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2018年快削品B2B行業(yè)預(yù)測
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分析2018年的快消品B2B行業(yè)，將會發(fā)生以下八大變化：
一、 行業(yè)將進行重新洗牌
2018年,，整體快消品B2B行業(yè)將會進行重新大洗牌。
預(yù)測將會有一批平臺,，經(jīng)過一段時間的燒錢模式的發(fā)展，但是模式并沒有跑成,、技術(shù)沒有打造好,、供應(yīng)鏈也沒有建立起來、客戶粘性沒有培養(yǎng)出來,、團隊沒有打造出來,，這些平臺，將會被淘汰,。因為這這些平臺已經(jīng)沒有機會,，市場發(fā)展的最佳時期已經(jīng)丟失，資本也不會再對其做進一步的投入,。特別是到目前,，還沒有找到盈利點、甚至是連基本的企業(yè)運營模式,、管理體系都未能建立起來的平臺必將出局,。
從最近了解到的一些信息看，一些平臺,，已經(jīng)面臨再融資難的境地,。
與此同時,，一些新的創(chuàng)業(yè)型的平臺企業(yè),，品牌廠家、經(jīng)銷商在渠道轉(zhuǎn)型方面的平臺企業(yè),，包括一些連鎖零售企業(yè)嘗試發(fā)展的平臺企業(yè),，甚至是其他行業(yè)的企業(yè)如地產(chǎn)、廣電企業(yè)的進入的平臺企業(yè),，將會推動行業(yè)更快的發(fā)展,。大膽預(yù)測：2018年平臺數(shù)量至少增加一倍以上。
從最近協(xié)同新經(jīng)銷開展的全國22個城市調(diào)研情況來看,，這種趨勢非常明顯,，大約有三分之一的平臺是在17年新上線的平臺企業(yè)。預(yù)測18年新平臺將會得到更快發(fā)展。從新經(jīng)銷最近結(jié)束的快消品+互聯(lián)網(wǎng)大會也似乎可以看出這樣的苗頭,，B2B的話題,，備受廠家、經(jīng)銷商的關(guān)注,，千人會場幾乎坐滿,，并且參會者的學習狀態(tài)，可以看出對B2B轉(zhuǎn)型的期盼,。
同時,，一些不從行業(yè)實際著手，只是瞄準資本市場,，完全互聯(lián)網(wǎng)思維,、嚴重脫離快消品行業(yè)實際的平臺將率先出局。
總體分析,，隨著行業(yè)的重新洗牌,，快消品B2B行業(yè)將會呈現(xiàn)一種新的行業(yè)結(jié)構(gòu)。
二,、 快消品行業(yè)轉(zhuǎn)型助推B2B加快發(fā)展
目前看,，推動B2B發(fā)展除了+互聯(lián)網(wǎng)這一直接影響因素外，整體行業(yè)轉(zhuǎn)型也在從行業(yè)發(fā)展的需求層面,，在推動B2B加快發(fā)展,。
目前，由于這幾年整體快消品行業(yè)步入低速發(fā)展期,，從廠家,、到渠道商、到終端零售商都發(fā)生了比較多的問題：市場滲透率下降,、業(yè)績下滑,、費用上升，導致團隊不穩(wěn)定,、經(jīng)銷商不穩(wěn)定,，一些品牌企業(yè)已經(jīng)遭遇比較嚴重的招商難的問題。目前,，從行業(yè)存在的現(xiàn)實問題看,，大多品牌迫切需要找到一條能夠替代、或者帶來增量的新的渠道,。
據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，快消品行業(yè)呈現(xiàn)異常低迷狀態(tài),。1—9月我國的GDP增長速度為6.9%,，而快消品行業(yè)增長僅為1%左右。
同時面對當前的困難，快消品行業(yè)迫切需要在渠道環(huán)節(jié),，在渠道效率提升,、成本降低方面得到深度變革。目前看,，一些先知先覺的品牌廠家,、經(jīng)銷商、零售商已經(jīng)認識到+互聯(lián)網(wǎng)的重要性,，已經(jīng)在主動尋求+互聯(lián)網(wǎng)的變革,。相信在這種變革的推力下，B2B行業(yè)將會得到更快,、更健康的發(fā)展,。將會回歸B2B改變行業(yè)效率、降低流通成本的初衷上來,。
B2B將會與快消品行業(yè)實際更緊密的結(jié)合,。
三,、 B2B領(lǐng)域?qū)玫綇S家的更大關(guān)注
實際從17年來看，已經(jīng)發(fā)生這一方面的深度變化。
上半年,，廠家的觀點還是對B2B不了解,，甚至是看不起,�,！�B2B就是亂價、串貨”,，甚至有的品牌廠家在內(nèi)部發(fā)文：禁止與B2B合作,。但從下半年的情況老看，很多廠家已經(jīng)發(fā)生改變,，有的廠家已經(jīng)在認真研究B2B的價值,，有的廠家在探討如何與平臺企業(yè)合作。
18年,，分析廠家將會發(fā)生以下變化：
一些廠家將會主導構(gòu)建B2B2B2C的渠道模式重構(gòu),。一些廠家基于對渠道加強管控的思考，將會構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)模式下的新的渠道模式----B2B2B2C模式,。在這一趨勢的判斷上,，我可能與其他一些人的觀點不同,，我認為,，品牌商特別是大品牌商，基于自己對渠道掌控的考慮,，必然會發(fā)起以廠家為主導的B2B2B2C模式,。我的觀點，大品牌廠家絕對不能放棄渠道的掌控權(quán)利。廠家丟失了渠道掌控能力,，無異于繳槍投降,。
茅臺云商已經(jīng)上線，據(jù)了解一些品牌廠家也都在研究新的渠道模式----B2B2B2C,。這種渠道變革,，數(shù)據(jù)化的渠道改造，對廠家是非常重要的,，是非常有價值的,。這也是未來渠道變革的主要方向。
同時,，也將會有更多的品牌會主動尋求與平臺企業(yè)的合作,。目前看到的蒙牛、箭牌,、康師傅等眾多品牌廠家,，都在探討與零售通、新通路,、惠民以及一些區(qū)域性的平臺企業(yè)的合作,。
相信18年這種合作會更加廣泛、更加有深度,、取得更有效的市場合作成果,。
四、 經(jīng)銷商,、零售商轉(zhuǎn)型B2B將會加速
18年將會是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B大發(fā)展的一年,。
目前無論是經(jīng)銷商面對的現(xiàn)實問題，還是一些轉(zhuǎn)型B2B成功了的經(jīng)銷商示范來看,，18年將是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B大發(fā)展的一年,。
目前，在全國各個城市,，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B的示范案例已經(jīng)比較普遍,。我曾經(jīng)親自考察過大慶經(jīng)銷商澳海商貿(mào)轉(zhuǎn)型的平臺—百米云，也與一些已經(jīng)轉(zhuǎn)型和準備轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商企業(yè)做過多次交流,，總體認為,，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B，線下模式轉(zhuǎn)型線上模式是經(jīng)銷商的必然轉(zhuǎn)型之路,。
當然,，目前經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B還存在很多問題：共享問題、統(tǒng)倉統(tǒng)配,、運營能力,、人才問題,，但是這些問題會隨著時間的發(fā)展得到解決。
同時,，18年一些連鎖零售企業(yè)也將會憑借其供應(yīng)鏈優(yōu)勢,、終端便利店專業(yè)化管理優(yōu)勢、物流優(yōu)勢快速切入B2B對小店供貨,。目前青島利群,、步步高、美宜佳等等企業(yè)都已經(jīng)進入,，18年將會有更多的連鎖零售企業(yè)進入B2B領(lǐng)域,。
18年，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型B2B,、連鎖企業(yè)切入B2B領(lǐng)域必將大發(fā)展,。會有更多的經(jīng)銷商企業(yè)將實踐轉(zhuǎn)型B2B，因為這是互聯(lián)網(wǎng)社會企業(yè)轉(zhuǎn)型的必由之路,。
經(jīng)銷商,、連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型B2B會創(chuàng)新出更多模式，可以是訂單平臺模式,、可以是統(tǒng)倉統(tǒng)配,，可以是共享模式、可以私有模式,，可以綜合平臺模式,、可以垂直平臺模式。
五,、 區(qū)域化平臺企業(yè)優(yōu)勢將會得到凸顯
最近走訪了一部分區(qū)域平臺企業(yè)和行業(yè)關(guān)聯(lián)企業(yè),，如長沙的芙蓉興盛、新高橋,，以及在B2B行業(yè)比較專業(yè)的軟件服務(wù)企業(yè)--中科商軟,。在和有關(guān)企業(yè)高管交流時，對關(guān)于未來行業(yè)的市場發(fā)展格局,，大多企業(yè)高管的觀點是：區(qū)域化平臺·企業(yè)將會有更多的發(fā)展空間,。我也比較認同這個觀點。
一是目前看一些跨區(qū)域的平臺企業(yè)發(fā)展并不太健康,。如在調(diào)研的22個城市當中,，有些城市，區(qū)域化平臺企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯,，如重慶的易生活,，只在重慶發(fā)展，其市場覆蓋率,、市場滲透率,、小店評價滿意度都遠遠高于其他平臺企業(yè)。包括在長沙市場,，芙蓉興盛,、新高橋總體的市場發(fā)展情況均具有較好的競爭力。
再是,，目前看在總體快消品市場渠道結(jié)構(gòu)沒有發(fā)生根本變化的情況下,，區(qū)域化的市場結(jié)構(gòu)是廠家管控市場的基本單元。區(qū)域化平臺企業(yè)可以實現(xiàn)與區(qū)域化經(jīng)銷商更好配合,，可以走出一條更好地融合之路,。
六、 資本對快消品B2B行業(yè)的投入將會更加謹慎
最近在和一些平臺企業(yè)高管在交流時,，有的高管也非常擔心這一問題,。擔心快消品B2B將會成為資本的重災(zāi)區(qū)，而成為資本禁入或慎入的行業(yè),。
18年必將有一部分平臺企業(yè)出局,。這些出局的企業(yè)主要是到目前還沒有找到方向的企業(yè)，還不會管理好自己企業(yè)的平臺,。但是,，這些平臺的出局，并不代表B2B行業(yè)成為一個沒有價值的行業(yè),，相反,，一些沒有價值的平臺企業(yè)的出局，更有利于行業(yè)的發(fā)展,。
資本選擇平臺,，主要應(yīng)該判斷模式，關(guān)鍵是看平臺模式是否符合行業(yè)實際,，還是嚴重脫離快消品行業(yè),。另外，判斷一個平臺能否成功,，可以從以下六個方面：技術(shù)能力,、行業(yè)洞察能力、供應(yīng)鏈組織能力,、營銷能力,、服務(wù)能力、企業(yè)管理能力進行判斷,。特別是一個連企業(yè)基本的管理能力都不具備的平臺企業(yè),，你也去投，最終失敗了,，那肯定是理所應(yīng)當了,。
七,、 技術(shù)迭代將加快
目前一些平臺，雖然包上了B2B外衣,，但實際干的活,，要比傳統(tǒng)企業(yè)還傳統(tǒng)，比經(jīng)銷商還落后,，管理水平,、營銷能力比經(jīng)銷商還LOW。
18年,，B2B必將是比拼實力的一年,，是亮出你的肌肉的一年。沒有核心競爭力,，甚至是還相當落后的平臺企業(yè)難以生存,。
18年平臺的技術(shù)能力將會得到快速提升。主要將集中在以下方面：
一是信息技術(shù)：將會實現(xiàn)迭代,，將會實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)據(jù)動態(tài)化,，能夠打通全鏈路，實現(xiàn)移動化模式的信息系統(tǒng)迭代掉目前的信息技術(shù)系統(tǒng),。近期,，考察的中科商軟，已經(jīng)完成這一模式的轉(zhuǎn)換,，走在了行業(yè)的前列,。
二是供應(yīng)鏈組織技術(shù)：商品組織能力必將是平臺的核心能力之一。如何提升商品組織能力,，,，提升平臺的商品競爭能力、提升平臺的盈利能力,，將成為關(guān)鍵,。
三是物流技術(shù)：物流成本是平臺企業(yè)的主要成本構(gòu)成，降低物流成本關(guān)鍵要靠技術(shù),。18年物流的專業(yè)分工,，第三方服務(wù)可能成為主要的發(fā)展趨勢。
四是營銷技術(shù)：平臺競爭最終主要比拼營銷技術(shù),。18年平臺企業(yè)的營銷技術(shù)將會更加成熟,。
八、 B2B專業(yè)人才的競爭將會加劇
隨著行業(yè)的快速發(fā)展,，專業(yè)人才將成為稀缺資源,。
在長沙與新高橋董事長唐光亮交流時，當我問到：目前影響新高橋快速發(fā)展的主要問題是什么時,，唐總非常明確的回答：人才,。
B2B對人才的要求是比較高的,，最佳的人才結(jié)構(gòu)是：具備快消品行業(yè)經(jīng)歷（品牌、經(jīng)銷商,、連鎖企業(yè)）,、然后具備互聯(lián)網(wǎng)思維的人，具備互聯(lián)網(wǎng)營銷能力的人,。目前這樣的人才是非常稀缺的,，是嚴重不足的,。
最近,，也是有多家平臺企業(yè)的管理者、經(jīng)銷商老板找到我,，期望能向他們推薦人才,。特別是既有快消行業(yè)高管經(jīng)歷，還具備互聯(lián)網(wǎng)運營能力的人才,。
18年,，行業(yè)人才將更加稀缺。人才競爭將會更加激烈,。目前看到零售通,、新通路幾乎天天在全國各地找人才，招城市拍檔,，其他平臺也在不斷找人,。因為很清楚，人才已經(jīng)是制約平臺企業(yè)能否快速發(fā)展的主要因素,。
筆者：鮑躍忠微信bc111246
高級經(jīng)濟師
國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家
聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團高級咨詢師
