一直以來的賣貨方式是相對比較單一的到店方式。有了互聯(lián)網(wǎng)以后出現(xiàn)了電商賣貨方式。這幾年隨著微信群的發(fā)展與成熟,，又有了群賣貨方式。這一兩年手機(jī)視頻化的快速發(fā)展，直播的興起,，又產(chǎn)生了直播帶貨等各種內(nèi)容帶貨的賣貨方式,。

簡單的理解賣貨方式，就是在有“人”的地方找到人,、建立鏈接,、用有效的方式去更好的影響到這些人，產(chǎn)生更多的購買轉(zhuǎn)化,。

從目前的觀察看,，不同的賣貨方式均有不同的優(yōu)勢。到店有到店的優(yōu)勢,，電商有電商的優(yōu)勢,，微信群賣貨有群賣貨的優(yōu)勢，直播帶貨有直播帶貨的優(yōu)勢,。

更主要的是不同的賣貨方式已經(jīng)越來越被一些消費(fèi)者所接受,，不同的賣貨方式更好地滿足了一些消費(fèi)者不同的購買場景。再是不同的賣貨方式特別適合于不同的品類,。

隨著電商的進(jìn)一步發(fā)展,，隨著群賣貨方式的不斷探索，隨著像直播等一些新的賣貨方式的不斷創(chuàng)新,，未來的賣貨方式將會變得越來越多元化,、碎片化。

所以,，對大多習(xí)慣于做到店賣貨的企業(yè)來講,，不能一直只固守傳統(tǒng)到店單一方式，要針對當(dāng)前的環(huán)境變化,，積極探討新的賣貨方式,，跟上時代、環(huán)境的變化,。

上半年,，受疫情影響，很多企業(yè)積極嘗試了群賣貨,、直播賣貨等一些新的方式,。但是隨著疫情影響的逐步減輕，有一些企業(yè)開始放棄了疫情期間做出的積極探討,，沒有把疫情期間所做的這些努力很好地堅持下來,。這是非�,？上А⒎浅２粦�(yīng)該的,。

以群為例,，群有三大價值：鏈接顧客、營銷傳播,、賣貨,。這三大價值對做好當(dāng)前的銷售、營銷工作非常重要,。

當(dāng)前移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，中國社會已經(jīng)進(jìn)入鏈接社會。建立用戶連接是當(dāng)前企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的重要動作�,，F(xiàn)在的營銷必須要由原來的失聯(lián)模式轉(zhuǎn)型為鏈接模式,。

群是鏈接顧客、鏈接用戶的重要手段,。借助群的鏈接,，可以實(shí)現(xiàn)對顧客的更好影響，產(chǎn)生更好的顧客關(guān)系,。未來沒有顧客鏈接的企業(yè)確實(shí)是非常危險的,。未來企業(yè)營銷的競爭將在很大程度上表現(xiàn)為顧客的鏈接數(shù)量、鏈接的緊密度,、鏈接產(chǎn)生的新型顧客關(guān)系上的競爭,。

現(xiàn)在的營銷傳播，群傳播已經(jīng)成為了一種很重要的方式,。特別是從傳播的質(zhì)量,，以及群可以產(chǎn)生的裂變傳播效果看，群傳播已經(jīng)可以成為一種非常重要的傳播方式,。

群已經(jīng)成為一種非常重要的賣貨方式,。今年疫情過后，在很多企業(yè)放棄,、放松群賣貨探討的情況下,，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)反向在積極布局社群渠道，特別是美團(tuán),、滴滴等一些巨頭企業(yè)在積極加力社群拼團(tuán)業(yè)務(wù),。

從目前的發(fā)展趨勢看，未來的各種賣貨方式需要走向融合,，也或者講,，單靠一種方式都可能面對壓力與困難，最佳的方式是把各種賣貨手段高度融合到一起,。

對我們習(xí)慣于做到店賣貨的企業(yè)來講,，最佳的方式是要把做到店與做群賣貨,、群傳播，與各種直播賣貨等一些新的方式高度結(jié)合起來,，這樣才能適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境變化,，才能提升企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前環(huán)境變化、消費(fèi)購買方式變化的能力,。

疫情以來到店所面對的嚴(yán)峻市場形勢迫切需要企業(yè)趕快把群,、直播等這些新的手段、新的方式運(yùn)營好,。

疫情以來到店面對的最嚴(yán)重問題是來客數(shù)的嚴(yán)重下滑。這既是受疫情影響導(dǎo)致的消費(fèi)者購買方式發(fā)生變化的影響,，也是這幾年到店客流持續(xù)下滑的延續(xù),。

客流的下滑很難逆轉(zhuǎn)，是一個長期的下滑趨勢,。

面對客流下滑怎嘛辦,？只是靠原來的做到店的一些手段、辦法已經(jīng)不行了,。還只是“等”顧客上門已經(jīng)絕對不可以了,。必須要從鏈接顧客、激活顧客,、更好地產(chǎn)生顧客影響,、更好的運(yùn)營顧客一端去找到新的更有效方法。

群等這樣的一些基于鏈接在線的新工具,、新手段正好可以發(fā)揮這樣的重要作用,。

要想用好這些新工具、新方法關(guān)鍵是理念的轉(zhuǎn)變和思想上的高度重視,。

當(dāng)前關(guān)于理念的轉(zhuǎn)變核心是要由商品思維轉(zhuǎn)型用戶思維,。找到顧客、更好的影響顧客是當(dāng)前做到營銷的首要因素,。不能還是只關(guān)注商品單一維度,，做好商品是影響顧客的基礎(chǔ)要素，要在此基礎(chǔ)上,，再找到一些更好的鏈接顧客,、影響顧客的更有效方法更為重要。

能不能把群做好,，關(guān)鍵在于思想上的重視度,。企業(yè)要把做群上升到戰(zhàn)略高度去認(rèn)識，要納入企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略高度去做好規(guī)劃,。

沒有思想上的高度重視,，就沒有相應(yīng)的組織保證,，就不會做出系統(tǒng)化的營銷轉(zhuǎn)型規(guī)劃。這也是當(dāng)前大多企業(yè)所面對的主要問題,。

這幾天看到盒馬侯毅新發(fā)表的觀點(diǎn)：最近二周一直在武漢,、長沙、成都和合肥,，系統(tǒng)性地調(diào)研了社區(qū)團(tuán)購,。社群團(tuán)購本質(zhì)是在原來實(shí)體門店上用電商的方式擴(kuò)大商品品類，用門店的配送體系實(shí)現(xiàn)物流配送,，太有吸引力了,。

所以，做好這些新模式關(guān)鍵是要首先解決好認(rèn)識問題,。

要想做好群,，要如同做店一樣制定好企業(yè)系統(tǒng)化的新營銷規(guī)劃。做到店各個企業(yè)都有一套系統(tǒng)化的體系,、模式,。但是在做群的轉(zhuǎn)型過程中，很多企業(yè)并沒有像做店一樣制定好這樣的系統(tǒng)化體系,、模式,。

作群與做店道理是一樣的。要想把群做好需要與做店一樣,。要有清晰的定位,、明確的戰(zhàn)略、準(zhǔn)確的目標(biāo)用戶,、系統(tǒng)化的營運(yùn)體系,、有力的團(tuán)隊支撐。

總之,，在當(dāng)前的變革轉(zhuǎn)型時期,，企業(yè)特別需要高度重視新模式、新方法,、新工具的運(yùn)用,。新模式要想用好要首先解決好認(rèn)識與思想的重視。要花費(fèi)更多的精力去好好研究好新模式,。新模式一定會在企業(yè)未來的營銷變革中發(fā)揮非常重要的價值,。

（完）