||
臨近節(jié)前微信朋友圈也非常熱鬧,。品牌商,、零售商、經(jīng)銷商等各個(gè)行業(yè)的朋友都在用朋友圈傳播企業(yè)有關(guān)與節(jié)日相關(guān)的一些信息,。
從今年的情況看,,對(duì)比往年越來越多的行業(yè)人士重視用朋友圈做相關(guān)的企業(yè)傳播,。特別是很多的企業(yè)老板們都在借助朋友圈做相關(guān)的信息傳播。這一點(diǎn)非常重要,。企業(yè)轉(zhuǎn)換新的營(yíng)銷方式,、營(yíng)銷傳播手段必須要老板率先行動(dòng)。
(一)
梳理朋友圈的相關(guān)節(jié)日促銷信息,,大體分以下幾大類:
--商品信息:主要集中于有關(guān)節(jié)日的各種商品信息,。
--促銷信息:主要集中于節(jié)日期間的相關(guān)促銷信息。
--團(tuán)隊(duì)信息:主要集中于傳播團(tuán)隊(duì)在積極的工作,。
--小視頻傳播,、公眾號(hào)傳播越來越多。
但梳理以后有幾個(gè)感覺:
第一個(gè)感覺:很多微信朋友圈看到的信息,,感覺其傳播并不是針對(duì)消費(fèi)者做的傳播,,很多的傳播而是針對(duì)老板、針對(duì)上級(jí)做的傳播。譬如團(tuán)隊(duì)在干嘛,,如何在KA做了什么樣的陳列,。感覺這樣的傳播不是去影響消費(fèi)者,而是傳播你在干什么,?像是向老板匯報(bào)工作,。
第二個(gè)感覺:很多的傳播不具備二次傳播性。也就是很多的傳播信息是比較簡(jiǎn)單的商品信息,、促銷信息,、陳列信息、門店信息,,內(nèi)容很簡(jiǎn)單,,不能產(chǎn)生二次傳播價(jià)值。
微信是當(dāng)前營(yíng)銷傳播的重要媒介,。企業(yè)要重視微信傳播,,業(yè)務(wù)人員更要重視微信傳播。2018年底,,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶規(guī)模達(dá)到11.3億,,基本全面覆蓋中國(guó)的消費(fèi)大眾。特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)突破341.2分鐘,,比17年12月增加了63分鐘,。所以,在這樣的環(huán)境下,,企業(yè)必須要用好微信這樣的一些非常有營(yíng)銷傳播價(jià)值的移動(dòng)社交平臺(tái),。
微信傳播不能只是定位對(duì)內(nèi)部人傳播,微信傳播的主要指向是要有效營(yíng)銷你的目標(biāo)顧客,。企業(yè)要把微信傳播定位是重要的傳播手段,,必須要在內(nèi)容設(shè)計(jì)上把你的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容作為傳播的主要內(nèi)容。微信的傳播不要定位是給老板看,,是要針對(duì)你的目標(biāo)消費(fèi)者,,用微信傳播去有效影響你的目標(biāo)消費(fèi)者。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,衡量傳播效果的主要標(biāo)準(zhǔn)是能否產(chǎn)生二次傳播,。能夠產(chǎn)生二次傳播的內(nèi)容、方式才是最好的傳播,。利用微信傳播主要要瞄向如何能夠產(chǎn)生二次傳播裂變,。只有在這種不斷的二次傳播裂變的情況下才能取得更好的傳播效果。
能夠產(chǎn)生二次傳播主要靠:內(nèi)容,、手段,。內(nèi)容能夠有效影響到你的目標(biāo)消費(fèi)者,,傳播的手段能夠更受目標(biāo)消費(fèi)喜歡,能夠更便利的傳播,。
在用微信傳播的過程中,,一定要重視二次傳播的重要性。如果不能產(chǎn)生二次傳播的內(nèi)容,,可能就會(huì)被你的朋友列為“垃圾”信息。特別是隨著微信進(jìn)入5000朋友圈時(shí)代,,每個(gè)人都在面臨信息過度的局面,,所以每一個(gè)人朋友圈的傳播內(nèi)容要“相對(duì)精選”,特別是對(duì)營(yíng)銷人員來講,,更需要特別注意,。如果傳播的信息過于簡(jiǎn)單,造成對(duì)朋友的打擾,,可能會(huì)被屏蔽,。
(二)
微信傳播應(yīng)該上升到企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略層面。
營(yíng)銷的核心就是傳播,。企業(yè)轉(zhuǎn)換新營(yíng)銷重點(diǎn)是要轉(zhuǎn)換新傳播手段,。
消費(fèi)者在哪里,企業(yè)的營(yíng)銷傳播必須轉(zhuǎn)移到哪里,。目前,,消費(fèi)者每天有341分鐘待在手機(jī)上了,企業(yè)的營(yíng)銷傳播必須要盡快轉(zhuǎn)移到手機(jī)一端,。
同時(shí),,目前傳播正在逐步由大眾傳播轉(zhuǎn)向小眾傳播,由他媒體傳播轉(zhuǎn)向小媒體傳播,,由企業(yè)主導(dǎo)的傳播轉(zhuǎn)向個(gè)體,、社群化的傳播。
微信已經(jīng)成為非常重要的傳播媒介,。用戶覆蓋范圍廣,,幾乎將要覆蓋所有國(guó)人。并且用戶使用時(shí)長(zhǎng)是非常了不得的,。
所以,,面對(duì)當(dāng)前的環(huán)境變化,面對(duì)微信越來越在營(yíng)銷當(dāng)中可以發(fā)揮的重要價(jià)值,,企業(yè)需要重新定位微信的作用,,重新規(guī)劃基于微信為主體的新營(yíng)銷傳播矩陣。
目前,,越來越多的企業(yè)越來越重視微信的傳播價(jià)值,。很多品牌商,、零售商的微信公眾號(hào)單篇文章閱讀量都是10萬+,并且文章留言非�,;钴S,。已經(jīng)產(chǎn)生了非常好的傳播效果。
很多企業(yè)也在積極嘗試基于微信生態(tài)的社群零售模式,。用微信群的方式提升顧客信任,,增進(jìn)顧客交互,取得了非常好的效果,。
目前,,對(duì)朋友圈傳播也應(yīng)該納入企業(yè)的整體營(yíng)銷規(guī)劃,朋友圈的傳播價(jià)值越來越重要,。
要結(jié)合企業(yè)實(shí)際,,做出一個(gè)完整的朋友圈傳播指導(dǎo)規(guī)劃。結(jié)合各級(jí)人員的特點(diǎn),,明確不同的傳播內(nèi)容,。
企業(yè)要制造不同的、有價(jià)值的,、適合不同人員,、不同場(chǎng)景傳播需要的內(nèi)容。
企業(yè)要積極鼓勵(lì)各級(jí)人員做有層次的朋友圈傳播,。不能逼著做被動(dòng)的傳播,。
一個(gè)企業(yè)如果各級(jí)人員,大家都在微信朋友圈不斷傳播著有價(jià)值的企業(yè)信息,,一定代表著這個(gè)企業(yè)是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè),。
筆者鮑躍忠微信bc7180
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 21:29 , Processed in 0.029583 second(s), 16 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com