日志
論廠家對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)
|||
營(yíng)銷手記:論廠家對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn),。
1、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道質(zhì)量,，是廠家的權(quán)力,。所以,，任何培訓(xùn),，無(wú)可厚非。
2,、培訓(xùn)是否有效,，取決于“渠道戰(zhàn)略”與培訓(xùn)內(nèi)容的匹配,。
中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)，處于“擊鼔傳花-壓貨回款”階段,，沒(méi)有渠道戰(zhàn)略,。
沒(méi)有渠道戰(zhàn)略的渠道培訓(xùn)，如果培訓(xùn)內(nèi)容是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技能,，則等于是幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn),；
如果黃鼠狼沒(méi)安好心、培訓(xùn)內(nèi)容是廠家想要的“集體主義”之類,，則經(jīng)銷商假裝感動(dòng),、假笑三聲，一笑置之,。
沒(méi)有人傻。
即使某些經(jīng)銷商見(jiàn)過(guò)的世面比你少,，也就是遲鈍15分鐘,，而已。
廠家花錢(qián)自嗨,，自慰,。
3、責(zé)權(quán)利對(duì)等,，是建立渠道戰(zhàn)略的基本原則,。
丟掉幻想，經(jīng)銷商不可能承擔(dān)“員工”的責(zé)任,。因?yàn)樗睦娌辉谶@里,，責(zé)任也就不在這里。
反之,，廠家的價(jià)值觀必須端正:
廠家必須承認(rèn),，能被經(jīng)銷商利用，是廠家的責(zé)任與義務(wù),。沒(méi)有利用價(jià)值的廠家,，就該出局。不能把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,。
4,、共同價(jià)值觀，可以有,，但,，
（1）一定不是廠家單向輸出，
（2）一定是責(zé)權(quán)利對(duì)等,，
（3）一定是自己的孩子自己養(yǎng),，
（4）一定是廠家扛風(fēng)險(xiǎn),。
1、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道質(zhì)量,，是廠家的權(quán)力,。所以,，任何培訓(xùn),，無(wú)可厚非。
2,、培訓(xùn)是否有效,，取決于“渠道戰(zhàn)略”與培訓(xùn)內(nèi)容的匹配,。
中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)，處于“擊鼔傳花-壓貨回款”階段,，沒(méi)有渠道戰(zhàn)略,。
沒(méi)有渠道戰(zhàn)略的渠道培訓(xùn)，如果培訓(xùn)內(nèi)容是區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷技能,，則等于是幫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培訓(xùn),；
如果黃鼠狼沒(méi)安好心、培訓(xùn)內(nèi)容是廠家想要的“集體主義”之類,，則經(jīng)銷商假裝感動(dòng),、假笑三聲，一笑置之,。
沒(méi)有人傻。
即使某些經(jīng)銷商見(jiàn)過(guò)的世面比你少,，也就是遲鈍15分鐘,，而已。
廠家花錢(qián)自嗨,，自慰,。
3、責(zé)權(quán)利對(duì)等,，是建立渠道戰(zhàn)略的基本原則,。
丟掉幻想，經(jīng)銷商不可能承擔(dān)“員工”的責(zé)任,。因?yàn)樗睦娌辉谶@里,，責(zé)任也就不在這里。
反之,，廠家的價(jià)值觀必須端正:
廠家必須承認(rèn),，能被經(jīng)銷商利用，是廠家的責(zé)任與義務(wù),。沒(méi)有利用價(jià)值的廠家,，就該出局。不能把自己的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商,。
4,、共同價(jià)值觀，可以有,，但,，
（1）一定不是廠家單向輸出，
（2）一定是責(zé)權(quán)利對(duì)等,，
（3）一定是自己的孩子自己養(yǎng),，
（4）一定是廠家扛風(fēng)險(xiǎn),。
評(píng)論 (0 個(gè)評(píng)論)
