鮑躍忠微信bc111246

    電商也好,，線下也好，任何的商業(yè)模式,，必須首先把他的商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)合理,。也就是首先把這個(gè)生意的必然性、必要性,、關(guān)鍵點(diǎn)設(shè)計(jì)合理,。沒有合理的商業(yè)邏輯做支持的商業(yè)模式，必然難以維持,，終將破滅,。

以電商批發(fā)為手段的零售通們，意欲發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的效率價(jià)值,，為眾多商家,、廠家搭建開放平臺(tái)，提供面向500萬(wàn)B端小店的撮合服務(wù),。

在這其中,，有三大關(guān)鍵點(diǎn)：

平臺(tái)的效率：包括平臺(tái)的運(yùn)行效率、物流效率,、生態(tài)效率,；

商家、廠家的整合能力：作為一個(gè)交易平臺(tái),，加入有能力的商家,、有品牌影響力的廠家,，非常重要。他可以更好吸引更多的B端小店進(jìn)入平臺(tái)交易,。大品牌在一定程度上就代表著市場(chǎng)力,，對(duì)小店有著非常重要的影響。

穩(wěn)定的,、有價(jià)值的,、有銷售力的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)：這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，也是平臺(tái)能否健康,、持續(xù)發(fā)展的最核心之處,。在目前的市場(chǎng)環(huán)境里，從一定角度講,，商品過剩,、買方市場(chǎng)。市場(chǎng)缺的不是商品,，缺的是有價(jià)值的銷售渠道,。

雖然目前多數(shù)廠家都處在一個(gè)非常痛苦的轉(zhuǎn)型時(shí)期，也就是由原來單純的依靠線下經(jīng)銷商渠道,，逐步轉(zhuǎn)向線下線上融合發(fā)展的時(shí)期,，但許多高瞻遠(yuǎn)矚的廠家，已非常清楚的看到了線上渠道的快速發(fā)展趨勢(shì),，看清了B2B模式在今后快消品渠道變革中的價(jià)值,。

如12月16日，京東新通路事業(yè)部稱,，已經(jīng)完整地搭建了具備供應(yīng)鏈和地勤服務(wù)的團(tuán)隊(duì),，并面向全國(guó)的中小門店推出了一站式B2B訂貨平臺(tái)“京東掌柜寶”。目前,，掌柜寶上推出的商品分為食品,、飲料沖調(diào)、酒水,、個(gè)護(hù),、母嬰、辦公用品,、家居家裝等品類,，其中側(cè)重于食品。占比最多的前3類：食品占比約為43％,，其次是飲料沖調(diào)占比約為10.4％,，酒水約占8.2％。已有可口可樂、寶潔等幾十家品牌廠家加入平臺(tái),。

在此情況下,，廠家選擇平臺(tái)的原則,，必將以：平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模,、平臺(tái)的市場(chǎng)產(chǎn)出能力作為最終的兩大著眼點(diǎn)。

未來看,，17年B2B平臺(tái)將進(jìn)入一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期,，必將進(jìn)入一個(gè)你死我活的淘汰期。市場(chǎng)規(guī)模,、平臺(tái)與B端小店的鏈接緊密度,，必將成為平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是平臺(tái)與小店的鏈接緊密度最為關(guān)鍵,。一些雖然有一定的市場(chǎng)規(guī)模,，但缺乏與小店緊密鏈接、形成穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),、具有較高市場(chǎng)銷售產(chǎn)出能力的平臺(tái),，將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

如何才能形成與小店的緊密鏈接,、形成穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò),、形成具備較高銷售產(chǎn)出能力的網(wǎng)絡(luò)體系，關(guān)鍵是要把握小店的核心需求,，切實(shí)解決小店經(jīng)營(yíng)中的核心需求,，有效幫助小店提升經(jīng)營(yíng)能力，最終形成高度關(guān)聯(lián),，形成信任與依賴,。

----市場(chǎng)小店的現(xiàn)狀：

1、        缺乏經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)技術(shù),。大部分的小店業(yè)主，店開了,，但實(shí)際并不會(huì)經(jīng)營(yíng),。坐門等商品，不會(huì)選商品,，不會(huì)做店,，不會(huì)促銷，賣多少是多少,。大部分是這樣的,。

2、        不會(huì)管理門店。對(duì)如何布局,、如何設(shè)計(jì)動(dòng)線,、如何陳列基本沒有這些概念。有的甚至連帳也沒有,。品種,、庫(kù)存等等沒有數(shù)據(jù)。

3,、        因此,，在這樣的情況下，許多小店,，迫切需要提升經(jīng)營(yíng)管理技術(shù),，店主的愿望非常迫切。現(xiàn)在,，針對(duì)小店的一些微信培訓(xùn)課堂非�,；穑�充分說明了這一點(diǎn),。

----目前,，對(duì)小店的服務(wù)的環(huán)境：

廠家：不可能服務(wù)所有的小店。并且廠家最多也就是關(guān)注自己的商品,，不會(huì)關(guān)注門店的整體經(jīng)營(yíng),。

代理商：一般也就只會(huì)關(guān)注自己商品的補(bǔ)貨、配送,，沒有能力關(guān)注門店的整體經(jīng)營(yíng),。

線上電商批發(fā)：目前基本也是在門店現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)上的商品層面上的合作。這樣的合作,，是沒有價(jià)值的,。不從根本上解決門店的經(jīng)營(yíng)能力問題，銷售能力問題,，所建立的合作是非常不可靠的,。試想，他不會(huì)做商品,，如何去選擇你的商品,？他一直處于非常低下的銷售能力，如何去銷售好你的商品,？如果不和小店建立更多的聯(lián)系,，取得更多的信任，如何會(huì)更多的選擇,、信任你的商品,？

----應(yīng)該建立的整合市場(chǎng)小店的思路：

整合市場(chǎng)小店是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，必須統(tǒng)籌規(guī)劃，循序漸進(jìn),，全面考慮,，長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，一步步建立起一個(gè)有價(jià)值的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系,。

--整頓門店：首先,，結(jié)合不同門店的實(shí)際，找出問題提關(guān)鍵,，給出整頓意見,，能在短時(shí)間提升門店的經(jīng)營(yíng)技術(shù),、經(jīng)營(yíng)能力,，使小店主能夠快速感覺到專業(yè)管理的價(jià)值和力量；

--整頓商品：統(tǒng)籌規(guī)劃,，指導(dǎo)調(diào)整門店的品類管理,，為不同的門店提供適合的商品方案，幫助門店找到適合的品類,、最優(yōu)價(jià)格的商品,，全面、有效的改善門定的商品管理,，為更好地改善經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ),；

--提供持續(xù)的培訓(xùn)、指導(dǎo),、管控：要建立幫助門店經(jīng)營(yíng)者持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)能力的機(jī)制,，可以通過微信群，建立專業(yè)指導(dǎo)和定期培訓(xùn),，也會(huì)增強(qiáng)與小店的有效聯(lián)系,。幫助門店持續(xù)健康經(jīng)營(yíng)，建立與門店更多的聯(lián)系,，體現(xiàn)平臺(tái)的價(jià)值,，形成更多的信任。

--托管部分后臺(tái)職能：門店在日常經(jīng)營(yíng)中大多是重復(fù),、和繁瑣的工作,，這些工作，完全可以通過后臺(tái)信息系統(tǒng),，加以整合,，提高效率，提升準(zhǔn)確度,。如品類管理,、補(bǔ)貨提示等,，既簡(jiǎn)化了門店的工作，使門店產(chǎn)生依賴,，從而還形成了對(duì)門店的實(shí)際控制

在具體實(shí)施中,，可以按以下步驟操作：

  1、適當(dāng)投入：小店主很講究實(shí)際的,，要想首先取得她的信任,，必須給他點(diǎn)甜頭。必須要做適當(dāng)?shù)耐度�,。如：店招,、收款機(jī)、后臺(tái)系統(tǒng)等,，其實(shí)這些也是都可以整合的,。當(dāng)然規(guī)模做大后，也是可以收費(fèi)的,。

  2,、引入經(jīng)營(yíng)技術(shù)，快速提升門店經(jīng)營(yíng)能力,。讓門店盡快感受到技術(shù)對(duì)銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn),。

  3、整合商品資源,，把更合理的品類,、適合的價(jià)格的商品引入門店。

  4,、托管部分后臺(tái)職能,，如：品類管理、補(bǔ)貨等,，簡(jiǎn)化門店工作,，并使門店產(chǎn)生依賴，形成穩(wěn)固的合作關(guān)系,。

  5,、建立相應(yīng)的培訓(xùn)、考核,、指導(dǎo),、管控機(jī)制，密切與門店的聯(lián)系,，幫助門店不斷改善經(jīng)營(yíng)管理,。

 

 

 

 

 

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