金陵春藥托起金陵春夢,。
      酒企的根本問題是消費(fèi)者不足,。解決之道，是擴(kuò)大自己的消費(fèi)規(guī)模,。也就是提高品牌競爭力，為經(jīng)銷商創(chuàng)造更大平臺(tái),。回避這個(gè)根本,，就是花架子,。
      1、酒廠之間的并購：產(chǎn)能過剩,，收購新的生產(chǎn)能力意義何在？提升消費(fèi)者信心,，還是提升消費(fèi)者戒備？
      只有“以擴(kuò)大銷售能力為導(dǎo)向”的并購才有意義,。也就是：收購營銷能力較強(qiáng)的企業(yè)，保留業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，搬走機(jī)器,，賣掉廠房,。遺憾的是,，我們沒有看到這種并購�,？吹降亩际菗P(yáng)湯止沸。
      2,、捆綁經(jīng)銷商。經(jīng)銷商和你一樣,，都唯利是圖，有錢必然賺,。你的品牌有了更大的競爭力,，難道他不去送貨收款,？難道他有錢不賺,？你的品牌的競爭力不足以突破競爭者的優(yōu)勢屏障，難道經(jīng)銷商自掏腰包,，幫你培育市場?與其幫你培育市場,，不如經(jīng)營已有市場的競爭品牌。經(jīng)銷商不會(huì)算賬,？
   整合經(jīng)銷商，回避“終端+消費(fèi)者”,，不過掩耳盜鈴、自欺欺人,。
     3,、平臺(tái)商,。平臺(tái)是消費(fèi)者與產(chǎn)品的對接，還是消費(fèi)購買行為與品牌總體價(jià)值的對接,？
    這是一個(gè)被忽視的問題，一個(gè)根本問題,。問題的背后，是平臺(tái)商的性質(zhì),！
    拉虎皮做大旗,，或新工具吸引偶然購買沖動(dòng)購買,，還是傳遞品牌整體價(jià)值、在對接市場需求的同時(shí)在對接口安上固定其對接處的鉚釘之類,？也就是培育可持續(xù)購買,？
    中國與外國，當(dāng)然存在兩種平臺(tái),。而前者只是春藥---短期的銷量+長期的隱患。后者卻需要識(shí)別,。如果不愿意識(shí)別，跟著熱鬧走,，就是吃春藥到死、做春夢到死,。
   4,，論壇。企業(yè)自己聘請專家舉辦論壇,，嚇唬經(jīng)銷商提升經(jīng)銷商激勵(lì)經(jīng)銷商,，達(dá)到企業(yè)的招商目的或提升渠道質(zhì)量目的或提高品牌的渠道凝聚力，當(dāng)然應(yīng)該,。對待免費(fèi)邀請企業(yè)出席論壇，則要相信沒有免費(fèi)的午餐,，餡餅都是陷阱,。糖酒會(huì)，目的是招商,。戰(zhàn)略方向,，商業(yè)模式，運(yùn)營流程,，早在糖酒會(huì)之前就該解決,！怎能在戰(zhàn)場上制訂戰(zhàn)略或調(diào)整戰(zhàn)略！糖酒會(huì)就是執(zhí)行招商,，不是接受恐嚇,，不是接受更多信息、讓戰(zhàn)略更加迷失,。
  非招商所需，都是春藥,！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人