其實(shí),，用迷魂陣營銷來表述幾十年來的營銷推廣模式一點(diǎn)也不過分,。

所謂迷魂陣式營銷推廣也就是整體的企業(yè)營銷推廣基本是處于一種盲目狀態(tài),，典型的語言描述是：我知道我的營銷推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，但是我不知道我浪費(fèi)的是哪一半,。

當(dāng)然,，造成這一現(xiàn)象的主要原因是技術(shù)手段的影響,，因?yàn)樵谝酝�的技術(shù)環(huán)境下,，以往的技術(shù)手段無法提供相關(guān)的鏈接用戶、鎖定用戶,、洞察用戶的技術(shù)支持體系,，所以企業(yè)的營銷推廣只能是借助大眾傳播手段,，造成這種盲目覆蓋，并使之造成了極大地推廣浪費(fèi),。更主要的不只是傳播的浪費(fèi),，主要是這種盲目觸達(dá)的傳播方式，實(shí)際上其傳播影響的效率是非常低下的,。

01技術(shù)的發(fā)展,，在改變以往的傳播環(huán)境。

目前看,，技術(shù)的發(fā)展，在幾個方面改變了以往的營銷傳播環(huán)境：

一是連接手段可以鎖定用戶：移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，對中國社會帶來的最大改變是鏈接,。

從營銷的角度，鏈接帶來的是革命性的意義,。

鏈接從簡單角度的理解講,，企業(yè)可以用鏈接的手段去獲取用戶，而不是原來那種盲目的手段去獲取用戶,；并且企業(yè)不僅只是獲取用戶,，而且在連接的環(huán)境下，企業(yè)還可以獲取相對精準(zhǔn)的用戶信息,，實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)畫像,；并且不只是實(shí)現(xiàn)了畫像，而且還可以改善企業(yè)與用戶之間的關(guān)系,，由沒有關(guān)系,，到借助鏈接手段建立關(guān)系，并且還可以打造成強(qiáng)關(guān)系,、,、、,、,、、

鏈接,，對營銷推廣的價值非常突出：可以實(shí)現(xiàn)相對精準(zhǔn)的營銷推廣,，并且借助鏈接搭建起來的用戶關(guān)系，甚至可以產(chǎn)生持續(xù)的營銷推廣,，也就是可以產(chǎn)生鎖定用戶的重要價值,。這對營銷推廣的重要性太大了。

二是定位技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶分析：目前的定位技術(shù)已經(jīng)達(dá)到非常先進(jìn)的程度,。定位技術(shù)也已經(jīng)可以在營銷中發(fā)揮越來越重要的作用,。

營銷關(guān)鍵是找人,，是到準(zhǔn)確的地方、找到準(zhǔn)確的人,、并且是要找到足夠數(shù)量的準(zhǔn)確的人,。

以往的營銷找人，實(shí)際是盲目的找人,，位置盲目,、人群屬性盲目，或者只是基于經(jīng)驗(yàn)的大體判斷,。

目前的定位技術(shù),，完全可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的找人：可以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn)，譬如可以借助LBS定位,，結(jié)合高德地圖使用人群的基本屬性畫像,，就可以相對比較準(zhǔn)確的獲取在某一區(qū)域的人群密度、人群畫像,，這種密度,、畫像的相關(guān)信息，將會對營銷帶來非常極大的幫助,。

特別是對營銷推廣來講,，依據(jù)這樣的準(zhǔn)確信息，對推廣的內(nèi)容,，以及對選擇推廣地點(diǎn),、推廣工具將會帶來非常重要的幫助。

三是平臺數(shù)據(jù)可以提供精準(zhǔn)的人群參照：電商的快速發(fā)展,，也在帶來又一新的獲取用戶信息的渠道--平臺數(shù)據(jù),。

目前，特別是隨著淘系,、京東,、美團(tuán)等這些巨頭平臺逐步成為更多用戶使用的平臺，他們這些平臺獲取的用戶信息,，也在成為越來越有價值的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn),。

譬如，像淘系,、美團(tuán),、京東，他們的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了幾個億,，基本已經(jīng)形成了比較完整的市場覆蓋,。因此，他們所掌握的用戶基礎(chǔ)信息,，包括用戶消費(fèi)信息,、物流交付信息已經(jīng)形成了比較完整的用戶信息體系,，這套數(shù)據(jù)體系基本可以形成比較完整的用戶描述。

因此,，借助這些價值數(shù)據(jù),，已經(jīng)可以對營銷產(chǎn)生非常重要的價值。譬如,，用戶的基礎(chǔ)信息,、譬如用戶的購買習(xí)慣、譬如用戶的物流交付信息等等,。

這些用戶數(shù)據(jù)信息的價值,，是可以幫助企業(yè)形成更進(jìn)一步的、準(zhǔn)確的用戶分析,，包括在市場推廣方面,，可以形成更加的精準(zhǔn)。

02是時候轉(zhuǎn)換新的營銷推廣方式了

營銷的核心之一就是推廣,。特別是在當(dāng)前激烈競爭的市場環(huán)境下，沒有有力的營銷推廣支撐的營銷是非常艱難的,。

目前看,，很多企業(yè)當(dāng)前面對的市場壓力主要是傳統(tǒng)的營銷推廣體系被打破，或者在逐步失靈,，新的營銷體系,、營銷推廣渠道沒有及時建立起來，沒有發(fā)揮作用,。

從以上三個方面帶來的技術(shù),、數(shù)據(jù)環(huán)境的改變，已經(jīng)為企業(yè)轉(zhuǎn)換建立新的營銷推廣體系,，創(chuàng)造了重要的技術(shù)支撐,。

一是這些新渠道、新模式為企業(yè)帶來更有效率的營銷推廣,。簡單說,，僅從精準(zhǔn)這一角度，這些新的推廣方式,、新的推廣渠道,，已經(jīng)為企業(yè)帶來了重大的推廣效率改變。使企業(yè)擺脫以往迷魂陣模式的推廣方式,。

二是這些新渠道,、新模式為企業(yè)搭建了全渠道的營銷推廣。消費(fèi)者在哪里,，營銷推廣必須到那里,。目前的消費(fèi)者關(guān)注各種信息的渠道基本轉(zhuǎn)移到在線化一端,，企業(yè)的營銷推廣必須要跟上消費(fèi)者的變化。

并且,，在在線化的環(huán)境下,，還要特別注重消費(fèi)者使用頻率最高，最依賴的有關(guān)平臺,，譬如外賣平臺,、淘寶、京東,、抖音等等,。

包括消費(fèi)者進(jìn)了寫字樓里，你的營銷推廣必須要進(jìn)入到他（她）的工作與生活的場景周邊,。

最近看到肯德基與美團(tuán)組織的一次借助美團(tuán)平臺的營銷推廣活動,，產(chǎn)生了非常好的效果。

整個活動是肯德基通過美團(tuán)平臺組織的一次營銷推廣,，借助外賣平臺,，向肯德基門店導(dǎo)流�,？系禄�借助美團(tuán)所提供的相關(guān)分析,，選擇了15萬支原味花筒、6萬塊吮指原味雞,，目標(biāo)是通過此類“爆款單品”的線上特價售賣,，拉回潛在顧客的興趣度和關(guān)注度。同時也通過這些低客單價,、小單品的促銷,，拉動更多人從線上回歸線下。

依靠線上的有效推廣,、精準(zhǔn)推廣,，活動取得了非常好的效果，短短十五天時間,，預(yù)計為肯德基線下門店導(dǎo)流20萬人,。

三是這些新渠道、新模式將會極大降低企業(yè)的營銷推廣成本,。最起碼會把原來“浪費(fèi)掉的一半推廣費(fèi)用”省下來,。更主要的是精準(zhǔn)推廣投放與原來的盲目投放所產(chǎn)生的推廣效果，那將是完全不一樣的效果,。

03新的營銷推廣要實(shí)現(xiàn)三變

一是理念要變：必須要由原來粗放的推廣投放理念,，轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)的推廣投放理念；由原來只是推廣，向轉(zhuǎn)移到線上方式,，在推廣的同時還能建立用戶連接的理念轉(zhuǎn)變,。

特別是一定要重視鏈接，鏈接一定是未來營銷的主要方向,。通過鏈接打造企業(yè)自己的私域流量池一定是未來營銷的重要突破口,。

二是渠道要變：要趕快構(gòu)建起基于線上為主體，基于技術(shù)支持,、數(shù)據(jù)支持,、平臺支持的新傳播體系。

技術(shù),、數(shù)據(jù)和平臺主要是為企業(yè)解決營銷推廣的效率,、精準(zhǔn)和成本的降低。

三是團(tuán)隊要變：新的營銷推廣團(tuán)隊,，必須要具備技術(shù)能力,、具備數(shù)據(jù)思維，能夠融合各種技術(shù)工具,，能夠具備一定的數(shù)據(jù)分析運(yùn)營能力,。

最好是能夠熟練的運(yùn)行各種互聯(lián)網(wǎng)平臺工具，包括社交工具,、電商工具,、外賣平臺、短視頻平臺,、游戲平臺等工具。才能在熟練運(yùn)用的基礎(chǔ)上,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際逐步挖掘各個平臺,、模式的價值。

總之,，新的環(huán)境給企業(yè)帶來了各種新的效率手段和工具,。企業(yè)務(wù)必要融入到新環(huán)境中，深入挖掘新工具的新價值,，借助新平臺,，推動營銷推廣的效率改變。

筆者鮑躍忠微信bc7180