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日志

也談?wù)娟?duì)--到底是選擇阿里還是選擇騰訊,？

熱度 2已有 157631 次閱讀2018-2-7 07:18 |系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 站隊(duì), 阿里, 騰訊, 步步高

近期,，有關(guān)站隊(duì)的話題成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn),。有人把線下企業(yè)與阿里、騰訊的合作看作為當(dāng)前的企業(yè)在站隊(duì),。

其實(shí)，企業(yè)的聯(lián)合與合作是一個(gè)永恒的話題,。特別是在目前的環(huán)境下,，企業(yè)之間各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，尋求其他企業(yè)更大的優(yōu)勢資源,，發(fā)展企業(yè)是大勢所趨,。

在當(dāng)前企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的特殊時(shí)期，面對互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機(jī)遇,、新挑戰(zhàn),，線上線下企業(yè)融合，尋找新的發(fā)展機(jī)遇,，是非常關(guān)鍵的選擇,。

在當(dāng)前的特殊時(shí)期，線下企業(yè)需要轉(zhuǎn)型,，需要尋求+互聯(lián)網(wǎng),，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。線上企業(yè)也需要轉(zhuǎn)型,，需要尋求融合全渠道的發(fā)展方式,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好發(fā)展。

在目前時(shí)期,，企業(yè)的聯(lián)合,、合作更多是走了資本的方式,，或收購、控股,，或參股,。這樣的方式可以更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益與目標(biāo)的一致。特別是對于已經(jīng)登錄資本市場的企業(yè)來講,，更有利于企業(yè)的資本運(yùn)作,。

這一輪線上企業(yè)與線下企業(yè)的聯(lián)合，更多是由線上企業(yè)主動(dòng)發(fā)起,，主動(dòng)尋求與線下企業(yè)的聯(lián)合,、合作。

特別是阿里企業(yè)已經(jīng)主動(dòng)出資,，直接或間接收購了大潤發(fā),、寧波三江、新華都等線下零售企業(yè),。

怎么看待這一輪線上企業(yè)主動(dòng)發(fā)起,、大規(guī)模的尋求與線下企業(yè)的合作？

我的觀點(diǎn)：更多需要從流量的角度去分析,。

目前看,，線上企業(yè)的危機(jī)意識遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下企業(yè)。這是線下企業(yè)特別需要借鑒的,。

當(dāng)然從線下企業(yè)來講,，還有一個(gè)實(shí)實(shí)在在的門店在身邊，可以看得見,、摸得著,。但是對線上企業(yè)來講，實(shí)實(shí)在在需要關(guān)注的是流量,。如果沒有流量了,，可能變得不值錢了。

所以線上企業(yè),，對流量的焦慮是非常深刻的,。

面對流量增速的放緩，企業(yè)采取了各種措施,，調(diào)整商品,、控制品牌，特別在17年,，淘系,、京東都推出了一些二選一的策略；不斷推出各種促銷措施：雙十一,、618,、各種促銷節(jié),；采取各種手段控制線上流量，構(gòu)建生態(tài)化的發(fā)展模式,、吸引流量等等,。但是，如此依然還是面對流量到頂,、增速放緩的嚴(yán)峻局面,。

面對互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建起的線上、線下二維空間社會,，一方面線上流量逐步觸及天花板,。目前的中國社會已經(jīng)是重度互聯(lián)網(wǎng)社會，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，讓上網(wǎng)變成隨時(shí)隨地的便利行為,。目前的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)達(dá)到9個(gè)億，已經(jīng)走過了快速增長期,。面對如此壓力，流量已經(jīng)不可能還是基于以往線上的思維與手段,，必須要看到線下的更大流量資源,。

在這種情況下，阿里在試,，推出盒馬模式：線下找到流量,，導(dǎo)入線上，整合更大的線下流量資源,。運(yùn)行一年多的時(shí)間,，盒馬模式基本跑成�,？梢砸砸环N線下的方式,，整合更大的線下資源，解決線上的流量短缺問題,。

騰訊也在試,。其實(shí)阿里與騰訊在流量上的定義是不一樣的。阿里的平臺模式是實(shí)實(shí)在在需要流量資源,，包括京東,。騰訊的社交屬性、游戲?qū)傩钥梢灾圃炝髁�,。從一定角度講,，目前騰訊是電商平臺的流量輸出者。據(jù)有關(guān)介紹,，京東的40%流量來自騰訊,，其中僅微信上的一個(gè)購物鏈接就為京東帶來了30%的流量,。

騰訊思考的是流量如何變現(xiàn)，同時(shí)如何通過流量的商業(yè)化,、零售化反過來可以更好的提升其社交化,、游戲化流量的入口。即便是搞了一個(gè)小程序,，也不忘“跳一跳”,。

在這種思維的指導(dǎo)下，線上企業(yè)走入線下,，聯(lián)合,、收購、合作線下企業(yè)實(shí)屬必然,。

從目前判斷,，未來線下企業(yè)的流量入口價(jià)值，巨大的線下流量價(jià)值,，將會越來越重要,。就如步步高王填總講的：步步高每天300萬的流量，如何更好的發(fā)揮價(jià)值,。

面對線上企業(yè)大舉走入線下,，線下企業(yè)也在積極探討與線上企業(yè)的合作。

一些企業(yè)在選擇與阿里合作：大潤發(fā),、三江,、新華都、包括百聯(lián)等,，也有一些企業(yè)在選擇與騰訊合作,，包括永輝、步步高,、家樂福,、海瀾之家等。

到底是應(yīng)該選擇與阿里合作還是選擇與騰訊合作,，從流量的角度,，關(guān)鍵看企業(yè)如何定位、如何認(rèn)識,、如何定義企業(yè)的未來,。

我認(rèn)為，看線上企業(yè)與線下企業(yè)的合作,，先把供應(yīng)鏈,、數(shù)據(jù)化放一邊，首先還是從流量的角度分析會更合理一些,。因?yàn)槟壳翱淳€下企業(yè)最不缺的是商品,，數(shù)據(jù)化賦能可能需要一個(gè)周期的體現(xiàn),，不會一蹴而就，馬上見效,。目前線下企業(yè)最缺的是流量,、流量、流量,。

如果線下企業(yè)定義找流量,，如何從線上找到流量賦能門店，有效解決門店流量問題,，可能選擇騰訊更具有實(shí)際的價(jià)值,。因?yàn)轵v訊是一個(gè)巨大的流量連接器，他本身的社交平臺,、游戲平臺就是一個(gè)巨大的流量生產(chǎn)中心,。

企業(yè)可以通過與騰訊的合作，借助騰訊的流量資源,，把線上流量轉(zhuǎn)化到你的門店,、你的商品。

但是與騰訊的合作可能需要一個(gè)磨合的過程,，也就是如何把騰訊的流量有效轉(zhuǎn)化到你的企業(yè),、你的門店。用什么工具,？是小程序？還是其他工具手段,。

與阿里的合作,，可能會面臨一個(gè)兩難的選擇，對阿里來講,，可能會面臨二選一：到底是用線下的流量導(dǎo)流線上,，還是如何把線上流量轉(zhuǎn)化到線下。

我的分析,，未來的零售肯定是全渠道,。不存在單獨(dú)的線上或線下。

但是在目前的互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境下,，未來的零售方向可能就是兩個(gè)方向：

以線下為主,，需要從線上找到流量導(dǎo)流到線下；

以線上為主,，需要從線下找到流量導(dǎo)流到線上,。

可能就需要二選一。不應(yīng)該存在既想搞線上,，又想搞線下,。這樣可能很難兼顧,。

從前期一些線下企業(yè)跟隨馬老師也在搞線上平臺的模式來看，包括牛,、狗,、猴、一號店可能都是存在這樣方向性的問題,。線下企業(yè)搞了線上平臺,，需要線下店把流量往線上導(dǎo)流，自己的線上與線下發(fā)生競爭關(guān)系,，最終都能以做好,。

阿里走入線下可能會發(fā)生這樣的選擇。

阿里的基因是線上,。阿里一定要保證線上的流量,。如果線上發(fā)生問題，對阿里的影響是巨大的,。