大家好，感謝鮑老師提供這樣一個(gè)交流平臺(tái),，與各位快消品同行們分享我的經(jīng)驗(yàn),。

我來(lái)自山水甲天下的旅游名城桂林,，70年出生，桂林當(dāng)?shù)厝�,，從事快消品,，以前我是從事�(lián)u滾樂(lè)的,。96年開(kāi)始從事快消品經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)，至今已經(jīng)22年了,。在廣西六個(gè)城市有獨(dú)立法人分公司,。

我簡(jiǎn)單的介紹我經(jīng)歷的22年的五個(gè)階段。

第一個(gè)階段就是創(chuàng)業(yè)期,，從96年到99年,，主要做批發(fā)市場(chǎng)。

第二個(gè)階段是發(fā)展期,，從00年到2008年,，這段時(shí)期應(yīng)該算是高速發(fā)展的十年。這段時(shí)機(jī)主要做KA以及一線(xiàn)的休閑食品代理,。

第三階段是機(jī)會(huì)期,，從09年至2012年，三聚氰胺奶粉事件以后,，這段時(shí)期主要從事母嬰品類(lèi),，反而讓母嬰品類(lèi)占據(jù)公司的半壁江山。

第四個(gè)階段是焦慮期,，從2013年到2015年這三年,，這段時(shí)間也一直想過(guò)未來(lái)，也想過(guò)退休,。自從B to B出現(xiàn)以后,，開(kāi)始折騰網(wǎng)絡(luò)，也開(kāi)始嘗試合伙人改制以及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)分配方案,。第五個(gè)階段就是轉(zhuǎn)型期,，就是16年到今天18年。關(guān)鍵詞,，聯(lián)合創(chuàng)新,。

走出轉(zhuǎn)型第一步是困難的。首先作為想做創(chuàng)新業(yè)務(wù)的公司,，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)必須有風(fēng)險(xiǎn)承受能力,。最后我們決定每年拿出利潤(rùn)的20%，投資做創(chuàng)新業(yè)務(wù),，就算做虧了也不會(huì)太難受,。

 

今晚給大家分享分為兩個(gè)部分，一個(gè)是外部,，一個(gè)是內(nèi)部。先講第一大部分外部行業(yè)聯(lián)合,。

行業(yè)聯(lián)合分為兩個(gè)模式,，第一個(gè)模式是外部聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)模式。

第一是我們?cè)?span lang="EN-US">16年九家公司投資了桂林麥德林網(wǎng)絡(luò)公司，用的是麥德林Q7平臺(tái)訂單系統(tǒng),，平臺(tái)線(xiàn)上支付系統(tǒng)成為B2B的阻力,，目前每月的B2B的入賬200萬(wàn)左右。

第二個(gè),，六家公司在去年9月投資廣西一號(hào)倉(cāng)供應(yīng)鏈管理有限公司,，引進(jìn)友商的0X6的WMS系統(tǒng)主要做立庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)以及物流服務(wù)。第一期我們改造是2500平米,，預(yù)計(jì)年出貨量1.3個(gè)億,。第二期改造7000平米，也就是這兩個(gè)月在改造中,，現(xiàn)在這將近9500平方米的改造,，也無(wú)法滿(mǎn)足我們六家公司的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)。

第三,，有當(dāng)?shù)氐拇笊坦�司也邀�?qǐng)我們以入股的方式加入,，主要在資金支持、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用,，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，以及合伙人模式等方面一些方面的改進(jìn),。

第二個(gè)是外部聯(lián)合的下游工產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式,。

第一個(gè)我們加入零售企業(yè)，共同快速打造多門(mén)店運(yùn)營(yíng)的以及門(mén)店的合伙人模式,，共享供應(yīng)鏈倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù),。

第二，投資一些年輕人創(chuàng)立的軟件以及技術(shù)公司,，開(kāi)發(fā)收銀軟件會(huì)員系統(tǒng),，線(xiàn)上商城，積分系統(tǒng)等一體化的軟件以及開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)程序數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)手機(jī)上可以自定義的決策數(shù)據(jù)以及異常數(shù)據(jù)管理,。

外部聯(lián)合的五大特點(diǎn),，我總結(jié)一下。

第一聯(lián)合價(jià)值觀(guān)一致的經(jīng)銷(xiāo)商,，讓大家共享資源,，剝離管理低下的部門(mén)，讓經(jīng)銷(xiāo)商只聚焦銷(xiāo)售,。

第二,，獨(dú)立的企業(yè)，獨(dú)立的股東,，讓其獨(dú)立成長(zhǎng),，獨(dú)立發(fā)展,，布局未來(lái)等待機(jī)會(huì)。

第三個(gè)特點(diǎn),，獨(dú)立的合伙人制,，80后占主力。

第四個(gè)特點(diǎn),，創(chuàng)新業(yè)務(wù),，在公司成立前，章程已經(jīng)約定,，公司一旦盈利30%的凈利潤(rùn)分配給團(tuán)隊(duì),。

第五個(gè)特點(diǎn)，所有的新業(yè)務(wù)都需要有網(wǎng)絡(luò)鏈接,，技術(shù)力量就至關(guān)重要,，技術(shù)人才引進(jìn)以及分配機(jī)制也需要更多的創(chuàng)新。

 

我著重講第二部分內(nèi)部的合伙人制,。

創(chuàng)業(yè)者有兩大困難,，第一他們創(chuàng)業(yè)以后，生意做好了,，錢(qián)不夠了,，融資渠道沒(méi)有。第二個(gè)困難生意做好了,，管理跟不上,，管理這一塊有欠缺。針對(duì)現(xiàn)狀,，公司對(duì)于合伙人的短期利益以及長(zhǎng)期利益的規(guī)劃設(shè)計(jì),，就至關(guān)重要。

 

12年以前生意好做,，也不太重視人才,，現(xiàn)在想起來(lái)有些后悔了。14年開(kāi)始嘗試合伙人制,，今年公司簽約運(yùn)作的合伙人已經(jīng)有18人,，投資的大小盤(pán)有50萬(wàn)到500萬(wàn)之間。多年的數(shù)據(jù)分析提醒我們,，年銷(xiāo)售額在1500萬(wàn)左右的回報(bào)率是最大的,。所以我們給自己定位做小而美的企業(yè)。

內(nèi)部改制的第一個(gè)大點(diǎn)：

內(nèi)部的改制三個(gè)模式,，這個(gè)模式的關(guān)鍵就是賬要算得清楚,。第一個(gè)模式，我們用的是渠道制,，也就是以前我們叫項(xiàng)目制,，這個(gè)渠道可以劃分,，可以是批發(fā)渠道,，縣城渠道,、母嬰渠道、藥店渠道等等可以自定義,。

我重點(diǎn)講一下這張表,，我們這個(gè)渠道制有兩張表非常重要，也是財(cái)務(wù)報(bào)表來(lái)的,，我簡(jiǎn)單講一下,，第一張的叫做負(fù)債表，這張負(fù)債表必須要填的出來(lái),，如果填不出這張表,，就沒(méi)辦法去做合伙人制。

 

總資產(chǎn)就是占用多少資金必須算得出來(lái),，否則是沒(méi)辦法去核算的,。我們先看看左邊，左邊有三個(gè),，一個(gè)是應(yīng)收賬款,，一個(gè)是預(yù)付賬款，一個(gè)庫(kù)存,，三個(gè)相加就等于總資產(chǎn),。按我們的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該有固定資產(chǎn)以及現(xiàn)金，現(xiàn)在渠道制我們就把這兩個(gè)省約了,，他是算公司的資產(chǎn),。就這三個(gè)資產(chǎn)相加等于總資產(chǎn)。

應(yīng)收賬款來(lái)源于我們確定的團(tuán)隊(duì)的客戶(hù)渠道,。預(yù)付賬款來(lái)源于團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)廠(chǎng)家往來(lái)帳余額以及墊付的各項(xiàng)費(fèi)用。庫(kù)存金額來(lái)自于團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的品牌庫(kù)存,，三個(gè)相加,。

我們?cè)倏纯从疫叄�右邊的�?huà)有個(gè)實(shí)收資本,，實(shí)收資本就是我們跟合伙人共同投資的部分,，這部分的話(huà)，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定總投資,。這里面有一個(gè)短期借款,，短期借款就等于總資產(chǎn)，左邊的總資產(chǎn)減掉實(shí)收資本再減掉未分配利潤(rùn),，就等于短期借款,。這部分短期借款在合伙人里面是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的,。

另外一部分就是下面表有個(gè)叫利息部分的，利息部分就是我們每個(gè)月的短期借款的余額,，乘以我們約定的月度利息,，算出來(lái)就等于我們當(dāng)月應(yīng)付的利息。

我們?cè)賮?lái)看第二張表,，利潤(rùn)表,，利潤(rùn)表其實(shí)還是蠻簡(jiǎn)單的，第一就是當(dāng)月的銷(xiāo)售以及當(dāng)月的成本,，這個(gè)數(shù)字在我們系統(tǒng)里面可以拉得出來(lái),。

第二部分是客戶(hù)的折讓?zhuān)�這個(gè)也不多說(shuō)。

第三是團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用,，團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用,，包括包括銷(xiāo)售費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)的工資,、差旅費(fèi),、招待費(fèi)。

第四個(gè)是后臺(tái)費(fèi)用,，后臺(tái)費(fèi)用的話(huà)包括稅金,、后臺(tái)、辦公費(fèi),、倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi),。這部分費(fèi)用我們一般是以打包的形式，根據(jù)實(shí)際情況我們來(lái)核算,，但這個(gè)金額我們不會(huì)賺這個(gè)團(tuán)隊(duì)的差價(jià),。

第五部分就是財(cái)務(wù)費(fèi)用，財(cái)務(wù)費(fèi)用就是利息部分,，利息部分基本上每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有,。我們的投資盡量是壓低，而不是把它抬高,，壓低的話(huà)對(duì)合伙人是有好處的,。

第六個(gè)就是營(yíng)業(yè)外收入，營(yíng)業(yè)外收入實(shí)際上就是與廠(chǎng)家合作,，他給的一些返利返傭這樣的一個(gè)收入,。

我們把這兩張表能把它填了進(jìn)去，這個(gè)數(shù)據(jù),，合伙人應(yīng)該是可以去核算了,，可以去合作了，也可以去成立這樣的一個(gè)項(xiàng)目了。

第二個(gè)模式是品牌制,。品牌制主要是以品牌有盈利能力,，能養(yǎng)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)的品牌，這個(gè)品牌我們也可以是A品牌加B品牌加C品牌,，都可以自定義,。關(guān)鍵是我們的盈利空間是不是可以養(yǎng)得住一幫團(tuán)隊(duì)。

第二個(gè)模式的報(bào)表更簡(jiǎn)單,，這個(gè)模式也更加容易做,。

第三個(gè)模式是獨(dú)立公司制，把合伙人孵化或者復(fù)制成企業(yè)化的,，我們?yōu)榈谝荒繕?biāo)。第二目標(biāo),，利于把我們好的合作模式去收編當(dāng)?shù)匦〉慕?jīng)銷(xiāo)商,。

第二類(lèi)合伙人的要求，合伙人要求我分為五個(gè),。

第一個(gè)要求,，價(jià)值觀(guān)也就是人品，需要我們要有看人的本領(lǐng),。

第二個(gè)投資,，投資額非常重要，我建議是不少于15萬(wàn)的投資,，此投資額對(duì)他的家庭或者對(duì)他的人生是非常重要的,。

第三有創(chuàng)業(yè)激情以及非常積極的學(xué)習(xí)力。

第四個(gè)要求就是必須全職,，必須下一線(xiàn)市場(chǎng),，說(shuō)服他讓他認(rèn)為是一次機(jī)會(huì)也是唯一。我個(gè)人認(rèn)為絕路就是生路,，選擇太多反而影響他的對(duì)未來(lái)的判斷,。

第五個(gè)要求合伙人在兩年內(nèi)必須推薦八五后的候選人，我們給予獎(jiǎng)勵(lì)方案是推薦成功一位合伙人,，給予獎(jiǎng)勵(lì)2000塊,。推薦成功一家經(jīng)銷(xiāo)商合作的給予獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)塊。這五個(gè)是合伙人的要求,。

第三合伙人的收入設(shè)計(jì),，這也是比較重要的一點(diǎn)。收入我分為三種,，

第一種就是固定的生活費(fèi)用,，每月的話(huà)就是根據(jù)城市的狀況，我們桂林的城市3000塊錢(qián)這樣一個(gè)月的生活費(fèi),。

第二點(diǎn),，完成利潤(rùn)分紅,。就是年利潤(rùn)的30%由合伙人分配給團(tuán)隊(duì)，但是要經(jīng)過(guò)董事會(huì)的批準(zhǔn),。

第三點(diǎn)設(shè)計(jì)股東的利潤(rùn)分配,，按投資比例去分配。其實(shí)我們?cè)谠O(shè)計(jì)合伙人收入的時(shí)候,，我們?cè)谖覀兿嚓P(guān)的城市應(yīng)該設(shè)置不少于10萬(wàn)塊錢(qián)的年收入,，最好是20萬(wàn)，這樣的成功率就相對(duì)會(huì)高很多,。

我個(gè)人不贊成把固定費(fèi)用,，固定的生活費(fèi)定得很高，定得很高,，以后他們的激情就會(huì)失去,，在失去激情以后，我們的團(tuán)隊(duì),、我們項(xiàng)目有可能就這樣不了了之,，甚至變成一個(gè)失敗的案例。

第四大點(diǎn),，合伙人的選擇,。

第一個(gè)選擇我們優(yōu)先選擇內(nèi)部公司內(nèi)部人員，老員工優(yōu)先原則,。

第二,，廠(chǎng)家優(yōu)秀的人員。這些人員特點(diǎn)是完成打款任務(wù)以后,，就有大把的時(shí)間,。這里面的重點(diǎn)就是人員對(duì)入職廠(chǎng)家產(chǎn)品要非常有信心。

第三選擇年銷(xiāo)售額在500萬(wàn)左右的小經(jīng)銷(xiāo)商,，就是當(dāng)?shù)氐囊恍﹦倓?chuàng)業(yè)的一些創(chuàng)業(yè)公司,。

第四就是我們孵化其他行業(yè)的一些創(chuàng)業(yè)者，可能不一定是快消品行業(yè)的,，主要有激情的,，我們都可以去孵化它，或者去幫助他,。

第五,，給合伙人提供哪些資源？第一就是資金,，這是非常重要的,。資金一旦是投資超過(guò)我們的投資額的時(shí)候以外的流動(dòng)資金我們隨時(shí)是可以去借貸的，相當(dāng)于每個(gè)月他超過(guò)部分，我們按月利息計(jì)算,，我們剛剛講負(fù)債表,。

第二個(gè)資源就是我們的管理平臺(tái)，管理平臺(tái)主要有B2B,、供應(yīng)鏈,、遠(yuǎn)程軟件。

第三個(gè)就是我們22年的人脈資源,。

第四個(gè)我們就是22年的品牌資源,。

第五個(gè)資源是我們專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)技術(shù)支持，手機(jī)應(yīng)該是重要的一個(gè)管理工具,。隨著4G不限流量發(fā)展,，我們應(yīng)該看到管理一定向手機(jī)端遷移。目前我們自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，把經(jīng)銷(xiāo)層數(shù)據(jù)打通到企業(yè)微信的智能報(bào)表里面,，并且數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)讓相關(guān)的人員查看以及決策。比如說(shuō)庫(kù)存,、批號(hào)、銷(xiāo)售計(jì)劃以及完成情況等等,。

我們看第一張表,，這張表的話(huà)是每個(gè)人進(jìn)去以后根據(jù)他的權(quán)限或者他管的渠道，來(lái)看這個(gè)表,，里面包括有銷(xiāo)售,、退貨、成本,、毛利這些應(yīng)收賬款收款情況,、庫(kù)存情況，這里面我們有個(gè)黃色的跟紅色的,，黃色的,，就是一個(gè)一般的報(bào)警，紅色的是比較重要的一個(gè)報(bào)警,。這些報(bào)警的規(guī)則由我們自己定義,。第二張表就是報(bào)警出來(lái)的一個(gè)結(jié)果，就是哪家店欠多少錢(qián),，出現(xiàn)什么樣的狀況,，他已經(jīng)超過(guò)多少天沒(méi)有給錢(qián)了，這樣子報(bào)警給我們是給我們上級(jí)跟合伙人以及我們的業(yè)務(wù)人員都時(shí)時(shí)可以看得到,，實(shí)時(shí)可以更新的,。

我們?cè)賮?lái)看看這張表，就是采購(gòu)決策。這也是我們合伙人提出來(lái)的一個(gè)模型,。比如說(shuō)這個(gè)系數(shù),，如果30就是30天，45就45天,，60就代表60天,，我們把這個(gè)系數(shù)定下來(lái)以后，我們就看第二張表,。第二張表里面我們顯示有紅色的,。代表這個(gè)庫(kù)存已經(jīng)低于我們的系數(shù)了。這個(gè)系數(shù)有哪幾個(gè)數(shù)據(jù),？第一個(gè)數(shù)據(jù)是來(lái)自于3月,，就是前三個(gè)月平均的銷(xiāo)售數(shù)量。第二個(gè)就是我們庫(kù)存可用量,。第三個(gè)信息就是參考,，應(yīng)該定的一個(gè)數(shù)量，就是箱數(shù)的數(shù)量,。這個(gè)數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)更新的,，就是我們什么時(shí)候下訂單，什么時(shí)候看就可以了,，不需要時(shí)時(shí)看,，但是我們隨時(shí)可以跟看得到庫(kù)存情況，用手機(jī)查詢(xún)的,。

這個(gè)就是我們每個(gè)人進(jìn)去,，根據(jù)不同的權(quán)限，想看不同的東西,，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收賬款,，或者業(yè)務(wù)員應(yīng)收賬款以及銷(xiāo)售計(jì)劃，銷(xiāo)售完成情況,，庫(kù)存情況,，每個(gè)品牌的庫(kù)存情況，我們每個(gè)品牌廠(chǎng)方也會(huì)給一個(gè)賬號(hào)給他,，他可以看得到他這個(gè)品牌,，在我們企業(yè)里面的所有的采購(gòu)、銷(xiāo)售以及庫(kù)存,，以及庫(kù)存所有相關(guān)的一些數(shù)據(jù),。

第六大項(xiàng)我們要簽合伙人協(xié)議。協(xié)議的要點(diǎn)我還是說(shuō)一下,，

第一個(gè)是雙方的一個(gè)工作分配,，作為我們老板這一方為主的是主要做管理,。合伙人這塊主要做銷(xiāo)售以及對(duì)銷(xiāo)售跟利潤(rùn)負(fù)責(zé)。

第二點(diǎn)就是總投資額以及雙方的一個(gè)占比,，這個(gè)就是跟我們實(shí)際投資有關(guān)的,。

第三，目標(biāo)盈利,，這是核心以及重點(diǎn),，如果這個(gè)盈利目標(biāo)大家沒(méi)有達(dá)成一致的話(huà)，這個(gè)項(xiàng)目是做不成的,。

第四,，合伙人必須去做團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)以及激勵(lì)的方案，這是合伙人必須做的,。

第五,，凈利潤(rùn)的分配，這是我們協(xié)商好的,。

第六,，應(yīng)收賬款的控制。這一點(diǎn)我覺(jué)得非常重要,，像我們經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè),，自從16年用上B2B以后，我們用線(xiàn)上支付還是的挺好管理的,。我們?cè)瓉?lái)是月結(jié)的,，現(xiàn)在全部改為授信，以授信合同給予我們的門(mén)店,，我們門(mén)店授信完以后，我們相當(dāng)于鋪一批貨給他,。以后在第二單再進(jìn)貨的話(huà),，我們?nèi)�部在線(xiàn)上，下完單支付完畢以后,，我們收到款才發(fā)貨,。這一點(diǎn)的改變對(duì)我們整個(gè)合伙人制是一個(gè)很大的推進(jìn)。線(xiàn)上支付我們可以去做,，可以打通信用卡,，微信這些相關(guān)的以貸記卡為主的這樣的支付。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō),，他用信用卡支付也不影響他的貨款,，它還可以有一定的銀行賬期，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)他還是挺滿(mǎn)意的,。但要做到這一點(diǎn)難度非常大,，這來(lái)自于合伙人以及我們的團(tuán)隊(duì)對(duì)未來(lái)的一個(gè)判斷以及信心,。如果團(tuán)隊(duì)真的能把原來(lái)的月結(jié)的這種客戶(hù)，或者是獲得付款的客戶(hù)都拉到線(xiàn)上來(lái),，我覺(jué)得這個(gè)也會(huì)變成我們經(jīng)銷(xiāo)商很重要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第七個(gè)要點(diǎn)就是庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率。其實(shí)我們以前做產(chǎn)品,，周轉(zhuǎn)率,，大家都不太關(guān)心。有可能我賬戶(hù)有錢(qián),，倉(cāng)庫(kù)又放得下,，我們都能滿(mǎn)足廠(chǎng)方的一些需求。但現(xiàn)在我們做合伙人制以后,，庫(kù)存我們要求是非常嚴(yán)的,，我們基本上把周轉(zhuǎn)率定在30天左右，那種KA賣(mài)場(chǎng)的商品除外,。

第八個(gè)財(cái)務(wù)管理權(quán),，這個(gè)也是非常重要的。財(cái)務(wù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)必須公開(kāi),，合伙人絕對(duì)不可以管錢(qián),，這是一個(gè)核心中的核心。

財(cái)務(wù)的現(xiàn)金管理一定是一支筆,，就是老板,，或者是老板授權(quán)給另外一個(gè)人相關(guān)的人士才可以，但我們的所有的支出是兩條線(xiàn)的,，每一個(gè)支出都必須在我們的企業(yè)微信或者是釘釘上做一個(gè)流程,，所有付款的必須見(jiàn)了流程才可以付款，否則誰(shuí)付款誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任,。這一點(diǎn)非常重要,。

第九點(diǎn)就是約定違規(guī)的一些懲罰。比如說(shuō)合伙人這一塊的虛報(bào)假賬,，挪用公款,，這些我們必須在合同上面明確的要規(guī)定，這些都是讓他們凈身出戶(hù)的,。所以這一塊基本上我們做了四年的合伙人,，也沒(méi)有一個(gè)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。另外一個(gè)約定,，我們要求除了KA以外的這些門(mén)店,，我們都要使用線(xiàn)上訂單以及線(xiàn)上支付，這樣的話(huà)我們便于管理,，也不用跟客戶(hù)去對(duì)賬,，也不用去追款,。

第十，就是退出機(jī)制,。我們現(xiàn)在簽的這些合約,，原則上合同類(lèi)是不允許中途退出的。中途一旦退出,，我們是凈身出戶(hù)的,。這一點(diǎn)是我是堅(jiān)持這個(gè)原則的。但是如果遇到家庭變故,，那是另當(dāng)別論,，我們?cè)偃ド逃憽?span lang="EN-US">

第十一點(diǎn)就是限制條款，限制條款重要的一點(diǎn)就是不可以兼職,，也不可以再同時(shí)從事本行業(yè)或者其他行業(yè)里面做一些工作,。

第十二就是其他條款了，這是我們自己約定的,。這上面也沒(méi)有什么很很重要的信息,。我們的一些要點(diǎn)我做了一個(gè)圖片，把最重要的一些核心要點(diǎn)我也發(fā)到這個(gè)圖片里面,，大家可以看一下,。

我總結(jié)一下，我們做的合伙人模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：?jiǎn)为?dú)運(yùn)營(yíng),，但是體量不大,，容易掉頭重新選擇。既相互獨(dú)立又相互共享,，產(chǎn)品也共享,，我們內(nèi)部各合伙人之間的內(nèi)部貨物調(diào)動(dòng)都是按成本價(jià)無(wú)利潤(rùn)的。資金使用靈活,，資金也可以獨(dú)立并可以統(tǒng)籌,。有閑余資金可以拆借給我們關(guān)聯(lián)的合伙人公司，關(guān)聯(lián)公司負(fù)利息,。

我希望利用我們的現(xiàn)有資源，幫助我們的合伙人在合作的領(lǐng)域里面成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊,，并激活更多的創(chuàng)業(yè)者一起來(lái)創(chuàng)業(yè),。

最后我期待在鮑老師平臺(tái)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商先進(jìn)模式，以及創(chuàng)新思想,，讓我們一起學(xué)習(xí),。由于時(shí)間的關(guān)系，我今天分享就到這里,。感謝鮑老師的邀請(qǐng),，感謝各位快消品大咖的去聆聽(tīng),，謝謝。

鮑躍忠新零售工作室：

非常感謝廖總的分享,，我想做三個(gè)方面的總結(jié),。第一個(gè)方面，我們到底如何看當(dāng)前的環(huán)境,，到底當(dāng)前是困難時(shí)期還是一個(gè)機(jī)遇期,。可能我們很多的經(jīng)銷(xiāo)商,，包括我們?nèi)豪锏慕?jīng)銷(xiāo)商,，大多目前遇到了很多的問(wèn)題，大家都比較困惑,，那么在這種情況下,，是不是當(dāng)前的新環(huán)境，一些新的技術(shù)手段,，一些新的管理模式給我們帶來(lái)了很多新的機(jī)遇,，是需要大家特別要去看清的。

傳統(tǒng)思路,、傳統(tǒng)模式,、傳統(tǒng)手段肯定會(huì)遇到很多的問(wèn)題了，當(dāng)前需要我們經(jīng)銷(xiāo)商趕快轉(zhuǎn)型一些新的模式,，轉(zhuǎn)型新的模式將給大家?guī)��?lái)非常多的機(jī)遇,。

今天晚上廖總和大家分享他們?cè)谵D(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中做的很多的摸索，我覺(jué)得很多方面非常值得我們經(jīng)銷(xiāo)商朋友去好好的借鑒和學(xué)習(xí),。

我覺(jué)得在當(dāng)前的情況下,，一定要不能光看困難，一定要看清當(dāng)前對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)帶來(lái)的一些重大的機(jī)遇期,。特別我今年也看了很多的經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型的企業(yè),。轉(zhuǎn)型以后帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇太多了。當(dāng)然轉(zhuǎn)型的方向有很多,，那么從今天晚上廖總和大家分享的當(dāng)中,，涉及包括了合伙人制，這是重點(diǎn),，同時(shí)他在當(dāng)中特別是講了他們?cè)诩夹g(shù)轉(zhuǎn)型方面做了很多的探索,，我覺(jué)得這些方面是我們當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商在思考轉(zhuǎn)型的時(shí)候，特別需要要看清的兩個(gè)方向,。

所以在當(dāng)前的情況下,，經(jīng)銷(xiāo)商不要埋怨市場(chǎng)的問(wèn)題，也不要埋怨廠(chǎng)家的問(wèn)題,，也不要埋怨消費(fèi)者的問(wèn)題,，最起碼你埋怨這些問(wèn)題毫無(wú)用處,，沒(méi)有價(jià)值，最關(guān)鍵的是看清當(dāng)前一些機(jī)遇,，趕快抓住這些機(jī)遇期,，趕快去探索新的模式，肯定對(duì)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)非常重要的幫助,。

包括在目前應(yīng)該是機(jī)遇期也不會(huì)是特別長(zhǎng),，我覺(jué)得需要我們看清未來(lái)，整體的渠道的發(fā)展方向,，趕快行動(dòng),。在這種情況下，未來(lái)肯定是對(duì)你的企業(yè)發(fā)展會(huì)帶來(lái)非常重要的一個(gè)機(jī)遇期,。

這個(gè)方面我結(jié)合廖總在整體的分享當(dāng)中所講的技術(shù)改變現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的效率是核心,。你必須要看清在目前的環(huán)境下，如何改變你的交易的效率,，你的團(tuán)隊(duì)工作的效率,，包括你企業(yè)管理的效率要靠什么？要靠技術(shù),。

我覺(jué)得今天晚上這事是我聽(tīng)了以后特別受啟發(fā)的一個(gè)方面,。

我覺(jué)得廖總作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，應(yīng)該是企業(yè)的規(guī)模,，對(duì)比我們一些特別巨頭的一些廠(chǎng)家企業(yè)來(lái)講,，可能是顯得不如他們大，但是在技術(shù)這種認(rèn)知方面,，包括在行動(dòng)方面,，確實(shí)已經(jīng)走到了行業(yè)的一個(gè)前列。

包括廖總在分享當(dāng)中特別談到的,，目前你企業(yè)所有的工作必須導(dǎo)入到手機(jī)一端,，也就是說(shuō)你整體的交易和你整體的管理都需要把你原來(lái)的這種傳統(tǒng)模式遷移到手機(jī)上，這種認(rèn)知可能是很多廠(chǎng)家目前都沒(méi)有做到的,，我也了解,，包括很多的大企業(yè)在這一方面還是有比較大的欠缺的，作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)在這一方面有這么高的認(rèn)知,，并且已經(jīng)開(kāi)始在這一方面做出了非常積極的嘗試,，太厲害了。

所以未來(lái)你想把你整體企業(yè)的業(yè)務(wù)效率,，或者我們講交易效率提升，包括你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的這種管理的效率提升,，最核心的你要靠技術(shù),。當(dāng)然你有能力你去自己做技術(shù)的研發(fā),，你像廖總他們可能投資了一些類(lèi)似于這樣一些企業(yè)在去改變和提升效率，你沒(méi)有這一方面能力,，怎么去尋求其他一些技術(shù)性企業(yè)來(lái)和你一起合作來(lái)去改變和提升你的效率,，這個(gè)非常關(guān)鍵。

未來(lái)從經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的情況來(lái)看,，在技術(shù)方面你沒(méi)有一定的突破,，或者你達(dá)不到一定的水平，這樣的企業(yè)可能是沒(méi)有生存空間的,，因?yàn)槲磥?lái)肯定它主要是通過(guò)要靠技術(shù)改變效率來(lái)去解決你整個(gè)企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題,。

第三個(gè)方面關(guān)于合伙人，我覺(jué)得合伙人這是在當(dāng)前環(huán)境下改變企業(yè)管理模式,，或者講提升企業(yè)管理效能的一個(gè)非常重要的方式,。因?yàn)楝F(xiàn)在整體的社會(huì)環(huán)境在變，它已經(jīng)不像我們?cè)趲啄暌郧盎蛘呤畮啄暌郧澳菢拥囊环N人員對(duì)企業(yè)對(duì)工作的一種定位了,。所以在這種情況下,，你如何的發(fā)揮好各個(gè)方面的一些潛力，挖掘人員的能力,，這一方面已經(jīng)成為我們當(dāng)前解決企業(yè)管理當(dāng)中非常重要的了,。

當(dāng)前情況下，走合伙人的模式,，也就是賦予你的員工,，賦予你的有關(guān)各個(gè)方面的這些資源，更大的一些自主的權(quán)利,，然后如何更好地調(diào)動(dòng)他們的一些積極性,，大家一起去做好這個(gè)企業(yè)是當(dāng)前整個(gè)企業(yè)管理模式需要做出的一個(gè)比較合理的一個(gè)調(diào)整。

當(dāng)然做合伙人制,，首先你企業(yè)要有基礎(chǔ),，也就是說(shuō)你必須圍繞你現(xiàn)在目前的行業(yè)情況，在你地區(qū)的一個(gè)情況,，你要搭建起能夠吸引合伙制的一個(gè)基本的條件,。像剛才廖總分享當(dāng)中談了他們?yōu)楹匣锶速x能的九個(gè)方面，我覺(jué)得這是目前你走合伙人制的一個(gè)基礎(chǔ),，你沒(méi)有這幾個(gè)方面的基礎(chǔ),，很難走通這種模式。

怎么去設(shè)計(jì)合伙人制度,？我覺(jué)得首先老板的理念轉(zhuǎn)變,，這個(gè)是最關(guān)鍵。作為經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)大多都是自己辛辛苦苦一手把企業(yè)做到了幾千萬(wàn)也好，幾個(gè)億也好,，這樣的一個(gè)規(guī)模,，感覺(jué)這個(gè)企業(yè)就像是自己一樣，其實(shí)目前必須要轉(zhuǎn)變一種平臺(tái)化的思想,，也就所有企業(yè)你都是為你的相關(guān)的合伙人搭建的一個(gè)平臺(tái),，你把平臺(tái)的這種模式把它搭建好，然后是用平臺(tái)化的機(jī)制吸引有能力的人員來(lái)去加入到你平臺(tái),，這樣的話(huà)一是推動(dòng)了你的發(fā)展,，第二是也為其他人員創(chuàng)造了一個(gè)他自己發(fā)展的一種機(jī)制或者是一種平臺(tái)。

設(shè)計(jì)平臺(tái)涉及的因素非常多,，廖總從七個(gè)方面和大家分享了他們的這一方面的做法,，我覺(jué)得非常完整，非常值得大家去學(xué)習(xí),。合伙人必然是在現(xiàn)在來(lái)看企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)很重要的方向,。在這一方面，也希望我們更多的企業(yè)要看清,，要抓住這種轉(zhuǎn)型的機(jī)遇,，趕快去推動(dòng)這一方面的一種轉(zhuǎn)變。

今天晚上聽(tīng)了廖總的分享確實(shí)是非常受啟發(fā),，作為在經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)體當(dāng)中這么優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,，目前對(duì)行業(yè)的認(rèn)知這么深刻，特別是對(duì)技術(shù)的這種認(rèn)知這么有這么高的層次,，包括圍繞合伙人做出了這么系統(tǒng)完整的一些嘗試,，把企業(yè)搭建出了一個(gè)非常優(yōu)秀的這么一種完整的新的運(yùn)行機(jī)制，這樣的企業(yè)確實(shí)是太優(yōu)秀了,，非常難得的一個(gè)企業(yè)模式,。

下一步看要把我們這些這么好的一些企業(yè)模式，特別我們很多轉(zhuǎn)型的一些企業(yè)推薦給我們一些重點(diǎn)的品牌廠(chǎng)家,，使我們這些更好的企業(yè)模式能夠未來(lái)和一些更重要的品牌廠(chǎng)家做更深度的合作,，推動(dòng)雙方的一個(gè)更好的發(fā)展，下一步我會(huì)圍繞這一方面的工作來(lái)去做一些推動(dòng)的工作,。

路過(guò)

雞蛋

鮮花

握手

雷人