近期,，有關(guān)站隊(duì)的話題成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。有人把線下企業(yè)與阿里,、騰訊的合作看作為當(dāng)前的企業(yè)在站隊(duì),。

其實(shí),，企業(yè)的聯(lián)合與合作是一個(gè)永恒的話題。特別是在目前的環(huán)境下,，企業(yè)之間各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，尋求其他企業(yè)更大的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展企業(yè)是大勢(shì)所趨,。

在當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的特殊時(shí)期,，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn)，線上線下企業(yè)融合,，尋找新的發(fā)展機(jī)遇,，是非常關(guān)鍵的選擇。

在當(dāng)前的特殊時(shí)期,，線下企業(yè)需要轉(zhuǎn)型,，需要尋求+互聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。線上企業(yè)也需要轉(zhuǎn)型,，需要尋求融合全渠道的發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好發(fā)展,。

在目前時(shí)期,，企業(yè)的聯(lián)合、合作更多是走了資本的方式,，或收購(gòu),、控股，或參股,。這樣的方式可以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益與目標(biāo)的一致,。特別是對(duì)于已經(jīng)登錄資本市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)講，更有利于企業(yè)的資本運(yùn)作,。

這一輪線上企業(yè)與線下企業(yè)的聯(lián)合,，更多是由線上企業(yè)主動(dòng)發(fā)起，主動(dòng)尋求與線下企業(yè)的聯(lián)合,、合作,。

特別是阿里企業(yè)已經(jīng)主動(dòng)出資，直接或間接收購(gòu)了大潤(rùn)發(fā),、寧波三江,、新華都等線下零售企業(yè)。

怎么看待這一輪線上企業(yè)主動(dòng)發(fā)起,、大規(guī)模的尋求與線下企業(yè)的合作？

我的觀點(diǎn)：更多需要從流量的角度去分析,。

目前看,，線上企業(yè)的危機(jī)意識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下企業(yè)。這是線下企業(yè)特別需要借鑒的,。

當(dāng)然從線下企業(yè)來(lái)講,，還有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的門店在身邊，可以看得見,、摸得著,。但是對(duì)線上企業(yè)來(lái)講,，實(shí)實(shí)在在需要關(guān)注的是流量。如果沒有流量了,，可能變得不值錢了,。

所以線上企業(yè)，對(duì)流量的焦慮是非常深刻的,。

面對(duì)流量增速的放緩,，企業(yè)采取了各種措施，調(diào)整商品,、控制品牌,，特別在17年，淘系,、京東都推出了一些二選一的策略,；不斷推出各種促銷措施：雙十一、618,、各種促銷節(jié),；采取各種手段控制線上流量，構(gòu)建生態(tài)化的發(fā)展模式,、吸引流量等等,。但是，如此依然還是面對(duì)流量到頂,、增速放緩的嚴(yán)峻局面,。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起的線上、線下二維空間社會(huì),，一方面線上流量逐步觸及天花板,。目前的中國(guó)社會(huì)已經(jīng)是重度互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，讓上網(wǎng)變成隨時(shí)隨地的便利行為,。目前的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到9個(gè)億，已經(jīng)走過(guò)了快速增長(zhǎng)期,。面對(duì)如此壓力,，流量已經(jīng)不可能還是基于以往線上的思維與手段，必須要看到線下的更大流量資源,。

在這種情況下,，阿里在試，推出盒馬模式：線下找到流量,，導(dǎo)入線上,，整合更大的線下流量資源。運(yùn)行一年多的時(shí)間,，盒馬模式基本跑成,�,？梢砸砸环N線下的方式，整合更大的線下資源,，解決線上的流量短缺問(wèn)題,。

騰訊也在試。其實(shí)阿里與騰訊在流量上的定義是不一樣的,。阿里的平臺(tái)模式是實(shí)實(shí)在在需要流量資源,，包括京東。騰訊的社交屬性,、游戲?qū)傩钥梢灾圃炝髁�,。從一定角度講，目前騰訊是電商平臺(tái)的流量輸出者,。據(jù)有關(guān)介紹,，京東的40%流量來(lái)自騰訊，其中僅微信上的一個(gè)購(gòu)物鏈接就為京東帶來(lái)了30%的流量,。

騰訊思考的是流量如何變現(xiàn),，同時(shí)如何通過(guò)流量的商業(yè)化、零售化反過(guò)來(lái)可以更好的提升其社交化,、游戲化流量的入口,。即便是搞了一個(gè)小程序，也不忘“跳一跳”,。

在這種思維的指導(dǎo)下,，線上企業(yè)走入線下，聯(lián)合,、收購(gòu),、合作線下企業(yè)實(shí)屬必然。

從目前判斷,，未來(lái)線下企業(yè)的流量入口價(jià)值,，巨大的線下流量?jī)r(jià)值，將會(huì)越來(lái)越重要,。就如步步高王填總講的：步步高每天300萬(wàn)的流量,，如何更好的發(fā)揮價(jià)值。

面對(duì)線上企業(yè)大舉走入線下,，線下企業(yè)也在積極探討與線上企業(yè)的合作,。

一些企業(yè)在選擇與阿里合作：大潤(rùn)發(fā)、三江,、新華都、包括百聯(lián)等,，也有一些企業(yè)在選擇與騰訊合作,，包括永輝,、步步高、家樂福,、海瀾之家等,。

到底是應(yīng)該選擇與阿里合作還是選擇與騰訊合作，從流量的角度,，關(guān)鍵看企業(yè)如何定位,、如何認(rèn)識(shí)、如何定義企業(yè)的未來(lái),。

我認(rèn)為,，看線上企業(yè)與線下企業(yè)的合作，先把供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)化放一邊,，首先還是從流量的角度分析會(huì)更合理一些。因?yàn)槟壳翱淳�下企業(yè)最不缺的是商品,，數(shù)據(jù)化賦能可能需要一個(gè)周期的體現(xiàn),，不會(huì)一蹴而就，馬上見效,。目前線下企業(yè)最缺的是流量,、流量、流量,。

如果線下企業(yè)定義找流量,，如何從線上找到流量賦能門店，有效解決門店流量問(wèn)題,，可能選擇騰訊更具有實(shí)際的價(jià)值,。因?yàn)轵v訊是一個(gè)巨大的流量連接器，他本身的社交平臺(tái),、游戲平臺(tái)就是一個(gè)巨大的流量生產(chǎn)中心,。

企業(yè)可以通過(guò)與騰訊的合作，借助騰訊的流量資源,，把線上流量轉(zhuǎn)化到你的門店,、你的商品。

但是與騰訊的合作可能需要一個(gè)磨合的過(guò)程,，也就是如何把騰訊的流量有效轉(zhuǎn)化到你的企業(yè),、你的門店。用什么工具,？是小程序,？還是其他工具手段。

與阿里的合作,，可能會(huì)面臨一個(gè)兩難的選擇,，對(duì)阿里來(lái)講,，可能會(huì)面臨二選一：到底是用線下的流量導(dǎo)流線上，還是如何把線上流量轉(zhuǎn)化到線下,。

我的分析,，未來(lái)的零售肯定是全渠道。不存在單獨(dú)的線上或線下,。

但是在目前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境下,，未來(lái)的零售方向可能就是兩個(gè)方向：

以線下為主，需要從線上找到流量導(dǎo)流到線下,；

以線上為主,，需要從線下找到流量導(dǎo)流到線上。

可能就需要二選一,。不應(yīng)該存在既想搞線上,，又想搞線下。這樣可能很難兼顧,。

從前期一些線下企業(yè)跟隨馬老師也在搞線上平臺(tái)的模式來(lái)看,，包括牛、狗,、猴,、一號(hào)店可能都是存在這樣方向性的問(wèn)題。線下企業(yè)搞了線上平臺(tái),，需要線下店把流量往線上導(dǎo)流,，自己的線上與線下發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，最終都能以做好,。

阿里走入線下可能會(huì)發(fā)生這樣的選擇,。

阿里的基因是線上。阿里一定要保證線上的流量,。如果線上發(fā)生問(wèn)題,，對(duì)阿里的影響是巨大的。

可不可以走盒馬的模式,？以到家為主,，把線下流量導(dǎo)入線上？可能會(huì)存在一定難度,，盒馬的重資產(chǎn)模式,，重餐飲模式可能在推廣起來(lái)會(huì)存在一定難度。分析對(duì)大潤(rùn)發(fā),、三江等線下門店來(lái)講,，更需要從線上找流量，有效解決門店的流量問(wèn)題。

也可能從長(zhǎng)期來(lái)看,，盒馬模式是一種主要的模式,。但是從目前來(lái)看，從短期來(lái)講,，騰訊可能帶來(lái)更直接的流量?jī)r(jià)值。

 

筆者：鮑躍忠微信bc111246

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

國(guó)家商務(wù)部“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”專家

 

 

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