當前,，系統(tǒng)思考企業(yè)的營銷轉型一個很重要的前提基礎是企業(yè)產(chǎn)品體系的轉型,。產(chǎn)品體系不轉型，僅靠其他的一些營銷手段,、工具,、方法的轉型,，很難實現(xiàn)徹底的轉型。

中國經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了中國消費市場發(fā)生了很大的結構性變化,。一個顯著的變化特征是：已經(jīng)由以往相對統(tǒng)一的大眾化消費市場變成了突出的分層化市場結構,。

這個市場結構發(fā)生的重大變化是對當前消費品市場帶來最大影響的因素。

市場結構發(fā)生的變化,，帶來了兩個方面的市場表現(xiàn)：

一是快速增長的中高消費群體,，市場占比在快速放大，但是總體看其消費需求沒有得到更好地滿足,。

二是以往以中低消費為主體的大眾消費市場份額在下降,，市場占比在逐步減少。

目前市場中,，以中產(chǎn)階層為代表中高群體“人數(shù)不多”,，但是其消費能力并不低,。大眾消費群體人數(shù)雖然較多，但是其消費能力不高,。

國家統(tǒng)計局公布的公開數(shù)據(jù)顯示：按2019年收入五等分劃分的消費分群中,，頭部20%群組所擁有的可支配收入是其他四個群組80%人群所擁有可支配收入的106.6%。如果把頭部,、次頭部兩個群組做分析,，其所擁有的可支配收入是其他三個群組60%人群2.4倍。

未來,，隨著十四五期間中國經(jīng)濟的更快發(fā)展,，中產(chǎn)階層的進一步擴大，中高收入群體將成為推動中國消費市場發(fā)展的主要力量,。

所以,，未來幾年中國消費市場的重點發(fā)展方向與競爭領域將主要集中于中高消費市場。中低消費市場將繼續(xù)呈逐步萎縮下降的局面,。

面對這樣的市場結構變化,，當前企業(yè)營銷轉型的重點要首先聚焦于產(chǎn)品體系的轉型。特別對大多企業(yè)來講,，如何由原來以滿足大眾需求為主體的產(chǎn)品體系,，盡快實現(xiàn)升級轉型，是當務之急,。

近日,，雪花啤酒提出了未來兩大市場發(fā)展目標：第一，決勝高端,，勢在必行,；第二,，賦能渠道,，做大做強。

關于決勝高端,，非常認同,。隨著市場的變化，高端市場將成為未來發(fā)展的主要空間,。

關于賦能渠道,，特別是通過支持現(xiàn)有經(jīng)銷商做大做強，承擔起做高端產(chǎn)品的“重任”,，需要再做更深入的分析探討,。

實際這幾年很多企業(yè)也在積極探索產(chǎn)品的升級轉型。有的企業(yè)做的比較好,。但是,，總體觀察大多企業(yè)的升級產(chǎn)品做的并不順利,。

導致不順利的原因很多，其中主要原因之一是現(xiàn)有的經(jīng)銷商模式,、渠道體系,、營銷體系承載和支撐不了升級產(chǎn)品。

目前觀察,，產(chǎn)品轉型升級已經(jīng)越來越被更多的企業(yè)所認識,。但是，產(chǎn)品升級轉型之后怎么做,？是繼續(xù)依靠現(xiàn)有的渠道,，還是需要開辟新的渠道，是繼續(xù)依托現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系,，還是需要建設新的渠道體系,，以及整體的營銷模式怎么轉型是關鍵問題。

產(chǎn)品升級不僅僅是一個產(chǎn)品的變化,。實際背后是所面對的目標用戶發(fā)生了較大的變化,，所面對的市場結構發(fā)生了較大變化。

中高消費群體與中低消費群體其屬性是有很大不同的,�,？梢哉f是屬于“兩類人”。其消費理念,、消費方式,、消費渠道都有較大的差異。因此講,，其承載的渠道也將存在較大的差異,。

現(xiàn)有的經(jīng)銷商體系，現(xiàn)有的渠道營銷模式,，包括現(xiàn)有的終端渠道大多都是基于大眾化市場的一套模式,。很多的體系、渠道并不能有效覆蓋中高消費群體,，現(xiàn)有的營銷模式也很難對中高消費群體產(chǎn)生有效影響,。

特別是對于已經(jīng)非常習慣于做大眾市場的經(jīng)銷商來講，轉型做高端市場,，更涉及到經(jīng)營理念的一系列變化,。

現(xiàn)在看，產(chǎn)品的轉型升級關鍵需要從新的營銷體系一端做出新的調整,。

需要用新的渠道去覆蓋新的目標用戶,，需要用新的營銷手段去有效影響新目標用戶，更需要改變傳統(tǒng)做大眾產(chǎn)品的理念與方法。

（完）