其實(shí),，用迷魂陣營(yíng)銷來(lái)表述幾十年來(lái)的營(yíng)銷推廣模式一點(diǎn)也不過(guò)分,。

所謂迷魂陣式營(yíng)銷推廣也就是整體的企業(yè)營(yíng)銷推廣基本是處于一種盲目狀態(tài)，典型的語(yǔ)言描述是：我知道我的營(yíng)銷推廣費(fèi)用浪費(fèi)了一半，但是我不知道我浪費(fèi)的是哪一半。

當(dāng)然,，造成這一現(xiàn)象的主要原因是技術(shù)手段的影響,，因?yàn)樵谝酝�的技術(shù)環(huán)境下,，以往的技術(shù)手段無(wú)法提供相關(guān)的鏈接用戶,、鎖定用戶,、洞察用戶的技術(shù)支持體系，所以企業(yè)的營(yíng)銷推廣只能是借助大眾傳播手段,，造成這種盲目覆蓋,，并使之造成了極大地推廣浪費(fèi)。更主要的不只是傳播的浪費(fèi),，主要是這種盲目觸達(dá)的傳播方式,，實(shí)際上其傳播影響的效率是非常低下的。

01技術(shù)的發(fā)展,，在改變以往的傳播環(huán)境,。

目前看，技術(shù)的發(fā)展,，在幾個(gè)方面改變了以往的營(yíng)銷傳播環(huán)境：

一是連接手段可以鎖定用戶：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，對(duì)中國(guó)社會(huì)帶來(lái)的最大改變是鏈接。

從營(yíng)銷的角度,，鏈接帶來(lái)的是革命性的意義,。

鏈接從簡(jiǎn)單角度的理解講，企業(yè)可以用鏈接的手段去獲取用戶,，而不是原來(lái)那種盲目的手段去獲取用戶,；并且企業(yè)不僅只是獲取用戶，而且在連接的環(huán)境下,，企業(yè)還可以獲取相對(duì)精準(zhǔn)的用戶信息,，實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)畫像；并且不只是實(shí)現(xiàn)了畫像,，而且還可以改善企業(yè)與用戶之間的關(guān)系,，由沒(méi)有關(guān)系，到借助鏈接手段建立關(guān)系,，并且還可以打造成強(qiáng)關(guān)系,、,、,、、,、,、

鏈接，對(duì)營(yíng)銷推廣的價(jià)值非常突出：可以實(shí)現(xiàn)相對(duì)精準(zhǔn)的營(yíng)銷推廣,，并且借助鏈接搭建起來(lái)的用戶關(guān)系,，甚至可以產(chǎn)生持續(xù)的營(yíng)銷推廣,，也就是可以產(chǎn)生鎖定用戶的重要價(jià)值。這對(duì)營(yíng)銷推廣的重要性太大了,。

二是定位技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用戶分析：目前的定位技術(shù)已經(jīng)達(dá)到非常先進(jìn)的程度,。定位技術(shù)也已經(jīng)可以在營(yíng)銷中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。

營(yíng)銷關(guān)鍵是找人,，是到準(zhǔn)確的地方,、找到準(zhǔn)確的人、并且是要找到足夠數(shù)量的準(zhǔn)確的人,。

以往的營(yíng)銷找人,，實(shí)際是盲目的找人，位置盲目,、人群屬性盲目,，或者只是基于經(jīng)驗(yàn)的大體判斷。

目前的定位技術(shù),，完全可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的找人：可以實(shí)現(xiàn)人群精準(zhǔn),，譬如可以借助LBS定位，結(jié)合高德地圖使用人群的基本屬性畫像,，就可以相對(duì)比較準(zhǔn)確的獲取在某一區(qū)域的人群密度,、人群畫像，這種密度,、畫像的相關(guān)信息,，將會(huì)對(duì)營(yíng)銷帶來(lái)非常極大的幫助。

特別是對(duì)營(yíng)銷推廣來(lái)講,，依據(jù)這樣的準(zhǔn)確信息,，對(duì)推廣的內(nèi)容，以及對(duì)選擇推廣地點(diǎn),、推廣工具將會(huì)帶來(lái)非常重要的幫助,。

三是平臺(tái)數(shù)據(jù)可以提供精準(zhǔn)的人群參照：電商的快速發(fā)展，也在帶來(lái)又一新的獲取用戶信息的渠道--平臺(tái)數(shù)據(jù),。

目前,，特別是隨著淘系、京東,、美團(tuán)等這些巨頭平臺(tái)逐步成為更多用戶使用的平臺(tái),，他們這些平臺(tái)獲取的用戶信息，也在成為越來(lái)越有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn),。

譬如,，像淘系、美團(tuán),、京東,，他們的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了幾個(gè)億,，基本已經(jīng)形成了比較完整的市場(chǎng)覆蓋。因此,，他們所掌握的用戶基礎(chǔ)信息,，包括用戶消費(fèi)信息、物流交付信息已經(jīng)形成了比較完整的用戶信息體系,，這套數(shù)據(jù)體系基本可以形成比較完整的用戶描述,。

因此，借助這些價(jià)值數(shù)據(jù),，已經(jīng)可以對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生非常重要的價(jià)值,。譬如，用戶的基礎(chǔ)信息,、譬如用戶的購(gòu)買習(xí)慣,、譬如用戶的物流交付信息等等。

這些用戶數(shù)據(jù)信息的價(jià)值,，是可以幫助企業(yè)形成更進(jìn)一步的,、準(zhǔn)確的用戶分析，包括在市場(chǎng)推廣方面,，可以形成更加的精準(zhǔn),。

02是時(shí)候轉(zhuǎn)換新的營(yíng)銷推廣方式了

營(yíng)銷的核心之一就是推廣。特別是在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下,，沒(méi)有有力的營(yíng)銷推廣支撐的營(yíng)銷是非常艱難的,。

目前看，很多企業(yè)當(dāng)前面對(duì)的市場(chǎng)壓力主要是傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣體系被打破,，或者在逐步失靈,，新的營(yíng)銷體系、營(yíng)銷推廣渠道沒(méi)有及時(shí)建立起來(lái),，沒(méi)有發(fā)揮作用,。

從以上三個(gè)方面帶來(lái)的技術(shù)、數(shù)據(jù)環(huán)境的改變,，已經(jīng)為企業(yè)轉(zhuǎn)換建立新的營(yíng)銷推廣體系,，創(chuàng)造了重要的技術(shù)支撐。

一是這些新渠道,、新模式為企業(yè)帶來(lái)更有效率的營(yíng)銷推廣,。簡(jiǎn)單說(shuō)，僅從精準(zhǔn)這一角度,，這些新的推廣方式,、新的推廣渠道,，已經(jīng)為企業(yè)帶來(lái)了重大的推廣效率改變,。使企業(yè)擺脫以往迷魂陣模式的推廣方式,。

二是這些新渠道、新模式為企業(yè)搭建了全渠道的營(yíng)銷推廣,。消費(fèi)者在哪里,，營(yíng)銷推廣必須到那里。目前的消費(fèi)者關(guān)注各種信息的渠道基本轉(zhuǎn)移到在線化一端,，企業(yè)的營(yíng)銷推廣必須要跟上消費(fèi)者的變化,。

并且，在在線化的環(huán)境下,，還要特別注重消費(fèi)者使用頻率最高,，最依賴的有關(guān)平臺(tái)，譬如外賣平臺(tái),、淘寶,、京東、抖音等等,。

包括消費(fèi)者進(jìn)了寫字樓里,，你的營(yíng)銷推廣必須要進(jìn)入到他（她）的工作與生活的場(chǎng)景周邊。

最近看到肯德基與美團(tuán)組織的一次借助美團(tuán)平臺(tái)的營(yíng)銷推廣活動(dòng),，產(chǎn)生了非常好的效果,。

整個(gè)活動(dòng)是肯德基通過(guò)美團(tuán)平臺(tái)組織的一次營(yíng)銷推廣，借助外賣平臺(tái),，向肯德基門店導(dǎo)流,。肯德基借助美團(tuán)所提供的相關(guān)分析,，選擇了15萬(wàn)支原味花筒,、6萬(wàn)塊吮指原味雞，目標(biāo)是通過(guò)此類“爆款單品”的線上特價(jià)售賣,，拉回潛在顧客的興趣度和關(guān)注度,。同時(shí)也通過(guò)這些低客單價(jià)、小單品的促銷,，拉動(dòng)更多人從線上回歸線下,。

依靠線上的有效推廣、精準(zhǔn)推廣,，活動(dòng)取得了非常好的效果,，短短十五天時(shí)間，預(yù)計(jì)為肯德基線下門店導(dǎo)流20萬(wàn)人,。

三是這些新渠道,、新模式將會(huì)極大降低企業(yè)的營(yíng)銷推廣成本。最起碼會(huì)把原來(lái)“浪費(fèi)掉的一半推廣費(fèi)用”省下來(lái),。更主要的是精準(zhǔn)推廣投放與原來(lái)的盲目投放所產(chǎn)生的推廣效果,，那將是完全不一樣的效果,。

03新的營(yíng)銷推廣要實(shí)現(xiàn)三變

一是理念要變：必須要由原來(lái)粗放的推廣投放理念，轉(zhuǎn)型精準(zhǔn)的推廣投放理念,；由原來(lái)只是推廣,，向轉(zhuǎn)移到線上方式，在推廣的同時(shí)還能建立用戶連接的理念轉(zhuǎn)變,。

特別是一定要重視鏈接,，鏈接一定是未來(lái)營(yíng)銷的主要方向。通過(guò)鏈接打造企業(yè)自己的私域流量池一定是未來(lái)營(yíng)銷的重要突破口,。

二是渠道要變：要趕快構(gòu)建起基于線上為主體,，基于技術(shù)支持、數(shù)據(jù)支持,、平臺(tái)支持的新傳播體系,。

技術(shù)、數(shù)據(jù)和平臺(tái)主要是為企業(yè)解決營(yíng)銷推廣的效率,、精準(zhǔn)和成本的降低,。

三是團(tuán)隊(duì)要變：新的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)，必須要具備技術(shù)能力,、具備數(shù)據(jù)思維,，能夠融合各種技術(shù)工具，能夠具備一定的數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)能力,。

最好是能夠熟練的運(yùn)行各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具,，包括社交工具、電商工具,、外賣平臺(tái),、短視頻平臺(tái)、游戲平臺(tái)等工具,。才能在熟練運(yùn)用的基礎(chǔ)上,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際逐步挖掘各個(gè)平臺(tái)、模式的價(jià)值,。

總之,，新的環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)了各種新的效率手段和工具。企業(yè)務(wù)必要融入到新環(huán)境中,，深入挖掘新工具的新價(jià)值,，借助新平臺(tái)，推動(dòng)營(yíng)銷推廣的效率改變,。

筆者鮑躍忠微信bc7180