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解決企業(yè)“業(yè)績路徑”問題的大模型:韭菜模型
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解決企業(yè)“業(yè)績路徑”問題的大模型:韭菜模型,。
1,、本模式適用的企業(yè)
(1)以自己的資源，為合作伙伴創(chuàng)造商機(jī)，然后分享,。
如品牌資源豐富型企業(yè)需要與品牌透支者合作,，通過品牌獨(dú)立開發(fā),，品牌買斷運(yùn)營,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌力與開發(fā)商渠道力的互相盤活。
如五糧液,，全興,，西鳳，瀘州老窖,，等,，與它們的品牌運(yùn)營商。
(2)品牌資源豐富的國家,，政府,，制度，與它們的合作者
例如,，波爾多,、智利等葡萄酒，雖然沒有產(chǎn)品品牌,、企業(yè)品牌,，但這些產(chǎn)品所在的國家與地區(qū)，已經(jīng)有明確的“品質(zhì)的產(chǎn)地聯(lián)想”,，質(zhì)量管理制度的商譽(yù)資源…
中國作為消費(fèi)大國,，某些企業(yè)具有渠道資源，雙方正好互相盤活,。
(3)某些地區(qū),，某些資源在本地被忽視，在其他地方則可以培養(yǎng)消費(fèi),。
這些被忽視資源,，就可以與異地的銷售資源，互相盤活,。
2,、本模式適用項(xiàng)目
(1)品牌部分(產(chǎn)品＋企業(yè)＋地域＋國家＋制度等)
品牌資產(chǎn)的積累、使用、評(píng)估,、循環(huán),；
品牌架構(gòu)戰(zhàn)略:布局、動(dòng)態(tài)平衡,；
品牌開發(fā)商的數(shù)量控制、質(zhì)量目標(biāo)制定:收縮,、砍品牌,，或釋放品牌能量、發(fā)展品牌商,；
品牌運(yùn)營商績效,，績效共識(shí)。
產(chǎn)品組合,，品牌組合,。
(2)渠道部分
渠道評(píng)估，渠道結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略,，渠道戰(zhàn)略目標(biāo)體系,，渠道績效。
(3)其他資源的招商引資,，合作開發(fā),。
3、本模式所要解決的問題
(1)資源開發(fā)不足,；
(2)資源開發(fā)的回報(bào)率不足,；
(3)資源開發(fā)過度。
4,、韭菜模式原理
(1)韭菜的“種～養(yǎng)～用～度～”:
當(dāng)年種植的韭菜不宜收割,，以養(yǎng)根為主。
第二年以后的收割以春韭為主,，春韭品質(zhì)好,，效益高，一般4-6月份可收割3-4次,。
夏季炎熱,，韭菜生長慢，品質(zhì)差,，一般以養(yǎng)根為主,，只收薹韭和韭花。
秋季韭菜品質(zhì)較好,，但為了養(yǎng)根越冬,，一般只收割1-2次。
(2)一切資源都是韭菜:品牌，礦產(chǎn),，動(dòng)植物,。
(3)一切韭菜都該割:犧牲品牌資產(chǎn)，釋放品牌能量,，凝聚市場資源,，換來銷量收益。
比如五糧液品牌讓你開發(fā)五糧春,，以五糧液的品牌掩護(hù)換取你的渠道資源,，擴(kuò)大銷量。
(4)割韭菜必須效率最大化
透支品牌所獲得的收益,，必須小于品牌資產(chǎn)稀釋的損失,。收益用于補(bǔ)償品牌損失后，還有結(jié)余,。
比如,，你開發(fā)茅臺(tái)液，對(duì)茅臺(tái)飛天的消費(fèi)者肯定有誤導(dǎo),。計(jì)算損害飛天100萬,。但你新增回報(bào)120萬。
(5)按照“韭菜生命規(guī)律”割韭菜
品牌能力過剩,，降低門檻,，迎接更多開發(fā)商。
品牌溢價(jià)能力下降,，減少開發(fā)商,，韭菜養(yǎng)根。
五糧液與瀘州老窖,，經(jīng)常出現(xiàn)這些變動(dòng),。
但是，韭菜模型,，使這些調(diào)整的時(shí)機(jī),、規(guī)模，更加有利于拿捏分寸,。
(6):總量控制
割韭菜的數(shù)量不能超過韭菜能恢復(fù)的最小值,。否則不可持續(xù)。
比如,，西鳳的四大開發(fā)商品牌,，使消費(fèi)者徹底失去“西鳳”的品牌聯(lián)想。最終,，品牌資產(chǎn)難以恢復(fù),。
5,、所有者與收割者分離
(1)所有者自己割韭菜，經(jīng)常出現(xiàn)以下問題:
過高評(píng)價(jià)自己的資源,，舍不得割,，結(jié)果浪費(fèi)�,！芭蟛恢辛�,，留來留去留成仇”，“當(dāng)年不肯嫁東風(fēng),，無端卻被秋風(fēng)誤”,。
例如原酒，每天都是最高價(jià),。
“透支”越晚，越被動(dòng),。
(2)過高估計(jì)眼前困難,，慌不擇路地犧牲品牌
事情按“緊急～重要”分成四種�,！熬o急～不重要”往往最吸引老板的興奮點(diǎn),。
正如某些沙漠中的旅客，不能再忍受幾分鐘的饑渴,，以一匹馬交換一口水,。
事后才明白吃大虧。
如果興奮于眼前資金匱乏,、業(yè)績難以滿足投資者要求,，急于透支，韭菜傷根,，甚至連根買,。短期有效，但元?dú)獯髠�,，難以恢復(fù),。
西鳳酒“廠弱商強(qiáng)”的格局難以扭轉(zhuǎn)，就與10余年前的透支過度有關(guān),。
(3)被友情,，親情，個(gè)人種種好惡,。所影響
不能客觀評(píng)價(jià)合作者的價(jià)值,。
(4)忙于具體經(jīng)營，沒有研究和學(xué)習(xí)專業(yè)的工具
例如,，品牌每透支一次,，都要評(píng)估品牌資產(chǎn)的損益,。品牌溢價(jià)能力，促銷回應(yīng)度……都是品牌資產(chǎn)損益的指標(biāo),，需要專業(yè)人員搜集,、分析。
(5)誤解合作伙伴,，忽視責(zé)任的雙方分工
許多韭菜所有者,，總責(zé)怪合作者“居心不良”，總想割韭菜,。
但是,，不割韭菜，別人憑什么與你合作,？
韭菜所有者,，要理解合作者的動(dòng)機(jī)的合理性，然后致力于自己該做的:
韭菜所有者的責(zé)任＝能承受更多的透支(選址～種植～培根～管理)＋提高每個(gè)投資單位的收益
沒有韭菜,，你就沒有價(jià)值,。
韭菜被透支玩了，你也沒價(jià)值,。
6,、咨詢顧問的作用
(1)服務(wù)于韭菜所有者
在選址，土肥水種,，養(yǎng)根,，等等方面，提供智力服務(wù),。
站在所有者立場,，開發(fā)“割韭菜者開發(fā)工具，管理工具”,。使韭菜物盡其用,，收割度永遠(yuǎn)利大于弊，可持續(xù)成長～收割,。
……
(2)服務(wù)于割韭菜者
韭菜的發(fā)現(xiàn),，韭菜資源的評(píng)估。
戰(zhàn)略目標(biāo)體系的規(guī)劃,。
合作模式創(chuàng)新,。
收割戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新…… 2
1,、本模式適用的企業(yè)
(1)以自己的資源，為合作伙伴創(chuàng)造商機(jī)，然后分享,。
如品牌資源豐富型企業(yè)需要與品牌透支者合作,，通過品牌獨(dú)立開發(fā),，品牌買斷運(yùn)營,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌力與開發(fā)商渠道力的互相盤活。
如五糧液,，全興,，西鳳，瀘州老窖,，等,，與它們的品牌運(yùn)營商。
(2)品牌資源豐富的國家,，政府,，制度，與它們的合作者
例如,，波爾多,、智利等葡萄酒，雖然沒有產(chǎn)品品牌,、企業(yè)品牌,，但這些產(chǎn)品所在的國家與地區(qū)，已經(jīng)有明確的“品質(zhì)的產(chǎn)地聯(lián)想”,，質(zhì)量管理制度的商譽(yù)資源…
中國作為消費(fèi)大國,，某些企業(yè)具有渠道資源，雙方正好互相盤活,。
(3)某些地區(qū),，某些資源在本地被忽視，在其他地方則可以培養(yǎng)消費(fèi),。
這些被忽視資源,，就可以與異地的銷售資源，互相盤活,。
2,、本模式適用項(xiàng)目
(1)品牌部分(產(chǎn)品＋企業(yè)＋地域＋國家＋制度等)
品牌資產(chǎn)的積累、使用、評(píng)估,、循環(huán),；
品牌架構(gòu)戰(zhàn)略:布局、動(dòng)態(tài)平衡,；
品牌開發(fā)商的數(shù)量控制、質(zhì)量目標(biāo)制定:收縮,、砍品牌,，或釋放品牌能量、發(fā)展品牌商,；
品牌運(yùn)營商績效,，績效共識(shí)。
產(chǎn)品組合,，品牌組合,。
(2)渠道部分
渠道評(píng)估，渠道結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略,，渠道戰(zhàn)略目標(biāo)體系,，渠道績效。
(3)其他資源的招商引資,，合作開發(fā),。
3、本模式所要解決的問題
(1)資源開發(fā)不足,；
(2)資源開發(fā)的回報(bào)率不足,；
(3)資源開發(fā)過度。
4,、韭菜模式原理
(1)韭菜的“種～養(yǎng)～用～度～”:
當(dāng)年種植的韭菜不宜收割,，以養(yǎng)根為主。
第二年以后的收割以春韭為主,，春韭品質(zhì)好,，效益高，一般4-6月份可收割3-4次,。
夏季炎熱,，韭菜生長慢，品質(zhì)差,，一般以養(yǎng)根為主,，只收薹韭和韭花。
秋季韭菜品質(zhì)較好,，但為了養(yǎng)根越冬,，一般只收割1-2次。
(2)一切資源都是韭菜:品牌，礦產(chǎn),，動(dòng)植物,。
(3)一切韭菜都該割:犧牲品牌資產(chǎn)，釋放品牌能量,，凝聚市場資源,，換來銷量收益。
比如五糧液品牌讓你開發(fā)五糧春,，以五糧液的品牌掩護(hù)換取你的渠道資源,，擴(kuò)大銷量。
(4)割韭菜必須效率最大化
透支品牌所獲得的收益,，必須小于品牌資產(chǎn)稀釋的損失,。收益用于補(bǔ)償品牌損失后，還有結(jié)余,。
比如,，你開發(fā)茅臺(tái)液，對(duì)茅臺(tái)飛天的消費(fèi)者肯定有誤導(dǎo),。計(jì)算損害飛天100萬,。但你新增回報(bào)120萬。
(5)按照“韭菜生命規(guī)律”割韭菜
品牌能力過剩,，降低門檻,，迎接更多開發(fā)商。
品牌溢價(jià)能力下降,，減少開發(fā)商,，韭菜養(yǎng)根。
五糧液與瀘州老窖,，經(jīng)常出現(xiàn)這些變動(dòng),。
但是，韭菜模型,，使這些調(diào)整的時(shí)機(jī),、規(guī)模，更加有利于拿捏分寸,。
(6):總量控制
割韭菜的數(shù)量不能超過韭菜能恢復(fù)的最小值,。否則不可持續(xù)。
比如,，西鳳的四大開發(fā)商品牌,，使消費(fèi)者徹底失去“西鳳”的品牌聯(lián)想。最終,，品牌資產(chǎn)難以恢復(fù),。
5,、所有者與收割者分離
(1)所有者自己割韭菜，經(jīng)常出現(xiàn)以下問題:
過高評(píng)價(jià)自己的資源,，舍不得割,，結(jié)果浪費(fèi)�,！芭蟛恢辛�,，留來留去留成仇”，“當(dāng)年不肯嫁東風(fēng),，無端卻被秋風(fēng)誤”,。
例如原酒，每天都是最高價(jià),。
“透支”越晚，越被動(dòng),。
(2)過高估計(jì)眼前困難,，慌不擇路地犧牲品牌
事情按“緊急～重要”分成四種�,！熬o急～不重要”往往最吸引老板的興奮點(diǎn),。
正如某些沙漠中的旅客，不能再忍受幾分鐘的饑渴,，以一匹馬交換一口水,。
事后才明白吃大虧。
如果興奮于眼前資金匱乏,、業(yè)績難以滿足投資者要求,，急于透支，韭菜傷根,，甚至連根買,。短期有效，但元?dú)獯髠�,，難以恢復(fù),。
西鳳酒“廠弱商強(qiáng)”的格局難以扭轉(zhuǎn)，就與10余年前的透支過度有關(guān),。
(3)被友情,，親情，個(gè)人種種好惡,。所影響
不能客觀評(píng)價(jià)合作者的價(jià)值,。
(4)忙于具體經(jīng)營，沒有研究和學(xué)習(xí)專業(yè)的工具
例如,，品牌每透支一次,，都要評(píng)估品牌資產(chǎn)的損益,。品牌溢價(jià)能力，促銷回應(yīng)度……都是品牌資產(chǎn)損益的指標(biāo),，需要專業(yè)人員搜集,、分析。
(5)誤解合作伙伴,，忽視責(zé)任的雙方分工
許多韭菜所有者,，總責(zé)怪合作者“居心不良”，總想割韭菜,。
但是,，不割韭菜，別人憑什么與你合作,？
韭菜所有者,，要理解合作者的動(dòng)機(jī)的合理性，然后致力于自己該做的:
韭菜所有者的責(zé)任＝能承受更多的透支(選址～種植～培根～管理)＋提高每個(gè)投資單位的收益
沒有韭菜,，你就沒有價(jià)值,。
韭菜被透支玩了，你也沒價(jià)值,。
6,、咨詢顧問的作用
(1)服務(wù)于韭菜所有者
在選址，土肥水種,，養(yǎng)根,，等等方面，提供智力服務(wù),。
站在所有者立場,，開發(fā)“割韭菜者開發(fā)工具，管理工具”,。使韭菜物盡其用,，收割度永遠(yuǎn)利大于弊，可持續(xù)成長～收割,。
……
(2)服務(wù)于割韭菜者
韭菜的發(fā)現(xiàn),，韭菜資源的評(píng)估。
戰(zhàn)略目標(biāo)體系的規(guī)劃,。
合作模式創(chuàng)新,。
收割戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新…… 2
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