近日傳出包括可口等有關(guān)品牌企業(yè)內(nèi)部發(fā)文：“明令要求”禁止給社區(qū)團購企業(yè)供貨,。這種做法是不可能取的,。

這幾年，中國的零售市場在快速發(fā)生新的重大變化,。這些新的變化在打破傳統(tǒng)的零售市場格局,。

一是互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，中國已經(jīng)形成了線下、線上,、社群三度空間的新的市場結(jié)構(gòu),。圍繞三度空間在不斷創(chuàng)新新的零售模式,。

三度空間是已經(jīng)形成的一個市場現(xiàn)實，企業(yè)想改變這一市場結(jié)構(gòu)是不可能的,，唯一的選擇是如何快速適應(yīng),、快速融入這一市場環(huán)境發(fā)生的重大變化。任何的拒絕,、排斥的做法都是不明智的,。

其實，十幾年前曾經(jīng)有過這樣的歷史一幕,。電商的發(fā)展,，電商的各種新玩法，也是“擾亂”了當(dāng)時市場秩序,。但是,，今天還有企業(yè)與電商為敵嗎？

社群零售已經(jīng)成為一種新的零售形式,。這是不能否認(rèn)的事實,。任何一種新模式、新形式切入市場必然會對現(xiàn)有的市場秩序帶來影響,，甚至可能會打破現(xiàn)有的流通秩序,。但是，明智的選擇是絕對不能抵制,！要積極的研究,。最好的做法是積極迎接、融合新模式,。

二是目前觀察,，大多的新零售模式、新零售形式由于有新技術(shù),、新物流手段的加持,，新的零售形式在迭代傳統(tǒng)的零售形式。

電商的到家零售形式已經(jīng)成為一種非常重要的零售形式,，是非常重要的豐富了傳統(tǒng)單一到店的零售形式,。

目前看，社群零售,、拼團模式當(dāng)前大多所采取的預(yù)訂模式,、小區(qū)交付方式也是一種很有價值的新零售形式。

從商業(yè)角度講,，預(yù)訂模式是一種很有價值的零售形式,。在某些方面、某些場景,、某些品類可能會產(chǎn)生非常積極的商業(yè)價值,。他可能對比到店零售形式會產(chǎn)生更重要的商業(yè)機會,。

小區(qū)交付也是一種非常有價值的交付方式的變革。對比到店零售的到店交付,、電商零售的到家交付可能帶來的成本降低,、效率提高有非常重要的作用。

目前看,，在中國傳統(tǒng)線下零售,、電商零售、社群零售可能會成為三種非常重要的零售形式,。新模式,、新的零售形式，特別是新的交付方式的變化一定會產(chǎn)生新的效率價值,。

如果不看新形式、新模式,，只是固守傳統(tǒng)模式,、傳統(tǒng)渠道企業(yè)肯定會走入更加艱難的境地。

三是商品市場環(huán)境的變化,，品牌的地位已經(jīng)發(fā)生了改變,。在當(dāng)前的中國市場，任何一個品牌都不可能對一個模式的發(fā)展產(chǎn)生阻擋,。即便是像可口,、寶潔、康師傅等這樣的一線品牌也不會影響到一個新模式的發(fā)展,。

所以,，如果還是采取一些傳統(tǒng)的“禁止供貨”手段，最終可能受影響的是企業(yè)自己,。

當(dāng)前,，對大多企業(yè)來講，面對零售市場的創(chuàng)新發(fā)展,，要高度關(guān)注,、積極融入到市場的大變革中。

不能只抱著傳統(tǒng)渠道體系不放,。要積極關(guān)注新渠道的變化,，在發(fā)展中找到企業(yè)未來的渠道變革方向。

目前看,，一些新零售形式確實存在一些問題,。也有一些“亂”打的現(xiàn)象。對企業(yè)來講,，不能只看現(xiàn)象,，更要看清模式未來可能產(chǎn)生重要市場價值,。

關(guān)于如何和這些新模式合作，需要品牌商積極參與研究,。任何一個零售商他并不熟悉各個品類,、各個品牌的操作。需要雙方一起探討出更合理的操作模式,。

總之,，拒絕新模式、新形式是不可取的,。企業(yè)唯有積極擁抱新模式,、新形式才有未來。

（完）