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日志

終端新工具研究

已有 42571 次閱讀2016-12-29 23:20 |個人分類:渠道營銷|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 實體店

實體店“營銷+管理”最新工具述評,。
      1,、終端營銷永遠的方針:
      扶持新終端,打擊大終端,;永遠打擊被追捧的熱門終端,。
      選擇性運用新技術(shù),,致力于技術(shù)的運用方式差異化、技術(shù)組合差異化,。
     2,、為顧客降低時間成本,選擇成本,,刺激購物量
     (1)餐館:
     人臉識別,,給20 歲男顧客推薦“香脆雞腿堡+烤雞翅+可樂”。 50 歲女顧客推薦“粥+豆奶”,。
   (2)服裝店魔鏡
     自動顯示尺寸優(yōu)化方案,,多種配搭方案,加速決策并新增購物必要性,;
   (3)超市店員
    可穿戴設(shè)施,,更專業(yè)地為顧客參謀、答疑,、準確快速尋找,;
    機器人代替員工負責簡單問題的回答,節(jié)省店員勞動力,;
     (4)“免費WIFI+顧客跟蹤+自動推送顧客所到達商品區(qū)的促銷信息”,,
   (5)結(jié)賬:店內(nèi)用手機自助結(jié)賬,避免排隊,。   3,、店內(nèi)娛樂,讓顧客多呆會兒:
    聊天機器人,,音樂管理……
  4,、終端管理
     (1)消費者購物行為的信息搜集、分析的工具,。
    (2)店員工作分析
   搜集店員所有工作的大數(shù)據(jù),,動作分析,導購技能評價,,自動生成的評分,,使店員激勵的進一步科學化,,傳統(tǒng)的“職務(wù)級別+考勤+工作經(jīng)驗”等要素的重要性降低。
      5,、廠家對上述新技術(shù)的利用
     (1)“魔鏡”的“消費場景”功能,,可以通過二維碼,在部分產(chǎn)品中顯示,。
      更可以設(shè)立專業(yè)工具,,給顧客提供該酒在家庭的陳列方案,家宴或酒樓就餐時酒與酒具,、菜肴、聚會場景等的搭配,。
   “魔鏡”給服裝提供的搭配,,都能被酒業(yè)用于二維碼或終端促銷柜。
   (2)店員工作分析,,為廠家的“終端首推獎勵”“開瓶費”等,,提供了更科學的尺度。
   (3)機器人答疑,,需要廠家提供標準答案,。機器人聊天,廠家可協(xié)助創(chuàng)意,。
   (4)在終端之外,,建立“指名購買+不忘初心”,減少“店內(nèi)變心~見異思遷”,。
     終端協(xié)同,,做好售后服務(wù),減少顧客后悔,、流失,。
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