新傳播,，做得雖然是傳播的動作，但實際的目標(biāo)指向是很明確的：就是賣貨,。

所以,，當(dāng)前的業(yè)務(wù)人員必須要學(xué)會做新傳播，必須要結(jié)合自己的市場實際規(guī)劃建立好新傳播體系,。

業(yè)務(wù)人員學(xué)會做新傳播不是“不務(wù)正業(yè)”,，是你當(dāng)前必須要具備的一項基本技能。

做新傳播不是拋棄原來主要做的分銷鋪貨、終端管理動作,，而是用新傳播手段,，在做好鋪貨、陳列,、助銷的基礎(chǔ)上更好的推動終端動銷,。

目前看，新傳播推動終端動銷已經(jīng)成為很重要的業(yè)務(wù)動作,，只靠鋪貨,、終端管理很難實現(xiàn)相應(yīng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

動銷才是根本,。解決動銷用新傳播推動是最有效的手段之一,。

特別是在今年的特殊市場環(huán)境下，面對終端來客數(shù)的顯著下滑,，只靠在店內(nèi)的動銷動作已經(jīng)遠遠不夠了,，還只靠原來的幾個動銷動作肯定不行了，必須要盡快拿起新手段,。

業(yè)務(wù)人員做好新傳播重點要抓住三大關(guān)鍵點：品牌滲透,、用戶裂變、動銷引爆,。

01品牌滲透：

從品牌和傳播的角度看這幾年的市場變化,，主要原因之一是傳播環(huán)境發(fā)生了重大變化。

在由傳統(tǒng)傳播體系向新傳播的轉(zhuǎn)型過程中,，很多傳統(tǒng)品牌沒有及時跟上來,，在當(dāng)前的新傳播環(huán)境下，企業(yè)的新傳播體系沒有實時構(gòu)建起來,。

從市場表現(xiàn)看,，很多傳統(tǒng)品牌，面對當(dāng)前的新傳播環(huán)境,，品牌的拉力出現(xiàn)不同程度的下降,。由于品牌力的下降，必然會帶來市場的壓力,。

新傳播帶來了新的傳播邏輯,，產(chǎn)生了新的傳播方式。新傳播一個很重要的變化是由原來中心化的傳播,，變成多平臺傳播環(huán)境下的分布式傳播,。

目前看到越來越多的企業(yè)在調(diào)整傳播體系，逐步轉(zhuǎn)向新傳播,。但是現(xiàn)在的觀察，這個傳播轉(zhuǎn)型還需要一個過程。

傳播為做市場發(fā)揮非常重要的“保駕護航”作用,。傳播首先解決的主要問題是品牌露出,。不斷的品牌露出才能不斷強化消費者的品牌認知，才能取得好的市場表現(xiàn),。

當(dāng)前的傳播環(huán)境,，種草傳播成為很主要的一個傳播方式。當(dāng)前,，盡快建立新的種草傳播體系,，從品牌、傳播的角度講成為扭轉(zhuǎn)當(dāng)前市場被動的主要手段,。

所以,，在當(dāng)前業(yè)務(wù)人員要想做好市場，需要盡快把品牌在區(qū)域市場的種草傳播體系建立起來,。

新傳播邏輯的變化,，業(yè)務(wù)人員也必須要成為組織新傳播的主體。因為這種多平臺,、分布式新傳播需要以人為主體,、由點到面的發(fā)起。

種草傳播把握的要點是：品牌露出,；面對的主體是：消費者,。

不要做反了。種草,、發(fā)圈不是給自己人看的,，更不是給上級看的。

要結(jié)合市場實際,，建立起種草傳播的體系,。這種新的互聯(lián)網(wǎng)傳播需要一定的傳播密度。從一定角度講,，傳播密度越大,，越能產(chǎn)生較好的傳播效果。

所以業(yè)務(wù)人員做好新傳播重點在建立起傳播體系,。光靠自己是不行的,。

02用戶裂變：

營銷就是找用戶。本質(zhì)講業(yè)務(wù)人員做市場的核心目標(biāo)就是要找到用戶,。

原來,，品牌找用戶是借助終端的用戶體系。因為不論是KA還是小店他們都有自己“龐大”的用戶體系,，你的產(chǎn)品只要進店了,，就可以“接入”到終端的用戶體系。

由于環(huán)境的變化，特別是像今年以來特殊疫情導(dǎo)致的消費者到店頻率的減少,，僅靠終端的到店客流,，僅靠終端的到店客流能夠帶來的對你品牌的到店購買轉(zhuǎn)化已經(jīng)遠遠不夠了。

當(dāng)前,，要解決好終端動銷關(guān)鍵要解決好兩大關(guān)鍵點：增加到店客流+有效提升到店顧客的購買轉(zhuǎn)化,。

對此，新傳播的裂變功能和產(chǎn)生用戶關(guān)注后可以對目標(biāo)用戶形成的持續(xù)影響可以有效解決這兩大問題,。

“裂變”可以幫助品牌去找到更多的用戶,，有效增加到店客流；“關(guān)注”可以持續(xù)產(chǎn)生用戶影響,，可以有效解決到店顧客的購買轉(zhuǎn)化問題,。對比原來靠到店后產(chǎn)生品牌認知、產(chǎn)生購買動機能帶來更好地轉(zhuǎn)化,。

從另一個角度講,，原來你是“求”著終端，因為你要借助人家的流量,。如果你現(xiàn)在能做好新傳播,，能產(chǎn)生用戶裂變、用戶影響,，你可以變成自帶流量,，終端很可能會反過來“求”你。

實現(xiàn)借助新傳播的用戶裂變,，重點還是要建立起一個通過新傳播實現(xiàn)用戶裂變的體系,。這個體系會比種草傳播相對復(fù)雜一點。但是在目前的傳播環(huán)境下,，要想做好市場必須要做好傳播裂變,。

特別是在持續(xù)產(chǎn)生用戶影響方面，更需要具備持續(xù)輸出價值內(nèi)容的能力,。因為有價值的內(nèi)容才能產(chǎn)生持續(xù)的用戶影響,。

03動銷引爆：

“引爆”是實現(xiàn)終端動銷非常重要的戰(zhàn)術(shù)動作。越是引爆越能產(chǎn)生好的動銷效果,。

由于環(huán)境的變化,，只靠原來到店助銷動作很難產(chǎn)生“引爆”的效果了。在當(dāng)前的新傳播環(huán)境下,，唯有借助新傳播才能實現(xiàn)引爆,。

當(dāng)前業(yè)務(wù)人員要想實現(xiàn)動銷引爆，必須要把新傳播的引爆體系建立起來,。新傳播完全具備這樣的引爆功能,。

實現(xiàn)傳播引爆主要要靠兩大關(guān)鍵點：傳播的密度和傳播的強度,。所謂傳播的密度就是要達到一定的傳播量級。所謂傳播強度就是要在特定的時間節(jié)點實現(xiàn)高強度的集中傳播,，形成“集體圍觀,、瞬間擊穿”的傳播效果。

要想借助新傳播實現(xiàn)動銷引爆,，也是需要建立起一個新的傳播體系。這個新的體系需要依靠于種草體系的建立和用戶裂變體系的建立,。

借助這兩大體系做基礎(chǔ),，構(gòu)建起動銷引爆的操作體系。

目前可以幫助品牌實現(xiàn)這樣動銷引爆的傳播手段很多,。很多企業(yè)也已經(jīng)在這一方面探索出了成熟的體系,。

（完）