雷軍的一句：站上了風(fēng)口,，豬都能飛起來,。講得非常實(shí)在,，非常形象,。

風(fēng)口是什么,？是機(jī)遇,。但是這個(gè)機(jī)遇一定需要能夠準(zhǔn)確把握到,，特別是需要以一種正常的心態(tài)去把握好,。

把握機(jī)遇一定需要一種能力,。把握住機(jī)遇，做成了事業(yè)一定更是需要靠不凡的能力,。

當(dāng)前,，對(duì)所有企業(yè)來講都是一次重大的轉(zhuǎn)型機(jī)遇期。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來講,，也是一次重大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇期,。有人講：所有行業(yè)都值得重做一遍。其實(shí)我的理解：不是所有行業(yè)需要重做,，而是所有行業(yè)都需要轉(zhuǎn)型,，需要重構(gòu)。在這種轉(zhuǎn)型與重構(gòu)當(dāng)中,，將會(huì)帶來重大的發(fā)展機(jī)遇,。同時(shí)，行業(yè)的轉(zhuǎn)型與重構(gòu),，也給更多的創(chuàng)業(yè)企業(yè),、創(chuàng)業(yè)者帶來了難得的機(jī)遇期。

但是這個(gè)轉(zhuǎn)型、重構(gòu),，絕對(duì)不能只是簡(jiǎn)單的蹭熱點(diǎn),，而是需要深度分析清楚未來行業(yè)可能發(fā)生的變化，深度洞察行業(yè)轉(zhuǎn)型的本質(zhì),，系統(tǒng)規(guī)劃行業(yè)轉(zhuǎn)型的完整模式,，扎扎實(shí)實(shí)的完成企業(yè)轉(zhuǎn)型。

蹭熱點(diǎn)絕對(duì)不是一種把握機(jī)遇的態(tài)度,。沒有看清未來可能發(fā)生的行業(yè)變化趨勢(shì)的盲目轉(zhuǎn)型,、盲目創(chuàng)新可能更是非常危險(xiǎn)的。只認(rèn)為是蹭上了熱點(diǎn),，不能扎扎實(shí)實(shí)的完成轉(zhuǎn)型,、完成創(chuàng)業(yè)的更是難以成功的。

目前的行業(yè)當(dāng)中,，確實(shí)還存在一些盲目蹭風(fēng)口的現(xiàn)象：盲人摸象式的創(chuàng)新,、變革還比較多；比較浮躁的一些創(chuàng)新,、變革現(xiàn)象也比較多,。一些創(chuàng)新、變革,，在這種浮躁當(dāng)中在倒下,。譬如B2B、無人架,。

以B2B為例,，借用劉春雄教授的話講：B2B一定成功，但是誰能成功就不好說了,。也就是可以認(rèn)為的是B2B本身沒有錯(cuò),，可能是你的B2B模式錯(cuò)了而導(dǎo)致出現(xiàn)問題。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,，快消品渠道模式重構(gòu)是必然的,。但是重構(gòu)的方向會(huì)是什么變化？是需要特別看清的,。是從店一端,，還是從貨一端，這是需要看明白的,。特別重要的是在互聯(lián)網(wǎng)鏈接的環(huán)境下,，去中間化將會(huì)是一種方向。在此情況下,，還是按照目前的渠道模式設(shè)計(jì)的B2B模式本身可能就存在方向問題,。再加上盲目發(fā)展,，缺乏扎扎實(shí)實(shí)的基本運(yùn)營(yíng)原則，最終導(dǎo)致出現(xiàn)問題是難免的,。

無人架可能也是犯了以上的錯(cuò)誤,。無人架的零售邏輯可能是成立的。但是再好的模式邏輯,，這樣的浮躁激進(jìn),，也難免出現(xiàn)問題。特別是所謂的占位邏輯,，肯定是錯(cuò)誤的,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰,，哪有占位一說,。可能是一個(gè)好的模式,，但是被這種激進(jìn),、浮躁毀于一旦。

所以在當(dāng)前環(huán)境下,，企業(yè)一定要有把握風(fēng)口,、抓住機(jī)遇的能力。當(dāng)前是行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,，各種環(huán)境都在發(fā)生變化,，消費(fèi)在發(fā)生變化、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化,、各種的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段在發(fā)生變化、借助互聯(lián)網(wǎng)的各種模式創(chuàng)新在快速迭代,。企業(yè)不能實(shí)時(shí)洞察行業(yè)發(fā)生的環(huán)境變化,，肯定是不行的。

但是抓住機(jī)遇關(guān)鍵是要準(zhǔn)確洞察未來行業(yè)發(fā)生的本質(zhì)趨勢(shì),。切忌盲人摸象,。當(dāng)前特別需要看清未來消費(fèi)變化的準(zhǔn)確趨勢(shì)、互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)變革的可能方向,。一定需要從深層次上去把握準(zhǔn)確,。目前一些基于現(xiàn)有市場(chǎng)模式所謂的變革、賦能可能都將會(huì)存在一些問題,。

能夠把握準(zhǔn)確未來的行業(yè)變革趨勢(shì),，更重要的是還需要能夠腳踏實(shí)地的做出來。再好模式,、再多的優(yōu)勢(shì)如果急躁,、冒進(jìn)終將會(huì)出現(xiàn)問題,。做出一個(gè)創(chuàng)新模式，做好一個(gè)企業(yè)終將需要靠更多的基本功,。如果這些基本功沒有修煉好,，可能跑得越快，結(jié)束的越快,。

當(dāng)前對(duì)企業(yè)來講確實(shí)面對(duì)很多新的市場(chǎng)機(jī)遇：新消費(fèi)帶來的新機(jī)遇,、互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機(jī)遇、各種新模式的快速創(chuàng)新帶來的新機(jī)遇,。但是目前不能單一維度的思考變革,，需要綜合把握各種新機(jī)遇交織在一起可能發(fā)生的行業(yè)變化。

當(dāng)前,，深度把握消費(fèi)的未來變化趨勢(shì)是企業(yè)變革,、模式創(chuàng)新的基礎(chǔ)。因?yàn)橐磺械淖兏飫?chuàng)新必將圍繞消費(fèi)需求的變化展開,。在分層化,、小眾化、個(gè)性化的市場(chǎng)環(huán)境下,，必將產(chǎn)生更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。但是新的消費(fèi)變化需要結(jié)合新的市場(chǎng)手段去滿足，當(dāng)前特別需要研究如何用互聯(lián)網(wǎng)的手段去滿足,。這可能也是目前的中國(guó)市場(chǎng)區(qū)別于其他國(guó)家市場(chǎng)非常重要的差異,。

同時(shí)，研究用互聯(lián)網(wǎng)手段的變革創(chuàng)新,，必須要緊密結(jié)合當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)變化,。如果不準(zhǔn)確把握消費(fèi)市場(chǎng)變化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新可能就會(huì)存在嚴(yán)重的邏輯問題。

互聯(lián)網(wǎng)一定是推進(jìn)本輪行業(yè)變革的重要力量,。但是互聯(lián)網(wǎng)更主要的是在手段方面發(fā)揮重要作用,，當(dāng)然這種手段也將會(huì)推進(jìn)模式的變革。但是,，整體的變革首先需要建立在準(zhǔn)確把握消費(fèi)變化趨勢(shì)下的商業(yè)模式的變革,。

 

總之，當(dāng)前是行業(yè)變革的特殊時(shí)期,，抓住機(jī)遇很重要,，抓住機(jī)遇準(zhǔn)確洞察未來趨勢(shì)更重要，還要靠腳踏實(shí)地的完成扎實(shí)工作,。

筆者鮑躍忠微信bc7180

商務(wù)部萬村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程專家

專注于新零售變革創(chuàng)新

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