日志
轉(zhuǎn)型B2B,，經(jīng)銷商你還在等什么,？
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“如果經(jīng)銷商企業(yè)還不趕快轉(zhuǎn)型B2B模式,，那真的將要錯過一次重要的機會”,。作為有將近二十年做經(jīng)銷商經(jīng)歷,，自16年開始嘗試轉(zhuǎn)型B2B并已經(jīng)取得成功轉(zhuǎn)型的大慶澳海商貿(mào)彥總（企業(yè)B2B訂貨平臺名稱—百米云），以自己的親身體會如是說,。
近期,，在市場調(diào)研過程中，通過與有關(guān)經(jīng)銷商的交流,，特別是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型,，已經(jīng)嘗到了B2B轉(zhuǎn)型甜頭的經(jīng)銷商的交流：B2B是當前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的重要方向，經(jīng)銷商要趕快轉(zhuǎn)型B2B,。
大慶澳海商貿(mào)是一家主要經(jīng)營飲品的經(jīng)銷商企業(yè),。有近二十年的企業(yè)經(jīng)歷。這些年來,，不斷探索引入互聯(lián)網(wǎng)手段,，改善提高企業(yè)的經(jīng)營效率。經(jīng)過自己的不斷嘗試,，已基本完成了B2B營銷模式的轉(zhuǎn)型,。
目前，企業(yè)的所有交易已全部導入企業(yè)的線上B2B交易平臺—百米云,。APP裝機客戶7500戶,，基本完成對大慶市區(qū)的市場覆蓋。月度下單客戶達到50%以上,，其中自主下單客戶占到30%以上,。并且目前，已經(jīng)有10余家經(jīng)銷商企業(yè)的商品入駐平臺,。近期企業(yè)組織的一次促銷,，在線商品180個單品，一天銷售金額達到100萬元,。
談到B2B對經(jīng)銷商企業(yè)帶來的改變：
----有效解決了經(jīng)銷商的商品動銷問題,。
以前，經(jīng)銷商的商品動銷完全依靠業(yè)務(wù)員,。業(yè)務(wù)員愿意推,，就會動銷，不推,，商品就不動,。由于種種原因，業(yè)務(wù)員對于新品、提成低的商品,、推廣難度大的商品,，推廣意愿不強，導致有些商品不動銷,。
轉(zhuǎn)型B2B,，所有商品導入線上，小店店主可以通過線上看到所有商品,，新品通過專門的新品專區(qū)吸引小店的注意,，加之相關(guān)的促銷手段，較好的解決了所有商品的動銷問題,。
----極大的增強了小店訂貨的便利性：
以前的訂貨需要業(yè)務(wù)員要跑到店,，跑到才能訂貨。
在線上訂貨,，24小時,，隨時隨地可以下單。極大的增強了小店訂貨的便利性,。
“現(xiàn)在,，晚上睡覺、周末休息都可以掙錢,，都有訂單”,。
----有效提升企業(yè)的銷售業(yè)績：
運用B2B在線訂貨，對比以往業(yè)務(wù)員訪單模式,，百米云彥總估計,，銷售至少提升30%以上。
----一站式訂貨,，滿足了小店的更多商品需求,。
線上訂貨模式，通過吸引更多的經(jīng)銷商加入,，有效提升了企業(yè)的一站式供貨能力,，滿足了小店的更多訂貨需求，擴大了企業(yè)的銷售業(yè)績,。
----線上支付,，確保了資金安全、即時到賬,。
----數(shù)據(jù)化運行，有效降低企業(yè)業(yè)務(wù)成本,。
B2B的訂貨模式,，有效解決了以往車銷模式、訪銷模式造成的訂單數(shù)量不確定的問題。使企業(yè)的車輛調(diào)配,、配送資源在準確的數(shù)據(jù)化指導下,，更加的有效率。有效的降低了企業(yè)業(yè)務(wù),、配送成本,。
----有效避免了業(yè)務(wù)員離職帶來的客戶流失。
以前的企業(yè)客戶資源基本是掌握在業(yè)務(wù)人員手中,，業(yè)務(wù)人員的離職,，可能會造成企業(yè)客戶的流失。
轉(zhuǎn)型B2B,，企業(yè)的所有客戶資源信息全部導入線上,，完全實現(xiàn)了在線化，完全不再因為業(yè)務(wù)人員的離職會造成客戶的流失,。
總得分析,，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B是一個必然的選擇。目前必須要抓住時機,，快速轉(zhuǎn)型,。
經(jīng)銷商企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B要做好以下工作：
----逐步培養(yǎng)、引導小店,，轉(zhuǎn)變線上訂貨習慣,。
一般來講，經(jīng)銷商都有幾千家小店,、飯店,、娛樂等客戶資源。并且都有基本的客情關(guān)系,，關(guān)鍵需要引導客戶如何適應(yīng)在線訂貨的習慣,。需要企業(yè)結(jié)合客戶的實際情況，做大量的教育,、引導工作,。
需要經(jīng)過一個培育過程。但是必須要堅持,。一旦改變形成在線訂貨的習慣,，將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)營效果。
----改變業(yè)務(wù)團隊的意識,、方法
B2B將極大的改變業(yè)務(wù)團隊的工作效率,。
要改變業(yè)務(wù)團隊的意識。培訓,、教育,、引導由以往的線下業(yè)務(wù)模式,，學會運用線上的營銷方法。
----發(fā)揮好商品資源優(yōu)勢
B2B的核心是商品,。
要發(fā)揮自身的商品組織優(yōu)勢,，認真研究小店的商品需求，提供能夠滿足小店需求的商品,。
要不斷豐富商品品類,，逐步滿足小店的一站式進貨需求。
要嚴格遵循基本的業(yè)務(wù)規(guī)則,，不串貨,、不亂價，尋求與其他經(jīng)銷商企業(yè)的配合,，吸引更多的經(jīng)銷商企業(yè)加入到平臺,，發(fā)揮平臺更大的價值。
----發(fā)揮好企業(yè)的線上運營能力,。
線上運營完全不同與線下的營銷模式,，要積極探討運用適合于線上模式的營銷手段，提升線上的運營能力,。
總之,，轉(zhuǎn)型B2B經(jīng)銷商不能再等了，要趕快行動,。
筆者：
鮑躍忠微信bc111246
高級經(jīng)濟師
國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家
聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團高級咨詢師
鮑躍忠新快消,、新零售創(chuàng)新實踐工作室
