，它使企業(yè)的專業(yè)化營(yíng)銷能力得以提升,，最終惠及消費(fèi)者,。但與此同時(shí)，過度細(xì)分激發(fā)了消費(fèi)者的需求,，也把市場(chǎng)切割得過于細(xì)碎,，進(jìn)而導(dǎo)致新產(chǎn)品、新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的成功率降低,，并在一定程度上增加了營(yíng)銷費(fèi)用和降低了傳播的效果,。

水平營(yíng)銷，是對(duì)產(chǎn)品作適當(dāng)改動(dòng)產(chǎn)生新用途,、新情境,、新目標(biāo)市場(chǎng)以開創(chuàng)新類別，重組市場(chǎng),。水平營(yíng)銷是市場(chǎng)充分細(xì)分時(shí)代進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新的一大利器,，在“新用途、新情境,、新目標(biāo)”的指引下,，新產(chǎn)品紛紛問世，但是這些新產(chǎn)品有一個(gè)共同點(diǎn)—并沒有瓜分固有的市場(chǎng),，而是滿足了新需求,、開發(fā)了新市場(chǎng),。比如：果肉飲料（在飲料中加入了果肉）強(qiáng)化了飲料的食用功能。嗅覺復(fù)印機(jī)（用不同香味提示缺紙,、缺墨,、打印完畢等狀況）改善了辦公氛圍。八十元一夜的星級(jí)酒店（基礎(chǔ)住宿費(fèi)用大大優(yōu)惠,，其他諸如網(wǎng)絡(luò),、電視、飲品等附加服務(wù)收費(fèi)）吸引了眾多年輕,、時(shí)尚的消費(fèi)者,。放大了去火功能的飲料（難喝的飲料變身為好喝的中藥湯）狠狠地火了一次。

可以說,，水平思考是通過改變角度改變思想,，水平營(yíng)銷是通過改變產(chǎn)品改變世界。

事實(shí)上,，水平營(yíng)銷的創(chuàng)造力有賴于一定的方法,。水平營(yíng)銷依托的六大工具是：替換、去除,、反轉(zhuǎn),、夸張、組合,、換序。無論實(shí)施哪一種方法,，水平營(yíng)銷都強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品本身價(jià)值的提升,，增加了產(chǎn)品的附加功能或附加的價(jià)值，在滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品基礎(chǔ)需求的同時(shí),，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品附加功能（價(jià)值）所帶來的利益,，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)縱向營(yíng)銷有著截然不同的思考方向。

作者簡(jiǎn)介

楊真,，獨(dú)立策劃人,，“戰(zhàn)略新品操刀手”，中國(guó)品牌發(fā)展研究院研究員,，中國(guó)人民大學(xué)（MBA）工商管理碩士,，2012年網(wǎng)絡(luò)評(píng)選“我最喜愛的中國(guó)十大策劃人”。其所服務(wù)的和銳方略品牌營(yíng)銷顧問有限公司為東北三省唯一一家承諾“按效果付費(fèi)”的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),。個(gè)人擅長(zhǎng)新品戰(zhàn)略設(shè)計(jì),、品牌附加值再造、商業(yè)模式推廣,、多維市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下的客戶關(guān)系改進(jìn),，以及快速消費(fèi)品整體市場(chǎng)解決方案的全程服務(wù),。

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