“第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)”之《曾祥文營(yíng)銷(xiāo)手記》結(jié)集,。

     《手記》分7個(gè)部分,。

1,、《儒家營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》10篇

   核心是“商德”問(wèn)題,。

    從五四“蒙啟”到最近30多年的逆向激勵(lì),、逆向淘汰,，“底線(xiàn)”屢被突破,，商德岌岌可危,。

    祖宗可以不要,，公共利益可以不要，子孫后代要不要,？

     就這樣一直坑蒙拐騙,、擊鼓傳花？

     這10篇,，從企業(yè)項(xiàng)目選擇,、產(chǎn)品選擇、競(jìng)爭(zhēng)模式選擇,、用人,、求職等角度，系統(tǒng)介紹了中國(guó)傳統(tǒng)文化（儒家文化）的“商德”,。

    2,、《高價(jià)商品營(yíng)銷(xiāo)》10篇。

     中國(guó)企業(yè)的三大“核心能力”：山寨+低價(jià)+行賄,。

      本章針對(duì)企業(yè)的痛點(diǎn),，系統(tǒng)論述了“銷(xiāo)售有困難--漲價(jià)獲新生”的基本原理，

       然后,，結(jié)合高端大米,、高端農(nóng)產(chǎn)品、高端礦泉水的實(shí)踐,，做了具體行業(yè)的分析,。

      其實(shí)，在20年的咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)中,，我們還服務(wù)了最貴的白酒,、最貴的農(nóng)藥、最貴的食品包裝機(jī)械,、最貴的紙尿褲,，山東最貴的煙，華潤(rùn)最貴的啤酒---

       考慮到這些案例已經(jīng)久遠(yuǎn),，沒(méi)有收入,。

     3、《渠道營(yíng)銷(xiāo)》54篇,。

       本章節(jié)內(nèi)容極為豐富,。

       有的是在我的100多篇渠道論文,、1000多個(gè)渠道培訓(xùn)PPT中選擇出來(lái)的精品；

       有的內(nèi)容雖然淺薄,、但國(guó)內(nèi)企業(yè)正在上當(dāng)受騙,，觀(guān)點(diǎn)具有緊迫性。

       我特別推介：

        招商中的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃,；終端營(yíng)銷(xiāo)中的核心終端、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo),、定制營(yíng)銷(xiāo),；企業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)能力的培育與成長(zhǎng)規(guī)劃。

      4,、《不好賣(mài)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》8篇

         討論偏門(mén)產(chǎn)品,，小眾產(chǎn)品。

         如弱勢(shì)企業(yè)的高成本產(chǎn)品,，水果酒,、蔬菜酒--

         鑒于大量的項(xiàng)目還在實(shí)施中、處于保密階段,，本章節(jié)內(nèi)容略顯單薄,。春節(jié)前后再做根本性增補(bǔ)吧。

      5,、《消費(fèi)者行為（不是心智）》8篇

         消費(fèi)者的購(gòu)物行為,，當(dāng)然很重要。

         可惜,，絕大多數(shù)企業(yè)誤把消費(fèi)心理當(dāng)消費(fèi)行為,，以消費(fèi)者心智分析代替消費(fèi)者行為分析。

        由消費(fèi)者心智,，派生出迎合消費(fèi)者心理的品類(lèi),，品名，價(jià)格戰(zhàn),，噱頭,，爆款---企業(yè)始終在坑蒙拐騙中，撈一票-走人,。

       由消費(fèi)者行為,，則派生出消費(fèi)者價(jià)值，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，營(yíng)銷(xiāo)管理--

     6,、《輕營(yíng)銷(xiāo)--小步快跑的系統(tǒng)》7篇

1.       一套全新的理論與工具，讓企業(yè)低成本,、無(wú)障礙,、得道多助地成長(zhǎng),。

     有理論，有工具,，有哲學(xué),、方法論。

        7,、其他

      暫時(shí)3篇,，隨后陸續(xù)補(bǔ)充。

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                              曾祥文手記