日志
怎樣修建定制酒的防火墻,？
|||
營(yíng)銷咨詢手記:怎樣修建定制酒的防火墻,？
1,、品牌防火墻
名酒自營(yíng)的定制酒中心,，天然帶有品牌防火墻。
非名酒企業(yè),，運(yùn)營(yíng)商企業(yè),，必須在“個(gè)人品牌塑造與管理”層面，系統(tǒng)規(guī)劃,，上升到戰(zhàn)略層面,。
2、個(gè)性化元素的技術(shù)的防火墻
包裝設(shè)計(jì),，個(gè)性化元素,，由于配套企業(yè)眾多，無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域建立防火墻,。
丟掉幻想,。酒龍倉(cāng)，蘭博…所有“菜市場(chǎng)”都是公開銷售的,，誰(shuí)也沒有防火墻,。
3、產(chǎn)品防火墻
產(chǎn)品的各個(gè)元素,，除酒廠品牌,、個(gè)人品牌外外，都沒有防火墻,。
但是,，產(chǎn)品各個(gè)要素的“整合+呈現(xiàn)”，卻可以形成不可逾越的防火墻,。
（1）產(chǎn)品防火墻體現(xiàn)為產(chǎn)品之間的“自然銷售力”的對(duì)比,。
自銷力=自我價(jià)值×表現(xiàn)力。
自我價(jià)值是“我能幫你干什么”+我的競(jìng)爭(zhēng)性利益+我的替代者,。這三句話,，都是產(chǎn)品自己就能說(shuō)的。前一句是價(jià)值,，后兩句是優(yōu)劣勢(shì),，優(yōu)劣勢(shì)的程度與權(quán)重決定表達(dá)內(nèi)容的震撼力,。
（2）表現(xiàn)力的選擇戰(zhàn)略
價(jià)值是基礎(chǔ)。表達(dá)力有多種,，各有各的妙處,。可以內(nèi)容震撼,，可以形式幽默，可以貌不驚人但親和力強(qiáng)后勁足~
（3）每種選擇都有后患,，關(guān)鍵是看透后患,，負(fù)的起責(zé)任
噱頭優(yōu)勢(shì)，包裝優(yōu)勢(shì),，優(yōu)點(diǎn)是起效快,，后患就是周期短。
4,、渠道防火墻
（1）第三方“定制平臺(tái)”研究
每個(gè)平臺(tái)都有價(jià)值,，都有毒。
合作成敗,，取決于“解藥”,。
“收費(fèi)站+通路”僅僅是“定制平臺(tái)”的部分功能。平臺(tái)還包括秩序管理,、加油站,、生活服務(wù)區(qū)、上路規(guī)則的特點(diǎn),、壞車拖車服務(wù)--
（2）選擇合適的定制平臺(tái)
車況好,、路途短、油箱大,，則只須道路具備交通功能,，能管理好行駛秩序。
車動(dòng)力弱路途遠(yuǎn),，則要求加油站與生活服務(wù)區(qū),。
（3）選擇失誤舉例
便宜的路:雖然收費(fèi)便宜，但拖拉機(jī)馬車牛車都可以上,，運(yùn)輸毒品廢品走私品假冒偽劣的車充斥路面,，自己的高端配置全無(wú)用武之地。
“窮途末路”的捷徑:每條窮途末路都偽裝成捷徑,，每個(gè)陷阱都被鮮花覆蓋著井口,。
（4）期待如此“平臺(tái)”
渠道蘊(yùn)含驅(qū)動(dòng)力，每個(gè)環(huán)節(jié)都在幫我吸引消費(fèi)者,，幫我提升核心能力,。
平臺(tái)就象加油站,，就象生活服務(wù)區(qū)的美食。
5,、自建定制酒渠道
（1）讓“經(jīng)銷商…終端”兼職
這個(gè)容易,，不多說(shuō)。
（2）自建社群渠道
以產(chǎn)品凝聚,，以“輔導(dǎo)”強(qiáng)化,，以“證言”取信。
目前的多數(shù)成功者,，不過(guò)是“洗腦+搏傻”,。我們不研究，不主張,。
（3）異業(yè)聯(lián)盟,，草船借箭
這是“個(gè)人品牌+價(jià)值+模式創(chuàng)意”的結(jié)合。
1,、品牌防火墻
名酒自營(yíng)的定制酒中心,，天然帶有品牌防火墻。
非名酒企業(yè),，運(yùn)營(yíng)商企業(yè),，必須在“個(gè)人品牌塑造與管理”層面，系統(tǒng)規(guī)劃,，上升到戰(zhàn)略層面,。
2、個(gè)性化元素的技術(shù)的防火墻
包裝設(shè)計(jì),，個(gè)性化元素,，由于配套企業(yè)眾多，無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域建立防火墻,。
丟掉幻想,。酒龍倉(cāng)，蘭博…所有“菜市場(chǎng)”都是公開銷售的,，誰(shuí)也沒有防火墻,。
3、產(chǎn)品防火墻
產(chǎn)品的各個(gè)元素,，除酒廠品牌,、個(gè)人品牌外外，都沒有防火墻,。
但是,，產(chǎn)品各個(gè)要素的“整合+呈現(xiàn)”，卻可以形成不可逾越的防火墻,。
（1）產(chǎn)品防火墻體現(xiàn)為產(chǎn)品之間的“自然銷售力”的對(duì)比,。
自銷力=自我價(jià)值×表現(xiàn)力。
自我價(jià)值是“我能幫你干什么”+我的競(jìng)爭(zhēng)性利益+我的替代者,。這三句話,，都是產(chǎn)品自己就能說(shuō)的。前一句是價(jià)值,，后兩句是優(yōu)劣勢(shì),，優(yōu)劣勢(shì)的程度與權(quán)重決定表達(dá)內(nèi)容的震撼力,。
（2）表現(xiàn)力的選擇戰(zhàn)略
價(jià)值是基礎(chǔ)。表達(dá)力有多種,，各有各的妙處,。可以內(nèi)容震撼,，可以形式幽默，可以貌不驚人但親和力強(qiáng)后勁足~
（3）每種選擇都有后患,，關(guān)鍵是看透后患,，負(fù)的起責(zé)任
噱頭優(yōu)勢(shì)，包裝優(yōu)勢(shì),，優(yōu)點(diǎn)是起效快,，后患就是周期短。
4,、渠道防火墻
（1）第三方“定制平臺(tái)”研究
每個(gè)平臺(tái)都有價(jià)值,，都有毒。
合作成敗,，取決于“解藥”,。
“收費(fèi)站+通路”僅僅是“定制平臺(tái)”的部分功能。平臺(tái)還包括秩序管理,、加油站,、生活服務(wù)區(qū)、上路規(guī)則的特點(diǎn),、壞車拖車服務(wù)--
（2）選擇合適的定制平臺(tái)
車況好,、路途短、油箱大,，則只須道路具備交通功能,，能管理好行駛秩序。
車動(dòng)力弱路途遠(yuǎn),，則要求加油站與生活服務(wù)區(qū),。
（3）選擇失誤舉例
便宜的路:雖然收費(fèi)便宜，但拖拉機(jī)馬車牛車都可以上,，運(yùn)輸毒品廢品走私品假冒偽劣的車充斥路面,，自己的高端配置全無(wú)用武之地。
“窮途末路”的捷徑:每條窮途末路都偽裝成捷徑,，每個(gè)陷阱都被鮮花覆蓋著井口,。
（4）期待如此“平臺(tái)”
渠道蘊(yùn)含驅(qū)動(dòng)力，每個(gè)環(huán)節(jié)都在幫我吸引消費(fèi)者,，幫我提升核心能力,。
平臺(tái)就象加油站,，就象生活服務(wù)區(qū)的美食。
5,、自建定制酒渠道
（1）讓“經(jīng)銷商…終端”兼職
這個(gè)容易,，不多說(shuō)。
（2）自建社群渠道
以產(chǎn)品凝聚,，以“輔導(dǎo)”強(qiáng)化,，以“證言”取信。
目前的多數(shù)成功者,，不過(guò)是“洗腦+搏傻”,。我們不研究，不主張,。
（3）異業(yè)聯(lián)盟,，草船借箭
這是“個(gè)人品牌+價(jià)值+模式創(chuàng)意”的結(jié)合。
評(píng)論 (0 個(gè)評(píng)論)
