現(xiàn)在的動(dòng)銷(xiāo)為什么這么難做？我認(rèn)為主要是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,。原來(lái)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單,，主要是一個(gè)立體化的結(jié)構(gòu)，它講究的是點(diǎn)線面,，整體化的占領(lǐng),。

今天的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，我認(rèn)為它是網(wǎng)狀形的,，講究的是多維度的去影響動(dòng)銷(xiāo),，既要做好點(diǎn)、線,、面,，又要做好線上的圈層。

因此,，面對(duì)新的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，必須要轉(zhuǎn)換新的動(dòng)銷(xiāo)招數(shù)。

我總結(jié)了當(dāng)前環(huán)境下解決好終端動(dòng)銷(xiāo)的八個(gè)動(dòng)作,。

第一個(gè)動(dòng)作叫定向鋪貨,。定向鋪貨的原理主要是和傳統(tǒng)的深度分銷(xiāo)反著做。原來(lái)深度分銷(xiāo)我們的理解就是指的是覆蓋率,、鋪貨率,，甚至有的廠家追求百分之百，但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)生了很大的變化,。

今天我們發(fā)現(xiàn)真正能動(dòng)銷(xiāo)的店,，前期新品上市會(huì)越來(lái)越少，如果你鋪的店不對(duì),，等于它可能會(huì)產(chǎn)生副作用,，比如亂價(jià)，因此選準(zhǔn)店等于成功的一半。

這里邊有三點(diǎn)：第一點(diǎn)新品的認(rèn)可是從小的終端引領(lǐng)開(kāi)始的,。第二點(diǎn)我們是不追求鋪貨率,，只追求成活率。就是我們要做一個(gè)就要成一個(gè),，這樣的話它的口碑是非常好的,。第三，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐發(fā)現(xiàn),，一個(gè)市場(chǎng)的10%的渠道是天然具備推新品能力的,，就是他愿意賣(mài)新品，因?yàn)橘u(mài)新品的利潤(rùn)比別的老產(chǎn)品的利潤(rùn)要大的多,。

我這里面舉兩個(gè)例子,，一個(gè)是我們接的茶膏，是11月19號(hào)在河南的洛陽(yáng)開(kāi)始鋪貨,，三天內(nèi)我們鋪了89家的網(wǎng)點(diǎn),，出現(xiàn)了50%的動(dòng)銷(xiāo)率，為什么會(huì)出現(xiàn)這么好的效果呢,？其實(shí)就是因?yàn)檫@些店,，他們天然能賣(mài)新產(chǎn)品。

第二個(gè)就是消時(shí)樂(lè),，在一個(gè)縣城五天幾乎全部動(dòng)銷(xiāo),。其實(shí)更重要的原因就是前期選店選的比較準(zhǔn)。

第二個(gè)動(dòng)作叫泛體驗(yàn),。泛體驗(yàn)我們用一句話解釋是讓用戶品鑒,，倒逼老板的認(rèn)同。什么叫泛體驗(yàn),？泛體驗(yàn),，從字面上來(lái)理解，就是廣泛的體驗(yàn),，就是讓更多的人去體驗(yàn),。

但是我們?cè)瓉?lái)廠家是怎么做的不叫泛體驗(yàn)，他叫免費(fèi)品嘗,。廠家做免費(fèi)品嘗的時(shí)候,，他一般只對(duì)店老板做，那店老板是出于給我們面子,，比如你一個(gè)新產(chǎn)品找他鋪貨得先讓他嘗,，他肯定你的產(chǎn)品。他出于博弈的心理,，會(huì)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品特別不好的話�,，F(xiàn)在的老板天然都有反推銷(xiāo)能力,，即使你的產(chǎn)品特別好，他也說(shuō)還可以,，甚至是一般,。

我們具體是怎么做的？第一我們是選擇店老板客流量最多的時(shí)候去,，去做泛體驗(yàn),。比如我們?cè)��?jīng)有一次是在安徽蒙城的一個(gè)鎮(zhèn)上去做這樣的泛體驗(yàn)。我們先不讓老板喝,，先讓老板店內(nèi)的客人每個(gè)人都品嘗了一瓶,。

大概有20多個(gè)人，20多個(gè)人都說(shuō)產(chǎn)品好的時(shí)候,，我們?cè)僬依习迦プ尷习迤穱L，并且向老板推銷(xiāo)的時(shí)候,，老板就很難說(shuō)對(duì)你產(chǎn)品不利的話,，他說(shuō)不好，它等于說(shuō)否定了是多數(shù)人,。如果他體驗(yàn)了以后也說(shuō)產(chǎn)品好,，我們?cè)谶M(jìn)行推銷(xiāo)，就可以說(shuō)是非常順理成章,。

我們?cè)谕其N(xiāo)的過(guò)程中曾經(jīng)有一個(gè)小的案例,，就是他那個(gè)店里有一個(gè)棋牌室，在棋牌室打牌的人都送了一瓶飲料,，當(dāng)時(shí)有一個(gè)人贏錢(qián)了,，他故意說(shuō)了這樣的一句話，這個(gè)產(chǎn)品這么好,，如果你進(jìn)的貨賣(mài)不完了,，以后我自己把它喝完，雖然可能是一句玩笑話,，但是老板無(wú)法拒絕我們的產(chǎn)品,。

所以先不讓老板體驗(yàn)，先讓店內(nèi)的客人去體驗(yàn),，通過(guò)店老板顧客的認(rèn)同來(lái)倒逼老板的認(rèn)同,。

第三個(gè)動(dòng)作叫場(chǎng)景化陳列。我們對(duì)場(chǎng)景化陳列的理解,，就叫讓用戶瞬間就想購(gòu)買(mǎi),，至少是我們給他找到購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。比如消食樂(lè)的有兩句話,，第一句話看病人來(lái)兩提,，山楂加陳皮,，還有一句就是孩子挑食，山楂加陳皮,，這兩句話來(lái)自于我們從一線市場(chǎng)得到的店老板通過(guò)他的兩次推銷(xiāo),，把這兩句話總結(jié)成了全國(guó)可以復(fù)制的場(chǎng)景化的語(yǔ)言�,？床∪藖�(lái)兩提主要是來(lái)自于濮陽(yáng)的一個(gè)店,，他在醫(yī)院的旁邊，他率先實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷(xiāo),，我們就問(wèn)他,，你是如何把這個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)出去的呢？他當(dāng)時(shí)告訴我們,，很多人來(lái)我這里買(mǎi)產(chǎn)品都是看都是拿去看病人的,，但是一般都會(huì)買(mǎi)牛奶和核桃。我告訴他,，我說(shuō)你最好買(mǎi)一件牛奶或者買(mǎi)一件山楂,，理由是什么呢？他說(shuō)喝牛奶和山楂容易撐著,，而且病人一般都躺在病床上,，他無(wú)法去喝這兩種飲料，如果你是真正的去看病人,，建議你買(mǎi)一提山楂買(mǎi)一提飲料,，一提讓病人喝，一提讓陪病人的喝,。他這樣的方法就實(shí)現(xiàn)了動(dòng)銷(xiāo),。一般的北方人送禮他一般就會(huì)送兩提，所以說(shuō)我們的這句話就來(lái)自于看病人來(lái)兩提,，山楂加陳皮,。

還有一個(gè)小案例就是孩子挑食，孩子挑食,，實(shí)際上是我們?cè)趯W(xué)校旁邊的一個(gè)渠道做了一次推廣活動(dòng),，因?yàn)閷W(xué)校旁邊的店小孩特別多，因?yàn)樾『⑻羰呈翘煨�,，幾乎所有的小孩都�?huì)挑食的,。養(yǎng)過(guò)孩子的，都知道孩子平時(shí)不好吃飯,，該吃飯的不吃飯,，都有這樣的習(xí)慣。

所以說(shuō)對(duì)孩子的家長(zhǎng)就進(jìn)行了一次推銷(xiāo),，一般孩子的家長(zhǎng)都讓兒童吃兒童版的江中牌消食片,，我們就強(qiáng)調(diào)是藥三分毒,，容易形成依賴，消費(fèi)我們這種山楂飲料,，因?yàn)樗�是一種山楂加陳皮,，對(duì)脾胃有好處的飲料。

這兩個(gè)小的案例就實(shí)現(xiàn)了我們場(chǎng)景化的占領(lǐng),。

場(chǎng)景一般分為兩類(lèi),，一類(lèi)是說(shuō)服消費(fèi)者的，比如我們?cè)诓韪嗟纳厦娲蛄诉@樣一句話,，只要感情有茶膏來(lái)代酒,，這樣的話，有些人他不想喝酒,，他喝了一杯茶膏,，正好找到了理由。

第二個(gè)是幫助店老板助銷(xiāo)的,，因?yàn)楝F(xiàn)在的店老板都不愿意費(fèi)太多的口舌,，這句話就為店老板少費(fèi)了口舌，為消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也提供了理由,。

著名營(yíng)銷(xiāo)專家王榮耀老師總結(jié)了一句經(jīng)典的話，他說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是找理由,，我覺(jué)得用在這里是非常貼切的,。

第四個(gè)動(dòng)作渠道首推。雖然我們叫首推,，我們這里邊有包含了三部曲,，第一個(gè)是敢推，第二個(gè)是助推,，第三個(gè)是愿意推,。

敢推是什么呢？就是他敢推,，打消了他對(duì)產(chǎn)品的懷疑,，背后是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，有些人為啥不敢推你的產(chǎn)品,？是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品品質(zhì)沒(méi)有獲得老板的信任,。所以我們前期的這種對(duì)老板的店內(nèi)的用戶體驗(yàn)以及對(duì)老板的這種體驗(yàn)都是打消他敢推疑慮的。

第二個(gè)叫助推,，是廠家要提供武器,，背后是讓推銷(xiāo)少費(fèi)口舌。其實(shí)我們的場(chǎng)景化陳列是幫助老板去推,，我們?cè)诿總�(gè)產(chǎn)品上面,，都做了三角卡,，上面就寫(xiě)上一些話讓他非常應(yīng)景。

第三個(gè)叫愿意推,，這里邊我認(rèn)為主要有三點(diǎn),，一是靠及時(shí)激勵(lì)。其實(shí)激勵(lì)這里面第一個(gè)是利益,，第二個(gè)是名譽(yù),。利益是那就是錢(qián)，短期賺的錢(qián)多少的問(wèn)題,，名譽(yù)這邊也是很多廠家容易忽視的,，叫成就感。

其實(shí)一個(gè)店老板一個(gè)新品賣(mài)的多,，她這一天非常有成就感,，所以說(shuō)我們要激發(fā)老板的成就感，這一點(diǎn)是非常重要,。再鼓勵(lì)老板把他的成就感發(fā)到朋友圈,，發(fā)到群里面去分享，他的名譽(yù)也得到了傳播,，我們的產(chǎn)品也得到了傳播,。

第五個(gè)動(dòng)作叫群活躍。我把群分為了兩類(lèi),，一類(lèi)叫日常維護(hù),，一類(lèi)叫和用戶的交互，我們建群的目的是什么,？就是要把這一套模式套路化,、套路口訣話。我們的目的是一手做線上一手做線下,，主要是為我們的線下賦能的,。

我總結(jié)了八句話，第一句話叫列人脈清單,，比如你是做零售店的,，我們要把我們的人脈清單要選準(zhǔn)是關(guān)鍵。如跟我們定向鋪貨是一樣的,，我們拉進(jìn)群里的這些人如果選的不準(zhǔn),，可能會(huì)遺留一些問(wèn)題。

第二個(gè)叫推廣必參與,、參與必分享,。讓每一次推廣都富有參與感，他參與了以后要積極的去分享,，如果我們做不到這一步的話,，我們的推廣就非常失敗,，我們就可能是為了銷(xiāo)量去做推廣。

推廣的目的更多的是做影響,，而不僅僅是做銷(xiāo)量,，通過(guò)影響會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量。

第三句我們叫建立微信群,，群內(nèi)傳信心,。我們會(huì)把這些人拉到群里邊去，微信群里面通過(guò)少數(shù)人去影響多數(shù)人,。

我舉個(gè)例子,，我們做的10%的前期網(wǎng)點(diǎn)大概有一兩百家，這一兩百家里邊肯定是有人先動(dòng)銷(xiāo),，有人后動(dòng)銷(xiāo),，如果原來(lái)你的產(chǎn)品不動(dòng)銷(xiāo)，很多的店老板會(huì)把責(zé)任推到你公司,，說(shuō)你的產(chǎn)品不行,，找各種理由。如果把它拉到同樣一個(gè)群里,，有20%的動(dòng)銷(xiāo)了,，80%的人他就不會(huì)認(rèn)為你產(chǎn)品有問(wèn)題，而是他自身有問(wèn)題,。

第四句叫每天發(fā)紅包,、最佳做促銷(xiāo)。這是一個(gè)小的手段,，我們每天早晨起來(lái),，第一個(gè)就發(fā)幾十個(gè)紅包,，不太多,，可能就兩三塊錢(qián)，搶到最佳的這一個(gè),，我們可以參與一些活動(dòng),，比如今天我們要送一瓶飲料，明天我們要送一個(gè)杯子,，后天我們要送一個(gè)促銷(xiāo)品,。

第五句叫活動(dòng)拍視頻獎(jiǎng)勵(lì)代言人。這個(gè)主要是我們搞的一些活動(dòng),，要鼓勵(lì)我們的用戶去拍成視頻,，讓他們?yōu)槲覀內(nèi)ゴ�言。在玩的過(guò)程中順便實(shí)現(xiàn)了代言,。

第六句叫活躍微信群,，堅(jiān)持造氣氛,。微信群如果不活躍，微信群的價(jià)值可能就沒(méi)有太多,，當(dāng)然我是指的是像飲料這類(lèi)的群它非常容易活躍,，包括酒類(lèi)的群也非常容易活躍，可能有些這種高端的群可能和不是特別活躍,。

第七句引導(dǎo)發(fā)微信,，影響朋友圈。引導(dǎo)發(fā)微信,，我們的用戶,，我們要去引導(dǎo)。中國(guó)酒業(yè)論壇的群,，他們幾乎可以說(shuō)有的好多文章都引導(dǎo)的比較好,，他群內(nèi)也有一些他們分類(lèi)的類(lèi)似于意見(jiàn)領(lǐng)袖之類(lèi)的。他們也在群內(nèi)去引導(dǎo),，去影響他的朋友圈,，其實(shí)群和我們的朋友圈是相連的，我們的目的主要是去影響朋友圈里的人,，把它做到二次放大,。

第八句叫視頻集點(diǎn)贊，養(yǎng)成好習(xí)慣,。這也是一個(gè)手段,，視頻集點(diǎn)贊，這一個(gè)是搞的比較多,，但是點(diǎn)贊它要有目的的,。第一個(gè)我們主要是測(cè)試朋友圈這個(gè)人的朋友數(shù)量，第二個(gè)就是產(chǎn)生互動(dòng),，我們一定要把和用戶互動(dòng)的習(xí)慣去培養(yǎng),，培養(yǎng)成為一個(gè)常態(tài)化的工作。

這里邊我舉兩個(gè)例子,，去年秋季糖嘗酒會(huì),，去看了一些考拉精選的店，包括他的群,，我認(rèn)為這個(gè)感觸很深的,，考拉精選它的生鮮果蔬群主要功能是賣(mài)菜，所以說(shuō)給我感觸很大,，而且是非常有效,。他做的工作也不是特別多，給用戶交流起來(lái)也非常簡(jiǎn)單。

我把群的工作總結(jié)一下：

第一個(gè)把群內(nèi)的工作常態(tài)化,，現(xiàn)在發(fā)微信可能大家都有一個(gè)規(guī)律了,，比如早晨效果就好，晚上的效果相對(duì)弱一點(diǎn),，中午的效果可能是最差的,。所以說(shuō)我們要把群內(nèi)的工作常態(tài)化，像消食樂(lè)的一些群里面,，他發(fā)紅包的規(guī)律,，大家都基本上能掌握住，早中晚平時(shí)不太多的去打攪別人,。

第二要把群當(dāng)成渠道來(lái)運(yùn)營(yíng),，現(xiàn)在我把群列為它是渠道的標(biāo)配�,？梢哉f(shuō)是渠道連接C端的工具,。

第三，群的作用盡量要做到簡(jiǎn)單化,，不要太復(fù)雜,，如果成員你都管不住，可能這個(gè)群就亂了,。所以說(shuō)群做好了就是連接器就是放大器,。

第六個(gè)動(dòng)作叫群傳播。你也可以理解成用戶代言人,，我們主要是利用抖音和小視頻,，來(lái)和我們?nèi)簝?nèi)的成員產(chǎn)生交互。

這里邊我談四點(diǎn)看法,，第一點(diǎn),，我們要發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量。劉老師,、施煒老師和丁丁老師一次直播達(dá)到了310萬(wàn),，是把很多群都利用起來(lái)，把群內(nèi)的成員調(diào)動(dòng)起來(lái),，很多人都發(fā)朋友圈,，都要求主動(dòng)轉(zhuǎn)播,，這就是發(fā)動(dòng)一切可以發(fā)動(dòng)的力量,，我認(rèn)為群如果實(shí)現(xiàn)跨界是最好的。

第二個(gè)要激發(fā)成員的靈感和參與感,，原來(lái)我們的群很多都是群主一個(gè)人在這里忙活,，要激發(fā)成員的靈感和參與感。其實(shí)小米前期也是這樣做的,，小米之前他并沒(méi)有想著做手機(jī),，但是他的用戶告訴他,，讓他決定去做手機(jī)，這就是成員的靈感和參與感,。

即使你現(xiàn)在在群里做個(gè)產(chǎn)品的廣告,，你也不要直接做成廣告，你可以讓大家提產(chǎn)品的意見(jiàn),。因?yàn)楹芏嗳怂�好為人��,，他�?huì)給你指出來(lái)，他在指出你的優(yōu)缺點(diǎn)的過(guò)程中,，其實(shí)你的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了傳播,，本身實(shí)際上你是做達(dá)到了這樣的廣告效果。

第三是讓產(chǎn)品推廣變得順理成章,。因?yàn)樾」薏璧氖虑�,，前段時(shí)間劉老師寫(xiě)了一篇文章--讓營(yíng)銷(xiāo)了無(wú)痕跡。其實(shí)我們現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣,，一定要多站到用戶的角度去推廣,，而不是老是強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

河南有一個(gè)報(bào)紙叫大河報(bào),，有個(gè)記者就發(fā)現(xiàn)了酒類(lèi)現(xiàn)在的傳播可以說(shuō)基本上是往用戶去思考了,，都不帶直接的訴求。他總結(jié)了三個(gè)品牌,，一個(gè)是瀘州老窖,，瀘老窖主要訴求的是榮耀，就是在榮耀的時(shí)刻是消費(fèi)瀘老窖的,；五糧液叫和美,，五糧液的和美有兩點(diǎn)，第一點(diǎn)因?yàn)槲寮Z液是五種糧食,，它講究和諧,，第二個(gè)美就指的美酒。第二個(gè)意思就是和美是是一種生活的狀態(tài),。第三個(gè)案例就是仰韶,，它講究喝彩，比如為成功而喝彩,，為生命喝彩,。所以說(shuō)我們讓產(chǎn)品推廣變得順理成章，是我們以后的方向,，我們現(xiàn)在不要把廣告搞的特別濃,，現(xiàn)在的微商就是讓人特別反感。

第四個(gè)讓他們自發(fā)主動(dòng)的去傳播，如果我們的用戶能自發(fā)主動(dòng)的去傳播,，我們的廣告效應(yīng)可以放大很多倍,，現(xiàn)在你看抖音和短視頻，目前都在淡化商業(yè)味道,，回歸自然營(yíng)銷(xiāo),。

百草味公司每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都能講課，他去年將近突破了六十億,，因此群傳播就是發(fā)動(dòng)群友的力量去傳播,。

第七個(gè)動(dòng)作叫發(fā)紅包。發(fā)紅包,，我們也叫即時(shí)激勵(lì)機(jī)制,。當(dāng)然我講發(fā)紅包的時(shí)候，很多人不以為然,，發(fā)紅包還有什么很大的學(xué)問(wèn)嗎,？這里邊我總結(jié)了三點(diǎn)，第一點(diǎn)叫發(fā)紅包的動(dòng)作,，我們要解決三個(gè)問(wèn)題,，第一個(gè)要在及時(shí)激勵(lì)的政策，就是我們?cè)谶@一個(gè)階段內(nèi)要實(shí)現(xiàn)即時(shí)激勵(lì),，特別是新產(chǎn)品在前期的上市期,，它有熱度的，過(guò)了這個(gè)熱度可能就成了夾生飯了,。

你像我們酒類(lèi)的品鑒,，我們要求三個(gè)月之內(nèi)必須做60場(chǎng)品鑒會(huì)，如果他做不到60場(chǎng),，可能這個(gè)產(chǎn)品它的評(píng)價(jià)效果就不好,。第二個(gè)叫有階段性的做到收放自如，我們給的紅包就是能收能放,。如果你擬定了政策,，成為常態(tài)化的政策，這個(gè)政策是失敗的,。第三個(gè)在短期內(nèi)要有效,，短期內(nèi)在一個(gè)時(shí)期它要非常有效，這個(gè)就是我們發(fā)紅包才有價(jià)值,。

第二點(diǎn)叫發(fā)紅包的原則,，我們一般是從小到大逐漸的加大，引爆之后,，要立即轉(zhuǎn)化為別的刺激手段,。你像我們?nèi)ツ甏汗?jié)前，我們做了個(gè)茶膏的紅包,，平時(shí)可能五塊,，但是這幾天由于春節(jié)賣(mài)禮品的特別多，我們就雙倍放到十塊,。由于這個(gè)階段的特殊政策,，可以說(shuō)當(dāng)天的銷(xiāo)量有一家特別大，它比平時(shí)的銷(xiāo)量高了多少倍,？發(fā)紅包的大小呢,？要恰到好處，太大了公司受不了,，太小了渠道沒(méi)動(dòng)力,。

這里邊我們也有一些小的經(jīng)驗(yàn)，比如你賣(mài)的是飲料,，我們的紅包一般定在零售價(jià)的60%,，就是一瓶飲料的60%的價(jià)格，你比如五塊我們就發(fā)三塊錢(qián),，當(dāng)然有些產(chǎn)品的品類(lèi)不同,，譬如茶膏它的價(jià)值高，我們定的紅包相對(duì)來(lái)說(shuō)就大一些,，像那個(gè)產(chǎn)品一盒是40塊錢(qián),，39塊8，我們定的紅包就在5塊8毛8塊八八這樣的價(jià)格,。

第八個(gè)動(dòng)作叫地推活動(dòng),。它講究的是空中和地面的配合。

這里邊我講一些經(jīng)驗(yàn),，第一個(gè)要保證專業(yè)度,，比如你搞的是這種酒類(lèi)的品鑒會(huì)，最好是要讓別人感覺(jué)到有專業(yè)度,。最好是在普通的品鑒會(huì)上做一些升級(jí)�,，F(xiàn)在品鑒會(huì)也很難搞，因?yàn)槟阏?qǐng)的人別人也在請(qǐng),。

最近我們搞了一次品鑒會(huì),，我們不再說(shuō)請(qǐng)別人來(lái)品鑒，因?yàn)閯e人會(huì)理解成你這個(gè)品鑒會(huì)就是吃喝會(huì),。我們是怎么做的,？聘請(qǐng)他們擔(dān)任我們的質(zhì)量監(jiān)督員。

因?yàn)橛辛诉@樣的質(zhì)量監(jiān)督員的一個(gè)身份,，我們這個(gè)活動(dòng)就就有了參與感,，大家都愿意過(guò)來(lái),，質(zhì)量監(jiān)督員對(duì)他個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)榮耀，因?yàn)椴豢赡芩�有人都是質(zhì)量監(jiān)督員的,。所以說(shuō)這樣的話,，這樣的品鑒會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)上，在專業(yè)的基礎(chǔ)上我們進(jìn)行了升級(jí),。

第二點(diǎn)要最好有娛樂(lè)屬性,，要好玩，要激發(fā)大家的參與感,。最好是要從高感人群入手,，比如飲料你可以從小孩入手，因?yàn)樾『⒑苋菀捉邮�,，如果你做的是紅酒,，你要從美女入手，因?yàn)槊琅�更容易接��,。如果�?/span>做的是黃酒,，你要從老年人去入手，老年人就容易接受,，如果你做的是茶膏,，你要從常喝酒抽煙的人群入手，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為煙酒茶不分家,。

第三點(diǎn)要有難忘的細(xì)節(jié),，或者叫經(jīng)典，瞬間利用小視頻或者抖音拍照記錄下來(lái),，成為可以傳播或者可以可供群友傳播的素材,。

經(jīng)典瞬間不是故意照的，是在他沒(méi)有不經(jīng)意間我們拍的一個(gè)非常好的動(dòng)作,。甚至是品鑒的一個(gè)細(xì)節(jié),，這樣的話在他也愿意轉(zhuǎn)發(fā)，而且很多人也愿意轉(zhuǎn)發(fā),。

地推活動(dòng)的要求我總結(jié)了六個(gè)字,，第一個(gè)要高大上，包裝要高大上一些,。第二個(gè)叫難相忘,，他難以忘懷，美,，讓它成為一次難忘的經(jīng)歷,。以上的八個(gè)小動(dòng)作，它會(huì)形成動(dòng)銷(xiāo)的閉環(huán),。我們已經(jīng)在飲料和茶膏的實(shí)踐中,，可以說(shuō)基本上都做得比較成功,。

最后做個(gè)總結(jié)，動(dòng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么呢,？動(dòng)銷(xiāo)的本質(zhì)我總結(jié)的有兩點(diǎn),，第一點(diǎn)是通過(guò)認(rèn)知建立關(guān)系，最后形成交易,。其實(shí)動(dòng)銷(xiāo)的本質(zhì)又回到了施煒老師講的三位一體認(rèn)知,、交易和關(guān)系的三位一體,。

動(dòng)銷(xiāo)主要是讓銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商主要是有三個(gè)作用,，我認(rèn)為叫一手做線上一手做線下，用武器和工具為自己賦能,。

最后希望今天的分享能給大家?guī)��?lái)啟發(fā),。