由于疫情及疫情帶來的對經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)等產(chǎn)生的綜合影響,，今年經(jīng)銷商面臨新的挑戰(zhàn),。

--市場變化的新挑戰(zhàn)：

受疫情,、疫情對經(jīng)濟(jì)的影響以及疫情對消費(fèi)影響的沖擊，今年的終端市場將會發(fā)生一些新的變化,。

一是疫情會對一部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念、消費(fèi)方式帶來影響導(dǎo)致發(fā)生改變,。

從近期終端市場的表現(xiàn)看，大多零售業(yè)態(tài)包括一些超市企業(yè)都出現(xiàn)了對比去年同期到店客流一定幅度的減少,。分析其中一個很重要的原因是受疫情影響一部分消費(fèi)者減少外出,、減少聚集，包括把原來的到店購買轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上購買方式,。

這種客流減少的趨勢難以在短期恢復(fù)到疫情前的狀況。

二是受收入減少的影響,，會有相當(dāng)一部分消費(fèi)群體,，特別是中低收入群體的消費(fèi)能力會受到一定的影響,。

三是受企業(yè)恢復(fù)情況的影響，一些特殊商圈的終端門店會受到復(fù)工、企業(yè)恢復(fù)等一些因素的較大影響,。

總得分析,，下半年面對當(dāng)前的新環(huán)境,，市場依然充滿很多的不確定性,。

近日，統(tǒng)一集團(tuán)羅智先坦言：下半年到底會是U型,、V型，還是W型不知道,。羅智先認(rèn)為,，疫情不惡化沒有悲觀的理由，但若是如果疫情再爆發(fā),，也沒有樂觀的條件，沒有人敢斷定會是什么情況,。

當(dāng)前經(jīng)銷商必須要保持清醒的頭腦,。

關(guān)于對疫情后的市場,，不要過于悲觀,，也不要過于樂觀。要特別注意洞察疫情過后市場發(fā)生的一些新的變化,。

總的判斷：整體的市場恢復(fù)需要的一定的時間周期。

要結(jié)合本地市場的實(shí)際,、結(jié)合企業(yè)實(shí)際重新梳理一下企業(yè)的市場策略,，結(jié)合實(shí)際做出必要的調(diào)整。

受疫情防控常態(tài)化,、經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、消費(fèi)變化等因素的影響,，市場一定會發(fā)生新的變化,，企業(yè)一定要特別關(guān)注市場發(fā)生的新的變化,。

--商品結(jié)構(gòu)變化的新挑戰(zhàn)：

受市場變化,、消費(fèi)變化的影響,，下半年的商品市場結(jié)構(gòu)會發(fā)生一些新的變化。

有的商品品類會有不同程度的增長，但也會有相當(dāng)一部分商品品類會出現(xiàn)一定程度的市場萎縮,。

從上半年的市場表現(xiàn)看，民生類的商品都出現(xiàn)了較大幅度的增長,。但是一些非民生類的商品出現(xiàn)了不同程度的下降。特別是一些社交類的商品,、奢侈品類的商品,、用品類的商品,、出行類的商品等。

目前分析：民生類的商品會繼續(xù)保持穩(wěn)定增長,。但是有些商品品類恐怕在短期內(nèi)很難恢復(fù)到疫情以前,，有些商品品類怕是在較長時間也難以恢復(fù)到疫情以前,。

疫情過后,，經(jīng)銷商要消除“坐等”市場恢復(fù)的心態(tài),。要結(jié)合自己企業(yè)經(jīng)營品類,、品牌的實(shí)際做出合理分析預(yù)判,，結(jié)合市場發(fā)生的變化及時做好商品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

關(guān)于對疫情帶來影響的把握,，不要抱著“短期”心理,，要做好長期應(yīng)對的準(zhǔn)備,。

--管理出現(xiàn)新問題的挑戰(zhàn)：

面對各種不確定因素帶來的市場壓力,，當(dāng)前特別考驗(yàn)經(jīng)銷商企業(yè)的管理能力,。

要做好資金管理。努力保持充足的現(xiàn)金流,。加強(qiáng)對各種預(yù)付、應(yīng)收等款項(xiàng)的管理,，控制好各種對內(nèi),、對外投資。保持好企業(yè)的健康運(yùn)行,。

要加強(qiáng)費(fèi)用管控。要有在一段時間“過緊日子”的思想,。控制好各項(xiàng)費(fèi)用開支,，清理各種不必要支出,。

要做好庫存管理。在市場面臨新問題的環(huán)境下,，要特別重視做好庫存管理。要結(jié)合市場發(fā)生的新變化、商品發(fā)生的新變化,，抓緊做好庫存調(diào)整。保持合理的庫存周轉(zhuǎn),，提升庫存周轉(zhuǎn)率,。

要加強(qiáng)渠道管理,。在當(dāng)前的特殊市場環(huán)境下，經(jīng)銷商要特別重視加強(qiáng)對渠道的管理,，未來企業(yè)的市場價值和發(fā)展?jié)摿Ω�多來自于渠道的掌控能力和與重點(diǎn)客戶的合作緊密程度。

要結(jié)合市場變化,，對整體的客戶體系重新調(diào)整,，加強(qiáng)對重點(diǎn)客戶的生意發(fā)展力度。企業(yè)老板要把重點(diǎn)放在客戶管理一端,。克服以往不重視,，大撒手,、粗放管理的弊端。

抓住,、抓好重點(diǎn)客戶是今年在特殊市場環(huán)境下做好市場的主要方向,。

要做好團(tuán)隊(duì)管理。保持團(tuán)隊(duì)在特殊市場環(huán)境下的穩(wěn)定,�,？梢越Y(jié)合當(dāng)前的環(huán)境變化要求探討團(tuán)隊(duì)管理的新模式--合伙人模式。要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),，特別是新傳播,、社群營銷技能、要求的培訓(xùn),。

--多渠道帶來的新挑戰(zhàn)：

疫情加速了這幾年已經(jīng)在呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭的多渠道發(fā)展趨勢,。疫情過后整體的市場結(jié)構(gòu)將會面臨渠道更加多元化、碎片化的發(fā)展趨勢,。

當(dāng)前,，經(jīng)銷商要盡快適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生的新變化。要在鞏固好傳統(tǒng)商超,、小店市場主體的基礎(chǔ)上,，積極嘗試新渠道。

要盡快布局社群渠道。社群渠道已經(jīng)成為一個很重要的新渠道,，經(jīng)銷商要盡快嘗試社群渠道,。有能力的經(jīng)銷商可以結(jié)合企業(yè)實(shí)際、團(tuán)隊(duì)能力,、市場覆蓋能力嘗試自建社群渠道體系,。也可以和有關(guān)的社群渠道平臺做好合作。

有能力的經(jīng)銷商要盡快嘗試電商線上渠道,。目前已經(jīng)有一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為主做線上分銷的經(jīng)銷商模式。目前可以幫助經(jīng)銷商做線上渠道的模式,、平臺很多。包括像各種電商平臺,、020平臺等。未來全渠道賣貨是經(jīng)銷商必須要具備的基本能力,。

要積極嘗試直播帶貨模式,。直播已經(jīng)成為一種新的賣貨方式。特別是受疫情影響,，直播帶貨越來越受到了很多企業(yè)的重視。經(jīng)銷商可企業(yè)結(jié)合實(shí)際,，可以嘗試自建直播體系，可以嘗試與終端結(jié)合建立新的直播模式,。

要盡快建立新傳播營銷體系。受傳播環(huán)境的變化影響,，具備新傳播能力已經(jīng)成為經(jīng)銷商當(dāng)前做好市場的重要手段。當(dāng)前,，經(jīng)銷商必須要按照新傳播邏輯,，盡快建立起企業(yè)的新傳播體系，形成品牌傳播,、用戶裂變,、傳播帶貨的新傳播能力,。

（END）