日志
論廠家對經(jīng)銷商的培訓(xùn)
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營銷手記:論廠家對經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
1、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，提升渠道質(zhì)量,，是廠家的權(quán)力。所以,，任何培訓(xùn),，無可厚非。
2,、培訓(xùn)是否有效,，取決于“渠道戰(zhàn)略”與培訓(xùn)內(nèi)容的匹配。
中國絕大多數(shù)企業(yè),，處于“擊鼔傳花-壓貨回款”階段,，沒有渠道戰(zhàn)略。
沒有渠道戰(zhàn)略的渠道培訓(xùn),，如果培訓(xùn)內(nèi)容是區(qū)域市場營銷技能,，則等于是幫競爭對手培訓(xùn)；
如果黃鼠狼沒安好心,、培訓(xùn)內(nèi)容是廠家想要的“集體主義”之類,，則經(jīng)銷商假裝感動、假笑三聲,，一笑置之,。
沒有人傻。
即使某些經(jīng)銷商見過的世面比你少,，也就是遲鈍15分鐘,，而已。
廠家花錢自嗨,，自慰,。
3、責(zé)權(quán)利對等，是建立渠道戰(zhàn)略的基本原則,。
丟掉幻想,，經(jīng)銷商不可能承擔(dān)“員工”的責(zé)任。因為他的利益不在這里,，責(zé)任也就不在這里,。
反之，廠家的價值觀必須端正:
廠家必須承認(rèn),，能被經(jīng)銷商利用,，是廠家的責(zé)任與義務(wù)。沒有利用價值的廠家,，就該出局,。不能把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。
4,、共同價值觀,，可以有，但,，
（1）一定不是廠家單向輸出,，
（2）一定是責(zé)權(quán)利對等，
（3）一定是自己的孩子自己養(yǎng),，
（4）一定是廠家扛風(fēng)險,。
1、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),，提升渠道質(zhì)量,，是廠家的權(quán)力。所以,，任何培訓(xùn),，無可厚非。
2,、培訓(xùn)是否有效,，取決于“渠道戰(zhàn)略”與培訓(xùn)內(nèi)容的匹配。
中國絕大多數(shù)企業(yè),，處于“擊鼔傳花-壓貨回款”階段,，沒有渠道戰(zhàn)略。
沒有渠道戰(zhàn)略的渠道培訓(xùn),，如果培訓(xùn)內(nèi)容是區(qū)域市場營銷技能,，則等于是幫競爭對手培訓(xùn)；
如果黃鼠狼沒安好心,、培訓(xùn)內(nèi)容是廠家想要的“集體主義”之類,，則經(jīng)銷商假裝感動、假笑三聲,，一笑置之,。
沒有人傻。
即使某些經(jīng)銷商見過的世面比你少,，也就是遲鈍15分鐘,，而已。
廠家花錢自嗨,，自慰,。
3、責(zé)權(quán)利對等，是建立渠道戰(zhàn)略的基本原則,。
丟掉幻想,，經(jīng)銷商不可能承擔(dān)“員工”的責(zé)任。因為他的利益不在這里,，責(zé)任也就不在這里,。
反之，廠家的價值觀必須端正:
廠家必須承認(rèn),，能被經(jīng)銷商利用,，是廠家的責(zé)任與義務(wù)。沒有利用價值的廠家,，就該出局,。不能把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商。
4,、共同價值觀,，可以有，但,，
（1）一定不是廠家單向輸出,，
（2）一定是責(zé)權(quán)利對等，
（3）一定是自己的孩子自己養(yǎng),，
（4）一定是廠家扛風(fēng)險,。
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