前幾天看到聯(lián)想集團(tuán)旗下佳沃農(nóng)業(yè)的“佳樂視”藍(lán)莓護(hù)眼復(fù)合果汁飲料的上市介紹,，個(gè)人有一些不同的看法不吐不快,。“佳樂視”大致信息是：易拉罐裝,、容量238ml,、果汁含量50%、零售價(jià)6元,、針對(duì)18-35歲年輕消費(fèi)群體,。

 

       一、護(hù)眼,、改善視力食品飲料市場(chǎng)容量巨大且基本未被開發(fā),，也未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，不用多說,。

二,、護(hù)眼飲料可不好做。因?yàn)轱嬃嫌幸粋�(gè)怪規(guī)律：過度用眼的是青年人,，也是習(xí)慣喝飲料的消費(fèi)主力軍,，但這個(gè)群體普遍保健意識(shí)淡薄，所謂的年輕什么都不在乎,。你讓他們?yōu)樗�謂的“改善視力,、緩解眼疲勞”去喝一種并不便宜的飲料，他們能否接受并付諸行動(dòng),，會(huì)不會(huì)被人認(rèn)為有點(diǎn)“娘娘腔”,？特別是男孩子。當(dāng)然易拉罐包裝存在攜帶不方便,、開啟后暴露在空氣中的弊端,。

而真正有保健、健康意識(shí)并可能采取行動(dòng)的是中、老年人,，而他們又普遍不太習(xí)慣喝飲料,。怎么辦？

江中集團(tuán)的“藍(lán)枸”2014年也是盛裝上市,，極富沖擊力的紅藍(lán)包裝（單純從包裝上看不失為飲料界的一支爆品）,，直接表明藍(lán)莓、枸杞成分同時(shí)也暗喻功能的“藍(lán)枸”好名字,，正大紅大紫的艾菲,、徐康俊的代言、“經(jīng)常用眼喝藍(lán)枸”的廣告語可謂簡(jiǎn)單有力,、最重要的是各大衛(wèi)視的狂轟濫炸,，感覺不成功都很難。但現(xiàn)在怎么樣了呢,？你去終端貨架看看,，要么沒貨，要么產(chǎn)期很老上面一層塵土,。市場(chǎng)就這么殘酷,。

三、市場(chǎng)不見得就是不能做,，關(guān)鍵是看你的策略,、打法，聯(lián)想的佳樂視還是有機(jī)會(huì)的,。給他提兩點(diǎn)建議：

1,、以藍(lán)莓護(hù)眼物理功能訴求為基礎(chǔ)，升華為情感訴求,，把“佳樂視”打造成一款表情達(dá)意的饋贈(zèng),、表達(dá)愛意的禮品：愛他（她）就送她佳樂視，幫助他（她）保護(hù)眼睛,、緩解眼疲勞,。你去訴求表達(dá)愛意的首選禮品，那消費(fèi)者自然會(huì)問為什么�,�,？水到渠成的就講出藍(lán)莓的護(hù)眼功能屬性，是不是更順暢更讓人容易記住,。饋贈(zèng)對(duì)象可以是戀人,、孩子、同事,，這個(gè)群體都是過度用眼者，都是重度飲料消費(fèi)者，并且可能一送就是一箱,，事情就好玩了,。

    更重要的是，佳樂視將是第一個(gè)訴求饋贈(zèng)禮品幫助“愛人”保護(hù)眼睛的品牌,，根據(jù)“定位”理論,，“第一”是最容易進(jìn)入潛在顧客的心智從而成就品牌的。

    你去訴求護(hù)眼的物理功能,，市場(chǎng)上那么多同類產(chǎn)品別人也在訴求,，你的聲音基本會(huì)被淹沒。你去訴求感性,，你的聲音不同容易被記住,。就像史玉柱的腦白金，剛上市時(shí)訴求其物理功能“改善睡眠,、潤(rùn)腸通便”,，結(jié)果效果很一般，后來聰明的史玉柱發(fā)現(xiàn)了作為禮品“送禮”這一功能屬性,，于是“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”響遍了大江南北，也成就了中國(guó)營(yíng)銷史上一個(gè)經(jīng)典和傳奇,。從“改善睡眠,、潤(rùn)腸通便”的物理訴求升華到“送禮”的情感訴求，情感訴求以物理訴求為基礎(chǔ),。當(dāng)然除了腦白金送禮的訴求,，他的表現(xiàn)手法、傳播策略,、渠道管理都可圈可點(diǎn),，在此不再贅述。

2,、“佳樂視”的消費(fèi)場(chǎng)景要精準(zhǔn)聚焦,。佳樂視想到了塑造七大消費(fèi)場(chǎng)景，這一點(diǎn)很好,，給到目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)清晰的消費(fèi)的場(chǎng)景和理由,。但這7個(gè)場(chǎng)景中，有些不是你的你就不要搶,，硬搶也搶不來,，并且會(huì)稀釋你其他的消費(fèi)場(chǎng)景的整體說服力。這里面的駕車一族,、嗜辣喜咸者可以去掉,，“駕車一族”的消費(fèi)場(chǎng)景在紅牛那里,，嗜辣喜咸者吃火鍋、川菜的場(chǎng)景在加多寶王老吉那里,，不是嗎,？越聚焦、越有力,、還不容易留下渠道遺留問題,，也有利于盡早樹立銷售團(tuán)隊(duì)的信心。

 

四,、匆匆成此文,，沒別的意思，作為一個(gè)老營(yíng)銷人,、定位愛好者,，看到了就想說出來，權(quán)作學(xué)術(shù)討論了,�,；蛟S言辭有些激烈，既然是提建議,，就應(yīng)斬釘截鐵好些,。其實(shí)“佳樂視”的廣告語、終端POP設(shè)計(jì)等還是很不錯(cuò)的,，希望聯(lián)想佳沃的這款“佳樂視”藍(lán)莓護(hù)眼果汁飲料一路走好,。

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人