疫情的推動(dòng)，直播成為當(dāng)前很多企業(yè)都在嘗試的一種新營銷手段,。

面對這樣的新手段,，企業(yè)要深度理解直播所能帶來的營銷價(jià)值，切忌只看表象,，“盲目照搬”目前他人的的直播方式,，要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，正確發(fā)揮好直播的營銷作用,。

中國已經(jīng)進(jìn)入5G時(shí)代,。5G時(shí)代，視頻化將成為一種非常重要的信息傳遞方式,。

這種視頻化的信息傳遞方式,，將比以往的信息傳遞方式帶來很多重要的改變。將會形成更加全面,、更加生動(dòng)化,、更大信息量的的信息傳遞,。

并且，圍繞這種基于在線化鏈接的社交方式,，給營銷創(chuàng)新帶來了很多更有效率,、更有價(jià)值的營銷手段。

直播就是圍繞這兩個(gè)方面,，創(chuàng)新出來的一種更有效率的營銷手段,。一是圍繞視頻化傳播形成了更有效率的營銷推廣方式；二是基于在線化鏈接形成了更有效率的交易方式,。

基于這種定位,，直播將成為未來企業(yè)的營銷標(biāo)配。企業(yè)需要從這兩個(gè)方面去更深入的探討和挖掘直播的營銷價(jià)值,，更多的借助直播推動(dòng)企業(yè)的營銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,。切忌“盲目跟風(fēng)”。如果不能深度理解直播,，系統(tǒng)規(guī)劃好直播營銷體系,，可能就將錯(cuò)失直播帶來的營銷創(chuàng)新轉(zhuǎn)型機(jī)會。甚至把一個(gè)好的模式做反了,。

從目前的發(fā)展趨勢看,，未來的市場環(huán)境下，直播將會形成三支力量,、三種模式：

--網(wǎng)紅,、明星直播；

--素人直播,；

--企業(yè),、品牌直播。

這三個(gè)群體,、三種形式，存在不同的直播訴求,，將會形成不同的直播模式,。

這里面最關(guān)鍵的是不同的主體做直播存在的訴求差異；由于訴求的差異,，就決定了做直播追求的目標(biāo)是不一樣了,；由于目標(biāo)不一樣，就決定了直播體系的布局,、模式是完全不同的,。

關(guān)于網(wǎng)紅、明星直播：

未來將會繼續(xù)是直播領(lǐng)域非常主要的一支力量,，也會起到推動(dòng)直播不斷創(chuàng)新發(fā)展的重要作用,。

網(wǎng)紅,、明星直播的訴求點(diǎn)主要是借助直播實(shí)現(xiàn)其流量資源的商業(yè)化變現(xiàn)。

目前看,，網(wǎng)紅直播主要形成兩大模式：品牌代言直播方式,、公司化經(jīng)營直播方式。

品牌代言直播就是為有關(guān)品牌做直播代言,。幫助企業(yè),、品牌完成直播。譬如羅永浩最近做的幾次直播,。也包括李湘,、劉濤等一些明星做的直播基本都是品牌代言的直播方式。

公司化直播就是這些網(wǎng)紅主播形成了公司化的運(yùn)作方式,，他們有自己的貿(mào)易類商業(yè)公司,，有自己的一套交易體系。他們把直播做成了一個(gè)主要的賣貨渠道,。公司有專門的的供應(yīng)鏈組織體系,。形成了一個(gè)新的以直播主要方式的電商形式。譬如薇婭,、李佳琦等,。

目前看，網(wǎng)紅直播的賣貨邏輯主要依靠低價(jià)手段,。這也是他們目前打造個(gè)人人設(shè),，形成自己IP形象的主要手段。譬如李佳琦,。

網(wǎng)紅,、明星直播有他的優(yōu)勢，也存在問題,。最突出的優(yōu)勢是具有超大的流量資源,。問題是每一個(gè)網(wǎng)紅都會有專業(yè)局限性，采取的低價(jià)賣貨方式是否具有可持續(xù)性,，他們目前的這種缺乏品類屬性的供應(yīng)鏈體系是否具有可行性,。（任何的商業(yè)模式都需要圍繞目標(biāo)用戶需求做出科學(xué)的體系規(guī)劃，特別是商品體系規(guī)劃）,。

對企業(yè)來講,，借助網(wǎng)紅直播可以發(fā)揮兩個(gè)方面的價(jià)值：一是品牌推廣，二是帶貨,。

結(jié)合不同的網(wǎng)紅如何配合做好直播營銷,，需要企業(yè)針對自己和網(wǎng)紅的實(shí)際做好匹配和定位。

關(guān)于素人直播：隨著直播的不斷發(fā)展,，未來會有越來越多的人士步入到直播領(lǐng)域,，拿起直播的工具,。

譬如在疫情期間，很多企業(yè)搞起了全員直播,，目前也有很多人士借助抖音,、快手等各種直播平臺在嘗試各種的直播賣貨。

手機(jī)化直播已經(jīng)變成了一種“人人可為”的工具化手段,。未來的營銷人員,、店長、導(dǎo)購都需要拿起這一手段,，用直播變成一種賦能的工具,。

觀察了很多的俗人直播，目前存在的最大問題是流量問題,。大多導(dǎo)入直播間的流量非常少,。

素人直播未來可能會形成龐大的“直播大軍”。重點(diǎn)問題是如何借助各個(gè)直播平臺搭建自己的私域流量是做好直播的關(guān)鍵,。

如果沒有平臺的流量支持,，很難在短時(shí)間內(nèi)成為一種有價(jià)值的賣貨方式。

做好素人直播關(guān)鍵要如何增強(qiáng)做私域流量和用戶運(yùn)營的能力,。借助各種裂變方式快速增長用戶基數(shù),，如何設(shè)計(jì)好一套完整有效的用戶運(yùn)營體系，促進(jìn)用戶留存,、轉(zhuǎn)化,、復(fù)購是素人直播面臨的比較大的挑戰(zhàn)。

關(guān)于企業(yè),、品牌直播：面對5G視頻化時(shí)代,，不論是品牌商、還是零售商都需要盡快布局視頻化營銷體系,。

企業(yè),、品牌布局視頻化營銷體系，是要建立一套自己的直播營銷體系,，不只是如何和網(wǎng)紅主播,、明星主播的合作問題。

企業(yè),、品牌布局直播要從兩個(gè)方面做規(guī)劃：營銷推廣、賣貨,。

在當(dāng)前的市場結(jié)構(gòu)下,，對大多企業(yè)、品牌來講,，首先更應(yīng)該重視的是直播能產(chǎn)生的品牌推廣,、營銷推廣價(jià)值,。要抓住當(dāng)前的直播熱度，盡快布局以品牌推廣為主體的直播營銷體系,。

要與企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型相結(jié)合,，搭建以新傳播、直播為主線的營銷體系,。

關(guān)于直播的賣貨,，對大的品牌商來講，更需要把直播的賣貨做成整體現(xiàn)有渠道轉(zhuǎn)型的一個(gè)工具,。對小的品牌商,、創(chuàng)新品牌來講，直播可以成為目前的一個(gè)賣貨渠道,。

企業(yè)探討直播營銷方式,，核心是要理清直播的流量屬性問題。是靠公域流量,、商域流量,，還是要搭建私域流量模式。

目前,，大多企業(yè)沒有建立用戶鏈接,，沒有屬于自己的私域流量，只能依靠平臺的公域流量或商域流量,。譬如董明珠做的幾次直播就是依靠抖音,、快手的流量。步步高搭建的直播體系是基于私域流量的直播方式,，依托微信群,、小程序直播。

公域流量直播與私域流量直播有本質(zhì)的區(qū)別,。

未來企業(yè)需要形成基于自己的私域流量體系為主體的一套營銷體系,，包括直播體系，兼顧或借助公域流量或商域流量,。也或者講如何把公域流量,、商域流量轉(zhuǎn)化成私域流量體系。

（完）