日志
沒有中間商賺差價(jià)，劃算還是不劃算,？
|||
沒有中間商賺差價(jià),，劃算還是不劃算？
- ---謊言與真相的隱蔽邏輯,。
◆哪里有多余環(huán)節(jié)等你來減,？（略）
◆減少中間商，降低還是抬高價(jià)格（略）
◆問題出在“消費(fèi)者+騙子”身上（略）
◆問：降低渠道成本的真正方法是什么,？
答：從“社會(huì)成本”的角度看,，政府當(dāng)然是最大的問題，人治,，執(zhí)法彈性，高稅收,，壟斷,，行政成本，土地政策,，房地產(chǎn),，勞動(dòng)合同法，社會(huì)保障匱乏,，都高抬了渠道成本,。
社會(huì)缺乏具備公信力的評(píng)估機(jī)構(gòu)，迫使企業(yè)自己“辦社會(huì)”,，對(duì)成本的影響尤其大,。
但是，企業(yè)對(duì)“社會(huì)成本”,，是無能為力的,。
作為企業(yè)，唯一降低成本的途徑,，就是降低渠道交易成本,、管理成本。
降低渠道交易成本,、管理成本,，我們推介三個(gè)方法。
1,、曾氏輕營(yíng)銷“無摩擦渠道+自動(dòng)化管理”：
（1）渠道是“產(chǎn)品銷售通路+市場(chǎng)資源凝聚品牌資產(chǎn)增值”,；
（2）無摩擦渠道：顧客定位一致性,、品牌承諾一致性互補(bǔ)性、管理無縫對(duì)接等,。主要工具：曾氏5V模型,。
（3）輕營(yíng)銷三維布局：
時(shí)間布局：渠道先于品牌半步。
過早則積壓在渠道,，花錢證明自己無能,，花錢給自己留下后遺癥，再錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)如降價(jià)促銷,，則南轅北轍越行越遠(yuǎn),。
過遲則消費(fèi)者購買欲望閑置，競(jìng)爭(zhēng)者做大做強(qiáng),。不要相信饑餓營(yíng)銷,。
空間布局：消費(fèi)者便利、消費(fèi)者價(jià)值感的平衡,。
業(yè)態(tài)布局：如消費(fèi)業(yè)態(tài)與銷售業(yè)態(tài),，線上與線下，
（4）輕營(yíng)銷渠道組合：
“價(jià)值--功能”組合,，角色組合,，推廣渠道、消教渠道,，尾貨處理渠道……
（5）渠道協(xié)同營(yíng)銷：分封制或中央集權(quán)制的選擇,，服務(wù)力的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2,、工業(yè)4.0
（1）裁員
營(yíng)銷車間化+生產(chǎn)流水線+智能機(jī)器人+物聯(lián)網(wǎng)+決策模型化,，減少工人，不再需要白領(lǐng),，不再需要金領(lǐng),。
如富士康智能機(jī)器人，替代了工人,，也替代了線長(zhǎng),、拉長(zhǎng)、質(zhì)檢等管理者,。不僅成本低,，還擺脫了政治風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),、替罪羊風(fēng)險(xiǎn)……
圍繞4.0新工具,，進(jìn)行人力價(jià)值再評(píng)估，崗位價(jià)值再評(píng)估，價(jià)值鏈條再梳理,，達(dá)到管理層減少的目的,。
企業(yè)之間比的就是誰建的模型更好，而不是操盤手的智力,、體力,。
操盤手也失業(yè)了！
（2）自動(dòng)化,，降低交易成本
企業(yè)從“系統(tǒng)給人做輔助”進(jìn)化到“人成為系統(tǒng)的輔助”,。
財(cái)務(wù)，發(fā)貨-收款-對(duì)賬,，顧客積分獎(jiǎng)勵(lì),，會(huì)員優(yōu)惠，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)返點(diǎn),，物流,，零售，餐飲服務(wù)……從工廠到“消費(fèi)場(chǎng)所+銷售場(chǎng)所”,， 所有的管理控制,，決策行動(dòng)指令產(chǎn)生，全是智能體自動(dòng)完成,。
工業(yè)4.0就是用一個(gè)更高一級(jí)的智能系統(tǒng),，把產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)，統(tǒng)一進(jìn)行智能化集成優(yōu)化管理,。
（3）智能化，消滅工作失誤,，節(jié)省教育成本
渠道的每個(gè)環(huán)節(jié),，能夠自己總結(jié)、學(xué)習(xí),，超過人類,。
智能機(jī)器人與人類下棋，最終一定是機(jī)器人勝利：棋譜越多,，對(duì)弈次數(shù)越多,，機(jī)器人積累越多,，應(yīng)對(duì)措施越多,。而且,，機(jī)器人不會(huì)因?yàn)榍榫w心態(tài)壓力疲勞離婚失戀等因素，做出錯(cuò)誤判斷,。
今年中國(guó)股市也差點(diǎn)被金融智能交易系統(tǒng)打崩潰……
所以，要減少人類的思考,、判斷。
智能機(jī)器是創(chuàng)造性執(zhí)行,，而普通員工是被動(dòng)執(zhí)行，按照指令執(zhí)行,。機(jī)器人因?yàn)闃颖痉e累、信息豐富,，自己提升。人類雖然也有“經(jīng)驗(yàn)曲線”,，但受責(zé)任心,、激勵(lì)、離職,、記憶力等多種負(fù)面影響。
科特勒的“營(yíng)銷科學(xué)”,，“營(yíng)銷模型”,，利連教授的“營(yíng)銷工程”，早已奠定基礎(chǔ),。
（4） 信息采集傳輸和成本，最近得到大幅度降低,，從而降低了智能技術(shù)用于渠道管理的成本
物聯(lián)網(wǎng)是信息采集最重要的來源,。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展受無線互聯(lián)網(wǎng)的成本,，傳輸速度，覆蓋區(qū)域影響,。這些,，正在成熟,。
3、沃爾瑪跨渠道績(jī)效管理無縫對(duì)接（略）
- ---謊言與真相的隱蔽邏輯,。
◆哪里有多余環(huán)節(jié)等你來減,？（略）
◆減少中間商，降低還是抬高價(jià)格（略）
◆問題出在“消費(fèi)者+騙子”身上（略）
◆問：降低渠道成本的真正方法是什么,？
答：從“社會(huì)成本”的角度看,，政府當(dāng)然是最大的問題，人治,，執(zhí)法彈性，高稅收,，壟斷,，行政成本，土地政策,，房地產(chǎn),，勞動(dòng)合同法，社會(huì)保障匱乏,，都高抬了渠道成本,。
社會(huì)缺乏具備公信力的評(píng)估機(jī)構(gòu)，迫使企業(yè)自己“辦社會(huì)”,，對(duì)成本的影響尤其大,。
但是，企業(yè)對(duì)“社會(huì)成本”,，是無能為力的,。
作為企業(yè)，唯一降低成本的途徑,，就是降低渠道交易成本,、管理成本。
降低渠道交易成本,、管理成本,，我們推介三個(gè)方法。
1,、曾氏輕營(yíng)銷“無摩擦渠道+自動(dòng)化管理”：
（1）渠道是“產(chǎn)品銷售通路+市場(chǎng)資源凝聚品牌資產(chǎn)增值”,；
（2）無摩擦渠道：顧客定位一致性,、品牌承諾一致性互補(bǔ)性、管理無縫對(duì)接等,。主要工具：曾氏5V模型,。
（3）輕營(yíng)銷三維布局：
時(shí)間布局：渠道先于品牌半步。
過早則積壓在渠道,，花錢證明自己無能,，花錢給自己留下后遺癥，再錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)如降價(jià)促銷,，則南轅北轍越行越遠(yuǎn),。
過遲則消費(fèi)者購買欲望閑置，競(jìng)爭(zhēng)者做大做強(qiáng),。不要相信饑餓營(yíng)銷,。
空間布局：消費(fèi)者便利、消費(fèi)者價(jià)值感的平衡,。
業(yè)態(tài)布局：如消費(fèi)業(yè)態(tài)與銷售業(yè)態(tài),，線上與線下，
（4）輕營(yíng)銷渠道組合：
“價(jià)值--功能”組合,，角色組合,，推廣渠道、消教渠道,，尾貨處理渠道……
（5）渠道協(xié)同營(yíng)銷：分封制或中央集權(quán)制的選擇,，服務(wù)力的戰(zhàn)略規(guī)劃。
2,、工業(yè)4.0
（1）裁員
營(yíng)銷車間化+生產(chǎn)流水線+智能機(jī)器人+物聯(lián)網(wǎng)+決策模型化,，減少工人，不再需要白領(lǐng),，不再需要金領(lǐng),。
如富士康智能機(jī)器人，替代了工人,，也替代了線長(zhǎng),、拉長(zhǎng)、質(zhì)檢等管理者,。不僅成本低,，還擺脫了政治風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn),、替罪羊風(fēng)險(xiǎn)……
圍繞4.0新工具,，進(jìn)行人力價(jià)值再評(píng)估，崗位價(jià)值再評(píng)估，價(jià)值鏈條再梳理,，達(dá)到管理層減少的目的,。
企業(yè)之間比的就是誰建的模型更好，而不是操盤手的智力,、體力,。
操盤手也失業(yè)了！
（2）自動(dòng)化,，降低交易成本
企業(yè)從“系統(tǒng)給人做輔助”進(jìn)化到“人成為系統(tǒng)的輔助”,。
財(cái)務(wù)，發(fā)貨-收款-對(duì)賬,，顧客積分獎(jiǎng)勵(lì),，會(huì)員優(yōu)惠，經(jīng)銷商業(yè)績(jī)返點(diǎn),，物流,，零售，餐飲服務(wù)……從工廠到“消費(fèi)場(chǎng)所+銷售場(chǎng)所”,， 所有的管理控制,，決策行動(dòng)指令產(chǎn)生，全是智能體自動(dòng)完成,。
工業(yè)4.0就是用一個(gè)更高一級(jí)的智能系統(tǒng),，把產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)，統(tǒng)一進(jìn)行智能化集成優(yōu)化管理,。
（3）智能化，消滅工作失誤,，節(jié)省教育成本
渠道的每個(gè)環(huán)節(jié),，能夠自己總結(jié)、學(xué)習(xí),，超過人類,。
智能機(jī)器人與人類下棋，最終一定是機(jī)器人勝利：棋譜越多,，對(duì)弈次數(shù)越多,，機(jī)器人積累越多,，應(yīng)對(duì)措施越多,。而且,，機(jī)器人不會(huì)因?yàn)榍榫w心態(tài)壓力疲勞離婚失戀等因素，做出錯(cuò)誤判斷,。
今年中國(guó)股市也差點(diǎn)被金融智能交易系統(tǒng)打崩潰……
所以，要減少人類的思考,、判斷。
智能機(jī)器是創(chuàng)造性執(zhí)行,，而普通員工是被動(dòng)執(zhí)行，按照指令執(zhí)行,。機(jī)器人因?yàn)闃颖痉e累、信息豐富,，自己提升。人類雖然也有“經(jīng)驗(yàn)曲線”,，但受責(zé)任心,、激勵(lì)、離職,、記憶力等多種負(fù)面影響。
科特勒的“營(yíng)銷科學(xué)”,，“營(yíng)銷模型”,，利連教授的“營(yíng)銷工程”，早已奠定基礎(chǔ),。
（4） 信息采集傳輸和成本，最近得到大幅度降低,，從而降低了智能技術(shù)用于渠道管理的成本
物聯(lián)網(wǎng)是信息采集最重要的來源,。物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展受無線互聯(lián)網(wǎng)的成本,，傳輸速度，覆蓋區(qū)域影響,。這些,，正在成熟,。
3、沃爾瑪跨渠道績(jī)效管理無縫對(duì)接（略）
評(píng)論 (0 個(gè)評(píng)論)
