先出一個真實的銷售問題：

有個朋友在北京做房地產(chǎn),。他有一個客戶，和他看房子,，也和別人看,，但是和他說只看3居，4居,，和其他人看2居也有考慮買,。客戶需求是真的摸不透,，而且戒備心很重，不知道怎么切入,。

其實這個銷售問題可以從以下幾方面入手：

1,、以后記得多麥凱對方,！打著了解對方的名義，話術(shù)大體是,，您家孩子多大,？對方問：你問這個干什么？你答：問得清楚,，我好更精準(zhǔn)為您推薦房子啊……你了解客戶越多,，后面才有話題啊,；

2,、用專業(yè)知識包裝自己，沒有房地產(chǎn)專業(yè)知識,，他從誰家購買都行啊,，比如，最近房地產(chǎn)價格走勢,，本區(qū)域價格走勢,，你打算怎么介紹？上網(wǎng)找地產(chǎn)名人的言論,，改造一番拿來用,，一定要說地產(chǎn)未來價格還要漲價，誰誰誰說了什么,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)是什么……

3,、《擇業(yè)》下集有說地產(chǎn)銷售的板塊，去看看,，群共享有,； 

4、跟客戶分手后,，開始發(fā)地產(chǎn)趨勢的短信,，和地產(chǎn)笑話，恩,，控制好頻率,。每隔一天發(fā)一條地產(chǎn)方面的笑話，或神圖,，這樣很能增加客戶粘性,，還不會遭到客戶的反感，畢竟誰都愛看笑話和段子啦,，而且你發(fā)送地產(chǎn)方面的段子,，暗合客戶當(dāng)前的需求和你的工作內(nèi)容，發(fā)一次笑話,，那就是對客戶做一次提醒�,�,；

5、過一周,，你給客戶發(fā)一條短信,，希望客戶回來再看看，你在大廟里為客戶求了一個開光的葫蘆,，保佑客戶入住新房大吉大利,，一個淘寶賣的銅質(zhì)葫蘆15元，非常漂亮哦,，瞧,，約見客戶的理由也有了吧……

注意的一點：我們對客戶了解越多，就越能促成開單,。你沒有麥凱66,，后面當(dāng)然跟進(jìn)不下去了啊，所以做銷售一定要把麥凱66背下來,！