做好營銷,，根本是要靠驅(qū)動力,！關(guān)鍵是要找準(zhǔn)驅(qū)動力！

不同的營銷時(shí)代需要有不同的驅(qū)動力,。

營銷走過了三個時(shí)代：產(chǎn)品驅(qū)動時(shí)代,、品牌驅(qū)動時(shí)代、渠道驅(qū)動時(shí)代,。這也是隨著市場環(huán)境的變化,，特別是競爭環(huán)境的變化逐步發(fā)生的變化。

短缺時(shí)代,，營銷主要靠產(chǎn)品驅(qū)動,；隨著產(chǎn)品競爭的出現(xiàn)，只靠產(chǎn)品驅(qū)動力不行了,，品牌驅(qū)動開始成為營銷的主要驅(qū)動力,；隨著品牌競爭的加劇，只靠品牌驅(qū)動也不夠了,，渠道驅(qū)動成為過去二十年?duì)I銷時(shí)代的主要驅(qū)動力,。形成了以經(jīng)銷商體系、深度分銷為標(biāo)志的渠道驅(qū)動時(shí)代的營銷體系,。

目前,，營銷走入新營銷時(shí)代。

主導(dǎo)新營銷時(shí)代主要是營銷環(huán)境發(fā)生的變化。

總體看有五個方面的顯著變化,。新營銷就是要圍繞這五個方面的變化找到新的驅(qū)動力,。

第一個方面的變化是：市場環(huán)境的變化，用戶取代其他營銷要素,，成為最稀缺的營銷資源,，用戶成為核心營銷要素。

以往以商品為中心,、以商品為主體的營銷體系不行了,，需要重構(gòu)以用戶營銷為主體的新營銷體系。

也或者講傳統(tǒng)以B端營銷為主體的營銷體系不行了,，需要重構(gòu)以C端營銷為主體的新營銷體系,。

這個變化并不是BC一體化。而是以C為中心,，任何的B都是營銷C的觸點(diǎn),。

新營銷的核心是由B端驅(qū)動轉(zhuǎn)型為C端驅(qū)動。需要在用戶營銷方面找到新的驅(qū)動力,。

第二個方面的變化是：分層化市場結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)需求更加傾向個性化需求特征，市場在逐步由大眾化市場轉(zhuǎn)型小眾化市場,。

近日,，總理在人代會結(jié)束時(shí)的回答記者提問時(shí)，特別提出了一組數(shù)據(jù)也顯示了當(dāng)前的市場結(jié)構(gòu)特征：目前,，中國的人均收入是30000元以上,，但是，有六億人月收入不足1000元,。

目前的中國市場結(jié)構(gòu)分層化特點(diǎn)特別突出,。主要是收入的分層化，導(dǎo)致需求的分層化,、個性化,，需求的分層化導(dǎo)致市場結(jié)構(gòu)在變成小眾化的需求特征。

面對小眾化的需求特征,，產(chǎn)品驅(qū)動的理念變了,，也或者講，面對小眾化市場特征,，產(chǎn)品的驅(qū)動力在發(fā)生新的改變,。

第三個方面的變化是：新傳播帶來的品牌朔造體系的變化。傳統(tǒng)的品牌打造主要依靠傳統(tǒng)傳播方式的廣告模式,。

目前，傳統(tǒng)的傳播體系在逐步被新傳播體系替代。新傳播體系形成了一套新的傳播理念,、模式,。

新傳播成為朔造品牌的新的力量�,？總鹘y(tǒng)媒體傳播方式打造品牌的“秦池時(shí)代”已經(jīng)成為歷史,。目前各種的新品牌無不是借助新傳播打造出來的。

并且基于鏈接方式建立起來的新傳播,，還成為了品牌找用戶,、鏈接用戶、持續(xù)產(chǎn)生用戶影響的主要手段,，也就是新傳播成為了非常重要的營銷工具手段,。

圍繞新傳播還產(chǎn)生了營銷一體化等一些新營銷方式。

新傳播已經(jīng)成為很重要的一個新的營銷驅(qū)動力,。

第四個方面的變化是：全渠道環(huán)境下,，渠道變成了多元化、碎片化結(jié)構(gòu)特征,。目前的渠道體系已經(jīng)形成了多元化,、碎片化的市場特征。

從存量角度看,，這是對傳統(tǒng)渠道的沖擊,；從增量角度看，絕對是一次新的營銷轉(zhuǎn)型機(jī)遇,。

多元化,、碎片化一定是未來渠道變化的主要方向。未來市場渠道體系一定會更加的多元化,、碎片化,。

多元化、碎片化的市場結(jié)構(gòu)一定是對企業(yè)帶來的一次重要的發(fā)展機(jī)遇,。必須要適應(yīng),，必須要及時(shí)主動應(yīng)對，必須要在多元化,、碎片化的新市場體系中找到新的渠道驅(qū)動力,。

第五個方面的變化是：數(shù)字化環(huán)境的變化。中國已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,。數(shù)字化可以定位是一套體系,，也可以定位是一套工具手段。

數(shù)字化的基本特征是在線化--“一切業(yè)務(wù)在線化”,。要實(shí)現(xiàn)五個在線：用戶在線,、商品在線、交易在線、營銷在線,、團(tuán)隊(duì)在線,。

在線化數(shù)字化體系改變了傳統(tǒng)的營銷邏輯，也就是由失聯(lián)環(huán)境下的營銷變成了鏈接環(huán)境下的營銷,。

失聯(lián)與鏈接是兩種完全不同環(huán)境下的營銷方式,，兩種不同的營銷邏輯。

企業(yè)的數(shù)字化營銷體系轉(zhuǎn)型,，是要搭建起完整的數(shù)字化營銷系統(tǒng),，形成一套全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型體系。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型對企業(yè)帶來的直接影響是效率的改變,。未來還將會有更大的想象空間,。

企業(yè)一定要在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中找到新的營銷驅(qū)動力。

（完）