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日志

線上巨頭企業(yè)推動(dòng)的新零售變革需要關(guān)注那些技術(shù)驅(qū)動(dòng),?

已有 70127 次閱讀2017-12-25 07:45 |系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 新零售技術(shù), 盒馬, 大潤(rùn)發(fā), 阿里

如果講發(fā)生在二十年前的,、以大賣(mài)場(chǎng)、便利店開(kāi)架零售形式為代表的現(xiàn)代零售變革是改革開(kāi)放后外資進(jìn)入中國(guó)所推動(dòng)的,,那么目前看,這一輪新零售變革將是線上巨頭企業(yè)推動(dòng)的以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為標(biāo)志的零售變革,。

201610月份馬云提出新零售之后,,線上企業(yè)動(dòng)作迅速。

阿里企業(yè)首先在資本層面完成了對(duì)一系列線下企業(yè)的收購(gòu),、參股,、合作。收購(gòu)了寧波三江,、上海聯(lián)華,、新華都,全力推進(jìn)盒馬鮮生模式,,與上海百聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作,,近期又收購(gòu)了目前國(guó)內(nèi)最大的大賣(mài)場(chǎng)連鎖系統(tǒng)高鑫零售。

在資本收購(gòu)的同時(shí),,阿里也在打磨各種新零售模式,,推動(dòng)盒馬模式、銀泰模式,、淘鮮達(dá)模式,、零售通模式的不斷完善。在積極研究推進(jìn)各種新零售技術(shù),,包括無(wú)人技術(shù),、數(shù)據(jù)畫(huà)像技術(shù)、數(shù)據(jù)分析技術(shù),、數(shù)據(jù)推送技術(shù),,特別是在積極推進(jìn)零售的信息技術(shù)升級(jí)。近日零售通又推出了幫助小店訂貨的智選系統(tǒng),。

另一戰(zhàn)略同盟京東,、騰訊也在動(dòng)作不斷。京東在積極探討與沃爾瑪?shù)暮献�,,積極推進(jìn)京東到家,;在京東入股永輝的基礎(chǔ)上,騰訊又直接出手入股永輝5%的股份,;近日京東又與五星電器達(dá)成戰(zhàn)略合作,。京東也在積極推進(jìn)各種線下店的實(shí)踐,3C電器店,、京東便利店,,近期又要推出其生鮮店7FRESH、無(wú)人店等,。

騰訊雖然沒(méi)有直接的零售項(xiàng)目推出,,但其微信在不斷加快商業(yè)化的步伐,。鏈接人與人、鏈接人與信息,、鏈接人與商品,、鏈接人與商店。在用社交和鏈接的方式推動(dòng)零售發(fā)展,。

 

總體看,,新零售的變革在逐步變成為線上巨頭企業(yè)主導(dǎo),以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為主要特征的零售變革,。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)零售變革必將為加快零售業(yè)的發(fā)展,,克服當(dāng)前面對(duì)的問(wèn)題,產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用,。結(jié)合當(dāng)前的零售環(huán)境,,新零售技術(shù)需要重點(diǎn)從以下方面突破:

 

----獲客技術(shù):

在線上流量到頂,線下來(lái)客數(shù)急劇減少的環(huán)境下,,對(duì)當(dāng)前零售企業(yè)來(lái)講最緊迫的課題就是有效解決獲客問(wèn)題,。不能有效解決顧客問(wèn)題、流量問(wèn)題,,線上線下零售企業(yè)都將面臨非常嚴(yán)峻的問(wèn)題,。

所以,新零售區(qū)別于以往零售的最大區(qū)隔就是獲客,。核心的就是由經(jīng)營(yíng)商品為中心轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)顧客為中心,。

當(dāng)前的零售技術(shù)面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境所表現(xiàn)出來(lái)的最大問(wèn)題,就是不能有效留住顧客,。使企業(yè)一直陷于拉線,、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的努力當(dāng)中,。

我的觀點(diǎn),,新零售的經(jīng)營(yíng)主線是:找到顧客、鏈接顧客,、產(chǎn)生影響,、增強(qiáng)粘性、打造終身顧客價(jià)值,。

在這當(dāng)中,,一方面這是零售邏輯的重大變革,由經(jīng)營(yíng)商品轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)顧客,;另一方面,,在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,所有的找到顧客,、鏈接顧客,、影響顧客,、增強(qiáng)粘性,、打造終身價(jià)值顧客都必須要借助互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)手段,、采用互聯(lián)網(wǎng)的思維,才會(huì)取得最佳的鏈接顧客的效果,。

從目前來(lái)看,,不論線上、線下來(lái)講,,都相對(duì)缺乏這樣的技術(shù)手段,。有贊在做,在幫助線下零售店如何實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化,。海爾順逛也在嘗試,,拼多多也在摸索。

這種技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵是如何轉(zhuǎn)化,、如何增加復(fù)購(gòu),、如何創(chuàng)造價(jià)值顧客。他需要區(qū)別于以往的會(huì)員管理,,需要用新的技術(shù)手段創(chuàng)造更大的價(jià)值顧客,。

 

----提升消費(fèi)者體驗(yàn)技術(shù)

在當(dāng)前的新環(huán)境下,有效解決和提升消費(fèi)體驗(yàn),,需要商品+服務(wù)+零售功能+技術(shù),。

從一定角度講,未來(lái)的提升消費(fèi)者體驗(yàn),,更多的需要來(lái)自于技術(shù)的支持,。用技術(shù)手段,改變零售模式,、改變零售效率,、改變零售手段,來(lái)有效提升消費(fèi)者體驗(yàn),。技術(shù)將成為改變消費(fèi)者體驗(yàn)的重要手段,。

當(dāng)前的零售必須要針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn),通過(guò)有效的技術(shù)手段,,在提升消費(fèi)者體驗(yàn)上發(fā)揮出重要的作用,。

針對(duì)目前的市場(chǎng)環(huán)境,要重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面:

找商品的痛點(diǎn),,如何使零售商鋪內(nèi)的商品能夠更準(zhǔn)確的觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者,。能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者的“所想即所得”;

購(gòu)買(mǎi)決策的痛點(diǎn):如何通過(guò)一些有效的輔助信息,,幫助目標(biāo)消費(fèi)者,,做出正確的購(gòu)買(mǎi)決策,;

支付痛點(diǎn):如何通過(guò)靈活的支付手段,讓消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)變得隨時(shí)隨地,,有效提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)效率,。

在目前,圍繞消費(fèi)者體驗(yàn)的技術(shù)創(chuàng)新,,關(guān)鍵是要找到消費(fèi)者的痛點(diǎn),。找到痛點(diǎn),用技術(shù)手段進(jìn)行迭代,,改變目前的模式及效率,,進(jìn)而提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

在目前,,思考零售技術(shù)的創(chuàng)新,,應(yīng)該從能否為消費(fèi)者帶來(lái)更多體驗(yàn)價(jià)值上做判斷。如果不能帶來(lái)有效體驗(yàn)價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新可能會(huì)存在問(wèn)題,。

 

----提升零售效率技術(shù)

提升零售效率一定是技術(shù)驅(qū)動(dòng)新零售變革的重要方向,。

但在目前的變革環(huán)境下,需要用變革的思維,、創(chuàng)新的思路研究技術(shù)驅(qū)動(dòng),。如果還是在原有模式基礎(chǔ)上的技術(shù)驅(qū)動(dòng),難以產(chǎn)生更有價(jià)值的技術(shù)效果,。

從一定角度講,,通過(guò)技術(shù)的力量改變和提升零售效率有非常大的潛力空間。未來(lái)零售效率的改變,,主要要依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng),。

在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)快速發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下,,我的判斷:未來(lái),,所有的企業(yè)首先是一家信息技術(shù)公司,具備較強(qiáng)的信息技術(shù)研發(fā)迭代能力,。

因?yàn)楫?dāng)前的信息,、技術(shù)發(fā)展實(shí)在是太快了。如果企業(yè)不具備敏銳的把握信息技術(shù)的能力,,不具備較強(qiáng)的信息技術(shù)開(kāi)發(fā)能力,,必將面臨非常大的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)的企業(yè)一定是靠技術(shù),,技術(shù)改變零售效率,,技術(shù)改變企業(yè)效率。

當(dāng)前,對(duì)零售企業(yè)來(lái)講,,改變企業(yè)效率,,改變零售效率最迫切的需要重構(gòu)信息技術(shù)體系。

重點(diǎn)要從以下方面突破:

由以管理商品為中心的信息技術(shù)走向管理顧客,、管理訂單為中心的信息技術(shù),。要改變目前企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條始于商品、終于商品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程,,重新規(guī)劃一條始于訂單,、終于訂單的新的業(yè)務(wù)模式,。以顧客訂單統(tǒng)籌企業(yè)業(yè)務(wù)鏈,。

由靜態(tài)數(shù)據(jù)走向動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)。企業(yè)的信息系統(tǒng)迫切需要互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的技術(shù)改造,,打破靜態(tài)數(shù)據(jù)格局,,建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)模式。提升信息系統(tǒng)的快速反應(yīng)能力,。

由分割的模塊化邏輯關(guān)系走向鏈接的新關(guān)系,。核心是打通連鎖企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的鏈接模式提升組織的運(yùn)行效率,。

變革零售的信息系統(tǒng)是當(dāng)前提升零售效率的關(guān)鍵基礎(chǔ),。要按照新的環(huán)境要求,按照新的零售場(chǎng)景要求重構(gòu)新的零售信息系統(tǒng),。

 

----降低零售成本技術(shù)

目前的許多零售技術(shù)創(chuàng)新更多的是指向降低人工成本這一顯性成本,,其實(shí)當(dāng)前對(duì)零售企業(yè)來(lái)講,最大的成本是效率成本這樣的隱性成本,。

從技術(shù)創(chuàng)新的角度講,,零售技術(shù)應(yīng)該更多關(guān)注效率成本的改變,能夠從技術(shù)改變效率這一更有效的方面,,降低企業(yè)成本,、行業(yè)成本。

應(yīng)該從更多的關(guān)注提升供應(yīng)鏈效率,、物流效率,、商品管理效率、店鋪運(yùn)行效率等方面,,通過(guò)效率的有效提升,,切實(shí)降低企業(yè)成本。

一定不能是為降低企業(yè)成本而降低成本,。降低企業(yè)成本一定是要服從于有效提升顧客體驗(yàn)這一前提條件,。不能有效提升顧客體驗(yàn)的成本降低技術(shù)肯定是錯(cuò)誤的。

 

新零售,零售已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新時(shí)代,。零售企業(yè)需要以敏銳的洞察力,,較強(qiáng)的研發(fā)力,積極參與技術(shù)變革,,積極推動(dòng)技術(shù)變革,。

 

筆者:鮑躍忠    微信bc111246

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專家

 

 

 

 

 

 

 

 

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