做好營(yíng)銷,，根本是要靠驅(qū)動(dòng)力,！關(guān)鍵是要找準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)力！

不同的營(yíng)銷時(shí)代需要有不同的驅(qū)動(dòng)力,。

營(yíng)銷走過(guò)了三個(gè)時(shí)代：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)時(shí)代,、品牌驅(qū)動(dòng)時(shí)代、渠道驅(qū)動(dòng)時(shí)代,。這也是隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,，特別是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化逐步發(fā)生的變化。

短缺時(shí)代,，營(yíng)銷主要靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),；隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，只靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)力不行了,，品牌驅(qū)動(dòng)開(kāi)始成為營(yíng)銷的主要驅(qū)動(dòng)力,；隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，只靠品牌驅(qū)動(dòng)也不夠了,，渠道驅(qū)動(dòng)成為過(guò)去二十年?duì)I銷時(shí)代的主要驅(qū)動(dòng)力,。形成了以經(jīng)銷商體系、深度分銷為標(biāo)志的渠道驅(qū)動(dòng)時(shí)代的營(yíng)銷體系,。

目前,，營(yíng)銷走入新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代。

主導(dǎo)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代主要是營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化,。

總體看有五個(gè)方面的顯著變化,。新?tīng)I(yíng)銷就是要圍繞這五個(gè)方面的變化找到新的驅(qū)動(dòng)力。

第一個(gè)方面的變化是：市場(chǎng)環(huán)境的變化,，用戶取代其他營(yíng)銷要素,，成為最稀缺的營(yíng)銷資源，用戶成為核心營(yíng)銷要素。

以往以商品為中心,、以商品為主體的營(yíng)銷體系不行了,，需要重構(gòu)以用戶營(yíng)銷為主體的新?tīng)I(yíng)銷體系。

也或者講傳統(tǒng)以B端營(yíng)銷為主體的營(yíng)銷體系不行了,，需要重構(gòu)以C端營(yíng)銷為主體的新?tīng)I(yíng)銷體系,。

這個(gè)變化并不是BC一體化。而是以C為中心,，任何的B都是營(yíng)銷C的觸點(diǎn),。

新?tīng)I(yíng)銷的核心是由B端驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型為C端驅(qū)動(dòng)。需要在用戶營(yíng)銷方面找到新的驅(qū)動(dòng)力,。

第二個(gè)方面的變化是：分層化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化,，消費(fèi)需求更加傾向個(gè)性化需求特征，市場(chǎng)在逐步由大眾化市場(chǎng)轉(zhuǎn)型小眾化市場(chǎng),。

近日,，總理在人代會(huì)結(jié)束時(shí)的回答記者提問(wèn)時(shí)，特別提出了一組數(shù)據(jù)也顯示了當(dāng)前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征：目前,，中國(guó)的人均收入是30000元以上,，但是，有六億人月收入不足1000元,。

目前的中國(guó)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分層化特點(diǎn)特別突出,。主要是收入的分層化，導(dǎo)致需求的分層化,、個(gè)性化,，需求的分層化導(dǎo)致市場(chǎng)結(jié)構(gòu)在變成小眾化的需求特征。

面對(duì)小眾化的需求特征,，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的理念變了,，也或者講，面對(duì)小眾化市場(chǎng)特征,，產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力在發(fā)生新的改變,。

第三個(gè)方面的變化是：新傳播帶來(lái)的品牌朔造體系的變化。傳統(tǒng)的品牌打造主要依靠傳統(tǒng)傳播方式的廣告模式,。

目前,，傳統(tǒng)的傳播體系在逐步被新傳播體系替代。新傳播體系形成了一套新的傳播理念,、模式,。

新傳播成為朔造品牌的新的力量�,？總鹘y(tǒng)媒體傳播方式打造品牌的“秦池時(shí)代”已經(jīng)成為歷史。目前各種的新品牌無(wú)不是借助新傳播打造出來(lái)的。

并且基于鏈接方式建立起來(lái)的新傳播,，還成為了品牌找用戶,、鏈接用戶、持續(xù)產(chǎn)生用戶影響的主要手段,，也就是新傳播成為了非常重要的營(yíng)銷工具手段,。

圍繞新傳播還產(chǎn)生了營(yíng)銷一體化等一些新?tīng)I(yíng)銷方式。

新傳播已經(jīng)成為很重要的一個(gè)新的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力,。

第四個(gè)方面的變化是：全渠道環(huán)境下,，渠道變成了多元化、碎片化結(jié)構(gòu)特征,。目前的渠道體系已經(jīng)形成了多元化,、碎片化的市場(chǎng)特征。

從存量角度看,，這是對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊,；從增量角度看，絕對(duì)是一次新的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型機(jī)遇,。

多元化,、碎片化一定是未來(lái)渠道變化的主要方向。未來(lái)市場(chǎng)渠道體系一定會(huì)更加的多元化,、碎片化,。

多元化、碎片化的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一定是對(duì)企業(yè)帶來(lái)的一次重要的發(fā)展機(jī)遇,。必須要適應(yīng),，必須要及時(shí)主動(dòng)應(yīng)對(duì)，必須要在多元化,、碎片化的新市場(chǎng)體系中找到新的渠道驅(qū)動(dòng)力,。

第五個(gè)方面的變化是：數(shù)字化環(huán)境的變化。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,。數(shù)字化可以定位是一套體系,，也可以定位是一套工具手段。

數(shù)字化的基本特征是在線化--“一切業(yè)務(wù)在線化”,。要實(shí)現(xiàn)五個(gè)在線：用戶在線,、商品在線、交易在線,、營(yíng)銷在線,、團(tuán)隊(duì)在線。

在線化數(shù)字化體系改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷邏輯,，也就是由失聯(lián)環(huán)境下的營(yíng)銷變成了鏈接環(huán)境下的營(yíng)銷,。

失聯(lián)與鏈接是兩種完全不同環(huán)境下的營(yíng)銷方式,，兩種不同的營(yíng)銷邏輯。

企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型,，是要搭建起完整的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng),，形成一套全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型體系。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)帶來(lái)的直接影響是效率的改變,。未來(lái)還將會(huì)有更大的想象空間,。

企業(yè)一定要在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中找到新的營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力。

（完）