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從中農(nóng)網(wǎng)看農(nóng)產(chǎn)品B2B的全產(chǎn)業(yè)鏈模式
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中國是一個農(nóng)業(yè)大國,。三農(nóng)問題一直是政府高度關(guān)注的大問題,。在這當(dāng)中，解決好農(nóng)產(chǎn)品的流通問題對解決好三農(nóng)問題是至關(guān)重要的,。
在中國農(nóng)產(chǎn)品流通問題一直是困擾政府,、社會的一個大問題,。政府一直在投入巨大的財(cái)力,、人力和政府資源解決這一問題。
--生產(chǎn)一端的特點(diǎn)小,、散,。一直以來，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)是規(guī)模小,、并且是極度分散,。雖然這些年來，政府在一直推動農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化,，但從整體上看基本還是這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
規(guī)模小,、極度分散帶來的結(jié)果是農(nóng)產(chǎn)品的流通極度困難,。本身農(nóng)戶、合作社,、加工企業(yè)因?yàn)橐?guī)模小獲取信息的能力有限,，對市場的分析、判斷,、預(yù)測能力更是有限,，開發(fā)流通渠道的能力更是有限。
從一定角度上講,，解決農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道問題,，是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)問題的關(guān)鍵。
在當(dāng)前的環(huán)境下,，借助互聯(lián)網(wǎng)的高效鏈接手段,，搭建起高效的線上B2B渠道模式，有效消除企業(yè)之間,、產(chǎn)銷之間的信息不對稱,，幫助農(nóng)戶、合作社,、加工企業(yè)構(gòu)建能夠覆蓋全國市場的有效線上渠道是唯一有效方式,。
--地區(qū)分布分散。由于農(nóng)產(chǎn)品本身就存在地區(qū)之間的生產(chǎn)差異,，因此,，全國范圍的大流通是基本的市場格局。也就是南方的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到北方,，北方的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到南方,，東部的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到西部，西部的產(chǎn)品需要跨區(qū)域到東部,。
在這種情況下,，構(gòu)建高效的訂單,、物流體系就非常重要。特別是能夠通過一個平臺,、一套倉配體系,、能夠支持不同的農(nóng)戶、合作社,、廠家完成對不同B端用戶,、甚至是C端的交付就顯得非常重要。
只有這樣才會真正形成高效的物流效率,，也才會有效降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本,。多環(huán)節(jié)、多層級,、多體系傳統(tǒng)流通體系不可能有效解決這一問題,。
--季節(jié)分布不均。大多的農(nóng)產(chǎn)品都存在一季生產(chǎn),、全年銷售的市場現(xiàn)實(shí),。能用更多的金融衍生產(chǎn)品，幫助農(nóng)戶,、合作社,、加工企業(yè)解決資金及生產(chǎn)需求，非常重要,。特別是能夠幫助企業(yè)構(gòu)建起完整的供應(yīng)鏈金融體系是特別重要和現(xiàn)實(shí)的問題,。
在目前的環(huán)境下，通過B2B的平臺模式,，建立在全產(chǎn)業(yè)鏈交易打通,、交易透明、交易數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈金融體系,，才能形成完整的數(shù)據(jù)閉環(huán),，才能形成健康的運(yùn)行。
所以在目前的環(huán)境下,，解決農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)鍵手段就是需要構(gòu)建打通全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺化模式,。在這種模式下，并能構(gòu)建起完整的交易+交付+生態(tài)化服務(wù)體系,，將會對推動改變農(nóng)產(chǎn)品流通效率帶來重要價(jià)值,，可能會帶來農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的一次重要產(chǎn)業(yè)革命。因?yàn)橹挥辛魍ǖ男矢淖兞�,，才會從根本上改變農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率,。所以，政府務(wù)必要大力推動農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的B2B平臺化改造。
在平臺化的發(fā)展模式當(dāng)中,，圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，將會是主要的發(fā)展方向,。
所謂產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，就是構(gòu)建起鏈接生產(chǎn)、流通,、不同B端用戶,、C端用戶的交易平臺，打通農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的交易關(guān)系,；努力消除中間交易環(huán)節(jié),，消除生產(chǎn)、流通,、用戶,、消費(fèi)之間的信息不對稱；構(gòu)建高效的交易模式,、交付模式，切實(shí)提升流通效率,；構(gòu)建起交易,、信息、物流,、金融等生態(tài)化的服務(wù)體系,，切實(shí)賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各端，從而發(fā)揮推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要價(jià)值,。
從目前來看,，B2C的模式，或者只是從流通領(lǐng)域局部的B2B模式難以從根本上解決產(chǎn)業(yè)效率問題,。
從目前的B2C模式來看,，解決的是農(nóng)戶、合作社,、加工企業(yè)的銷售市場問題,，為企業(yè)解決了一定的線上銷售市場，但是并不能有效解決全產(chǎn)業(yè)鏈效率問題,，因?yàn)?span lang="EN-US">B2C模式?jīng)]有實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的打通,。
從目前的只是從局部渠道的B2B模式來看，也不可能從根本上解決產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率,，因?yàn)橹皇菑闹虚g環(huán)節(jié)的流通效率改變,，并不會完整改變?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的效率。
所以唯一的選擇，是需要構(gòu)建起完整的全產(chǎn)業(yè)鏈B2B平臺模式,，才會從根本上有效解決全產(chǎn)業(yè)鏈的流通效率,。
在農(nóng)產(chǎn)品B2B模式的構(gòu)建當(dāng)中，必須要緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的不同特點(diǎn),，搭建起針對行業(yè)分散化的,，能夠發(fā)揮聚合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各端的完整的產(chǎn)業(yè)化模式。在目前的針對農(nóng)產(chǎn)品的平臺中,，中農(nóng)網(wǎng)的模式以其打通全產(chǎn)業(yè)鏈的有效鏈接,，構(gòu)建起了完整的生態(tài)化交易閉環(huán)。
從中農(nóng)網(wǎng)的模式看,，正是在構(gòu)建這樣一個連接產(chǎn)業(yè)鏈上游,、下游各端，以高效的線上交易模式打通全產(chǎn)業(yè)鏈交易,，通過平臺+自營+生態(tài)化服務(wù)體系構(gòu)建起適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)需求的靈活交易方式,，圍繞提升產(chǎn)業(yè)流通效率，建立起交易,、交付,、生態(tài)化的服務(wù)體系。
中農(nóng)網(wǎng)是嘉御基金創(chuàng)始人,、前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲投資項(xiàng)目當(dāng)中,，唯一擔(dān)任董事長職務(wù)的企業(yè)，是國內(nèi)大宗農(nóng)產(chǎn)品B2B垂直電商平臺和供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè),，目前平臺的營收已經(jīng)達(dá)到800億,，已經(jīng)成為在國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品垂直電商領(lǐng)域具有較大影響力的平臺企業(yè)。
分析中農(nóng)網(wǎng)的模式有以下特點(diǎn)：
--專業(yè)化的平臺運(yùn)作模式,。中農(nóng)網(wǎng)的發(fā)展模式是首先從專業(yè)領(lǐng)域切入,，形成在專業(yè)垂直領(lǐng)域的訂單密度，構(gòu)建完整的專業(yè)領(lǐng)域交易模式,，逐步切入不同品類專業(yè)領(lǐng)域,。
從農(nóng)產(chǎn)品來講，不同的品類其上下游的用戶需求特點(diǎn)完全不同,，其交易模式也有很大差異,。只有在細(xì)分領(lǐng)域更準(zhǔn)確的把握用戶需求，以更準(zhǔn)確的交易方式滿足用戶需求,，才能更好地產(chǎn)生平臺的價(jià)值,，才能形成用戶粘性。
中農(nóng)網(wǎng)從白糖領(lǐng)域切入,，逐步構(gòu)建了白糖,、繭絲,、水果、板材等專業(yè)交易平臺,。形成了針對不同農(nóng)產(chǎn)品品類更專業(yè)的交易服務(wù)模式,。
在白糖領(lǐng)域，針對上游供應(yīng)商規(guī)模小,、企業(yè)類型多,、集中于廣西、云南,、廣東的特點(diǎn),，準(zhǔn)確把握他們的需求就是價(jià)格發(fā)現(xiàn)和快速銷售并回籠資金。
針對下游用戶企業(yè)規(guī)�,；町惔�,、供應(yīng)鏈效率要求高、注重品質(zhì)的需求特點(diǎn),，突出以價(jià)格最優(yōu),、品質(zhì)好、確保交付效率為核心要點(diǎn),。
因此結(jié)合不同上下游用戶的特點(diǎn)構(gòu)建不同的交易模式與交付模式,。采取了平臺+自營+供應(yīng)鏈的靈活模式，滿足不同用戶的需求,。構(gòu)建起產(chǎn)地倉,、銷區(qū)倉的倉配體系，支持對不同用戶的快速交付,，并且有效整合行業(yè)經(jīng)銷商的現(xiàn)有存量資源，實(shí)現(xiàn)各種資源的有效利用,。從而實(shí)現(xiàn)了在整體白糖細(xì)分領(lǐng)域的市場快速發(fā)展,。
在蠶絲領(lǐng)域，針對行業(yè)分散的特點(diǎn),，重點(diǎn)在打通全產(chǎn)業(yè)鏈接方面發(fā)揮平臺的信息服務(wù)價(jià)值,。下屬的繭絲交易網(wǎng)截止到目前，在全國盛產(chǎn)繭絲的城市與超過700家的繭絲企業(yè)客戶達(dá)成深度友好合作,，覆蓋繭站,、繅絲廠、綢廠,、服裝廠,、中間商、外貿(mào)公司等繭絲綢行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈,。
結(jié)合繭絲市場特點(diǎn)在廣西,、浙江、四川等地設(shè)立交收配送倉庫13個，交收倉庫總面積約3萬平方米,，構(gòu)建了覆蓋全國范圍內(nèi)的交收配送體系,。并整合社會倉儲、運(yùn)輸,、融資,、質(zhì)檢等各種服務(wù)資源，開展網(wǎng)上交易,、結(jié)算,、行業(yè)信息、品質(zhì)控制,、管理等服務(wù),。實(shí)現(xiàn)繭絲綢各企業(yè)從入庫、信息發(fā)布,、合同簽訂,、支付結(jié)算、出庫的一條龍服務(wù),。
--持續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游場景布局,，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。其實(shí)平臺化的價(jià)值和運(yùn)營成功的關(guān)鍵在于運(yùn)營邏輯,。技術(shù)能力是底層邏輯,，構(gòu)建符合產(chǎn)業(yè)需求的運(yùn)營邏輯，賦能產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)才是平臺的終極價(jià)值體現(xiàn),。
從垂直平臺模式來看,，必須要更深度的廣泛切入供應(yīng)鏈各端，只有在整體的供應(yīng)鏈各端做深,、做專,，形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，才能最終形成平臺的價(jià)值,。
從中農(nóng)網(wǎng)的模式看,，其交易模式逐步沿供應(yīng)鏈兩端向上游與下游延伸。
在上游,，幫助生產(chǎn),、加工企業(yè)構(gòu)建鏈接農(nóng)戶、合作社,、種植,、養(yǎng)殖基地的供應(yīng)鏈體系，建立起穩(wěn)定的交易體系,，以相關(guān)的金融工具幫助農(nóng)戶,、合作社與加工企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)定的交易關(guān)系,。甘蔗項(xiàng)目向上游延伸，拓展涉農(nóng)業(yè)務(wù)規(guī)模,，為蔗農(nóng)提供融資服務(wù),，形成深度的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
在下游,，逐步切入不用的終端用戶,，以不同的交易服務(wù)方式，滿足不同渠道商,、終端不同用戶的需求,，特別是有效滿足不同用戶的個性化需求。并且在構(gòu)建其滿足C端用戶的平臺體系,，逐步形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán),。投資的“好伙計(jì)”項(xiàng)目，將產(chǎn)業(yè)鏈下游場景納入公司整體生態(tài)圈布局,，主要對接大型食品廠,、專業(yè)連鎖門店、高端餐飲等高凈值大客戶,，打造輻射多城市的專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品電商平臺服務(wù),。
--以技術(shù)提升平臺效率。技術(shù)改變效率一定是B2B平臺模式的底層邏輯,。B2B的效率改變一定是基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，借助互聯(lián)網(wǎng)的鏈接手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈打通,，去中間化,，把以往分割的市場、相互不連通的市場體系,，各自封閉的運(yùn)行體系能夠整合成為一個完整的產(chǎn)業(yè)化交易體系,。在這當(dāng)中，需要用技術(shù)改變效率,，技術(shù)需要圍繞交易構(gòu)建起完整的體系。
中農(nóng)網(wǎng)有較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力,。整體的技術(shù)架構(gòu)構(gòu)建起基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的技術(shù)體系,，形成了完整的B2B2B2C的交易模式。并能夠與ERP,、倉儲物流,、大數(shù)據(jù)、CA認(rèn)證,、第三方金融機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)共享,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流,、資金流、物流與數(shù)據(jù)流的打通,，支持多商戶以及B,、C端用戶，圍繞精細(xì)化運(yùn)營構(gòu)建平臺運(yùn)行技術(shù)體系,。
建立完整的交易體系,。把握農(nóng)產(chǎn)品B2B電商未來將實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)易融合發(fā)展、網(wǎng)上和網(wǎng)下融合發(fā)展,、硬件和軟件融合發(fā)展,、圍繞轉(zhuǎn)型升級外遷融合發(fā)展、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品牌的融合發(fā)展五大趨勢,，構(gòu)建生態(tài)圈融合,，供應(yīng)鏈閉環(huán)，逐步將平臺融合為產(chǎn)品層,、使用層,、和技術(shù)支持層的生態(tài)大融合。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和交易的互聯(lián)網(wǎng)化和信息化,，整個鏈條和流程的可視化和透明化,。
構(gòu)建科學(xué)的交付體系。中農(nóng)網(wǎng)在全國擁有超過400家倉,，構(gòu)建了完整的全國性交付物流體系,，實(shí)現(xiàn)700萬噸貨物流轉(zhuǎn)量，100萬噸貨物發(fā)運(yùn)量,，并且實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)區(qū)到銷區(qū)的庫存配置,，完全根據(jù)平臺交易數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)智能化調(diào)配。實(shí)現(xiàn)以大數(shù)據(jù)智能化分配,、物流環(huán)節(jié)的全程可視化管理,。
傳統(tǒng)貿(mào)易中，白糖流通周期為7到15天,，中農(nóng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在其平臺上進(jìn)行交易的白糖流通周期,，縮短至1到3天，平臺交易每噸糖的購銷成本,，從傳統(tǒng)貿(mào)易25元/噸降低到7元/噸,，大幅提高了流通效率，降低了流通成本,。
用數(shù)據(jù)提升效率,、降低成本。根據(jù)歷史數(shù)據(jù)的挖掘,，針對上下游用戶的不同生產(chǎn)周期,、不同市場波峰,、以及天氣、節(jié)日,、需求的波動,，來提前部署，對于采購商而言,，不需要在庫存上,，承擔(dān)現(xiàn)金流的壓力，也不需要去承擔(dān)在途時大宗商品價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn),。同樣,，對上游或者經(jīng)銷商而言，依賴于平臺的賦能,，不需要很龐大的隊(duì)伍去運(yùn)維,，有的客戶過去幾十人的銷售隊(duì)伍，現(xiàn)在只需要兩個人,，就全部可以完成,。
--構(gòu)建生態(tài)化運(yùn)營閉環(huán)。中農(nóng)網(wǎng)針對不同大宗農(nóng)產(chǎn)品的品類屬性,，通過垂直方式,，進(jìn)入到各個大宗農(nóng)產(chǎn)品窄分領(lǐng)域。六年時間,，從少SKU開始,，逐步切入白糖、干繭,、生絲,、板材、水果領(lǐng)域,，以經(jīng)營少品種,、形成大的訂單密度構(gòu)建生態(tài)化的閉環(huán)體系。
核心是立足于這些品類行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和客戶痛點(diǎn),，搭建了專屬單品B2B平臺對應(yīng)客戶,，有效滿足客戶需求，形成不同品類的交易閉環(huán),。
在這種交易閉環(huán)模式基礎(chǔ)上,，可以構(gòu)建起圍繞企業(yè)需求搭建起生態(tài)化的服務(wù)體系，特別是金融服務(wù)體系,，以更有效率的支持到產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。
農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)是非標(biāo)準(zhǔn)化,。在整個分包,、分揀過程中,，為了保證客戶在收貨時的成功率，需要平臺消除很多的不確定因素,。包括即使是相對有標(biāo)準(zhǔn)的,，在客戶的不同需求場景下也會有不同的個性化偏好，這也要求B2B平臺有強(qiáng)大的資源配置能力,。為產(chǎn)業(yè)鏈各端做供應(yīng)鏈金融,，選擇的是以貨物作為第一的控制，完全不同于企業(yè)與銀行,，或者個人與銀行之間,，基于資產(chǎn)或者信用的傳統(tǒng)借貸模型。需要平臺算得清,、管得住,、賣得掉。
中農(nóng)網(wǎng)運(yùn)用生態(tài)化運(yùn)營體系搭建的供應(yīng)鏈金融,，幫助客戶實(shí)現(xiàn)了10%~20%融資成本的降低,，更符合農(nóng)產(chǎn)品季產(chǎn)年銷的資金使用特點(diǎn)，更加靈活,。
總之,，面對當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品流通問題，必須要借助互聯(lián)網(wǎng)平臺模式,，構(gòu)建起新的渠道流通模式,。根據(jù)中國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式是主要的發(fā)展方向,，不會是簡單的B2C電商模式,，也不會是只解決一端環(huán)節(jié)的B2B模式，需要構(gòu)建起完整的鏈接產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié),，能夠構(gòu)建起高效的,、針對不同上下游用戶個性化需求交易服務(wù)、交付服務(wù)以及生態(tài)化服務(wù)體系,。
中農(nóng)網(wǎng)的模式,，值得關(guān)注。
筆者：鮑躍忠,，微信bc7180
商務(wù)部萬村千鄉(xiāng)市場工程專家,；
專注于互聯(lián)網(wǎng)渠道模式變革。
