在中國(guó),，快消品B2B目前的行業(yè)發(fā)展情況到底如何？目前的市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中到底存在那些問(wèn)題,？未來(lái)的快消品B2B市場(chǎng)發(fā)展空間到底有多大,？

為弄清楚這些問(wèn)題,，近期，新經(jīng)銷(xiāo)投入相關(guān)的人力,、財(cái)力,，組織了一次對(duì)全國(guó)二十幾個(gè)典型城市快消品B2B行業(yè)調(diào)查。本次調(diào)研是由調(diào)研人員實(shí)地掃街,、走訪小店的方式,，一個(gè)城市一個(gè)城市、一個(gè)小店一個(gè)小店,、一份一份實(shí)地填寫(xiě)的調(diào)研表,。通過(guò)小店主的實(shí)地填寫(xiě)+調(diào)研人員的實(shí)地訪談，獲得的來(lái)自一線市場(chǎng)的最真實(shí)的數(shù)據(jù)與信息,。

通過(guò)這一次深入,、全面的市場(chǎng)調(diào)查，基本對(duì)目前包括一線城市,、二線城市和部分三線城市在內(nèi)的各個(gè)城市市場(chǎng)的快消品B2B行業(yè)發(fā)展情況有了一個(gè)全面的了解,，對(duì)各個(gè)平臺(tái)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展情況有了一個(gè)基本的把握，對(duì)平臺(tái)存在的問(wèn)題有了一個(gè)來(lái)自小店店主的真實(shí)反饋,。通過(guò)調(diào)研,，也對(duì)未來(lái)B2B的發(fā)展有了一個(gè)更準(zhǔn)確的判斷。

目前來(lái)看,，快消品B2B行業(yè)在各個(gè)城市的發(fā)展是很不平衡的。發(fā)展好的城市與發(fā)展差的城市差距很大,，發(fā)展好的平臺(tái)與發(fā)展差的平臺(tái)差距很大,，同一家平臺(tái)發(fā)展好的區(qū)域與發(fā)展差的區(qū)域差異很大。

從發(fā)展好的城市來(lái)看,，目前快消品B2B確實(shí)已經(jīng)展現(xiàn)了突出的行業(yè)發(fā)展活力,，已經(jīng)對(duì)快消品渠道變革產(chǎn)生重要影響，已經(jīng)顯示出新模式未來(lái)的較大發(fā)展?jié)摿εc發(fā)展空間,。

長(zhǎng)沙是快消品B2B發(fā)展典型城市之一,，是目前快消品B2B行業(yè)發(fā)展較成熟的市場(chǎng)。從調(diào)研到的長(zhǎng)沙市場(chǎng)情況來(lái)看：長(zhǎng)沙市場(chǎng)平臺(tái)企業(yè)數(shù)量多,，主力平臺(tái)多,，B2 B行業(yè)發(fā)展在逐步成熟,，平臺(tái)企業(yè)市場(chǎng)覆蓋率較高，小店對(duì)平臺(tái)企業(yè)的認(rèn)可度較高,，B2B已經(jīng)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)成為主要的快消品渠道模式,。

從長(zhǎng)沙市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，B2B確實(shí)以其改變效率,、降低成本的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì),，獲得了健康快速發(fā)展，整體行業(yè)市場(chǎng)步入穩(wěn)定發(fā)展期,。

 

綜合長(zhǎng)沙市場(chǎng)的調(diào)研情況,，有以下特點(diǎn)：

----平臺(tái)企業(yè)數(shù)量多，市場(chǎng)活躍：

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)研中,，調(diào)研組共調(diào)研了長(zhǎng)沙市場(chǎng)300家小店,。調(diào)研出來(lái)的平臺(tái)企業(yè)數(shù)量達(dá)到了23家，遠(yuǎn)高于一般省會(huì)城市（濟(jì)南15家,、長(zhǎng)春8家,、成都17家、廣州16家,、西安12家）,。

在這當(dāng)中，既有兩大巨頭阿里零售通,、京東掌柜寶,，也有目前跨區(qū)域發(fā)展的平臺(tái)企業(yè)中商惠民惠配通、易久批,、店商互聯(lián)—訂貨寶,、百世店加—店加、云螞蟻,、掌合天下等平臺(tái)企業(yè),。

更有眾多的本地平臺(tái)企業(yè)，其中快樂(lè)惠—新高橋,、芙蓉興盛已經(jīng)成為長(zhǎng)沙市場(chǎng)主要的平臺(tái)企業(yè),。也有本地連鎖零售龍頭企業(yè)—步步高轉(zhuǎn)型進(jìn)入B2B行業(yè)，還有其他一些創(chuàng)新平臺(tái)企業(yè),。

僅從平臺(tái)企業(yè)數(shù)量一項(xiàng)可以看出,，長(zhǎng)沙市場(chǎng)B2B已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展時(shí)期,。

經(jīng)過(guò)各家平臺(tái)企業(yè)的共同市場(chǎng)推動(dòng),，整體B2B市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到了較高水平，達(dá)到了80%以上,。

從調(diào)研組實(shí)地調(diào)查的情況來(lái)看：有80.3%的小店主表示在B2B平臺(tái)上定過(guò)貨,，而只有17.7%的小店主表示沒(méi)有從平臺(tái)上訂過(guò)貨,，從平臺(tái)企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋情況來(lái)看，這一比率要高于其他同類(lèi)型城市（廣州64.6%,，濟(jì)南77.1%,，成都70%，長(zhǎng)春59.5%,，大連41%,，西安73%）。

    由此可以看出行業(yè)發(fā)展的潛力與空間是巨大的,。

 

----小店對(duì)平臺(tái)接受度高,，逐步形成依賴(lài)：

更為重要的是，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店訂貨已經(jīng)對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生依賴(lài),，小店主：不用出門(mén),，不用打電話，看看手機(jī),，就訂貨了,，非常方便。并且平臺(tái)還有不斷的促銷(xiāo)活動(dòng),，平臺(tái)訂貨很實(shí)惠,。

調(diào)研組在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果是：已經(jīng)有60.9%的小店認(rèn)為：平臺(tái)訂貨更方便。這一比率遠(yuǎn)高于其他城市（廣州38.3%,，成都33.9%,，濟(jì)南21%，西安43%,，長(zhǎng)春27.4%）,。

調(diào)研組還調(diào)研到：在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店對(duì)平臺(tái)訂貨逐步產(chǎn)生依賴(lài)。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)看,，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)小店自平臺(tái)企業(yè)訂貨占其總訂貨比,，達(dá)到40%以上的比率達(dá)到71.6%，其中進(jìn)貨占比達(dá)到60—80%,，80%以上的比率分別為24.8%和18.3%,。按照這一比率分析，小店基本養(yǎng)成平臺(tái)訂貨習(xí)慣,，平臺(tái)企業(yè)基本形成控店格局。

更為重要的是,，小店自平臺(tái)企業(yè)的訂貨的活躍度非常高,，訂貨金額非常高。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)平臺(tái)日下單用戶(hù)達(dá)到35.1%,，周下單用戶(hù)達(dá)到55.9%,。這一比率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他城市（西安市場(chǎng)分別是5,5%,、42.1%，濟(jì)南市場(chǎng)分別是12%,、49%,，長(zhǎng)春市場(chǎng)分別是6.6%、35.2%,，廣州市場(chǎng)分別是24.7%,、52.5%，武漢市場(chǎng)分別是22.2%,、50%）,。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)月自平臺(tái)企業(yè)訂貨金額達(dá)到10000萬(wàn)元上的占比高達(dá)73.8%，其中月訂貨金額達(dá)到50000元以上的達(dá)到36.9%,。這一比率大大高于其他城市（濟(jì)南3.1%,，武漢15.8%，長(zhǎng)春0.9%,，廣州21.8%）,。

從以上三個(gè)數(shù)字可清晰看出，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)成為小店供貨的主要選擇,。月度進(jìn)貨金額達(dá)到50000元以上說(shuō)明平臺(tái)訂貨基本實(shí)現(xiàn)全品類(lèi),、全部覆蓋。

 

----平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在逐步提升：

平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力最終體現(xiàn)的是你的交易效率（交易的便利性）,、供應(yīng)鏈組織能力（滿(mǎn)足一站式訂貨需求）,、商品交付效率、服務(wù)能力,。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)對(duì)比經(jīng)銷(xiāo)商模式,，平臺(tái)企業(yè)在訂貨的便利性、供應(yīng)鏈組織,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等方面均在超越經(jīng)銷(xiāo)商,。

在長(zhǎng)沙市場(chǎng)有60.9%的小店認(rèn)為B2B訂貨更便利，這一比率也是遠(yuǎn)超于其他城市（濟(jì)南21%,，西安43.4%,，長(zhǎng)春27.4%，武漢46.9%,，成都33.9%）,。

在商品的齊全度上、以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)方面,，平臺(tái)企業(yè)也正在超越經(jīng)銷(xiāo)商模式,，為小店所認(rèn)可。

----長(zhǎng)沙市場(chǎng)新高橋—快樂(lè)惠具備較明顯的優(yōu)勢(shì)：

從市場(chǎng)覆蓋方面，新高橋居于第一：

在商品優(yōu)勢(shì)方面,，新高橋也較突出,，其供貨能力已覆蓋42.5%的市場(chǎng)：

去年，劉春雄教授曾專(zhuān)程赴新高橋考察過(guò),。近期,，本人也計(jì)劃專(zhuān)門(mén)赴長(zhǎng)沙考察。有關(guān)新高橋以及長(zhǎng)沙市場(chǎng)的詳細(xì)情況,，考察后再和大家分享,。

 

以上是新經(jīng)銷(xiāo)調(diào)研組在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的調(diào)研后，僅就有關(guān)數(shù)據(jù)的分析和大家的分享,。詳細(xì)的全國(guó)調(diào)研報(bào)告,，將會(huì)在11月8—9日重慶會(huì)議上發(fā)布----2017中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告白皮書(shū)。

 

從以上的數(shù)據(jù)可以看出,，B2B作為一個(gè)暫新的快消品渠道模式,，必將以其改變效率、改變成本,、改變交易模式的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)獲得快速發(fā)展,。

從長(zhǎng)沙市場(chǎng)的數(shù)據(jù)可以看出，快消品B2B未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間非常大,，潛力非常大,。

廠家、經(jīng)銷(xiāo)商要快速認(rèn)識(shí)B2B,、全面研究B2B,、及時(shí)參與到B2B創(chuàng)新實(shí)踐當(dāng)中來(lái)。再不了解B2B可能真會(huì)有問(wèn)題了,。

 

筆者：鮑躍忠微信bc111246

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

2017中國(guó)快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告白皮書(shū)聯(lián)合主編

國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專(zhuān)家

山東經(jīng)貿(mào)學(xué)院兼職教授

聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問(wèn)團(tuán)高級(jí)咨詢(xún)師

鮑躍忠新快消,、新零售創(chuàng)新實(shí)踐工作室

 

 

 

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