目前的市場環(huán)境,，傳統(tǒng)營銷模式在逐步失效,。用有關(guān)營銷專家的話講：現(xiàn)在傳統(tǒng)終端是不促不銷,、促也不銷。

新的市場環(huán)境,、新的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境,，企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)換新的營銷模式,。為此，劉春雄教授提出了：場景,、IP,、社群、傳播的新營銷體系,。

目前看到消時樂在打破傳統(tǒng)營銷模式,，在積極嘗試新營銷模式，并取得了較好的成效,。

本期要分享的內(nèi)容是

——消時樂為什么要轉(zhuǎn)型新營銷模式,？

——消時樂新營銷體系的核心是什么？

——消時樂如何構(gòu)建的新營銷體系,？

本次分享特別邀請消時樂總經(jīng)理李學(xué)峰先生,。

 

各位老師，各位大咖,，大家晚上好,。首先非常感謝鮑老師給的這次分享的機會，由于是第一次跟各位做匯報,，我首先把消時樂的基本發(fā)展歷史情況給各位老師做個介紹,。

首先就消時樂產(chǎn)品講，它是以50%濃度的山楂汁配入了優(yōu)質(zhì)的陳皮來消食為核心概念的一款產(chǎn)品,。這個產(chǎn)品在16年11月份開始進行內(nèi)部測試的,。產(chǎn)品內(nèi)部上市完之后，在我們原有的老市場搞的客戶里面進行了試銷,，主要是為了進一步觀察產(chǎn)品的競銷力,。通過一個春節(jié)的試銷之后，我們看到了非常好的一些數(shù)據(jù),，所以決定在17年進行正式的全國推廣,。

在這中間首先是聯(lián)合了像華糖這樣的一個平臺。還包括了其他一些專業(yè)的媒體,、自媒體來進行了充分的合作,。

中間我們也組織了其他的一些形式的分享，從而使我們的合作伙伴能夠更緊密地了解到消時樂的企業(yè),、消時樂的產(chǎn)品以及消時樂的團隊,，取得了比較好的結(jié)果。去年從3月6號開始完成了全國接近700家的市場布局,。這個成績的話在近幾年的快消品里面可以稱之為是一個現(xiàn)象級,。

其實這里面也貫徹了新營銷的的內(nèi)容。新營銷的一部分的思想，比如說對社群的利用,，對專業(yè)平臺的利用,，對專家IP的利用，以及我們在過程當(dāng)中的一些技術(shù)方面的使用,，包括像現(xiàn)場上的一些游戲等等這樣的一些技術(shù),。

總而言之這樣就給消時樂貼上了一個我們當(dāng)時叫傳承爆品加互聯(lián)網(wǎng)。雖然飲料是一個傳統(tǒng)的行業(yè),，但是也完全可以利用互聯(lián)網(wǎng),，不管它的技術(shù)，還有它的一些思想來為企業(yè)做服務(wù),，從而使企業(yè)的營銷和經(jīng)營得到有效的升級,。

招商完畢之后，就是市場的精耕細(xì)作,，市場的持續(xù)的運營,。在這之間，我和幾位專家經(jīng)常進行互動溝通,，經(jīng)常進行包括線下的線上的溝通,，我們達成一個共識，就是在當(dāng)前的快消品形勢之下,，我們看到的是很多大品牌的業(yè)績紛紛下滑,，作為消時樂，一個非常新的品牌,。一個草根型企業(yè),，它并沒有雄厚的背景和資源，如何在這樣的一場競爭當(dāng)中獲取勝利,。

我們一直在思考,。我們先做了一個否定，如果我們用傳統(tǒng)的營銷方法,，傳統(tǒng)營銷方法我們稱之為是大傳播,，加深度分銷這樣的一個基本套路模式，不太靈了,。根本性的原因我們認(rèn)為有兩點,，第一點大家都會了，競爭是一種相對的優(yōu)勢,，當(dāng)都會的時候就沒有優(yōu)勢了,。第二點，我們認(rèn)為是移動互聯(lián)的這樣的發(fā)展和主流換擋這樣兩個的因素,，從消費者端的兩個因素都導(dǎo)致了傳統(tǒng)的這種大眾傳播,，按照劉老師的話叫大喇叭，大喇叭傳播的方式已經(jīng)不能再觸達到或者深度的和我們的目標(biāo)人群進行溝通，因為很多人都根本不看電視了,。

同時一個非常大的特點是消費者主權(quán)時代的到來，或者我們從另一個角度理解為人人自媒體時代的到來,，每一個人都能夠在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)出自己的聲音,。營銷的本質(zhì)我們說有很重要的一個方面是傳遞資訊，是解決資訊的問題,。由于這種資訊的傳遞或者說資訊的媒體環(huán)境發(fā)生了很大的一個變化,，必然對營銷產(chǎn)生深層次的影響。因此我們認(rèn)為是叫新營銷的時機到來了,。

作為新營銷到底如何來去實踐,，因為這是在快消品領(lǐng)域里面，沒有人去走過的路,，如何才能夠在路上走的又快又穩(wěn),，盡可能的少犯錯誤，首先劉老師指導(dǎo)我們進行了組織的改造,。

我們首先成立了一個模式組,，我們模式組主要的核心功能是試錯。所謂的試錯就是把我們專家組成員的一些老師給我們提出來的一些符合邏輯的想法,，也包括一些技戰(zhàn)術(shù),，交由我們的模組團隊進行專項的定點區(qū)域的實驗，從而驗證邏輯,。因為我們經(jīng)常說不符合邏輯的一定不能成功,，但是符合邏輯的也未必能夠成功，需要實踐驗證,，因此我們的模式組初期的很重要的工作,，就是我們稱之為試錯。當(dāng)然在試錯的時候,，我們要求他們要去把費用率的上限找到,。所謂的費用率的上限，是必須考慮投資回報的問題,。比較榮幸的是我們用了不到一個月的時間,，也就在去年的5月份將近一個月的時間，很快的在市場上試出了一套模式,。

這個模式被我們稱之為消時樂128模式,。簡單講，一是動銷,，我們說所有的一切以動銷為核心,，二為線上與線下，用線上線下兩條融合起來的路徑，采取八個節(jié)點控制,，也可以理解為八大招式,，利用八大招式融合起來，共同完成針對移動消費目標(biāo)的實現(xiàn),。

基本的模式提煉出來之后,，面臨著另一個新的問題，就是我們的團隊成員當(dāng)中,，除了我們核心的部分人員之外,，絕大多數(shù)人他是不知道的，他不懂得這套體系,，雖然我們內(nèi)部再去講,，但是他無感。

那么怎么辦,？如果光是模式出來了,，無法進行快速的復(fù)制，那是沒有任何意義的,，因此我們又去成立另一個組織叫教導(dǎo)團,。那么我們對教導(dǎo)團賦予兩項職能，一項職能就是教育團隊,。為了希望能夠快速地招到一些相對優(yōu)秀的人,，然后再經(jīng)過我們教導(dǎo)團一兩個月的實戰(zhàn)培訓(xùn)，能夠初步掌握新營銷體系的基本的套路,。教導(dǎo)團還承載第二個職能,，野戰(zhàn)職能，要求我們的教導(dǎo)團你必須帶領(lǐng)新的學(xué)員去打出勝仗,，打出士氣,，打出信心，從而讓他們對模式的掌握能夠更加的透徹,。

從去年的七八月份,，開始拉開了全國復(fù)制的序幕，到中秋節(jié),，我們實現(xiàn)了一百個左右的市場的引爆,。

在一個新營銷的時代，在一個新的變革的一個時代,，在互聯(lián)網(wǎng)一個時代,，我們認(rèn)為所有的體系都在探索當(dāng)中，沒有完美,，只有迭代,。雖然我們?nèi)〉昧穗A段性的成功,，但我們知道要真正的能夠完成市場更大范圍建樹的話，我們?nèi)匀恍枰獙ξ覀凅w系進行完善,。

我們新營銷的體系進行了進一步的升級研究,，也就是近期劉老師提出來的以ip驅(qū)動為核心的新營銷體系。

首先我們看一看有哪些方面可以去來去塑造企業(yè)的ip,。企業(yè)里面人是ip當(dāng)中的很重要的一部分或者是一種IP,。這個人可以既包括像企業(yè)的高管，企業(yè)的創(chuàng)始人,，也可以包括像企業(yè)的普通員工，當(dāng)然還可以包括企業(yè)的合作伙伴,，比如說專家,。

除了人之外的話，就是產(chǎn)品,。關(guān)于產(chǎn)品的N多的故事,，關(guān)于產(chǎn)品所能給人們帶來的除了功效體驗之外的精神體驗，這些都是可以成為企業(yè)ip的方向,。

具體上從ip的打造上,，一個方面首先是要進行人格化，它應(yīng)該像人一樣,，賦予人的性格賦予人的魅力,。

另一方面來講，我們說其實真正的ip打造它都是從小眾開始的,，按照劉老師的話叫始于小眾,，引爆于傳播，增幅于大眾,。

其次要想進行ip的打造,，需要企業(yè)或者組織有持續(xù)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。那么內(nèi)容生產(chǎn)能力在我們消時樂里面來講,，我們形成了兩個部門,，一個部門就是傳播部。

目前除了傳播部之外,，我們正在籌備和即將成立IP部,。因為新營銷既然是以ip驅(qū)動為主要的核心動力，那么我們肯定要有一個對應(yīng)的部門統(tǒng)籌在整個ip打造的過程中的,、各部門的協(xié)同,。

在IP打造當(dāng)中還有一個非常需要注意點，就是說要對于新的傳播技術(shù),，新的互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)出來一些傳播技術(shù),，要積極地去擁抱他,，能夠爭取享受到它的一些紅利。

我覺得這些紅利的話,，不管從QQ,、微博、微信以及到今天的抖音,、短視頻等等,，每一次其實都成就了一些IP，也成就了一些品牌,。

消時樂進行新營銷的實踐,，到底取得什么樣的一些成就？我簡單的給大家做一個點上的一個匯報,。去年不到一年的時間,，首先我們的總業(yè)績過億，今年希望能夠做出有3到4個億的銷量目標(biāo),。

我們的單一市場的操作,，我們有一句話叫和五天見效，就是說消時樂新營銷五天見效,，其實,，用不了五天，就是當(dāng)天見效,。

雖然說五天就要讓客戶有感知,，有充分的動銷的感知。比方說像我們河南有開封有一個尉氏縣,，這個市場我們從四月初七八號開始,，基本上到5月10幾號，總共實現(xiàn)了15000箱的銷量,，動銷量也達到了6800多箱,，將近7000箱。應(yīng)該說也可以算是一個小的奇跡,。

最后想跟大家去談一談關(guān)于在新營銷實踐過程當(dāng)中的一些心得,。

首先就是底層邏輯與技戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系。其實通過去年一年和今年的半年,，在營銷界里面確實也有很多企業(yè)對消時樂比較關(guān)注,，也對我們的一些技術(shù)上的一些操作進行了借鑒。

這里面有底層邏輯支持的招數(shù),，是有靈魂的,，或者說它是可以演繹出更多的招數(shù)出來的。如果是簡單的一些招數(shù),，它是有效果,，但是它無法實現(xiàn)它真正的威力,，這也是我在很多場合跟我們的客戶們和我們團隊溝通的時候說新營銷其實是因為相信才能看見，是因為你真正的按照一步一步地去實踐,，而不是首先你去排斥它,，你會一步一步看到它的結(jié)果。

分享討論環(huán)節(jié)

著名新營銷專家,、啤酒行業(yè)營銷專家方剛：

尊敬的鮑老師,，尊敬的各位群友，今天受鮑老師的安排,，由我來一起我們討論一下關(guān)于剛才李總對消時樂的一些分享,。

在討論之前，我簡單的介紹一下我個人的從業(yè)經(jīng)歷,，我在傳統(tǒng)的營銷里邊也是傳統(tǒng)的快消品營銷里面也接近30年了,。在這30年的過程中，大多也經(jīng)歷了我們上世紀(jì)包括這個世紀(jì)的從營銷到消費需求的很多的變化,，我感覺變化最大的一點，我們現(xiàn)在是從一個物質(zhì)匱乏的時代,，進入一個物質(zhì)過剩的時代,。

在這個過程中，如果我們還用老的方法,，用當(dāng)年賣方思維的這種方法來對應(yīng)今天的時代,，我的感覺是越來越吃力。所以說最近這3,、4年開始摸索轉(zhuǎn)型,，一起包括受劉老師的影響，包括我們一起在新營銷可以說無人區(qū)里邊進行摸索,。

剛才李總消時樂的整個的新營銷過程,，把幾個要點其實講得非常清楚。我提示一個很關(guān)鍵的點,，大家要看到的是消時樂是一個非常年輕的品牌,，它是新營銷的原住民，可以這樣說,。所謂的原住民其實是在消時樂的誕生之前也是他的基因里邊就具備了新營銷的基因,。

如果我們打開消時樂的最初發(fā)起時間，我們會發(fā)現(xiàn)它是2017年初創(chuàng)立的品牌,。在當(dāng)下的背景之下,，一個不到兩歲的品牌，如果在傳統(tǒng)營銷里邊繼續(xù)按照老方法去走,，我覺得我也沒有見到哪一個新品牌,，或者是哪一個一兩歲的品牌,，能用老的營銷手段，這個是能夠從行業(yè)里邊殺出來,。

在很多場合,，一些朋友也問我什么是新營銷？當(dāng)然這里邊關(guān)于新營銷的輪廓,，包括新營銷的定義,，劉老師的書，包括劉老師的寫的文章,，包括劉老師的課程里邊,，講得非常清楚。我的感覺是這樣行銷的,，我們過去的營銷,，我們的發(fā)起端都是從供應(yīng)端發(fā)起的，也就說我們都是從生產(chǎn)端發(fā)起的,，然后之后才去組建自己的營銷體系,。也就是說他的所有的發(fā)起是基于存量需求下的一個組織構(gòu)建，你就會發(fā)現(xiàn)大部分的快消品品牌,，它的組織體系基本都是一樣的,。

 

但是剛才我說消時樂是新營銷的原住民，他最大的特點,，你會發(fā)現(xiàn),，他的營銷系統(tǒng)的發(fā)起是從需求開始的。剛才李總就消時樂的產(chǎn)品的塑造,，他講得非常清楚,。從消食的概念，包括從各個角度,。

我們在討論消時樂的新營銷的時候,，包括我們在一起的給消時樂輔導(dǎo)的過程中，其實我很多時候也在思考一個話題,，這個話題就是說傳統(tǒng)的存量企業(yè),，它的新營銷之路應(yīng)該怎么走？或者未來它的新營銷的領(lǐng)域里邊有沒有紅利,？

這個話題就牽涉到一個轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵詞,。也就是說傳統(tǒng)企業(yè)在新營銷的轉(zhuǎn)型里邊，有沒有紅利,，或者是有沒有這種可能,？當(dāng)然剛才李總在分享消時樂的過程中，最后他講了三句話,，其實就是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的綱領(lǐng),，所謂的綱領(lǐng)它李總講得非常清楚,，這句話是是外部換圈子，內(nèi)部換組織,，重倉年輕人,。

所謂外部換圈子，我有很深的感觸,，很深的感觸在什么地方,，在我包括我這段時間，包括從去年下半年到今年,，我一直的很多企業(yè)里面跑,，也是所謂的我要進行1到2年的游學(xué)時間，其實我經(jīng)歷了太多的傳統(tǒng)營銷人,，跟他們交流傳統(tǒng)營銷的時候可以說如魚得水，但是交流新營銷的時候,，很多時候是處于一個雞同鴨講的狀態(tài),。

這個問題我覺得應(yīng)該思考的，就是說,，因為存量的知識體系發(fā)起有兩點,，第一個就是說固有的圈子，傳遞的信息量很大,，使思維的形成固化，這是一點,。第二點,，剛才我說了傳統(tǒng)營銷的知識體系，包括組織框架,，甚至包括管理體系,，全是從生產(chǎn)端發(fā)起的。如果用需求端的語言跟他們對話,，會出現(xiàn)撞車,。

第二個關(guān)鍵詞，關(guān)于內(nèi)部化組織,，這一點其實我感覺非常清楚的一點,，如何識別一個是新營銷的企業(yè)，還是傳統(tǒng)營銷的企業(yè),？不在于從表面看,，而是內(nèi)部把它的組織一打開，我們看得非常清楚,。傳統(tǒng)的企業(yè),，你會發(fā)現(xiàn)他的整個組織最重的地方是銷售部,。很多企業(yè)以強悍的或者是狼性的銷售部為榮耀，我覺得這種榮耀是基于市場部不給力情況之下產(chǎn)生的,，能夠讓銷售部輕松下來的唯一的援軍唯一的部門,，我覺得能不能有一個強有力的市場部來幫他們減負(fù)。

當(dāng)然市場部的名稱有點傳統(tǒng),，很多企業(yè)包括已經(jīng)沒有市場部概念,，要叫傳播部，甚至叫互動部,，包括你看剛才李總講的,，他們內(nèi)部甚至有IP部。所以說這些組織里邊,，我覺得只有組織還是支撐戰(zhàn)略的基礎(chǔ)框架,。

當(dāng)然傳統(tǒng)企業(yè)的組織轉(zhuǎn)型是最痛苦的，不僅僅是存量思維的問題,，包括團隊的老化等問題的,，會讓一些企業(yè)的組織轉(zhuǎn)型陷入很累的一個狀態(tài)。但是在現(xiàn)代的背景之下,，從賣方已經(jīng)到了買方市場,，從剛性需求已經(jīng)到了彈性需求了，再不轉(zhuǎn)變,，我覺得無論再大的船,，它的最終的結(jié)果是沉默。

這個話題到了內(nèi)部換組織這個話題,，我們會發(fā)現(xiàn),，企業(yè)轉(zhuǎn)型真正的決心未必是在于轉(zhuǎn)型口號，而在于行動,。所有的行動的落腳點,，你會發(fā)現(xiàn)它的表現(xiàn)都會表現(xiàn)的組織結(jié)構(gòu)能不能去有效地支撐他的想法。

消時樂作為一個新營銷的代表,，很多時候也是在無人區(qū)里邊探索,，包括他的組織的打磨，包括他的組織的轉(zhuǎn)換,，包括他在不同時期的組織的支撐,，你會發(fā)現(xiàn)他的整個組織是一個在快速變異的一個過程，所有的變異的方向非常明確,，那就是基于需求端的這個戰(zhàn)略點,，包括是基于產(chǎn)品的這個戰(zhàn)略點。

轉(zhuǎn)型的第三點，剛才李總也講得非常清楚,，重倉年輕人這個問題,，不僅李總在重倉年輕人，當(dāng)然開點玩笑,，你會發(fā)現(xiàn)一,、二線城市甚至三線城市都在搶年輕人了。我們企業(yè)從企業(yè)的角度來說,，還有什么理由去不去重倉年輕人呢,？這是我的一點分享，這個也是一點感想,。

謝謝鮑老師,，謝謝群友，謝謝大家,，我的分享就到這里,。

著名新營銷專家、鄭州大學(xué)教授：劉春雄

謝謝鮑老師,，謝謝各位群友,。前幾年我們做生產(chǎn)企業(yè)的很困惑，互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)的結(jié)合,，從零售來說有新零售,，從分銷的角度來說，有新渠道,，這個B to B,，但是唯有從廠家的角度來說，沒有和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的基本的模式,。

新營銷,，是營銷從站在廠家角度，營銷與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的一個基本結(jié)果,。2012年以來，自從B to C平臺出現(xiàn)以來的我稱為營銷是處于一個5,、6年的空窗期,。在空窗期內(nèi)，我們傳統(tǒng)的營銷的手段失靈了,，新的營銷手段也沒有找到,。傳統(tǒng)的營銷手段，我們在實踐中基本上我稱為叫兩個驅(qū)動,，一個叫品牌驅(qū)動,，一個叫渠道驅(qū)動。品牌驅(qū)動李總所講的就大喇叭是央視廣告，渠道驅(qū)動就是深度分銷,，這兩種營銷手段,，基本上都失效了。

消時樂,，好在哪里,？它是一個很小的企業(yè)，它也找不到什么樣得出路,，但是它又還想有出路,。所以在去年我們一拍即合，有了這樣一個營銷和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的這樣一個想法上探索了一些路徑,，但是在這里需要說明一下,，消時樂這個產(chǎn)品推出來，山楂爽產(chǎn)品推出來才一年半,。那么在去年年初三個月的時間內(nèi),，用互聯(lián)網(wǎng)的方式招商，大概一百天招了500多家,，也是創(chuàng)造了一個奇跡,。

從5月份開始，用互聯(lián)網(wǎng)新營銷的手段來做一個縣,，五天啟動,，創(chuàng)造了一個縣五天來引爆這樣一個業(yè)績。我們就發(fā)現(xiàn),，從營銷角度來說,，互聯(lián)網(wǎng)可能是我們營銷的最好的武器。

因為營銷的本質(zhì)就是解決信息不對稱,，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰就是傳遞信息最高效的工具,。所以我們在和銷售的結(jié)合過程中，我們就提出來了新營銷的一個基本框架,，就是分為兩塊,，第一塊我們叫IP啟動，第二塊我們叫渠道驅(qū)動,。雖然是渠道驅(qū)動,，但是和傳統(tǒng)的深度分銷的渠道驅(qū)動還是有很大的差別的。

IP驅(qū)動是什么,？IP驅(qū)動,，我們知道營銷首先是要讓消費者產(chǎn)生認(rèn)知，過去的認(rèn)知,，通過廣告的方式,，通過品牌的方式來教育消費者，消費者形成認(rèn)知。我們現(xiàn)在傳統(tǒng)的手段不靈了,，怎么樣讓消費者形成認(rèn)知,，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是最好的手段。

但是在互聯(lián)網(wǎng)上的傳播,，你付費都不一定能傳播,，它一定是基于社交分享的傳播，也就是說你的消費者,，他可能也是你的傳播者,。這就是IP驅(qū)動和過去的品牌驅(qū)動不同的地方，品牌的驅(qū)動是單向驅(qū)動,。那么IP驅(qū)動它一定是形成了一個傳播鏈,，比方說我傳播信息給乙了，那么乙它作為傳播的發(fā)起者,，他會傳播個丙,，丙有可能傳播給丁，那么就形成一個社交網(wǎng)絡(luò)上的一個分享的,。

這種傳播方式和傳統(tǒng)的廣告式的傳播方式是差別非常大的,，我們把這種有自主傳播勢能的內(nèi)容，我們把它叫做IP,。消時樂之所以能夠在五天之內(nèi)在一個縣級市場迅速引爆,，恰恰就是利用了這種IP分享式的傳播來迅速引爆，形成在一個局部市場的傳播的高密度,。我們過去在任何一個時代都沒有做到在五天之內(nèi),，在一個縣級市場能夠迅速向消費者傳遞一種認(rèn)知，但是我們用互聯(lián)網(wǎng)做到了,。

用互聯(lián)網(wǎng)做到的不是在一個縣級市上做到了,，而是去年從7月份開始到12月份到春節(jié)前，我們在一百多個縣做到了,。

 

另外一條驅(qū)動線索就是渠道驅(qū)動,，那么渠道驅(qū)動和傳統(tǒng)的深度分銷又有差別，傳統(tǒng)的深度分銷,，嚴(yán)格說我們把分銷的前端從經(jīng)銷商那里,，從廠家直接推到零售那里，我們就認(rèn)為結(jié)束了,，所以我們叫什么鋪貨鋪貨再鋪貨,，這指的是零售端而言的,，但是我們現(xiàn)在在新營銷體系里面要通過零售端和消費者建立聯(lián)系,，如果說IP驅(qū)動是直接連接C端的話，我們的渠道驅(qū)動也要直接連接C端。是通過連接C端,，消費者也成為我們的傳播者,。所以從這個角度上來說，新營銷的渠道驅(qū)動,，它的實質(zhì)仍然是IP驅(qū)動,。

有人可能會問ip是什么？ip怎么形成的,？ip的傳播的內(nèi)容是什么,？這個就不是我今天能夠在很短的時間內(nèi)給大家分享的內(nèi)容。

ip驅(qū)動和渠道驅(qū)動回歸到一點,，通過互聯(lián)網(wǎng)為工具,，通過分享式的內(nèi)容來形成傳播鏈條，無論是通過平臺的傳播,，還是通過渠道傳播,，最終都要達到C端。

所以在整個新營銷體系里面,，它的核心是Ip驅(qū)動,，所以我們把新營銷也稱為IP驅(qū)動的營銷系統(tǒng)。我們從企業(yè)的組織架構(gòu)上,，從銷售的組織架構(gòu)上也能夠體現(xiàn)出來,，從組織架構(gòu)上來說，他有一個Ip部門,，ip部門不是市場部的翻版,，iP下面有一個傳播部，全部是Ip的內(nèi)容生產(chǎn)的,。這個企業(yè)也沒有銷售部,，他有一個部門叫推廣部，推廣部方剛老師的說法,，它既是陸軍又是空軍,，其實陸軍他要做渠道啟動。他是空軍,，他要做Ip驅(qū)動,，他要直接和C端建立聯(lián)系。

所以這種消時樂的組織架構(gòu)也是保證IP驅(qū)動的新的組織架構(gòu),，如果沒有組織架構(gòu)的保障,，前面所說的ip驅(qū)動和渠道驅(qū)動都是不可能實現(xiàn)的。李總已經(jīng)把操作的模式,，比方說一些128法則,，一切以動銷為目的,，線上線下驅(qū)動，有八個步驟,，講得非常清楚了,，那么我僅僅是把它的基本的邏輯，新營銷的基本邏輯給大家總結(jié)一下,，今天整個分銷的時間也很長了,，就講這么多，謝謝鮑老師,，謝謝各位親友,。

 

 

鮑躍忠新零售工作室：

時代變了，營銷模式必須要變,。只有時代的營銷,，沒有一成不變的營銷模式。

當(dāng)前是消費者主權(quán)時代,，企業(yè)必須要重構(gòu)消費者主權(quán)時代的新營銷模式,。

當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)必須要重構(gòu)借助互聯(lián)網(wǎng)為主體的新營銷模式,。

今晚收聽分享的幾點體會：

新營銷是以消費者為中心的營銷體系重構(gòu),；

新營銷的指向是終端動銷，不再是傳統(tǒng)的鋪貨,；

新營銷是以新傳播為主要手段,；

新營銷的傳播內(nèi)容是IP；

新營銷要有系統(tǒng)化的營銷邏輯做支撐,，要有完整的方法論,。

轉(zhuǎn)換新營銷的基礎(chǔ)是企業(yè)組織變革。

其實,，今晚組織分享的還有一個非常重要的想法是：面對當(dāng)前的新環(huán)境,，要推動企業(yè)的營銷變革，特別是要自主營銷變革,。

老辦法有問題了,，新辦法要積極的去創(chuàng)新、實踐,。

消時樂的模式非常值得借鑒學(xué)習(xí)：

--是一種重構(gòu)的模式,；

--是一種創(chuàng)新的模式；

--形成了邏輯與方法論,。

當(dāng)前,，所有企業(yè)都需要結(jié)合自己的企業(yè)實際，積極創(chuàng)新,、變革新的營銷模式,、理念,。

幾點建議：

--新營銷的終極目標(biāo)是打造顧客價值，企業(yè)必須要打造顧客價值,，必須要有價值顧客。新營銷時代,，一切要以打造顧客價值為中心,。或者講,，不以顧客價值為中心的營銷時代已經(jīng)過去了,。

--新營銷的主要手段是重構(gòu)與用戶、終端,、消費者之間的新關(guān)系,。由原來的沒有關(guān)系、弱關(guān)系,，要變成強關(guān)系,、價值關(guān)系、終身關(guān)系,�,；蛘咧v是社群關(guān)系、粉絲關(guān)系,。

--新營銷的基礎(chǔ)需要借助互聯(lián)網(wǎng)的連接手段,，建立與目標(biāo)消費者之間的鏈接。不僅是社群,、社交的鏈接,，還要變成賬戶體系的鏈接。只有賬戶體系的鏈接,，才能實現(xiàn)最終的精準(zhǔn)營銷,。

目前，企業(yè)的轉(zhuǎn)型是一個系統(tǒng)化的大課題,。營銷的轉(zhuǎn)型是其中的核心,。還包括渠道模式、訂單體系,、物流交付體系,、促銷體系的轉(zhuǎn)型。

著名營銷專家林楓：

在做戰(zhàn)略時,，要把整個公司的平臺發(fā)展到利益導(dǎo)向上去,，即價值導(dǎo)向，不要停在公司導(dǎo)向和市場導(dǎo)向上,，要想辦法獲得顧客認(rèn)知價值和消費者剩余價值,，不要把企業(yè)退回到最基本的成本與價格關(guān)系的中,，否則就無法形成價值網(wǎng)。

很多企業(yè)做生態(tài)網(wǎng)絡(luò)和價值網(wǎng)絡(luò)沒有做好或做不到,，一定是價值和利益分配的設(shè)計出了問題,，一定要留足利潤空間，才可以談價值網(wǎng)絡(luò),。

我們?yōu)閲鴥?nèi)位居前三甲酒企做的一個規(guī)劃,。傳統(tǒng)企業(yè)在理念上都認(rèn)識到C端的重要性，但缺少：頂層構(gòu)建的系統(tǒng)力,，資源配置的路徑力和實際運營中的節(jié)奏力,。

消時樂、西貝,、雅迪,、李渡、皇溝……傳統(tǒng)企業(yè)的實踐已經(jīng)在路上,，鮑老師的社區(qū)商務(wù),、劉老師的新營銷理論已經(jīng)輪廓清晰。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級進入了加速周期,！

 如果沒有完成供應(yīng)鏈的數(shù)字化升級,，僅靠傳播紅利走進消費用戶的生活中，護城河不夠深,。

必須把經(jīng)銷商和終端店發(fā)動起來,，用互聯(lián)網(wǎng)工具象糖葫蘆一樣串起來，形成廠商店一體化的市場化,、產(chǎn)業(yè)化組織,，并且要用新文化（劉老師的話就是IP化）思想改造武裝，最終才能真正意義形成所謂用戶私有化,。

我們實踐中,，有三通工程：店店通、人人通和村村通�,，F(xiàn)在看,，供應(yīng)鏈數(shù)字化的店店通是最容易的。

供應(yīng)鏈改造是個手段和過度,，最終是為了打通需求鏈,。

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人