直播火了,！

不只是在網(wǎng)紅直播影響下越來越多的明星,、普通素人也在開始嘗試這種直播賣貨方式。現(xiàn)在,，越來越的品牌商、零售商,，特別是像格力董明珠、步步高王填這樣的企業(yè)老板們也在嘗試直播營銷方式。

當然,，目前看企業(yè)做直播的訴求有很大差異，有的企業(yè)就是在直播賣貨,，搭建了一個新的賣貨渠道,。而董明珠講“做直播，是希望通過這個嘗試,，為格力的幾萬經(jīng)銷商探路,。”

直播為什么火了,？

從本質(zhì)講,，直播能火起來的主要原因是在鏈接環(huán)境下產(chǎn)生的營銷一體化新模式所帶來的營銷效率的革命性改變。

這里面有兩大關鍵要素：鏈接,、營銷一體化,。

傳統(tǒng)營銷是一種失聯(lián)環(huán)境下的營銷。所謂失聯(lián)環(huán)境下的營銷,，就是企業(yè),、品牌與用戶之間沒有鏈接關系。在失聯(lián)環(huán)境下,，企業(yè)想有效影響目標用戶是非常困難的,。

傳統(tǒng)失聯(lián)環(huán)境下的營銷，存在較大的盲目性,。對比鏈接環(huán)境下的營銷創(chuàng)新,，傳統(tǒng)失聯(lián)環(huán)境下的營銷存在突出的低效率問題。

當前,，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，中國社會已經(jīng)變成了鏈接社會。鏈接對營銷帶來的重大影響是企業(yè),、品牌與用戶之間的關系,，可以由以往的失聯(lián)關系變成為鏈接關系。

由失聯(lián)變成為鏈接是一次營銷的革命性變革,。建立了用戶鏈接,，特別是建立了廣泛的用戶鏈接關系，企業(yè),、品牌可以借助這種鏈接關系,，更有效地產(chǎn)生用戶影響，可以有效消除傳統(tǒng)營銷的盲目性,，可以使整體的營銷效率帶來徹底的改變,。

建立了用戶鏈接可以產(chǎn)生更多新的營銷玩法,。直播只是在這樣的鏈接環(huán)境下創(chuàng)新出來的新營銷方式之一。

直播主要就是借助搭建起來的用戶鏈接,，或者講借助各個不同平臺所建立起來的用戶鏈接,，用一種更能充分影響用戶的視頻直播方式去產(chǎn)生更有效的用戶影響，實現(xiàn)更好的營銷,。

鏈接是直播營銷的基礎,。也是當前一切營銷變革的基礎。當前的營銷變革核心就是由以往失聯(lián)環(huán)境下的營銷走向鏈接環(huán)境下的營銷,，在實現(xiàn)連接的基礎上會迭代創(chuàng)新出更多的類似直播這樣的新營銷方式,。

當前可以幫助企業(yè)實現(xiàn)用戶鏈接的手段主要技術手段--APP、小程序,，內(nèi)容手段--各種內(nèi)容平臺,，社群手段--以微信群為代表。企業(yè)要采用更多的手段去建立用戶鏈接,，只要有了更廣泛的用戶鏈接，就會創(chuàng)新更多的新營銷玩法,。

企業(yè)一方面要建立自己的更廣泛用戶鏈接--私域流量,，也可以借助各種的鏈接平臺去建立用戶鏈接--公域流量，最終是要形成更廣泛的基于自己管理之下的用戶鏈接--私域流量,。

從直播的角度講,，目前看直播可能會成為一種常態(tài)化的營銷方式，可能會成為品牌商,、經(jīng)銷商,、零售商的營銷標配。不僅在C端市場可以直播,，B端市場也一定可以使用直播方式,。但是要做好直播必須要基于建立廣泛的用戶鏈接。

在這一方面,，由于企業(yè)目前在鏈接用戶方面存在根本差異,，所以做出的直播嘗試也存在根本區(qū)別。董明珠做直播,，由于格力目前,，沒有建立相關的用戶鏈接，她的兩次直播都是借助第三方平臺,，抖音和快手,。但是如果企業(yè)搭建起來自己的用戶鏈接，就可以建立起來企業(yè)自己的直播體系,，譬如步步高,，依托建立起來的2000萬用戶鏈接,，建立起了自己的小程序直播體系，形成了一種更有效的直播營銷方式,。

當前,，企業(yè)理解直播更需要特別關注營銷一體化這種在鏈接環(huán)境下所產(chǎn)生的營銷方式變化。

傳統(tǒng)營銷是營,、銷分離的體系,。所謂營、銷分離就是企業(yè)的品牌推廣,、營銷推動與用戶購買分屬于兩個場景,。企業(yè)通過有關的營銷推廣方式，使用戶產(chǎn)生了品牌認知,，甚至產(chǎn)生了購買沖動,，但是要完成購買必須要到店。這里面最大問題是由于場景的切換,，使營銷推廣產(chǎn)生的購買沖動會發(fā)生極大地衰減,。這就帶來營銷效率的極大降低。

在當前的鏈接環(huán)境,、數(shù)字化手段支持的營銷一體化,，徹底解決了以往營、銷分離所存在的效率問題,。

所謂營銷一體化,，就是把原來營與銷分屬兩個場景、兩個環(huán)節(jié)的營,、銷動作放到了一個場景,、一個環(huán)節(jié)去完成，在營（推廣）的同時完成銷的動作,。

直播主要就是借助這樣的營銷一體化方式,，使整體的營銷效率得到了革命性的改變。

直播就是依托主播的品牌背書,，借助視頻化,、全方位的產(chǎn)品推介，能產(chǎn)生更完整,、有效,、全面的產(chǎn)品推介。特別重要的是,，在這種背書,、推薦的同時，用戶可以實時下單完成購買動作。這種營銷效率的改變絕對是一次營銷的革命,。

隨著這幾年各種鏈接手段以及各種到家電商模式的發(fā)展,，營銷一體化呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。這幾年形成了越來越成熟的各種內(nèi)容帶貨方式,。直播的發(fā)展是進一步推動了這種營銷一體化新營銷方式的更大發(fā)展,。

目前看，營銷一體化未來將成為很重要的一種新營銷方式,，也有可能成為很主要的一種營銷方式,。當前，整體的營銷格局還是以營銷分離為主體的營銷體系,，但是未來一體化可能成為一種新的更主要的營銷方式,。

營銷一體化是企業(yè)整體營銷體系需要完成的重要轉型。企業(yè)需要逐步由以往的營銷分離模式轉型營銷一體化模式,。

構建新的以鏈接,、新傳播為主體的營銷體系是完成一體化轉變性的重要基礎。

目前看,，可以先把這些營銷手段作為賦能現(xiàn)有銷售體系的重要手段,，與現(xiàn)有銷售體系做出最緊密的結合，提升現(xiàn)有銷售體系的市場效率,。

總的講,，看直播要看清本質(zhì)。本質(zhì)就是鏈接環(huán)境所產(chǎn)生的營銷一體化所帶來的營銷效率革命,。

（完）