“雙叉奶模式”能否拯救“生鮮電商”,?
已有 62702 次閱讀2016-10-12 19:38
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電商, 生鮮
“雙叉奶模式”能否拯救“生鮮電商”,?
1,、生鮮電商,,哀鴻遍野
曾獲亞馬遜青睞的美味七七資金鏈斷裂,,而準備接手者近日已宣布放棄,;
北京優(yōu)菜網(wǎng)尋求轉(zhuǎn)讓,;
上海天鮮配被轉(zhuǎn)賣,;
多點高管離職裁員過半;
愛鮮蜂勸員工“自動離職”,;
天天果園集中關(guān)閉大量門店,;
本來便利并入本來生活;
果食幫發(fā)布正式停業(yè)通告,;
生鮮O2O明星青年菜君拖欠員工工資面臨破產(chǎn)……
2015年全國4000多家生鮮電商中,,實現(xiàn)盈利的只有1%,基本持平的4%,,有88%略虧,,剩下7%則處于巨虧狀態(tài)。2016年上半年,,生鮮電商形勢更是嚴峻,。
2、雙叉奶模式的效果
1999年開始發(fā)力,。
幾十萬的微弱投資,,利潤超過投資4000萬的沙河堡的十倍,比肩投資過億的華西,。
在成都本地市場,,可以抗衡當時的全國老大。
3,、雙叉奶與蓄禽果蔬的共性
(1)保質(zhì)期極短,;
(2)低關(guān)心度購買;
(3)程式化消費(時間/數(shù)量)
(4)顧客“轉(zhuǎn)換成本低+轉(zhuǎn)化必要性低”
(5)競爭點主要不是“產(chǎn)品+價格”,;
(6)渠道避實就虛
乳品的主力是“常溫奶+批零+超市”,;雙叉奶故意開辟“冷鮮+訂戶”渠道。
生鮮的主力在“菜市場+超市”,,生鮮電商選擇新渠道。
4,、雙叉奶與蓄禽果蔬的共同陷阱
(1)延長保質(zhì)期,,自毀長城
(2)借用第三方配送,喪失品牌的主要元素
(3)顧客先購卡,、再消費,,自設(shè)障礙、自留后遺癥,,自己消滅自己的“消費者消費壓力”,;
(4)終端接觸面的選擇與品牌化管理。特別是電商容易忽視的終端質(zhì)量管理。
(5)為迎合消費者而開發(fā)產(chǎn)品,,導(dǎo)致產(chǎn)品混亂,、形象混亂。
成功企業(yè)必須是蘋果手機:節(jié)奏性推出新品,,每個新品都驅(qū)動市場,,自帶流量。
5,、雙叉奶給生鮮電商的啟示
(1)雙叉奶的整體營銷水平,,可能遠遠高于所有電商。營銷水平在降低~我與劉春雄的共識,。
雖然技術(shù)進步,,金融工具的便利性今非昔比。
(2)生鮮電商的失敗原因,,有多少與上述“陷阱”有關(guān),?
“訂購業(yè)態(tài)”而非“超市變種”;
整體品牌管理,,包括物流,,包括接觸點,不能偷工減料,;
“消費迫力”的策劃與管理,,不能有僵尸卡,不能虎頭蛇尾…