關(guān)于中間商的價(jià)值,。
       1,，渠道的任何成員都可以去掉，但渠道的任何職能都是永恒的,。例如,，渠道可以簡(jiǎn)化到消費(fèi)者自己來(lái)找生產(chǎn)者付款取貨,，但信息傳遞、消費(fèi)者培育,、物流等一切職能,，都有消費(fèi)者自己兼職了，一個(gè)也沒(méi)有少,。
        2,，中國(guó)產(chǎn)品生產(chǎn)成本低、市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)高,，原因是制度成本高,，而非中間商暴利。
        名牌企業(yè)渠道扁平化成功是由于兼職者渠道協(xié)調(diào)能力更強(qiáng),、資源配置效率更高,，淘寶店主除人為標(biāo)桿樣板外幾乎全部虧損是因?yàn)榧媛氄邔�業(yè)程度更差；
         3,，旁觀者,、從業(yè)者中的盲人摸象者,，壓縮中間商的時(shí)候?qū)χ虚g商的職能并不完全清楚，表面職能如物流有人兼職,，最重要職能如消教職能無(wú)人兼職,。導(dǎo)致銷售依賴假貨、依賴“高大尚包裝+廉價(jià)”等欺騙手段,。
        沒(méi)有成員為品牌買單,，銷售代替營(yíng)銷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)退步到坑蒙拐騙階段,。
        4,，上述規(guī)律并非我原創(chuàng)。全世界最權(quán)威的渠道學(xué)專家,，美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)三大終身教授之一,，美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院終身教授之一，Stern教授,，在他的一再再版的全世界絕大多數(shù)商學(xué)院的經(jīng)典教材《營(yíng)銷渠道》中,，早已有警示。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人