今天（11月20日）朋友圈幾乎被阿里與高鑫零售的合作刷屏,。

阿里與高鑫的合作確實(shí)是行業(yè)的一個(gè)大事件,，值得關(guān)注,。

有關(guān)三方合作的官方解釋為：

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇：“高鑫零售是國內(nèi)最大的商超賣場運(yùn)營者,，也是中西方零售業(yè)集大成者,。此次戰(zhàn)略合作的達(dá)成,，意味著零售業(yè)將實(shí)現(xiàn)以條形碼掃描為代表的IT時(shí)代向以大數(shù)據(jù)和線上線下融合為代表的DT時(shí)代躍遷,，這在全球商業(yè)史上具有里程碑式的意義,。”

歐尚零售首席執(zhí)行官Wilhelm Hubner表示：“此次與阿里巴巴合作,，源自我們對(duì)未來商業(yè)的共同愿景,。實(shí)體零售及線上零售的領(lǐng)軍者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠更好地服務(wù)中國數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者,，帶來全新的世界級(jí)購物體驗(yàn),。”

潤泰集團(tuán)副主席黃明端表示：“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起，消費(fèi)者的需求發(fā)生了巨大的變化,，高鑫也一直在嘗試著從線下走向線上,。高鑫與阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，線上線下高度協(xié)同,，以更好的商品,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更高的效率,，來滿足顧客對(duì)美好生活日益增長的需求,。”

非官方的解讀更加五花八門：

有人講這標(biāo)志實(shí)體零售更有價(jià)值了；

有人講黃老要準(zhǔn)備退休了,，因此要賣掉大潤發(fā),；

有人講阿里收購大潤發(fā)是要把大潤發(fā)改造成盒馬模式；

更有人講阿里要把飛牛e路發(fā)與零售通做整合,；

還有人講雙方的合作是要整合供應(yīng)鏈,。

 

各種觀點(diǎn)無奇不有,。

 

我的判斷：阿里與高鑫的合作，目前來看,，就是一場資本市場的運(yùn)作,。如果講雙方的合作會(huì)對(duì)目前零售行業(yè)帶來哪些方面的影響，為時(shí)尚早,，最起碼近期并不會(huì)看到相關(guān)的影響,。

 

自2016年10月份，馬老師提出新零售這一概念后,，阿里一直在做不斷的嘗試,，到目前階段看，大體的方向基本明確,，但是具體的落地路徑還是在試錯(cuò)過程中,。

 

正如阿里巴巴集團(tuán)CEO助理顏喬承認(rèn)，“如果我們現(xiàn)在能夠講清楚什么叫新零售,，那就不叫新零售了,，因?yàn)樾铝闶垡欢ㄊ菦]有人做過、沒有出現(xiàn)過的零售業(yè)態(tài),。”

 

從目前阿里所做的收購,、參股、合作的一些案例來看,，也基本是這樣,。

阿里參股蘇寧，到目前階段,，基本還是各自為戰(zhàn),；與百聯(lián)的合作，好像并沒有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。包括百聯(lián)嘗試新零售形式RISO店,，百聯(lián)方面明確表示與阿里沒有關(guān)聯(lián)。RISO店與盒馬店相距不到幾百米,，明顯有直接的競爭關(guān)系,。

與三江、新華都的合作,，雖據(jù)有關(guān)報(bào)道,，正在進(jìn)行相關(guān)的改造，但是到目前還沒有成型的結(jié)果呈現(xiàn)出來,。

即便是目前已經(jīng)定義為成熟的盒馬模式,，全部按照此模式改造大潤發(fā)門店肯定是行不通的。大潤發(fā)的門店大多在三四級(jí)市場，很多開在縣級(jí)市場,，按照盒馬模式改造大賣場很多區(qū)域?qū)��?huì)受到限制,。盒馬模式適不適合改造大賣場更需要觀察。最起碼看,，目前盒馬的開店選址,，與大潤發(fā)大賣場的選址有些門店存在差異。盒馬的選址更多是考慮商業(yè)區(qū),、商務(wù)區(qū)，大賣場的選址已經(jīng)更多的是走入社區(qū),。即便是供應(yīng)鏈,，盒馬與大潤發(fā)基本上是完全不一致的。大潤發(fā)的供應(yīng)鏈?zhǔn)且源蟊娀�需求的供�?yīng)鏈體系,，與盒馬的品質(zhì)化需求的供應(yīng)鏈有極大區(qū)分,。

 

其實(shí)，最核心的是如何認(rèn)識(shí)當(dāng)前及未來的零售形式將要發(fā)生的改變,。

零售的變革是肯定的了,。到目前，大潤發(fā)確實(shí)還是行業(yè)的佼佼者,，能夠?qū)崿F(xiàn)營收,、利潤的雙項(xiàng)增長。但是整體行業(yè)的問題已經(jīng)在警示行業(yè)已經(jīng)到了亟待變革的時(shí)期,。新一佳的破產(chǎn),，人人樂的大額虧損，沃爾瑪?shù)年P(guān)店,。

 

但是,，要特別看清的是，零售需要的變革是基于消費(fèi)變化,、市場環(huán)境變化帶來的嚴(yán)重沖擊所需要作出的深層次,、系統(tǒng)化、全面性的變革,。這種變革,，是需要對(duì)零售市場結(jié)構(gòu)、零售形式,、零售內(nèi)容的深度變革,，是需要進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的重構(gòu)。絕不能僅僅是定義在+大數(shù)據(jù)+DT,。這種定義肯定是不完整的,。

 

未來的零售市場到店與到家的結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生哪些變化需要觀察；未來的零售形式會(huì)發(fā)生哪些創(chuàng)新變革更需要觀察，是還會(huì)有類似于大賣場,、百貨店這樣的主導(dǎo)業(yè)態(tài)形式,，還是將變得更加多元化？未來的零售變革將會(huì)有太多太多的不確定性,。

 

今年以來,，在資本的攪動(dòng)下，零售市場發(fā)生了巨大變化,。先是無人店模式,，據(jù)有關(guān)信息已進(jìn)入400億的資本，隨后是辦公室無人架,，據(jù)說已經(jīng)進(jìn)入40億的資本,，還在不斷進(jìn)入。但是整體的零售市場格局將會(huì)如何發(fā)展,，需要觀察,，資本的關(guān)注并不能說明一切問題。

 

把握住自己,，是最關(guān)鍵的,。看清未來,，做好自己,。看不清未來,，該出手時(shí)就出手,，可能是明智之舉。不要等到人人樂的結(jié)局,。

 

筆者：鮑躍忠微信bc111246

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家

聯(lián)商網(wǎng)新零售顧問團(tuán)高級(jí)咨詢師

 

 

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