鮑躍忠新零售論壇--2020年自有品牌發(fā)展趨勢展望

這是鮑躍忠新零售論壇組織的第104場專題分享。

本次分享,，特別邀請中國零售自有品牌的重要推動者,、中國區(qū)域連鎖零售企業(yè)聯(lián)盟組織--螞蟻商聯(lián)創(chuàng)始人,、董事長吳金宏先生,。

吳金宏：

感謝您邀請我來新零售論壇,，給大家匯報分享一下自有品牌方面的一些事兒,。

鮑老師給我的題目是給大家分享一下：2020年自有品牌發(fā)展展望,。我分享一下我的觀點。

一,、中國自有品牌的春天已經(jīng)來了,。

這兩年自有品牌在中國的發(fā)展是非常快的,，有更多的零售商開始參與運營,、開發(fā)自有品牌。并涌現(xiàn)出了一大批在線上,、線下表現(xiàn)非常好的自有品牌,。比如線上的網(wǎng)易嚴選、阿里的淘寶心選,、京東的京造,，還有專業(yè)店的名創(chuàng)優(yōu)品,、良品鋪子、小米,、三只松鼠,，這些都是自有品牌的優(yōu)秀代表。

為什么說自有品牌的春天來了,？我有三個觀點：

第一點,，中國已經(jīng)成為世界第二大消費大國，有著非常好的消費環(huán)境,。同時品牌在這幾年也發(fā)生了非常大的變化,。從品牌的大眾化，向品牌的小眾化,、個性化,、時尚化快速轉(zhuǎn)變,。

以前我們都買可口可樂,、買娃哈哈、買寶潔的,、聯(lián)合利華等,，但是現(xiàn)在越來越多的個性化品牌、小眾化的品牌,，甚至是網(wǎng)紅的品牌,，在市場上表現(xiàn)都非常好。

第二點,，中國有全世界最好的制造的工廠,。我這7.8年來，一直在全世界跑工廠,、看工廠,，我去過全世界五六百家工廠，得出的結(jié)論是現(xiàn)在消費領(lǐng)域里最好的工廠都在中國,，中國有世界上最好的制造工廠,。

上周我拿到了一個亞馬遜的自有品牌資源合作伙伴的資料，在中國竟然有近500家工廠在為亞馬遜提供自有品牌的服務(wù),，這個是我沒想到的,，在中國有這么多的工廠在為亞馬遜做自有品牌服務(wù)。我們正在對這500家工廠做分析,，分析完以后可以發(fā)給大家一塊學習,。

第三點，我把自有品牌定義為門店端的輕資產(chǎn)運作,。我認為我們中國有著世界上最好的互聯(lián)網(wǎng)工具,，為發(fā)展自有品牌提供了重要技術(shù)支持,。自有品牌跟其他品牌不一樣，它不能用太多的廣告推廣�,，F(xiàn)在中國非常好的互聯(lián)網(wǎng)工具,，對推動自有品牌的發(fā)展起了推波助瀾的作用。像現(xiàn)在的抖音,、快手,，還有線上的一些很好的推廣方法。5G時代的到來,，也會對推廣自有品牌起到加速的作用,。

第四點，中國傳統(tǒng)零售行業(yè)的商品結(jié)構(gòu),、經(jīng)營模式,，在很長一段時間，都采用的是收費模式,。我們收了合作伙伴大量的費用,，我們跟代理商合作，我們收費供貨商又管退,、又管換,、收各種各樣的費用，這樣一來導致門店的商品同質(zhì)化嚴重,，利潤非常薄,，利潤率非常低，門店既沒有特色化的商品,，毛利又太低,，面對這樣的現(xiàn)實迫切需要變革我們的經(jīng)營模式。

二,、自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀

自有品牌顧名思義就是去中間化,，從工廠直接到我們零售商的貨架。這樣一來,，可以把商品價格拉下來,，可以給零售商提供更好的毛利。

這幾年零售商都在大力的發(fā)展自有品牌,，國內(nèi)的大型零售商紛紛發(fā)表了自己的自有品牌戰(zhàn)略,，像麥德龍、家樂福,、沃爾瑪都重新的發(fā)布了自己的自有品牌戰(zhàn)略,。

一些中小企業(yè)也在發(fā)展自有品牌。我本人的企業(yè)（金好來）開發(fā)和發(fā)展自有品牌已經(jīng)有8年的歷史了。我在螞蟻商聯(lián)主導了螞蟻商聯(lián)的自有品牌開發(fā),，推進速度也比較快,。從2018年到今年的12月份，我們完成了兩個品牌,、800支自有品牌單品的成績,。一個是“我得”，是我們的食品品牌,，還有一個是“極貨”是非食品類的品牌,，為螞蟻商聯(lián)的成員企業(yè)成功打造了自己的商品護城河。

這種聯(lián)合的自有品牌,，已經(jīng)是一個國際,、國內(nèi)的大趨勢。大家都知道德國非常有名的一個零售商叫阿爾迪,，后來分成了南阿爾迪和北阿爾迪,，現(xiàn)在南北阿爾迪已經(jīng)把自己的自有品牌又合在了一起。一些歐洲國家他們也在做一些聯(lián)合的自有品牌,。聯(lián)合已經(jīng)成為了大趨勢,。

前段時間我去了荷蘭的超級聯(lián)盟考察，荷蘭的超級聯(lián)盟是由荷蘭13家零售企業(yè)和聯(lián)盟組織成立的超級聯(lián)盟,，像荷蘭sbar就是超級聯(lián)盟的成員,，他們發(fā)展自己的聯(lián)合自有品牌,，他們已經(jīng)開發(fā)了3500個單品,，在荷蘭超級聯(lián)盟占有市場份額是第三大的。

大的零售商也紛紛的開始了一些合作和聯(lián)合,。國內(nèi)現(xiàn)在也有一些新的聯(lián)盟出現(xiàn),，大家都在進行這方面的探索。所以我個人認為聯(lián)合的自有品牌未來將會是一個趨勢,。因為受企業(yè)規(guī)模的限制,，有一些單獨的企業(yè)在發(fā)展自有品牌上，他沒有團隊,、沒有技術(shù),，甚至是沒有銷量，很難在生產(chǎn)工廠面前有議價權(quán),，也有沒有好的團隊,，很難把自有品牌操作好。而未來我們聯(lián)合的自有品牌,，有專業(yè)化的團隊,、好的議價權(quán)，會有助于企業(yè)的發(fā)展。

給大家舉個例子,，比如設(shè)計方面,，我們螞蟻商聯(lián)請了世界一流的設(shè)計公司，給我們設(shè)計一個品牌,，整個的設(shè)計費是100萬,。這個在中小企業(yè)是不能做到的，我們集大家的力量來一塊做這個事兒,。

再就是品質(zhì)控制也是螞蟻商聯(lián)的一個優(yōu)點,，單一成員企業(yè)也做不了這件事。目前螞蟻商盟有首席質(zhì)量監(jiān)督官,，他有一票否決權(quán),，我們跟合作伙伴談判初步合作意向，我們自己審驗工廠,，審驗工廠完畢以后,，才可以正式地進行商務(wù)談判。商務(wù)談判結(jié)束,，我們會由第三方驗廠,，第三方驗廠結(jié)束以后，我們還要進行生產(chǎn)的監(jiān)督和隨時對工廠進行突擊的抽檢和抽查,。這些也都是單一零售企業(yè),、規(guī)模不大的零售企業(yè)難以做到的。

我去荷蘭的超級聯(lián)盟拜訪的時候,，他們有兩家成員企業(yè),，都有自己的自有品牌，但是我了解到,，他這兩家企業(yè)的年銷售額都在20億歐元以上,，折合人民幣大概100多億的規(guī)模，他們開發(fā)了自有品牌,，才會有自己的優(yōu)勢,。他們自己的自有品牌和聯(lián)盟的自有品牌，在他們的賣場里面相融共生,，取長補短,，得到了非常好的效益。

國內(nèi)未來也會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,，比如螞蟻商聯(lián)現(xiàn)在也是一個聯(lián)合自有品牌,，我們預(yù)計明年螞蟻商聯(lián)的整體品牌數(shù)量會達到10個品牌。我們12月份會上兩個白酒的品牌,，明年會達到10個品牌1500支單品,。

今年我們和中糧合作了,。和福臨門合作了16支單品的大米、面粉,、掛面,，合作是雙品牌方式。預(yù)計將會在12月中旬首發(fā)上市,。中糧這樣的央企他們也在積極的推動自有品牌,，這個也是自有品牌在國內(nèi)發(fā)展的一個例證。

同時,，我們會給成員企業(yè)提供一些促銷工具,，自有品牌全套的營銷解決方案。

三,、自有品牌未來的發(fā)展趨勢

我認為自有品牌未來的趨勢就有三點：

一是健康：現(xiàn)在消費者對于食品的要求比較高,，對于健康性的產(chǎn)品，在國外都是自有品牌開發(fā)為主體,，做的非常好,。

像愛爾蘭最大的零售商，他開發(fā)的健康類自有品牌,，定價比一般品牌還要高10%~20%,。這種健康類的自有品牌，也會跟一部分的品牌形成差異,，做出自己獨特的個性,。

二是營養(yǎng)：因為現(xiàn)在消費者對食品的要求非常高。消費者特別關(guān)注營養(yǎng)價值,。在食品的標簽上面,，我們會標注很多的內(nèi)容。未來,，大家可以關(guān)注一下螞蟻商聯(lián)自有品牌的食品包裝,，標簽上面都會有非常明顯的標注,。

三是環(huán)保：現(xiàn)在不單是老外,，中國的年輕消費者也開始注重環(huán)保。如果我們的產(chǎn)品是環(huán)保的,，那和不環(huán)保的相比,，環(huán)保的更受顧客歡迎。

我覺得這是未來自有品牌開發(fā)的三個趨勢,。

我今天的分享就到這里,，謝謝大家。