由于疫情及疫情帶來的對(duì)經(jīng)濟(jì),、消費(fèi)等產(chǎn)生的綜合影響，今年經(jīng)銷商面臨新的挑戰(zhàn),。

--市場(chǎng)變化的新挑戰(zhàn)：

受疫情,、疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響以及疫情對(duì)消費(fèi)影響的沖擊,，今年的終端市場(chǎng)將會(huì)發(fā)生一些新的變化。

一是疫情會(huì)對(duì)一部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念,、消費(fèi)方式帶來影響導(dǎo)致發(fā)生改變,。

從近期終端市場(chǎng)的表現(xiàn)看，大多零售業(yè)態(tài)包括一些超市企業(yè)都出現(xiàn)了對(duì)比去年同期到店客流一定幅度的減少,。分析其中一個(gè)很重要的原因是受疫情影響一部分消費(fèi)者減少外出,、減少聚集，包括把原來的到店購買轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上購買方式,。

這種客流減少的趨勢(shì)難以在短期恢復(fù)到疫情前的狀況,。

二是受收入減少的影響，會(huì)有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體,，特別是中低收入群體的消費(fèi)能力會(huì)受到一定的影響,。

三是受企業(yè)恢復(fù)情況的影響，一些特殊商圈的終端門店會(huì)受到復(fù)工,、企業(yè)恢復(fù)等一些因素的較大影響,。

總得分析，下半年面對(duì)當(dāng)前的新環(huán)境,，市場(chǎng)依然充滿很多的不確定性,。

近日,，統(tǒng)一集團(tuán)羅智先坦言：下半年到底會(huì)是U型、V型,，還是W型不知道,。羅智先認(rèn)為，疫情不惡化沒有悲觀的理由,，但若是如果疫情再爆發(fā),，也沒有樂觀的條件，沒有人敢斷定會(huì)是什么情況,。

當(dāng)前經(jīng)銷商必須要保持清醒的頭腦,。

關(guān)于對(duì)疫情后的市場(chǎng)，不要過于悲觀,，也不要過于樂觀,。要特別注意洞察疫情過后市場(chǎng)發(fā)生的一些新的變化。

總的判斷：整體的市場(chǎng)恢復(fù)需要的一定的時(shí)間周期,。

要結(jié)合本地市場(chǎng)的實(shí)際,、結(jié)合企業(yè)實(shí)際重新梳理一下企業(yè)的市場(chǎng)策略，結(jié)合實(shí)際做出必要的調(diào)整,。

受疫情防控常態(tài)化,、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、消費(fèi)變化等因素的影響,，市場(chǎng)一定會(huì)發(fā)生新的變化,，企業(yè)一定要特別關(guān)注市場(chǎng)發(fā)生的新的變化。

--商品結(jié)構(gòu)變化的新挑戰(zhàn)：

受市場(chǎng)變化,、消費(fèi)變化的影響,，下半年的商品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生一些新的變化。

有的商品品類會(huì)有不同程度的增長,，但也會(huì)有相當(dāng)一部分商品品類會(huì)出現(xiàn)一定程度的市場(chǎng)萎縮,。

從上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)看，民生類的商品都出現(xiàn)了較大幅度的增長,。但是一些非民生類的商品出現(xiàn)了不同程度的下降,。特別是一些社交類的商品、奢侈品類的商品,、用品類的商品,、出行類的商品等。

目前分析：民生類的商品會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)定增長,。但是有些商品品類恐怕在短期內(nèi)很難恢復(fù)到疫情以前,，有些商品品類怕是在較長時(shí)間也難以恢復(fù)到疫情以前。

疫情過后,，經(jīng)銷商要消除“坐等”市場(chǎng)恢復(fù)的心態(tài),。要結(jié)合自己企業(yè)經(jīng)營品類,、品牌的實(shí)際做出合理分析預(yù)判，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)生的變化及時(shí)做好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整,。

關(guān)于對(duì)疫情帶來影響的把握,，不要抱著“短期”心理，要做好長期應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備,。

--管理出現(xiàn)新問題的挑戰(zhàn)：

面對(duì)各種不確定因素帶來的市場(chǎng)壓力，當(dāng)前特別考驗(yàn)經(jīng)銷商企業(yè)的管理能力,。

要做好資金管理,。努力保持充足的現(xiàn)金流。加強(qiáng)對(duì)各種預(yù)付,、應(yīng)收等款項(xiàng)的管理,，控制好各種對(duì)內(nèi)、對(duì)外投資,。保持好企業(yè)的健康運(yùn)行,。

要加強(qiáng)費(fèi)用管控。要有在一段時(shí)間“過緊日子”的思想,�,？刂坪酶黜�(xiàng)費(fèi)用開支，清理各種不必要支出,。

要做好庫存管理,。在市場(chǎng)面臨新問題的環(huán)境下，要特別重視做好庫存管理,。要結(jié)合市場(chǎng)發(fā)生的新變化,、商品發(fā)生的新變化，抓緊做好庫存調(diào)整,。保持合理的庫存周轉(zhuǎn),，提升庫存周轉(zhuǎn)率。

要加強(qiáng)渠道管理,。在當(dāng)前的特殊市場(chǎng)環(huán)境下,，經(jīng)銷商要特別重視加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，未來企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Ω�多來自于渠道的掌控能力和與重點(diǎn)客戶的合作緊密程度,。

要結(jié)合市場(chǎng)變化,，對(duì)整體的客戶體系重新調(diào)整，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的生意發(fā)展力度,。企業(yè)老板要把重點(diǎn)放在客戶管理一端,。克服以往不重視,，大撒手,、粗放管理的弊端,。

抓住、抓好重點(diǎn)客戶是今年在特殊市場(chǎng)環(huán)境下做好市場(chǎng)的主要方向,。

要做好團(tuán)隊(duì)管理,。保持團(tuán)隊(duì)在特殊市場(chǎng)環(huán)境下的穩(wěn)定�,？梢越Y(jié)合當(dāng)前的環(huán)境變化要求探討團(tuán)隊(duì)管理的新模式--合伙人模式,。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，特別是新傳播,、社群營銷技能,、要求的培訓(xùn)。

--多渠道帶來的新挑戰(zhàn)：

疫情加速了這幾年已經(jīng)在呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭的多渠道發(fā)展趨勢(shì),。疫情過后整體的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)將會(huì)面臨渠道更加多元化,、碎片化的發(fā)展趨勢(shì)。

當(dāng)前,，經(jīng)銷商要盡快適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生的新變化,。要在鞏固好傳統(tǒng)商超、小店市場(chǎng)主體的基礎(chǔ)上,，積極嘗試新渠道,。

要盡快布局社群渠道。社群渠道已經(jīng)成為一個(gè)很重要的新渠道,，經(jīng)銷商要盡快嘗試社群渠道,。有能力的經(jīng)銷商可以結(jié)合企業(yè)實(shí)際、團(tuán)隊(duì)能力,、市場(chǎng)覆蓋能力嘗試自建社群渠道體系,。也可以和有關(guān)的社群渠道平臺(tái)做好合作。

有能力的經(jīng)銷商要盡快嘗試電商線上渠道,。目前已經(jīng)有一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為主做線上分銷的經(jīng)銷商模式,。目前可以幫助經(jīng)銷商做線上渠道的模式、平臺(tái)很多,。包括像各種電商平臺(tái),、020平臺(tái)等。未來全渠道賣貨是經(jīng)銷商必須要具備的基本能力,。

要積極嘗試直播帶貨模式,。直播已經(jīng)成為一種新的賣貨方式。特別是受疫情影響,，直播帶貨越來越受到了很多企業(yè)的重視,。經(jīng)銷商可企業(yè)結(jié)合實(shí)際，可以嘗試自建直播體系，可以嘗試與終端結(jié)合建立新的直播模式,。

要盡快建立新傳播營銷體系,。受傳播環(huán)境的變化影響，具備新傳播能力已經(jīng)成為經(jīng)銷商當(dāng)前做好市場(chǎng)的重要手段,。當(dāng)前,，經(jīng)銷商必須要按照新傳播邏輯，盡快建立起企業(yè)的新傳播體系,，形成品牌傳播,、用戶裂變、傳播帶貨的新傳播能力,。

（END）