先出一個(gè)真實(shí)的銷(xiāo)售問(wèn)題：

有個(gè)朋友在北京做房地產(chǎn),。他有一個(gè)客戶(hù)，和他看房子,，也和別人看，但是和他說(shuō)只看3居，4居,，和其他人看2居也有考慮買(mǎi)�,？蛻�(hù)需求是真的摸不透,，而且戒備心很重，不知道怎么切入,。

其實(shí)這個(gè)銷(xiāo)售問(wèn)題可以從以下幾方面入手：

1,、以后記得多麥凱對(duì)方！打著了解對(duì)方的名義,，話(huà)術(shù)大體是,，您家孩子多大？對(duì)方問(wèn)：你問(wèn)這個(gè)干什么,？你答：?jiǎn)柕们宄�,，我好更精�?zhǔn)為您推薦房子啊……你了解客戶(hù)越多，后面才有話(huà)題�,�,；

2,、用專(zhuān)業(yè)知識(shí)包裝自己，沒(méi)有房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，他從誰(shuí)家購(gòu)買(mǎi)都行啊,，比如，最近房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì),，本區(qū)域價(jià)格走勢(shì),，你打算怎么介紹？上網(wǎng)找地產(chǎn)名人的言論,，改造一番拿來(lái)用,，一定要說(shuō)地產(chǎn)未來(lái)價(jià)格還要漲價(jià)，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)說(shuō)了什么,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是什么……

3,、《擇業(yè)》下集有說(shuō)地產(chǎn)銷(xiāo)售的板塊，去看看,，群共享有,； 

4、跟客戶(hù)分手后,，開(kāi)始發(fā)地產(chǎn)趨勢(shì)的短信,，和地產(chǎn)笑話(huà)，恩,，控制好頻率,。每隔一天發(fā)一條地產(chǎn)方面的笑話(huà)，或神圖,，這樣很能增加客戶(hù)粘性,，還不會(huì)遭到客戶(hù)的反感，畢竟誰(shuí)都愛(ài)看笑話(huà)和段子啦,，而且你發(fā)送地產(chǎn)方面的段子,，暗合客戶(hù)當(dāng)前的需求和你的工作內(nèi)容，發(fā)一次笑話(huà),，那就是對(duì)客戶(hù)做一次提醒�,。�

5,、過(guò)一周,，你給客戶(hù)發(fā)一條短信，希望客戶(hù)回來(lái)再看看,，你在大廟里為客戶(hù)求了一個(gè)開(kāi)光的葫蘆,，保佑客戶(hù)入住新房大吉大利，一個(gè)淘寶賣(mài)的銅質(zhì)葫蘆15元,，非常漂亮哦,，瞧,，約見(jiàn)客戶(hù)的理由也有了吧……

注意的一點(diǎn)：我們對(duì)客戶(hù)了解越多，就越能促成開(kāi)單,。你沒(méi)有麥凱66，后面當(dāng)然跟進(jìn)不下去了啊,，所以做銷(xiāo)售一定要把麥凱66背下來(lái),！