（本文是根據(jù)鮑老師在第三屆中國快消品+互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上的演講記錄整理）

目前我們一些快消品B2B平臺(tái)企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作過程中存在很多問題。不能把所有問題歸結(jié)為環(huán)境,，首先要查找自己的問題,。

昨天聽了很多CEO分享了他們的情況,，我想就B2B行業(yè)發(fā)展中的一些問題與大家做一些交流,。這些問題主要來自于我對(duì)這個(gè)行業(yè)的觀察和研究,，也是最近我配合趙波新經(jīng)銷完成2017行業(yè)白皮書過程中,，我親自調(diào)研了十幾個(gè)城市,，我通過和相當(dāng)多的小店主做交流,，了解他們對(duì)B2B是什么看法,，每一個(gè)平臺(tái)好在哪里、問題在哪里,，包括我也與平臺(tái)企業(yè)的管理者,、品牌商的管理者做了一些交流，我想根據(jù)我的交流,，我觀察的行業(yè)情況,，對(duì)我們現(xiàn)在整體行業(yè)存在的問題與大家做一個(gè)交流。

首先,，現(xiàn)在整體行業(yè)是個(gè)什么樣的格局,？昨天聽了很多平臺(tái)的分享，那么到底我們現(xiàn)在B2B是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)格局,？我把現(xiàn)在快消品B2B劃分為三大陣營：

一是阿里,、京東。這兩家是特殊的企業(yè),，規(guī)模非常大,、不缺錢的企業(yè)，有非常強(qiáng)的技術(shù)能力,，各個(gè)方面非常強(qiáng)的企業(yè),。當(dāng)然，他們最終跑出什么模式，現(xiàn)在很難說,。他們也是在不斷的變化,、調(diào)整當(dāng)中。但是這兩個(gè)企業(yè),，他們的模式,，我們很多經(jīng)銷商和想做平臺(tái)的學(xué)不了，他們基因不一樣,、實(shí)力不一樣,，所以我們學(xué)他們恐怕有很大的距離，但是他們做的一切值得我們觀察,，他做了什么,，未來對(duì)我們行業(yè)會(huì)帶來什么影響，他想和我們合作,，我們應(yīng)該怎么和他們合作,，這是我們需要去觀察和了解的。

二是中商惠民,、百世,、易酒批等平臺(tái)企業(yè)。這是一個(gè)陣營,，做了這么幾年,，聽他們講的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況，做的比較痛苦,、比較辛苦,，昨天易酒批王總說我今年終于可以自豪的宣布我不虧錢了。這些企業(yè)也需要我們?nèi)ビ^察和學(xué)習(xí),，但是他們肯定還存在一些問題,，這些問題是需要我們引以為戒、予以規(guī)避,。

三是很多品牌商,、經(jīng)銷商、連鎖零售商開始做B2B平臺(tái),。包括長沙的步步高,、美宜佳他們也在給小店供貨，茅臺(tái)云商已經(jīng)上線了,，這是廠家中第一個(gè)做線上商城,，或者說打通了B2B2C，目前來看還不是很多,。包括大慶經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的淘大慶,，我感覺他們現(xiàn)在做的很不錯(cuò),，把線下的商品、客戶資源搬到線上,，解決了24小時(shí)訂單問題,、業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)管理問題、資金安全問題等,。所以,，目前基本上是這么三個(gè)軍團(tuán)在做。

經(jīng)銷商想做B2B,，應(yīng)該定位什么樣的模式,，阿里、京東你學(xué)不了,，現(xiàn)在惠民,、百世是不是你能學(xué)的,，廠家,、經(jīng)銷商他們的模式能給我們帶來什么啟示？

我特別同意劉老師的一個(gè)觀點(diǎn)：B2B肯定能成功,，一定能成功,，但是誰能成功、什么時(shí)候成功,、哪種模式能成功就不好說了,。我為什么跟大家講現(xiàn)在的三個(gè)格局，這就代表里面有很多模式,，到底哪種模式會(huì)成功,，我們要自己看清楚。

我的觀點(diǎn)：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做B2B,，要堅(jiān)定不移的做,。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，你只做傳統(tǒng)線下模式,，未來對(duì)你做大做強(qiáng)做好沒有空間,，你必須要+互聯(lián)網(wǎng)。除非你只想做個(gè)二批商,，開個(gè)三輪車去供貨就好了,。

 目前的市場(chǎng)是二維市場(chǎng)，但是多少年,，我們習(xí)慣的是一維市場(chǎng),，給小店供貨、做線下客戶,，但是現(xiàn)在已經(jīng)是非常明顯的二維市場(chǎng)空間了,，并且這個(gè)二維市場(chǎng)空間是非常明顯,、特點(diǎn)不同，并且線上市場(chǎng)逐漸在擴(kuò)大,。所以,，你只做線下，只盯著線下,，未來對(duì)你來說肯定是沒有發(fā)展的,，最起碼你做的不是一個(gè)完整的市場(chǎng)。現(xiàn)在來看你只做了八分之七的市場(chǎng),，另外八分之一已經(jīng)到線上了,，你如果不做，市場(chǎng)就丟了,。這不是我們?nèi)魏我粋�(gè)做企業(yè),、做市場(chǎng)的人應(yīng)該這樣考慮的，所以我們現(xiàn)在必須有互聯(lián)網(wǎng)思維,，要認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下已經(jīng)存在的這種二維市場(chǎng)的格局,。

    目前快消品B2B行業(yè)，已經(jīng)到了比拼核心競(jìng)爭力的時(shí)期了,，非常重要的是要靠你的核心競(jìng)爭力,。平臺(tái)企業(yè)必須要建立好七個(gè)方面的核心競(jìng)爭力：技術(shù)能力、行業(yè)洞察能力,、供應(yīng)鏈組織能力,、平臺(tái)化營銷能力、物流交付能力,、生態(tài)化服務(wù)能力,、企業(yè)管理能力。這七個(gè)方面是我們現(xiàn)在情況下,，你做經(jīng)銷商也好,，想+互聯(lián)網(wǎng)也好，都必須要特別打造的七個(gè)方面,。

一是具備技術(shù)能力：現(xiàn)在環(huán)境下B2B首先是一家技術(shù)公司,，現(xiàn)在不具備這種想法的，如果你現(xiàn)在還沒有這種意識(shí),，做企業(yè)你一定要謹(jǐn)慎了,。必須首先是一家技術(shù)公司，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司,，所以你現(xiàn)在一定要具備互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)思維,。做快消品本質(zhì)就是要在快消品渠道環(huán)節(jié)+互聯(lián)網(wǎng)手段，借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接和數(shù)據(jù)化模式,，改變行業(yè)效率,，因此B2B必須要首先具備先進(jìn)的在線化技術(shù),。

由此講，我們這些今天到會(huì)的信息技術(shù)開發(fā)企業(yè)真是任重道遠(yuǎn),，未來我們快消品行業(yè),、B2B行業(yè)究竟跑到什么情況，要靠你們,，沒有技術(shù)支撐,，整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型是走不出來的。最近大概五家零售企業(yè)找我推薦新的信息系統(tǒng),，他們覺得傳統(tǒng)的系統(tǒng)支持不了他們了,，他們想打造成場(chǎng)景化模式，但是信息系統(tǒng)支持不了�,，F(xiàn)在最少五家找我推薦,，我問了半天，只有盒馬的技術(shù)能支持,，現(xiàn)在信息技術(shù)確實(shí)非常關(guān)鍵,。未來，所有的企業(yè)都是技術(shù)性企業(yè),，整個(gè)技術(shù)將改變我們快消品渠道,。當(dāng)然也不排除我們現(xiàn)在小的經(jīng)銷商還不想做大，你們與技術(shù)關(guān)聯(lián)度差一點(diǎn),，只要未來想做好做大，必須要在技術(shù)上特別下功夫,。

    目前快消品B2B行業(yè)技術(shù)上存在的問題,，我列了四個(gè)方面，兩大問題�,，F(xiàn)在有些平臺(tái)企業(yè)存在一些很LOW的問題,，一是數(shù)據(jù)不同步，現(xiàn)在我們有的大平臺(tái)公司數(shù)據(jù)不同步,。二是流程有缺陷,，功能有缺失。三是數(shù)據(jù)有缺陷,，信息系統(tǒng)有嚴(yán)重的問題,，現(xiàn)在我們很多企業(yè)信息技術(shù)都很有問題。第二方面,，我們現(xiàn)在所有信息系統(tǒng)都需要做大的改革和調(diào)整,，現(xiàn)在一些基本問題沒有解決好，整體信息系統(tǒng)都需要比較大的變革和調(diào)整,。

從未來來看,，我們要建立以交易為起點(diǎn),，能夠鏈接起參與交易的品牌、經(jīng)銷商,、終端店等各個(gè)環(huán)節(jié),，能夠打通交易、后臺(tái),、物流,、配送、結(jié)算,、售后,、營銷等各個(gè)單元，實(shí)現(xiàn)全鏈路的在線化高效運(yùn)作,。

盒馬鮮生為什么可以半小時(shí)到家,，因?yàn)樗�是靠技術(shù)支撐來打造的。我們現(xiàn)在做經(jīng)銷商,，你必須具備三個(gè)方面的基因：線下你會(huì)做,，對(duì)經(jīng)銷商模式熟練。二是一定要研究物流,，物流對(duì)未來整體模式改變起到非常重要的作用,。三是懂得互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

未來整個(gè)信息系統(tǒng),，應(yīng)該能夠形成在線化+鏈接+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)化+算法+智能化+機(jī)器學(xué)習(xí),。

二是具備行業(yè)洞察能力。現(xiàn)在的情況下,，一定要洞察行業(yè),，一是目前我感覺我們有些做平臺(tái)的，包括現(xiàn)在做B2B的,，對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀了解存在一些問題,。二是現(xiàn)在整體的行業(yè)存在快速變化的時(shí)期。

目前B2B行業(yè)中,，包括昨天有一些CEO分享中,，感覺到滿嘴互聯(lián)網(wǎng)語言，真的有點(diǎn)可怕,，有些觀點(diǎn)確實(shí)存在比較大的偏差,。

首先跟大家分享一個(gè)美圖秀秀蔡文勝總的觀點(diǎn)“未來屬于那些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里懂互聯(lián)網(wǎng)的人，而不是懂互聯(lián)網(wǎng)而不懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人”,，我比較認(rèn)同他的說法,。

目前，我們?cè)谛袠I(yè)觀察中,，需要從五個(gè)方面特別注意觀察現(xiàn)在和未來整體行業(yè)的變化,。

--現(xiàn)在一定要研究消費(fèi)變化,，我歸納起來現(xiàn)在快消品市場(chǎng)就是兩大問題：消費(fèi)變化、互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響,，這是我們整體行業(yè)需要做的比較大的調(diào)整,。

消費(fèi)變化有五個(gè)方面：消費(fèi)分層化、市場(chǎng)小眾化,、需求個(gè)性化,、購買便利化、影響社群華,。

 現(xiàn)在中產(chǎn)階級(jí)追求的生活方式已經(jīng)不是原來的生活方式了,，盒馬模式需要大家從更多的思維去看它，不僅看它半小時(shí)到家,、超市+餐飲,，還要看他每一個(gè)門店都有很多群，一個(gè)群幾百人,，群的維護(hù)非常好,，非常溫馨，到了十點(diǎn)半估計(jì)你肚子該餓了,，推出一些美食的照片,。做了很好的社群化營銷。

我覺得我們現(xiàn)在一定要首先關(guān)注消費(fèi)變化,。

--要特別關(guān)注快消品行業(yè)的變化,。目前對(duì)廠家來講，產(chǎn)品理念,、渠道模式,、終端模式、營銷模式都需要變革,，昨天伊利渠道總監(jiān)在這里分享，包括伊利都在轉(zhuǎn)型,。目前像可口,、統(tǒng)一、康師傅他們的產(chǎn)品理念還是基于以往的滿足大眾化需求的產(chǎn)品理念,。以往像哇哈哈一個(gè)單品可以做到一百億,，現(xiàn)在已經(jīng)不存在這樣的市場(chǎng)了。

但是品牌的轉(zhuǎn)型剛剛開始,。昨天劉教授問伊利你們現(xiàn)在怎么辦,？他們說我們要積極應(yīng)對(duì)，還在研究當(dāng)中,。目前就是這樣的格局,，廠家轉(zhuǎn)型還需要一個(gè)過程,。我們渠道商轉(zhuǎn)型也需要探索。現(xiàn)在零售也在不斷的變化,。今年無人店,、無人架的模式層出不窮，商品都放到家門口,、辦公室了,，就差一點(diǎn)放到消費(fèi)者的嘴邊了，你的小店,、傳統(tǒng)渠道不受影響嗎,？未來，零售形式還會(huì)發(fā)生更多變化,，零售變革的力度和速度都會(huì)非常大,。

做B2B來講，現(xiàn)在要?jiǎng)e明確廠家的地位,、經(jīng)銷商的價(jià)值,。以及廠家、經(jīng)銷商原來的渠道模式應(yīng)該發(fā)揮什么樣的價(jià)值,。這是我們必須要搞清楚的,，這方面不清楚，你就想搞出一種新的模式,，所謂的倒逼模式,，可能會(huì)存在比較大的問題。

   -- 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境最大的問題,，是帶來了很多創(chuàng)新場(chǎng)景在改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，包括無人店，未來還會(huì)出什么形式現(xiàn)在不好說,，可能是一些我們想象不到的形式,。包括物聯(lián)網(wǎng)，據(jù)我最近得到的消息,，可能一兩年的時(shí)間可以落地�,，F(xiàn)在大家都在等物聯(lián)網(wǎng)，海爾在等物聯(lián)網(wǎng),，海爾認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)以后,，它的冰箱就可以成為一個(gè)非常重要的購物場(chǎng)景。張瑞敏認(rèn)為：物聯(lián)網(wǎng)你不需要到平臺(tái)買貨,，我可以感知你,，我冰箱就知道你缺什么，我馬上會(huì)推送給你。所以,，未來互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境到底會(huì)對(duì)我們行業(yè)帶來什么影響，是需要我們特別關(guān)注的,。

    最近我們?cè)谝粋�(gè)群里討論新零售變革的時(shí)候,，盒馬鮮生總裁助理張國宏發(fā)表一個(gè)觀點(diǎn)，我基本認(rèn)同“新零售最多五年結(jié)束戰(zhàn)斗,，以百貨,、大賣場(chǎng)為代表的到店模式傳統(tǒng)零售95%將出具，到家模式將成為主要的零售形式”,。為什么,？三大技術(shù)，電動(dòng)車?yán)锍虜?shù),、自動(dòng)駕駛,、機(jī)器人送貨，電動(dòng)車?yán)锍虜?shù)將在兩三年時(shí)間做到800公里,，它會(huì)比燃油成本降低,。

    --B2B行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)是多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)了，今年上半年,、下半年新上線的企業(yè)很多,，區(qū)域化企業(yè)很多，并且現(xiàn)在來看區(qū)域化平臺(tái)企業(yè)有些非常具有優(yōu)勢(shì),，包括昨天趙波與大家分享的時(shí)候,，說重慶做的最好的是易生活，他們覆蓋率,、滲透率,、供貨率都比較高，大家可以去了解一下�,，F(xiàn)在包括一些廠家,、品牌商都在做，我覺得未來整體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生更多變化,，未來整個(gè)市場(chǎng)肯定是更加多元化,。

    我特別想和大家分享的一個(gè)觀點(diǎn)：未來整體供應(yīng)鏈重構(gòu)的目標(biāo)是店貨分離，一套庫存做三套生意,，這才是供應(yīng)鏈變革的最終目標(biāo)。我們現(xiàn)在是三套庫存做一套生意,，廠家一套庫存,、經(jīng)銷商一套庫存、零售商一套庫存，所以現(xiàn)在造成廠家資金緊張,、經(jīng)銷商資金緊張,、零售商資金也緊張，最終就做一套生意,，做給消費(fèi)者�,，F(xiàn)在完全可以打造一套城市倉或者前置倉的庫存，這種模式現(xiàn)在很遙遠(yuǎn)嗎,？不遙遠(yuǎn)了,，已經(jīng)有一些行業(yè)開始做了，這個(gè)模式推起來,，可能應(yīng)該也是比較快的,。

    --技術(shù)的變革，5G,、電動(dòng)車,、機(jī)器人送貨、自動(dòng)駕駛,，前天晚上我們聊機(jī)器人送貨,，有人談到機(jī)器人送貨他開不開門，怎么上樓,？我想,，技術(shù)的迭代一定會(huì)非常快的,，而且智能化已經(jīng)寫到黨的十九大報(bào)告中,。

三是具備商品組織能力。這必將是快消品B2B平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭力,。做B2B首先是對(duì)小店供貨,，那么就要具備商品組織能力。商品不是越多越好,，我們有一個(gè)大平臺(tái)--阿里零售通稱其現(xiàn)在平臺(tái)上商品有30萬,，30萬對(duì)小店來講是災(zāi)難，不是幸福,，我要把30萬商品瀏覽完的話煩死了,，小店就需要1000、2000個(gè)SKU就夠了,，我不需要30萬,。

平臺(tái)企業(yè)要特別注意：構(gòu)建小店需求的商品體系，滿足廠家需求,，廠家可以放心把商品交給你,，支持你。廠家不支持你，你的經(jīng)營沒法做,，但是現(xiàn)在很多B2B企業(yè)就想走這樣的模式,，你沒有廠家支持能跑成？我有很大的疑問,。包括昨天和劉教授交流：未來渠道中必然廠家要有話語權(quán),，我非常同意這個(gè)觀點(diǎn)。我前一段時(shí)間寫過一個(gè)東西,，就是在B2B這個(gè)行業(yè)中,，如果廠家把渠道話語權(quán)統(tǒng)統(tǒng)交出來，無異于繳槍投降,。

趙波的觀點(diǎn)：B2B向上控貨,，向下控店。我認(rèn)為控店是什么,？商品控店,，你能給他供貨40%、50%你就是控店了,，而不是翻牌控店,。

所以說，我們要構(gòu)建強(qiáng)大的商品體系,，想辦法扎扎實(shí)實(shí)逐步構(gòu)建商品體系,，不在構(gòu)建商品體系上下功夫，平臺(tái)難有希望,。我覺得最終的結(jié)果就是電商二批商,，現(xiàn)在很多B2B平臺(tái)都是干什么活？從經(jīng)銷商拿貨,，把原來二批商替代了,，裝了個(gè)APP，我就給你解決這三公里的問題�,，F(xiàn)在阿里和京東在控品牌,，最近阿里動(dòng)作很大，昨天老楊也說他們和蒙牛等品牌已經(jīng)簽了,，但是我了解一些蒙牛的經(jīng)銷商,，后續(xù)工作不多。

四是具備平臺(tái)模式的營銷能力：我在與六個(gè)核桃的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)時(shí)看到,，業(yè)務(wù)員到了店里,，讓小店主批成什么樣？經(jīng)銷商老板們你要看看你的業(yè)務(wù)員,，到店里是啥狀態(tài),？,？？,，基本上就是這樣的狀態(tài)，還談什么生意,，做什么促銷,。這樣的問題是老板的責(zé)任，不是業(yè)務(wù)員責(zé)任,，老板要想辦法把品牌價(jià)值,、企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)出來，這樣才能好好的做好你的企業(yè),。這方面陜西百惠的聶總做的比較好,，大家有機(jī)會(huì)和他交流一下，聶總做營銷確實(shí)很厲害,，他代理幾個(gè)大品牌,，市場(chǎng)操作操作廠家要聽我的，我不聽你廠家的,，他們成立的營銷突擊隊(duì)很有價(jià)值,，專門的促銷人員，到賣場(chǎng)組織促銷,，絕對(duì)比你廠家的活動(dòng)組織強(qiáng)很多,，關(guān)鍵是營銷能力的體現(xiàn)。

如何具備平臺(tái)營銷能力,？一定要想到,，廠家、經(jīng)銷商放到你平臺(tái)上的商品,，小店從你這里進(jìn)的商品,，賣的好，營銷能力強(qiáng)才行,。所以我很不接受亂價(jià)策略,，任何事情必須講究市場(chǎng)規(guī)則，價(jià)格就是一個(gè)規(guī)則,，價(jià)格亂搞是不行的,。小店從你這訂到的商品能不能順利賣出去，這也是非常關(guān)鍵的,。

目前看到的C端平臺(tái)在干什么,？就是做促銷，現(xiàn)在天貓,、淘寶,、京東手段很明確,，就是做促銷，怎么幫商家把商品賣更多,。營銷怎么去做,？

五是具備具備服務(wù)能力：現(xiàn)在一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，感覺B2B你和互聯(lián)網(wǎng)沾邊了,，加兩個(gè)英文字母感覺就高大上了,，不需要服務(wù)了，很奇怪,，這是我們走訪中感覺非常深刻的,。我的觀點(diǎn)，平臺(tái)企業(yè)的定位就是服務(wù),，平臺(tái)就是服務(wù)商,，B2B究竟能不能成功，就是靠服務(wù),，現(xiàn)在來看很多成功案例都是這樣一個(gè)情況,。

服務(wù)什么？交易高效率,，物流及時(shí)達(dá),，營銷能力強(qiáng)，運(yùn)營精致化,，綜合服務(wù)生態(tài)化,。

B2B不對(duì)小店退貨可能嗎？甚至很多平臺(tái)為了不給小店退貨,，程序都不設(shè)置了,，現(xiàn)在很多小店對(duì)B2B的服務(wù)有很大意見。

很多做電商的,，同樣都是電商基因,，三只松鼠為什么成功？就是服務(wù),，我經(jīng)常到三只松鼠買,，他們盒子到家以后非常整齊，還帶一個(gè)鼠小開,，就是個(gè)開箱器,。我買過好想你，到家以后箱子很難看,，買的是食品,，感覺像垃圾一樣。包括,，走訪中我們了解到,，很多平臺(tái)承諾的事都做不到,。

六是具備企業(yè)管理能力：現(xiàn)在有5%的小店原來用過B2B，現(xiàn)在不用了卸載了,，為什么,？人員換的太勤了，昨天才打了電話,，今天業(yè)務(wù)員離職了,，這充分反映出平臺(tái)企業(yè)管理存在的嚴(yán)重問題。

對(duì)企業(yè)管理,，我總結(jié)了九個(gè)方面：遠(yuǎn)景、目標(biāo),、戰(zhàn)略,、文化、組織,、專業(yè)管理,、流程、標(biāo)準(zhǔn),、制度,。

泰安一家經(jīng)銷商給我講：泰安一個(gè)做B2B的企業(yè)，基本上感覺像政府機(jī)關(guān)一樣,，周六周日還有大禮拜天,，一休禮拜爬山去了，找不到人,，這種文化不符合快消品的企業(yè)文化,，所以未來肯定需要在人才和團(tuán)隊(duì)上做很多工作，大家一定要打造好人才和團(tuán)隊(duì),。

目前從我對(duì)B2B行業(yè)了解,，特別要建立起快消品的企業(yè)文化，包括流程,、標(biāo)準(zhǔn)的建立,，人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)�,，F(xiàn)在有些企業(yè)團(tuán)隊(duì)整體離職,，這樣不可能把業(yè)務(wù)拓展好，這么頻繁的人員流動(dòng),，怎么建立信任,？其實(shí)這也可以作為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們資本投哪個(gè)B2B企業(yè),，一定要調(diào)查好業(yè)務(wù)人員離職率怎么樣,，我相信他的業(yè)務(wù)人員對(duì)他們運(yùn)營情況最了解,。

今天就和大家分享這方面的內(nèi)容，我覺得B2B確實(shí)是到了比較關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期,，我們需要更好的冷靜思考,。在這方面，我特別想做更多的調(diào)研研究,，希望通過這些調(diào)研,、研究，能夠?yàn)榻?jīng)銷商,、平臺(tái)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供一些幫助,。

感謝大家的聆聽，謝謝,！

鮑躍忠微信bc111246

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專家

聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團(tuán)高級(jí)咨詢師

 

 

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人