為什么連鎖零售企業(yè)喜歡上了B2B？

現(xiàn)有B2B企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？

繼大潤(rùn)發(fā)開(kāi)出飛牛便利店,、進(jìn)入B2B領(lǐng)域之后,，8月25日青島利群集團(tuán)----利群采購(gòu)平臺(tái)正式上線,。這是利群繼陸軍（各業(yè)態(tài)實(shí)體門店）、空軍（利群網(wǎng)商）之后又一新的海軍陣容,，至此,，青島利群陸海空三軍并進(jìn)的商業(yè)陣型正式形成,。

利群百貨總裁徐瑞澤表示,，采購(gòu)平臺(tái)上線運(yùn)營(yíng)是青島利群適應(yīng)電商時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)+的零售轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，充分發(fā)揮上游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),，瞄準(zhǔn)中小店家及企事業(yè)單位采購(gòu)?fù)袋c(diǎn),，依托利群電商多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，快速切入B2B領(lǐng)域,。自主開(kāi)發(fā)了利群采購(gòu)平臺(tái)，為流通渠道便利店和專賣店商戶商品進(jìn)貨,，酒店,、食堂和餐廳日常所需生鮮食品及相關(guān)物料，大中型企業(yè)的辦公,、福利等用品采購(gòu)提供一站式采購(gòu)服務(wù),。

這是繼大潤(rùn)發(fā)之后，國(guó)內(nèi)大型連鎖零售企業(yè)第二家公開(kāi)宣布切入B2B領(lǐng)域,。包括近期在部分城市調(diào)研中和有關(guān)的信息報(bào)道中也了解到,，目前的大型連鎖零售企業(yè)、中小型連鎖企業(yè),、經(jīng)銷商企業(yè)都在快速轉(zhuǎn)型B2B,。

青島利群集團(tuán)是國(guó)內(nèi)以百貨+超市連鎖為主要發(fā)展形式大型連鎖零售企業(yè)。但該企業(yè)這些年來(lái),，非常重視于企業(yè)物流配送,、供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。該集團(tuán)下屬的福興祥是一家大型的供應(yīng)鏈物流配送企業(yè),，具有較強(qiáng)的商品組織,、物流及配送能力。在承擔(dān)對(duì)內(nèi)部門店提供商品組織,、物流配送服務(wù)的同時(shí),，已經(jīng)承擔(dān)了對(duì)社會(huì)企業(yè)商品供貨的責(zé)任。并且是諸多品牌的區(qū)域代理商,。

為什么連鎖企業(yè)要轉(zhuǎn)型B2B,？分析可能主要有以下幾個(gè)原因：

----應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的需要：

對(duì)小店供貨,、對(duì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位供貨,，本來(lái)是以往連鎖企業(yè)“看不上”的生意,。但是在目前嚴(yán)峻的零售市場(chǎng)環(huán)境下，新店開(kāi)店謹(jǐn)慎,、已開(kāi)門店業(yè)績(jī)下滑的環(huán)境下,，必須要開(kāi)拓新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。不得已,，以往看不上的生意,，現(xiàn)在成了“香餑餑”，成了企業(yè)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型方向,。

----發(fā)揮企業(yè)的供應(yīng)鏈商品組織能力：

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)報(bào)道：利群采購(gòu)平臺(tái)在架近四萬(wàn)個(gè)SKU,，主要涵蓋包括生鮮在內(nèi)的食品、日用百貨,、數(shù)碼電器,、五金交電等各個(gè)類目的商品，以生鮮,、食品,、百貨、辦公為主打品類,。

利群采購(gòu)平臺(tái)的商品主要分為利群直營(yíng)商品和平臺(tái)入駐商戶商品兩類,。其中利群直營(yíng)商品依托利群福興祥各大批發(fā)公司，具有成熟穩(wěn)定的商品渠道及嚴(yán)格可靠的商品品質(zhì);而平臺(tái)所引入的合作商戶,，也均為經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審核確保其經(jīng)營(yíng)能力及商品品質(zhì)的商家,，安全放心，依托豐富的商品品類,，利群采購(gòu)平臺(tái)可充分滿足不同層次,、不同需求的采購(gòu)商戶。

同時(shí),，利群采購(gòu)平臺(tái)充分發(fā)揮利群福興祥體系各批發(fā)公司的商品及品牌優(yōu)勢(shì),，豐富的利群直供商品與利群各大商超同等品質(zhì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,，為廣大企業(yè)客戶和個(gè)體工商業(yè)者提供物美價(jià)廉的大宗采購(gòu)服務(wù),。

----鞏固自身的商品組織地位：

在當(dāng)前包括寶潔、可口等眾多快消品品牌廠家面臨比較嚴(yán)重的市場(chǎng)萎縮,、業(yè)績(jī)下滑的市場(chǎng)壓力面前,，連鎖企業(yè)通過(guò)發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)渠道,，增加銷售,，擴(kuò)大新的市場(chǎng)份額,，對(duì)樹(shù)立在品牌廠家當(dāng)中新的市場(chǎng)影響、爭(zhēng)取廠家的政策傾斜,、獲取更多的資源,、鞏固自身的商品組織地位將會(huì)起到非常重要的作用。

----盤活自身的企業(yè)資源：

在連鎖零售新開(kāi)店基本停滯的環(huán)境下,，如何盤活好企業(yè)資源,，使企業(yè)的采購(gòu)資源、物流資源,、配送資源,、人力資源得到更好的發(fā)揮，為企業(yè)發(fā)展注入新的生機(jī)與活力,，是當(dāng)前連鎖零售企業(yè)特別需要考慮的一個(gè)問(wèn)題,。

為此，利群集團(tuán)整合采購(gòu)資源,。依托二十多年的快速發(fā)展,，目前已經(jīng)建立起的區(qū)域供應(yīng)鏈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，特別是生鮮,、食品類商品,，基地直采,，確保品質(zhì)價(jià)格,；同時(shí)利群目前已經(jīng)打造了一套高標(biāo)準(zhǔn)的自建物流體系，提供完善的生鮮加工及冷鏈處理能力,，高效且具有快速反應(yīng)力,。

整合企業(yè)的物流配送資源，目前生鮮類商品支持除萊西,、平度以外的青島區(qū)域,，晚上11點(diǎn)前下單，第二天9點(diǎn)前送達(dá),，其他品類商品晚上11點(diǎn)前下單,，第二天14點(diǎn)前送達(dá)，目前支持青島市及其他地區(qū)以利群門店為中心半徑100公里以內(nèi)的范圍,，基本覆蓋膠東半島區(qū)域,，向其他區(qū)域逐步延伸。

從而使企業(yè)資源在當(dāng)前的特殊環(huán)境下,，得到更好的價(jià)值發(fā)揮,。

----抓住機(jī)遇切入新的市場(chǎng)領(lǐng)域：

利群采購(gòu)平臺(tái)主要針對(duì)在便利店、酒店及食堂,，以及企事業(yè)單位辦公采購(gòu),。進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。對(duì)于便利店，通過(guò)現(xiàn)代化供應(yīng)鏈的切入,，來(lái)“賦能”中小便利店特別是夫妻店的經(jīng)營(yíng)能力,；對(duì)于酒店及食堂，發(fā)揮生鮮食材方面的優(yōu)勢(shì),，在保證價(jià)格基礎(chǔ)上,，從源頭上提高餐飲行業(yè)食品安全；而對(duì)于企事業(yè)單位采購(gòu),，真正幫助其實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu),，這也是許多企事業(yè)單位采購(gòu)一直以來(lái)難以解決的痛點(diǎn)。而利群采購(gòu)平臺(tái)正是利群集團(tuán)在B2B領(lǐng)域全新探索,，讓采購(gòu)更加的省事省力省心,。

利群采購(gòu)平臺(tái)前期為便利客戶也為讓大家先體會(huì)采購(gòu)平臺(tái)的質(zhì)量和服務(wù)，購(gòu)物滿100元即可免費(fèi)配送�,，F(xiàn)在注冊(cè)新會(huì)員送100元新人訂貨紅包,，并推出超大力度的活動(dòng)單品，充分讓利店家,。

 

目前看,，連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B已經(jīng)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的主要方向之一,。

對(duì)比目前的快消品B2B領(lǐng)域平臺(tái)企業(yè),，連鎖零售企業(yè)、經(jīng)銷商企業(yè)具備顯著的供應(yīng)鏈組織能力,、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)較強(qiáng)的品牌影響力,、對(duì)快消品行業(yè)熟悉、較強(qiáng)的服務(wù)終端能力以及較強(qiáng)的物流配送能力,。

面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境,，結(jié)合近期對(duì)B2B市場(chǎng)領(lǐng)域調(diào)研情況的分析，未來(lái),，快消品B2B將會(huì)發(fā)生哪些變化,？如何應(yīng)對(duì)？

----供應(yīng)鏈商品組織能力將成為平臺(tái)比拼的核心：

滿足小店的一站式供貨,、更合理的價(jià)格,、更多的促銷將成為平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。

小店選擇平臺(tái)首先是要看商品,。商品豐富度,、價(jià)格、促銷是影響小店的主要因素,。

對(duì)比目前的平臺(tái)企業(yè)來(lái)講,，連鎖零售企業(yè),、經(jīng)銷商企業(yè)具備明顯的供應(yīng)鏈商品組織能力，不論是商品的豐富程度,、有較大的企業(yè)規(guī)模作保證的價(jià)格優(yōu)勢(shì),、還有多年來(lái)專業(yè)的零售促銷經(jīng)驗(yàn)等方面具備明顯優(yōu)勢(shì)。

----服務(wù)終端的能力將成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)：

連鎖零售企業(yè),、經(jīng)銷商企業(yè)具備指導(dǎo)小店的能力,，不論是其指導(dǎo)其對(duì)門店的改善、還是經(jīng)營(yíng)能力的提升都具有先天的條件,。

同時(shí),，在當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，也將成為吸引小店選擇的重要條件,。

----物流效率將成為平臺(tái)取勝的關(guān)鍵;

在此情況下,，物流效率將成為平臺(tái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵舉措�,？凑l(shuí)的時(shí)間更短,、更快、更準(zhǔn)時(shí),。將成為贏得的小店選擇的重要方面,。

----增值服務(wù)將成為吸引小店的重點(diǎn)：

與此同時(shí)，看誰(shuí)能為小店帶來(lái)更多的增值服務(wù)也將成為平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn),。通過(guò)增值服務(wù)幫助小店提升收入,、吸引客流也將會(huì)影響小店的關(guān)注。

 

目前看,，隨著連鎖零售企業(yè),、經(jīng)銷商企業(yè)轉(zhuǎn)型加入B2B,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇,。也將會(huì)助推行業(yè)朝向更好的目標(biāo)加快發(fā)展。

 

筆者：

鮑躍忠微信bc111246

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專家

聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問(wèn)團(tuán)高級(jí)咨詢師

鮑躍忠新快消,、新零售創(chuàng)新實(shí)踐工作室

 

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