再論五谷道場(chǎng)失敗的必然性,。
      1,、品類創(chuàng)新的JND原則～里斯特勞特未曾明白的營(yíng)銷常識(shí)性鐵律
       JND是“行為學(xué)”的基礎(chǔ)概念之一,。
       任何新品類，提出的“品類主張”～如五谷道場(chǎng)的非油炸,，付諸實(shí)施之前必須先對(duì)照J(rèn)ND,。
      如果沒(méi)有達(dá)到JND，則無(wú)法獨(dú)立,，不必過(guò)度炒作差異化,，老老實(shí)實(shí)把費(fèi)用留給終端營(yíng)銷的細(xì)水長(zhǎng)流的消費(fèi)者提示。
     如果超出JND太多,，則需要系統(tǒng)的證明,。包括功能，包括使用方法,，包括品牌情感利益,。
       只有剛好達(dá)到JND，才能借助原品類（例如五谷道場(chǎng)之方便面）而投機(jī)取巧,。
   2,、企業(yè)老板要端正心態(tài)，丟掉幻想：沒(méi)有“贏在起點(diǎn)+一勞永逸”,。
     王老吉的成功主要是由于終端營(yíng)銷,，市場(chǎng)管理。并非由于“不上火”的定位,。
      以加多寶公司當(dāng)年的套路,，王老吉能成，何其正能成,，鄧?yán)蠜霾枰材艹伞?br>    黃振龍,，也許最能成。
3,、策劃公司不要過(guò)高估計(jì)自己力量,，別承諾你們做不到的事情。
    你們做的,，不是決定業(yè)績(jī)的全部,。
     你們強(qiáng)化了心態(tài)不良的老板的不良心態(tài)。
     終于弄砸,，老板怪你們忽悠,，你們怪企業(yè)執(zhí)行錯(cuò)誤。
     真正的問(wèn)題是,，你們遺漏了“營(yíng)銷管理”環(huán)節(jié),，沒(méi)有研究業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)的全部因素，企圖偷渡,。
     特別是“終端戰(zhàn)略+終端戰(zhàn)術(shù)+終端管理”,。
      你們不知道,，所以以為它不存在。

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