近日傳出包括可口等有關(guān)品牌企業(yè)內(nèi)部發(fā)文：“明令要求”禁止給社區(qū)團(tuán)購企業(yè)供貨,。這種做法是不可能取的。

這幾年,，中國的零售市場在快速發(fā)生新的重大變化,。這些新的變化在打破傳統(tǒng)的零售市場格局。

一是互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，中國已經(jīng)形成了線下,、線上、社群三度空間的新的市場結(jié)構(gòu),。圍繞三度空間在不斷創(chuàng)新新的零售模式,。

三度空間是已經(jīng)形成的一個(gè)市場現(xiàn)實(shí)，企業(yè)想改變這一市場結(jié)構(gòu)是不可能的,，唯一的選擇是如何快速適應(yīng),、快速融入這一市場環(huán)境發(fā)生的重大變化,。任何的拒絕,、排斥的做法都是不明智的,。

其實(shí),，十幾年前曾經(jīng)有過這樣的歷史一幕,。電商的發(fā)展,，電商的各種新玩法,，也是“擾亂”了當(dāng)時(shí)市場秩序,。但是,，今天還有企業(yè)與電商為敵嗎,？

社群零售已經(jīng)成為一種新的零售形式。這是不能否認(rèn)的事實(shí),。任何一種新模式,、新形式切入市場必然會(huì)對現(xiàn)有的市場秩序帶來影響，甚至可能會(huì)打破現(xiàn)有的流通秩序。但是,，明智的選擇是絕對不能抵制,！要積極的研究。最好的做法是積極迎接,、融合新模式,。

二是目前觀察，大多的新零售模式,、新零售形式由于有新技術(shù),、新物流手段的加持，新的零售形式在迭代傳統(tǒng)的零售形式,。

電商的到家零售形式已經(jīng)成為一種非常重要的零售形式,，是非常重要的豐富了傳統(tǒng)單一到店的零售形式。

目前看,，社群零售,、拼團(tuán)模式當(dāng)前大多所采取的預(yù)訂模式、小區(qū)交付方式也是一種很有價(jià)值的新零售形式,。

從商業(yè)角度講,，預(yù)訂模式是一種很有價(jià)值的零售形式。在某些方面,、某些場景,、某些品類可能會(huì)產(chǎn)生非常積極的商業(yè)價(jià)值。他可能對比到店零售形式會(huì)產(chǎn)生更重要的商業(yè)機(jī)會(huì),。

小區(qū)交付也是一種非常有價(jià)值的交付方式的變革,。對比到店零售的到店交付、電商零售的到家交付可能帶來的成本降低,、效率提高有非常重要的作用,。

目前看，在中國傳統(tǒng)線下零售,、電商零售,、社群零售可能會(huì)成為三種非常重要的零售形式。新模式,、新的零售形式,，特別是新的交付方式的變化一定會(huì)產(chǎn)生新的效率價(jià)值。

如果不看新形式,、新模式，只是固守傳統(tǒng)模式,、傳統(tǒng)渠道企業(yè)肯定會(huì)走入更加艱難的境地,。

三是商品市場環(huán)境的變化，品牌的地位已經(jīng)發(fā)生了改變。在當(dāng)前的中國市場,，任何一個(gè)品牌都不可能對一個(gè)模式的發(fā)展產(chǎn)生阻擋,。即便是像可口、寶潔,、康師傅等這樣的一線品牌也不會(huì)影響到一個(gè)新模式的發(fā)展,。

所以，如果還是采取一些傳統(tǒng)的“禁止供貨”手段,，最終可能受影響的是企業(yè)自己,。

當(dāng)前，對大多企業(yè)來講,，面對零售市場的創(chuàng)新發(fā)展,，要高度關(guān)注、積極融入到市場的大變革中,。

不能只抱著傳統(tǒng)渠道體系不放,。要積極關(guān)注新渠道的變化，在發(fā)展中找到企業(yè)未來的渠道變革方向,。

目前看,，一些新零售形式確實(shí)存在一些問題。也有一些“亂”打的現(xiàn)象,。對企業(yè)來講,，不能只看現(xiàn)象，更要看清模式未來可能產(chǎn)生重要市場價(jià)值,。

關(guān)于如何和這些新模式合作,，需要品牌商積極參與研究。任何一個(gè)零售商他并不熟悉各個(gè)品類,、各個(gè)品牌的操作,。需要雙方一起探討出更合理的操作模式。

總之,，拒絕新模式,、新形式是不可取的。企業(yè)唯有積極擁抱新模式,、新形式才有未來,。

（完）