目前的拼多多正處于風(fēng)口之上,。此時(shí)質(zhì)疑拼拼多多的模式,，難免會(huì)有壓力。

目前拼多多的模式被很多行業(yè)同仁關(guān)注,。很多人都在力頂拼多多,，目前在資本市場(chǎng)也有很亮麗的表現(xiàn)。

但是,，親身經(jīng)歷了幾輪的商業(yè)變遷,，特別是看到以往的一些商業(yè)模式由盛轉(zhuǎn)衰的演變過程，包括從目前的市場(chǎng)環(huán)境看未來的行業(yè)變革,，對(duì)拼多多這一模式有以下幾個(gè)方面的分析,。

----以低價(jià)維持的商業(yè)模式難以持久

我認(rèn)為：低價(jià)可以是一個(gè)商業(yè)模式殺入市場(chǎng)的敲門磚，但是,，靠低價(jià)的商業(yè)模式難以維持長(zhǎng)久,。

一個(gè)低價(jià)商業(yè)模式或者有一個(gè)特殊的環(huán)境，譬如當(dāng)前的去庫(kù)存。但是去庫(kù)存肯定是一個(gè)階段性的,�,；蛘哂幸粋�(gè)去中間環(huán)節(jié)、去成本的顛覆性的新商業(yè)模式支撐,。這種模式必須要依賴整體市場(chǎng)體系的商業(yè)模式重構(gòu),。

但是，一個(gè)商業(yè)模式,，特別是靠低價(jià)表現(xiàn)的商業(yè)模式,，只能是一種階段性的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，一旦這種商業(yè)模式表現(xiàn)出一定的市場(chǎng)價(jià)值,，馬上就會(huì)有很多的跟隨者,，其模式開始時(shí)的優(yōu)勢(shì)馬上會(huì)被市場(chǎng)抹平，也就是不會(huì)再具備特別突出的優(yōu)勢(shì),。

這二十年的零售變革基本就是這樣的一個(gè)軌跡,。大賣場(chǎng)進(jìn)入中國(guó)，就是以一個(gè)價(jià)格殺手的形象進(jìn)入市場(chǎng),。在以往傳統(tǒng)零售時(shí)期,，僅食品品類在零售環(huán)節(jié)的毛利率平均要達(dá)到25%左右,。當(dāng)時(shí)外資賣場(chǎng)進(jìn)入中國(guó),，把整體品類的毛利率殺到10%左右。凸顯出了業(yè)態(tài)的價(jià)格形象,。并且這二十年來,，大賣場(chǎng)一直是在打價(jià)格牌。但是,，在此種環(huán)境下,，所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)跟進(jìn)，隨之而來的結(jié)果是一個(gè)行業(yè)的價(jià)格水平了,，并不是那家企業(yè)有著特別突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了,。

電商這十幾年的發(fā)展也基本是這個(gè)軌跡，以價(jià)格殺手的形象切入市場(chǎng),，但隨著市場(chǎng)的變化,，整體電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步弱化。

當(dāng)然,，在這當(dāng)中涉及到消費(fèi)者因素也非常突出：一部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度在降低,，或者講也有一部分消費(fèi)者在逐步退出價(jià)格追逐群體。

所以,，從目前看線下,、線上的零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，靠?jī)r(jià)格手段，或者講持續(xù)靠低價(jià)格的商業(yè)模式難以持續(xù),。

----營(yíng)銷的核心是用戶信任

營(yíng)銷的核心是建立用戶信任,。但是一直靠?jī)r(jià)格手段支持的零售形式難以建立用戶信任，因?yàn)檫@樣的商業(yè)模式一直需要不斷地靠低價(jià),、低價(jià),、再低價(jià)，這種模式對(duì)消費(fèi)者帶來的體驗(yàn)是,，永遠(yuǎn)買到的是貴的,，永遠(yuǎn)會(huì)有被欺騙的感覺。

低價(jià)模式難以保證商品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn),。我在拼多多有過幾次購(gòu)買體驗(yàn)：正品品質(zhì)的商品,，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是特別明顯，如飛利浦剃須刀,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出的商品,，其品質(zhì)多少會(huì)存在一點(diǎn)問題。我也在其他某大型電商拼團(tuán)中體驗(yàn)性購(gòu)買過幾次拼購(gòu)商品,，商品品質(zhì)非常差,，月餅沒法吃，防霧霾口罩沒沒法用,，異味太大,，全部丟掉了。

所以,，從以上的分析講,，靠打價(jià)格牌的商業(yè)模式，存在缺陷,，最大的問題難以建立用戶信任,。沒有用戶信任的商業(yè)模式難有未來。

目前的拼多多在關(guān)注和解決這些問題,，但是從目前的用戶反饋看,，整體的用戶信任沒有建立起來。最近發(fā)生的一個(gè)事件也在表明這一問題,。近日,，拼多多被蘋果短時(shí)下架。據(jù)有關(guān)報(bào)道評(píng)論：這次下架事件對(duì)于拼多多而言,，不只是短時(shí)間的拉新受阻,，更特別要注意網(wǎng)民在看到拼多多“出事”時(shí)的狂歡，這種情況一定程度上表明了很多人對(duì)拼多多品牌仍然沒有給與認(rèn)同,。

我認(rèn)為：未來看一個(gè)商業(yè)模式,，看一企業(yè)，看一個(gè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，不能簡(jiǎn)單看用戶數(shù)量,，主要要看用戶價(jià)值,。用戶很多，但是價(jià)值很低（對(duì)平臺(tái)的購(gòu)買貢獻(xiàn)）,，也并不能代表模式有未來,，也不能說明平臺(tái)具有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

----拼團(tuán)是一種手段不應(yīng)該成為一種模式

馬云曾經(jīng)說過：傳統(tǒng)電商已死,，未來就是新零售,。并且阿里所講的新零售就是融合。線上線下融合,，全渠道融合,。

融合肯定是未來的主要商業(yè)形式。因?yàn)樗�有的商業(yè)手段都是為了更好的服務(wù)企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者,。

那么消費(fèi)者需要的是什么,？消費(fèi)者需要的生活方式，而不是為了追求一種購(gòu)買方式,。

消費(fèi)者不會(huì)是為買而買,，為拼團(tuán)而拼團(tuán)。

拼團(tuán)可以成為一種零售手段,，不應(yīng)該成為一種獨(dú)立的零售業(yè)態(tài),，也就是拼團(tuán)可以是所有的企業(yè)都可以采用的一種營(yíng)銷手段。其實(shí)如果所有企業(yè)都拼團(tuán)了,，單獨(dú)的拼團(tuán)零售模式也就可能面臨沖擊與挑戰(zhàn)了,。

未來的零售肯定要走向圍繞滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求,，從挖掘目標(biāo)顧客價(jià)值上去做文章,。靠不斷拉新是不成立的,，流量肯定會(huì)到天花板,。

 

當(dāng)然，現(xiàn)在主要是觀察,、分析目前的拼多多,。拼多多肯定也會(huì)不斷模式迭代。

 

筆者鮑躍忠微信bc7180

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