健康白酒營銷感悟,。

1、行業(yè)趨勢(shì)取決于行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的努力,。先有企業(yè)的投資者心態(tài),、投資者意圖、行業(yè)經(jīng)營人才,，再有優(yōu)秀企業(yè),。

優(yōu)秀企業(yè)“體現(xiàn)”為行業(yè)趨勢(shì)。而不是先有行業(yè)趨勢(shì),、再普惠于行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè),。

變換游泳池，不能使游泳技術(shù)變化,；行業(yè)趨勢(shì),，不能改變具體企業(yè)的宿命。

2,、行業(yè)中的主力企業(yè),，一定具備兩個(gè)特征：

（1）產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者“不假思索”地購買；

（2）先做市場(chǎng),，再做銷售,。渠道戰(zhàn)略先于招商，市場(chǎng)培育先于招商,。

3,、毛鋪苦蕎酒的成功，絕大多數(shù)“健康白酒”企業(yè),，難以復(fù)制,。

我特別不看好五糧液,、瀘州老窖等四川名酒企業(yè)旗下的“健康白酒”,。理由是，“不假思索購買”與“營銷先行”這兩條,，四川酒業(yè)似乎只有郎酒做得到,，其他企業(yè)都做不到。

4、產(chǎn)品如果做不到“不假思索購買”,，則必須進(jìn)一步加重營銷,，選擇“以深度溝通為核心戰(zhàn)術(shù)”的營銷模式。

附錄：毛鋪黑蕎分析：

1,、商超零售價(jià)128元,，團(tuán)購價(jià)100元；

2,、包裝簡(jiǎn)單,，紙盒+流通瓶；

3,、酒體渾厚,；

4、上述因素之匹配,，使產(chǎn)品普適于高中低收入,。月入百萬，不丟面子,，月入3000,，消費(fèi)得起。

5,、渠道密集,，購買便利；

6,、戶外廣告密集,，贏得消費(fèi)者信任---