日志
羅振宇跨年度演講的不同意見
|||
羅振宇跨年演講的不同意見(整理增補(bǔ))
1,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是從“詐力”競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng),，從商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)到“戰(zhàn)略模式＋營(yíng)銷戰(zhàn)略”競(jìng)爭(zhēng),。
而中國(guó)幾乎所有企業(yè)，包括阿里,，都處于“淺層次”階段。
2,、沒有流量,，只是沒有“詐力”階段的流量,。
“詐力”本來就不該有流量。阿里在美國(guó)上市后頻頻遭遇處罰,，能佐證我的一貫觀點(diǎn):阿里的成功源于“大陸消費(fèi)者的流氓心態(tài)＋法制缺乏＋傻子太多騙子不夠用”,。
流氓心態(tài)，指中國(guó)大陸人的鮮明特點(diǎn):追求特殊待遇,，等候特權(quán),，不公正，己所不欲,、千方百計(jì)施于人,，不愿意為知識(shí)產(chǎn)權(quán)買單，不愿意承認(rèn)中間商的勞動(dòng)…
3,、流量的唯一合法的擁有者是品牌,，包括產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌,，個(gè)人品牌,。
中國(guó)還沒有以品牌獲取流量的“阿里”。這當(dāng)然是空白市場(chǎng),。也是撬動(dòng)阿里的支點(diǎn),。
阿里有知名度。知名度不是品牌,，品牌的核心是信譽(yù)認(rèn)可,。
羅振宇所說的所有入口，也都還不是品牌,。消費(fèi)者“不安裝”,，因?yàn)樗鼈兌紱]有品牌，都是淺層次競(jìng)爭(zhēng)者,。都不知道還有品牌層面的認(rèn)可這回事,。
4、增量沒有了,，好,！
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何產(chǎn)品都應(yīng)該是過剩的,，唯一稀缺的是顧客,。
沒有增量，不該成為契機(jī),。
“居然有增量”,，則會(huì)逆向淘汰。
沒有增量了，才輪得上“品牌競(jìng)爭(zhēng)”,，詐力,，才能被營(yíng)銷淘汰。
5,、投資者認(rèn)為投資項(xiàng)目稀缺,，原因還是在于，投資者處于“淺層次”,。
中國(guó)企業(yè)普遍不愿意投資營(yíng)銷,，所以，普遍的競(jìng)爭(zhēng)能力差,、市場(chǎng)空間巨大,、投資機(jī)會(huì)“一眼望不到邊”！
（1）以白酒行業(yè)為例,，最近幾年,，金徽、金沙,、黃鶴樓等眾多企業(yè),，引進(jìn)投資者，發(fā)展迅猛,，投資回報(bào)極高,。
投資對(duì)象的生產(chǎn)價(jià)值高于這三家的，白酒行業(yè)至少還有100家,。
各行各業(yè),，估計(jì)數(shù)十萬(wàn)家甚至數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)家,。
如此豐富的投資機(jī)會(huì),，怎能說“找不到項(xiàng)目”？
（2）投資者的真正困惑是,，他們沒有能力判斷企業(yè)的真實(shí)價(jià)值,。
企業(yè)的真實(shí)價(jià)值，主要是營(yíng)銷能力,。生產(chǎn)能力,，第一不重要，第二貸款容易,，很容易解決,。
如果投資公司是“財(cái)務(wù)＋法律”,，沒有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，那么，就只能投機(jī),。
然后,，找不到投資對(duì)象,。
（3）蒙牛的主要價(jià)值是牛根生團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)科的主要價(jià)值是王石團(tuán)隊(duì),，格力的主要價(jià)值是董明珠團(tuán)隊(duì),。
有了營(yíng)銷的慧眼，遍地是投資者的機(jī)會(huì):
占中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)的企業(yè),。缺乏營(yíng)銷投資,。
白酒行業(yè)上萬(wàn)企業(yè)，有營(yíng)銷能力的不過十幾家或幾十家,。
投資金徽金沙可以成功,，投資不如金徽金沙者照樣可以成功。
有多少“非營(yíng)銷型”企業(yè),，就有多少投資需求,。
什么財(cái)務(wù)報(bào)表，什么技術(shù)先進(jìn)性,，什么創(chuàng)業(yè)者是否90后美女,、是否具有話題性、是否吸引眼球……
你們都這么矮,，怎能看到高處,？
6、時(shí)間爭(zhēng)奪與空間競(jìng)爭(zhēng):
已知“柴米油鹽醬廚茶”的茶,，可以改為“琴棋書畫詩(shī)酒茶”,；
米，當(dāng)然也可以改為“鐘鳴鼎食”之米,。柴,，改為更有裝飾性的“集成爐具”。
定制金磚強(qiáng)占空間,，配置保險(xiǎn)柜太被動(dòng),。選一間房，讓金磚與其他物品組合,，金磚就有了“家庭品牌”的價(jià)值,，品牌可以使用。就不再是“拖累”了,。
7,、 bat格局也并非牢不可破。所有的強(qiáng)勢(shì),，可同向順應(yīng),，可因勢(shì)利導(dǎo)而偏向，可攻其所不能救而逆向、重新導(dǎo)向,。作者只看到順向吧,？
1,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定是從“詐力”競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng),，從商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)到“戰(zhàn)略模式＋營(yíng)銷戰(zhàn)略”競(jìng)爭(zhēng),。
而中國(guó)幾乎所有企業(yè)，包括阿里,，都處于“淺層次”階段。
2,、沒有流量,，只是沒有“詐力”階段的流量,。
“詐力”本來就不該有流量。阿里在美國(guó)上市后頻頻遭遇處罰,，能佐證我的一貫觀點(diǎn):阿里的成功源于“大陸消費(fèi)者的流氓心態(tài)＋法制缺乏＋傻子太多騙子不夠用”,。
流氓心態(tài)，指中國(guó)大陸人的鮮明特點(diǎn):追求特殊待遇,，等候特權(quán),，不公正，己所不欲,、千方百計(jì)施于人,，不愿意為知識(shí)產(chǎn)權(quán)買單，不愿意承認(rèn)中間商的勞動(dòng)…
3,、流量的唯一合法的擁有者是品牌,，包括產(chǎn)品品牌，企業(yè)品牌,，個(gè)人品牌,。
中國(guó)還沒有以品牌獲取流量的“阿里”。這當(dāng)然是空白市場(chǎng),。也是撬動(dòng)阿里的支點(diǎn),。
阿里有知名度。知名度不是品牌,，品牌的核心是信譽(yù)認(rèn)可,。
羅振宇所說的所有入口，也都還不是品牌,。消費(fèi)者“不安裝”,，因?yàn)樗鼈兌紱]有品牌，都是淺層次競(jìng)爭(zhēng)者,。都不知道還有品牌層面的認(rèn)可這回事,。
4、增量沒有了,，好,！
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何產(chǎn)品都應(yīng)該是過剩的,，唯一稀缺的是顧客,。
沒有增量，不該成為契機(jī),。
“居然有增量”,，則會(huì)逆向淘汰。
沒有增量了，才輪得上“品牌競(jìng)爭(zhēng)”,，詐力,，才能被營(yíng)銷淘汰。
5,、投資者認(rèn)為投資項(xiàng)目稀缺,，原因還是在于，投資者處于“淺層次”,。
中國(guó)企業(yè)普遍不愿意投資營(yíng)銷,，所以，普遍的競(jìng)爭(zhēng)能力差,、市場(chǎng)空間巨大,、投資機(jī)會(huì)“一眼望不到邊”！
（1）以白酒行業(yè)為例,，最近幾年,，金徽、金沙,、黃鶴樓等眾多企業(yè),，引進(jìn)投資者，發(fā)展迅猛,，投資回報(bào)極高,。
投資對(duì)象的生產(chǎn)價(jià)值高于這三家的，白酒行業(yè)至少還有100家,。
各行各業(yè),，估計(jì)數(shù)十萬(wàn)家甚至數(shù)百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)家,。
如此豐富的投資機(jī)會(huì),，怎能說“找不到項(xiàng)目”？
（2）投資者的真正困惑是,，他們沒有能力判斷企業(yè)的真實(shí)價(jià)值,。
企業(yè)的真實(shí)價(jià)值，主要是營(yíng)銷能力,。生產(chǎn)能力,，第一不重要，第二貸款容易,，很容易解決,。
如果投資公司是“財(cái)務(wù)＋法律”,，沒有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，那么，就只能投機(jī),。
然后,，找不到投資對(duì)象,。
（3）蒙牛的主要價(jià)值是牛根生團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)科的主要價(jià)值是王石團(tuán)隊(duì),，格力的主要價(jià)值是董明珠團(tuán)隊(duì),。
有了營(yíng)銷的慧眼，遍地是投資者的機(jī)會(huì):
占中國(guó)企業(yè)絕大多數(shù)的企業(yè),。缺乏營(yíng)銷投資,。
白酒行業(yè)上萬(wàn)企業(yè)，有營(yíng)銷能力的不過十幾家或幾十家,。
投資金徽金沙可以成功,，投資不如金徽金沙者照樣可以成功。
有多少“非營(yíng)銷型”企業(yè),，就有多少投資需求,。
什么財(cái)務(wù)報(bào)表，什么技術(shù)先進(jìn)性,，什么創(chuàng)業(yè)者是否90后美女,、是否具有話題性、是否吸引眼球……
你們都這么矮,，怎能看到高處,？
6、時(shí)間爭(zhēng)奪與空間競(jìng)爭(zhēng):
已知“柴米油鹽醬廚茶”的茶,，可以改為“琴棋書畫詩(shī)酒茶”,；
米，當(dāng)然也可以改為“鐘鳴鼎食”之米,。柴,，改為更有裝飾性的“集成爐具”。
定制金磚強(qiáng)占空間,，配置保險(xiǎn)柜太被動(dòng),。選一間房，讓金磚與其他物品組合,，金磚就有了“家庭品牌”的價(jià)值,，品牌可以使用。就不再是“拖累”了,。
7,、 bat格局也并非牢不可破。所有的強(qiáng)勢(shì),，可同向順應(yīng),，可因勢(shì)利導(dǎo)而偏向，可攻其所不能救而逆向、重新導(dǎo)向,。作者只看到順向吧,？
搜索
復(fù)制
評(píng)論 (0 個(gè)評(píng)論)
